Amazon remiami produktai: Kaip pateikti savo produktus prieš organinius paieškos rezultatus
Kiekviena išsami pardavimų strategija Amazon taip pat apima reklamas. Remiami produktų skelbimai yra vienas iš žinomiausių formatų – tiek tarp pardavėjų, tiek tiekėjų ir klientų. Jie priklauso PPC (mokėjimo už paspaudimą) sričiai Amazon reklamos ir skatina konkretų produktą per skelbimą paieškos rezultatuose už tam tikrą raktinį žodį.
Nesusipratusiems internetinės prekybos naujokams arba tiems, kurie tik pradeda dirbti Amazon srityje, daugybė skirtingų reklamos formatų prekybos platformoje gali greitai tapti paini. Todėl čia paaiškiname svarbiausius klausimus apie remiamus produktus Amazon reklamoje: Kaip veikia remiami produktai, kaip prekybininkai gali juos sukurti ir kaip tokios kampanijos gali būti strategiškai naudojamos konversijos rodikliui padidinti?
Kas yra Amazon remiami produktai?
Amazon remiami skelbimai yra žinomi tarp klientų ir populiarūs tarp prekybininkų. Jie kartu su remiamais prekių ženklais ir remiamais skelbimais yra trečias svarbus komponentas Amazon PPC. Jie yra rodomi paieškos rezultatų puslapyje, pavyzdžiui, tarp prekių ženklo skelbimo ir pirmųjų organinių paieškos rezultatų. Tačiau taip pat įmanoma jų vieta organiniuose rezultatuose paieškos rezultatų puslapyje arba produkto informacijos puslapyje. Remiami produktai yra labai lengvai atpažįstami, tiesiog dėl to, kad jie pažymėti žyma “remiama” po produkto nuotrauka kairėje.
Remiamų produktų skelbimų Amazon ypatybė yra ta, kad jie visada reklamuoja konkretų produktą. Klientai, kurie paspaudžia tokią reklamą, visada bus nukreipti į atitinkamą produkto informacijos puslapį. Kito nuorodos įterpimas nėra įmanomas. Be to, šie skelbimai daugiausia yra pagrįsti raktiniais žodžiais (raktinių žodžių tikslinimas). Tai reiškia, kad skelbimas rodomas už konkretų raktinį žodį. Pavyzdžiui, aukščiau pateiktame pavyzdyje keturi skirtingi vienkartinių kaukių sąrašai reklamuojami už raktinį žodį “burnos-nuospaudų apsauga”.
Sėkminga reklama Amazon – reikalavimai
Jūs labiausiai pasinaudojate savo reklama, kai ji rodomas pirmoje pozicijoje, taip turėdama didesnį matomumą nei jūsų konkurentų reklamos. Šie reikalavimai turi būti įvykdyti:
Pavyzdinė situacija:
Jūs parduodate burnos ir nosies apsaugos kaukes ir norite reklamuoti šiuos produktus Amazon pagal raktinį žodį “burnos-nuospaudų apsauga”. Išnagrinėjęs PPC skelbimų temą Amazon ir analizuodamas savo konkurentų strategijas, jūs sužinote, pavyzdžiui, kad konkurentas pateikė 30 centų pasiūlymą už tą patį raktinį žodį (“burnos-nuospaudų apsauga”). Todėl jūs pateikiate 31 cento pasiūlymą ir taip esate palankesnis algoritmui. Be to, naudojate kainų keitimo programinę įrangą, kuri suteikia jums Buy Box dalį iki 95%. Po to, kai paleidžiate reklamą, jūsų skelbimas konkuruoja su konkurento skelbimu. Tačiau jūsų skelbimas yra palankesnis algoritmui, todėl jūsų kaukės parduodamos geriau nei konkurentų.
Kodėl prekybininkai turėtų reklamuoti savo produktus?
Dažnai cituojama konkurencija Amazon nėra perdėta, nes tai yra pagrindas, kuriuo remiasi prekybos platforma: puiki vartotojo patirtis jau pritraukė milijonus klientų, o daugiau jų ateina, kas savo ruožtu skatina prekybininkus parduoti per Amazon. Padidėjusi pasirinkimo galimybė gerina klientų patirtį – ir ciklas prasideda iš naujo.
Tai taip pat reiškia: kaip produktų paieškos sistema, Amazon tampa vis svarbesnė. Tuo pačiu metu prekybininkams vis sunkiau pateikti savo sąrašus matomai. Didelis matomumas yra būtina sąlyga pardavimams ir taip pat sėkmei Amazon. Remiami produktai ir kitos PPC kampanijos gali efektyviai padidinti šį matomumą. Be tvirto SEO, remiami produktai yra svarbus pardavimo strategijos komponentas, siekiant padidinti rinkos dalį ir pajamas.
Be to, Amazon remiami produktų skelbimai taip pat gerai tarnauja produkto paleidimo metu. Čia taip pat pagrindinis tikslas yra padidinti jo matomumą – juk nauji produktai dar neturi atsiliepimų ir turi prastą arba visai neturi reitingo. Reklama gali pagerinti abu.
Tačiau Amazon pardavėjai neturėtų kurti remiamų produktų skelbimų atskirai vienam ar kitam produktui. Norint pasiekti maksimalų sėkmę, reikia išsamaus strategijos ir derinio su kitais reklamos formatais. Bet kuriuo atveju pirmiausia turi būti atlikta išsami raktinių žodžių analizė.
Be to, yra skirtingi atitikimo tipai, žinomi kaip “Atitikimo tipai”, kurie nustato, kaip didelis atitikimas tarp raktinio žodžio ir paieškos termino skelbimo rodymui gali būti. Jei reklamuotojas pasirenka plačiojo atitikimo tipą, daug paieškos terminų yra apimami palyginti nedidelėmis pastangomis. Tačiau tai veikia tikslumą, ir konversijos rodiklis mažėja. Tikslaus atitikimo tipai yra tikslesni, tačiau jie taip pat reikalauja daugiau pastangų.
Daugiau informacijos apie PPC strategiją ir remiamų produktų reklamos kampanijų nustatymą galite rasti čia: „Teisingas remiamų produktų skelbimų struktūravimas“.
Kiek kainuoja šie skelbimai Amazon?
Amazon remiami produktų skelbimai yra apmokami pagal PPC principą. “Mokėti už paspaudimą” reiškia, kad reklamuotojas nemoka už reklamos rodymą (vadinamuosius įspūdžius), o tik tada, kai klientas iš tikrųjų paspaudžia ant reklamos. Tačiau neįmanoma pateikti bendro atsakymo, kiek iš viso kainuoja Amazon remiami produktų skelbimai ar kampanijos ir koks yra standartinis pasiūlymas už paspaudimą (kaina už paspaudimą / CPC). Tai priklauso nuo kelių kintamųjų veiksnių.
Visų pirma, kiekvienas reklamuotojas pateikia pasiūlymą, kiek jis yra pasirengęs mokėti už paspaudimą, pavyzdžiui, 0,45 euro. Aukščiausias pasiūlymas gauna sutartį ir užima pirmąją reklamos poziciją. Todėl, kiek galiausiai kainuoja paspaudimas, labai priklauso nuo savo pasiūlymo ir kitų prekybininkų pasiūlymų. Kuo didesnė konkurencija už konkretų raktinį žodį, tuo didesnė paspaudimo kaina paprastai kyla, kartu su standartiniu pasiūlymu.
Amazon remiami produktai vs. remiami prekių ženklai Amazon
Skirtumas tarp remiamų produktų ir remiamų prekių ženklų dažnai sukelia painiavą. Skirtumai pirmiausia slypi reklamos struktūroje, nuorodose ir reklamos tiksluose:
Produktų tikslinimas su remiamų produktų kampanijomis
Nuo 2020 metų, Amazon reklama taip pat siūlo produktų tikslinimą remiamiems produktų skelbimams. Skirtumas nuo raktinių žodžių pagrindu veikiančių skelbimų yra tas, kad skelbimai gali būti tikslinami į produktus, prekių ženklus, produktų kategorijas ir kitas produktų savybes per produktų tikslinimą. Tačiau apmokėjimo modelis ir galimos skelbimo vietos „Amazon“ lieka tokios pačios. Tačiau skelbimai su produktų tikslinimu rodomi dažniau detalėse nei raktinių žodžių pagrindu veikiančios kampanijos.
„Amazon“ remiamų produktų su produktų tikslinimu taikymas yra įvairus, ypač kryžminio pardavimo, savo prekės ženklo apsaugos ir prekės ženklo žinomumo srityse:
Dinaminiai eCommerce skelbimai „Amazon“
Su „Amazon Dynamic eCommerce Ads“ reklamuotojai turi dar vieną įrankį, skirtą pardavimams didinti. Nors šis skelbimų formatas priklauso paklausos pusės platformai (DSP) ir todėl nėra tiesiogiai susijęs su „Amazon Sponsored Products“, mes trumpai aptarsime jį čia, nes dinaminis skelbimas taip pat reklamuoja vieną produktą ir atrodo labai panašiai į remiamų produktų skelbimą. Priešingai, dinaminis eCommerce skelbimas remiasi pakartotiniu tikslinimu ir taip pat gali būti rodomas programėlėse arba išorinėse trečiųjų šalių svetainėse.
Pakartotiniame tikslinime analizuojami surinkti duomenys apie klientų elgseną ir naudojami kaip pagrindas skelbimų rodymui. Jei vartotojas, pavyzdžiui, peržiūrėjo konkretų prekės ženklą ar produktą, jam gali būti priminta po kelių dienų per dinaminį eCommerce skelbimą, kad jis juo domisi, padidinant tikimybę, kad klientas iš tikrųjų atliks pirkimą. Tai daro pakartotinį tikslinimą ypač tinkamą nukreipti išorinį srautą į produkto detalių puslapį (atgal).
Išvada: Įvairios reklamos galimybės su „Amazon Sponsored Products“
Remiami produktai teisingai yra populiariausias reklamos formatas „Amazon“ reklamos ekosistemoje. Jie gali padidinti esamų produktų pardavimus, taip pat padidinti naujai pristatyto produkto matomumą. Strategiškai naudojami reklamos kampanijose, jie žymiai prisideda prie produkto matomumo ir pelningumo didinimo.
Įvairios rodymo galimybės yra ypač įdomios: vietoj raktinių žodžių tikslinimo, remiami produktai taip pat gali būti rodomi naudojant produktų tikslinimą. Per „Amazon DSP“ dinaminį eCommerce skelbimą netgi įmanoma pakartotinis tikslinimas.
Kitas privalumas yra tas, kad per PPC modelį paprastai mokama tik už paspaudimus, o ne už parodymus. Tai leidžia net PPC pradedantiesiems kontroliuoti savo reklamos biudžetą ir atidžiai apsvarstyti, kiek jie nori mokėti už paspaudimą.
DUK
„Amazon Sponsored Products“ yra PPC reklamos galimybė pardavėjams „Amazon“. Jie leidžia iškeltai rodyti produktus paieškos rezultatuose ir produkto detalių puslapiuose.
„Amazon“ pardavėjai siūlo kainas už raktinius žodžius, kad pozicionuotų savo skelbimus paieškos rezultatuose ir produkto detalių puslapiuose. Skelbimai rodomi remiantis atitinkamais raktinių žodžių paieškomis ir pardavėjo biudžetu. Pardavėjai moka tik tada, kai klientas paspaudžia ant skelbimo.
Tas, kuris moka daugiau už raktinį žodį, gauna didesnį matomumą. Šiuo atveju pakanka ir minimalios centų sumos. Be to, „Amazon“ pardavėjai taip pat turi turėti reklamuojamą produktą Buy Box.
1. Eikite į savo „Amazon Seller Central“ paskyrą.
2. Spustelėkite „Reklama“ skirtuką.
3. Pasirinkite parinktį „Tvarkyti kampanijas“ arba panašią parinktį („Amazon“ dažnai keičia terminus „Seller Central“).
4. Išjunkite veikiančias reklamos kampanijas, spustelėdami atitinkamą kampaniją ir tada pasirinkdami parinktį deaktyvuoti.
5. Reguliariai tikrinkite savo reklamos paskyras, kad įsitikintumėte, jog nebuvo aktyvuotos naujos kampanijos.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Ekrano nuotrauka @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Ekrano nuotrauka @ Amazon
