„Amazon SEO“: kaip optimizuoti savo sąrašą geriausiam „Amazon“ reitingui
Galbūt žinote tai: siūlote puikų produktą „Amazon“, tačiau kai naudojate „Amazon“ paiešką, jūsų sąrašas nepasirodo tarp geriausių paieškos rezultatų. Blogiausiu atveju galite net nepatekti į pirmą puslapį. Tai žymiai sumažina galimybę, kad šis daiktas bus nupirktas. Nes kuris vartotojas iš tikrųjų žiūri į 2 puslapį ir toliau? Su gera „Amazon SEO“ optimizacija galite žymiai pagerinti savo sąrašą ir taip savo produkto reitingą paieškos rezultatuose, o gal net užimti pirmą vietą.
Ypač naujokai internetinėje prekyboje dažnai turi daug klausimų apie „Amazon SEO“, į kuriuos pats interneto milžinas teikia mažai arba tik neaiškius atsakymus. Todėl mes atidžiau pažvelgėme į tai, kokius pagrindus kiekvienas turėtų gerai išmanyti ir kokios priemonės yra svarbios sąrašo optimizavimui „Amazon“.
Kas yra „Amazon SEO“?
„SEO“ yra santrumpa, reiškianti Search Engine Optimization, ir reiškia tekstų ir svetainių optimizavimą, siekiant juos kuo aukščiau iškelti paieškos rezultatuose, pavyzdžiui, „Google“ ar „Amazon“.
Paprastai SEO reiškia optimizavimą „Google“. Tačiau svetainė taip pat gali būti paruošta kitoms paieškos sistemoms, tokioms kaip „Amazon“ paieška. SEO pirmiausia vykdo pardavėjai, kurie nori padidinti savo sąrašo matomumą „Amazon“ paieškos vartotojams. Čia SEO konkrečiai reiškia organinį reitingą, t. y. neapmokamus paieškos rezultatus.
Produkto matomumas visada yra santykinis: raktiniam žodžiui A produktas gali būti pirmoje vietoje, o raktiniam žodžiui B jis gali visai nesirodyti. Tai priklauso nuo to, kaip paieškos algoritmas vertina sąrašo aktualumą atsižvelgiant į paieškos užklausą. Jis tai vertina remdamasis įvairiais veiksniais, pavyzdžiui, kokie raktiniai žodžiai pasirodo produkto pavadinime. Kuo didesnis aktualumas, tuo didesnė pirkimo tikimybė paprastai būna.
Tai aiškiai parodo, kaip svarbus yra „Amazon SEO“ ir kuo aukštesnė vieta sąraše, kad būtų užtikrintas paspaudimų rodiklis ir pirkimo tikimybė.
Kas turėtų patobulinti savo Amazon SEO?
Tie, kurie prekiauja e-komercijos giganto rinkoje, paprastai dirba su dviem produktų tipais: prekiniu ženklu arba privatiniu ženklu. Nors prekės ženklai parduodami trečiųjų šalių ir dažnai yra prekės ženklų produktai, privatinių ženklų prekės yra parduodamos po savo prekės ženklu. Tai turi didelę įtaką optimaliam požiūriui į Amazon SEO. Kadangi turinys, pavyzdžiui, produktų pavadinimai ar aprašymai, paprastai yra valdomas prekės ženklo savininko.
Kas yra Amazon sąrašas?
Amazon ekosistemoje sąrašas reiškia produkto detalių puslapį, kuris tarnauja kaip įrašas e-komercijos giganto kataloge. Ten klientai gali rasti visą svarbią informaciją, kad priimtų pirkimo sprendimą. Amazon sąrašas susideda iš apibrėžtų elementų, kuriuos sąrašo savininkas gali užpildyti pagal savo pageidavimus:
Todėl sąrašas yra puslapis, kurį vartotojas pasiekia, kai pasirenka ir paspaudžia produktą pirkimo proceso metu paieškos rezultatų puslapyje.
Pavyzdys: jūs kaip pardavėjas prekiaujate kuprinėmis Amazon ir siūlote Speed Lite 12 by Deuter. Tada prekės ženklo savininkas redaguoja sąrašą, o jūs tiesiog pridėkite savo pasiūlymą prie jau egzistuojančio produkto puslapio naudodami EAN. Visi pasiūlymai už tą patį produktą todėl yra išvardyti po tuo pačiu produkto puslapiu. Individualūs pardavėjai tada konkuruoja dėl geltonos pirkinių krepšelio lauko, vadinamo Buy Box. Pardavėjai neturi įtakos reitingui paieškos rezultatuose – ir dažnai turi apsiriboti prastai optimizuotu sąrašu.
Skirtingai nei su privatiniu ženklu arba kaip prekės ženklo savininkai. Čia pardavėjai turėtų tikrai užsiimti reitingavimo veiksniais ir aktyviai dirbti su savo Amazon SEO. Su šia žiniomis pardavėjai gali patobulinti savo sąrašus ir, kaip rezultatas, dėl aukštesnio reitingo generuoti daugiau pardavimų ir daugiau pajamų. Žemiau pateikiame patarimus ir triukus jūsų Amazon SEO, kad optimizuotumėte savo sąrašą kiek įmanoma labiau.
SEO optimizavimas Amazon pardavėjams: Kaip veikia reitingas Amazon?
Amazon tikslas visada yra pardavimai. Nes internetiniam gigantui antrinis dalykas, ar jis parduoda pats, ar jo prekybininkai. Amazon uždirba iš kiekvieno užbaigto pardavimo bet kuriuo atveju. Optimizavimui prekybininkai gali naudoti panašius svertus kaip ir Google SEO. Tačiau Amazon klientų paieškos ketinimas yra visiškai kitoks. Jie nori rasti ir pirkti produktus. Kadangi jie negali tiesiogiai apžiūrėti prekių, produkto detalių puslapiai turi ypatingą reikšmę. Čia raktinis žodis yra: Raktiniai žodžiai! Su tinkamu Amazon raktinių žodžių įrankiu tyrimas atliekamas greitai. Nes algoritmas visada klausia: Ar paieškos rezultatas atitinka paieškos užklausą?
Ekspozicija: Netiesioginiai Reitingavimo veiksniai
Su sąrašu Amazon pardavėjai turi patvirtintą priemonę, kaip pagerinti savo reitingą paieškos rezultatų sąraše, vadinamame SERP. Tačiau kitus aspektus galima tik netiesiogiai paveikti geru Amazon SEO. Tai apima paspaudimų rodiklį (CTR), laiką puslapyje ir konversijos rodiklį (CR). Kuo didesni šie rodikliai, tuo labiau algoritmas mano, kad paieškos užklausa buvo patenkinamai atsakyta. Tai, savo ruožtu, padidina tikimybę, kad kita paieškos užklausa už tą patį ar susijusius raktinius žodžius bus atsakyta panašiai.
Gerai Amazon SEO priklauso nuo pateiktos informacijos kokybės. Tai padidina paspaudimų rodiklį ir taip konversiją. Malonu tai, kad nors gali prireikti mėnesių ar net metų, kad pagerintum savo reitingą Google, pradiniai sėkmės atvejai Amazon SEO kartais gali būti matomi vos per kelias minutes. Jei tai nėra motyvacija pradėti šiandien, tai kas yra?
Kaip veikia Amazon A9 algoritmas?
Visų pirma, svarbu susipažinti su A9 veikimu, algoritmu, kuris yra paieškos variklio pagrindas – ne mažiau svarbu, nes tai gali suteikti pranašumą prieš kitus rinkos pardavėjus ir padidinti bendrą pardavimų skaičių.
Norėdama atlikti paiešką, Amazon paieškos sistema nustato, kurie daiktai geriausiai atitinka kliento paieškos užklausą, o tada įvertina rezultatus remdamasi daikto našumu klientams.
Svarbiausi reitingavimo veiksniai A9 algoritmui
A9 paieškos algoritmas remiasi dviem pagrindiniais principais: atitiktimi ir našumu. Produktas, turintis didelį pardavimų našumą, greičiausiai užims aukštesnę vietą Amazon paieškos rezultatuose nei produktas, turintis mažiau Amazon pardavimų. Panašiai, produkto puslapis, kuris naudoja raktinius žodžius, atitinkančius kliento paieškos užklausą, algoritmo vertinamas kaip labiau atitinkantis, todėl greičiausiai bus išdėstytas aukščiau.
Atitiktis
#1: Produkto pavadinimas
Kalbant apie Amazon SEO, pavadinimas yra labai svarbus. Pavadinime turėtų būti labiausiai atitinkantys raktiniai žodžiai ir tai, kas paprastai būtų ant produkto pakuotės. Idealiu atveju, pavadinime taip pat turėtų būti prekės ženklas. Tai yra vienas iš pirmųjų elementų, kuris patraukia kliento akį, net prieš jam paspaudžiant ant sąrašo. Todėl taip pat yra labai svarbu optimizuoti pavadinimą Amazon, kad pagerėtų CTR. Čia pardavėjai turėtų svarbiausią raktinį žodį įdėti į pradžią. Po to turėtų sekti svarbi informacija, tokia kaip prekės ženklas, unikalūs pardavimo taškai ir pagrindinės produkto savybės. Kuo daugiau atitinkančių raktinių žodžių galima įtraukti, tuo geriau.
Paprastai „Seller Central“ yra skirta iki 200 simbolių* Amazon produkto pavadinimui optimizuoti. Dėmesys turėtų būti skiriamas tam, kaip padaryti jį kuo patrauklesnį ir „paspaudžiamą“ potencialiam pirkėjui. Paprastai trumpesni pavadinimai linkę būti paspaudžiami dažniau nei ilgesni. Amazon rekomenduoja maksimalią 80 simbolių ilgį, tačiau priklausomai nuo tikslinės auditorijos, 120–150 simbolių taip pat gali būti optimalu. Tuo pačiu metu turi tilpti ir atitinkami raktiniai žodžiai. Todėl ideali pavadinimo ilgis skiriasi priklausomai nuo produkto ir kategorijos.
Amazon taip pat pateikė savo gaires šiuo klausimu dėl produktų pavadinimų, kurios taip pat apima tam tikrus išimties kriterijus.
Čia yra produkto pavadinimo pavyzdys iš „Priedų“ kategorijos, kuris taip pat apima tam tikrus išimties kriterijus. Pavadinimai turi atitikti rekomenduojamą ilgį jūsų produkto kategorijai, įskaitant tarpus…
[Prekės ženklas] + [Skyrius] + [Produkto pavadinimas] + [Dydis ir spalva] (produktams su variacijomis) +[Produkto aprašymas]
Pavyzdys: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Akiniai nuo saulės
*Įspėjimas dėl simbolių skaičiaus. Leidžiamas pavadinimų, punktų ir kt. ilgis gali skirtis priklausomai nuo produkto kategorijos. Norint užtikrinti, kad produkto aprašymai ir panašūs dalykai būtų rodomi ir randami paieškoje be problemų, geriausia laikytis Amazon stiliaus gairių.
#2: Punktai
Antrą vietą Amazon SEO analizėje užima vadinamieji punktai, kurie kartais vadinami produkto atributais. „Seller Central“ – skiltyje „Aprašymas“ – galite įvesti punktus savo produktams. Jie rodomi kaip punktai po pavadinimu ir kaina. Todėl tai yra vienas iš pirmųjų dalykų, kurie patraukia pirkėjo akį. Algoritmas taip pat įvertina šį faktą ir vertina punktus kaip atitinkamai svarbius. Todėl čia turėtų būti įtraukti svarbiausi raktiniai žodžiai, kurie netilpo į produkto pavadinimą. Svarbu formuluoti tiksliai ir aiškiai, o ne rašyti ilgus raštus – nors priklausomai nuo kategorijos leidžiama iki 250 simbolių kiekvienam punktui.
Be to, patartina apsvarstyti strategiją punktams kaip visumai, o ne tik vienam punktui. Pirmiausia galima įtraukti trumpą produkto santrauką, po to aprašyti bet kokius priedus, įtrauktus į pakuotę, ir unikalius produkto pardavimo taškus. Galiausiai būtų vietos kitoms svarbioms savybėms ir konkrečiam kvietimui veikti (CTA). Tokiu būdu punktai gali atspindėti kliento pirkimo procesą.
Punktų arba atributų tvarka A9 algoritmui nėra svarbi; tačiau turėtumėte atkreipti dėmesį, kad daugelis potencialių klientų skaito tik šiuos punktus ir neslinko žemyn iki produkto aprašymo. Todėl skirkite laiko ir kruopščiai pasirinkite savo raktinius žodžius.
#3: Produkto nuotraukos
Jei jūsų reitingas yra geras, bet CTR silpnas, turėtumėte atidžiau pažvelgti į savo produkto nuotraukas. Nors raktiniai žodžiai čia negali būti įtraukti, nuotraukos yra labai svarbios sąrašui ir CTR. Nes pirmoji nuotraukakartu su pavadinimu rodomas paieškos rezultatuose ir daugiausia lemia, ar pirkėjas paspaudžia jūsų sąrašą, ar konkurento. Mažas konversijos rodiklis nebūtinai turi būti dėl prasto Amazon SEO.
Todėl turėtumėte tikrai optimizuoti produkto nuotraukas Amazon. Jos turėtų būti aukščiausios kokybės ir bent 1000 x 1000 pikselių dydžio. Tačiau 1600 pikselių ar daugiau yra geriau, nes tai leidžia žiūrovui naudoti populiarią priartinimo funkciją. 80–90 procentų nuotraukos turėtų būti užimta produkto. Daugelis pardavėjų turėjo geros patirties su šešiomis iki aštuoniomis nuotraukomis Full HD arba 1:1 formatu.
Prieš samdydami profesionalų fotografą savo Amazon SEO, pirmiausia patikrinkite nuotraukų reikalavimus, nustatytus Amazon, ypač pagrindinei nuotraukai. Ji turi būti, kitaip algoritmas ignoruos visą produktą. Taip pat turi būti rodoma tik gryna balta spalva fone; logotipai, rėmeliai, vandens ženklai, kainų etiketės, mygtukai ir kt. nėra leidžiami. Taip pat yra Amazon priklausančių AI įrankių nuotraukų kūrimui.
Sekančiose nuotraukose pardavėjai turi daugiau lankstumo. Kadangi pirmoji nuotrauka turėtų rodyti produktą kaip visumą, logiška keisti perspektyvą kitose nuotraukose. Čia galite pristatyti produktą ir pabrėžti svarbias detales. Aiškinamieji tekstai ir skirtingos prekės spalvų variantai yra aiškiai skatinami. Taip pat galima naudoti vaizdo įrašą – ir tai papildomai padidina laiką, praleistą produkto puslapyje, kas savo ruožtu stiprina reitingą.
#4: Produkto aprašymas
Produkto aprašymas nėra vienas iš svarbiausių veiksnių. Tačiau verta optimizuoti produkto aprašymą kaip Amazon SEO dalį. Nes tai gali būti lemiamas veiksnys konversijos skalėje, kuris paverčia neapsisprendusį klientą į įtikintą pirkėją. Atitinkama sritis „Seller Central“ siūlo iki 2000 simbolių vietos. Be to, „Google“ taip pat indeksuoja Amazon produktų puslapius, todėl produkto aprašymas iš tikrųjų gali prisidėti prie didesnio išorinio srauto.
Čia taip pat pardavėjai turėtų įtraukti papildomus atitinkamus raktinius žodžius. Tačiau dėmesys turėtų būti skiriamas (pardavimo psichologinei) turinio kokybei, informaciniam vertingumui klientui ir optimaliam skaitomumui. Tai apima, pavyzdžiui, teisingą rašybą ir gramatiką, aiškią struktūrą arba prasmingus antraščius.
Norint paversti neapsisprendusius klientus pardavimu, emocingumas yra raktas produkto aprašyme. Pardavėjai gali, pavyzdžiui, vadovautis AIDA modeliu ir užduoti sau klausimą, kodėl klientas turėtų domėtis šiuo konkrečiu produktu. Kaip produkto aprašymas galėtų pažadinti specifinį norą turėti šį produktą klientui? Tai paprastai geriausiai pasiekiama tiesioginiu kreipimusi ir emociškai paruoštais pardavimo argumentais.
Ekskursas: A+ turinys
Per vadinam A+ turinį, pardavėjai gali išplėsti produkto sąrašo aprašymą nuo 2,000 iki 7,000 simbolių. Taip pat galima įtraukti papildomus elementus, tokius kaip nuotraukos ir grafika. Tai gali būti ypač naudinga, kai produktui reikia daug paaiškinimų, jis turi specialų dizainą arba apima specifines savybes. Net iš SEO perspektyvos yra keletas privalumų. Nors Amazon neskenuoja A+ turinio, padidėjusi konversijos norma vis tiek gali teigiamai paveikti reitingą. Raktiniai žodžiai, kurie kitaip neturi vietos pavadinime, kulkos taškuose, aprašyme ar užkulisiuose, gali būti įtraukti čia. Nes, skirtingai nuo Amazon, „Google“ registruoja papildomą turinį. Tokiu būdu A+ turinio raktinių žodžių optimizavimas gali pagerinti organinį reitingą „Google“.
Veikimas
Geriausias sąrašas nieko vertas, jei jūs, kaip pardavėjas, nesuteikiate gero veikimo. Tokiu atveju vargu ar galėsite išlaikyti gerą reitingą ilgesnį laiką. Todėl niekada neturėtumėte pasikliauti tik Amazon SEO. Veikimo veiksniai taip pat vaidina svarbų vaidmenį, o jūsų klientų aptarnavimas turi atitikti aukštus eCommerce platformos standartus.
Šie veikimo veiksniai matuojami, pavyzdžiui, pagal paspaudimų rodiklį, konversijos rodiklį ir pardavimus. Tie, kurie parduoda daugiau, turi didesnį matomumą su savo produktais. Tai suprantama, nes daug pardavimų yra virš vidutinės kokybės ir patenkintų klientų rodiklis. O Amazon nieko nemyli labiau nei patenkinti klientai. Kokių punktų čia turėtų būti ypač atsižvelgiama?
Beje: Amazon nesiskiria pajamų, kaip jos buvo gautos. Net pardavimai, gauti per Amazon Ads arba išorinę reklamą, didina produkto matomumą. Todėl prekybininkai turėtų tikrai įtraukti PPC reklamą į savo programą ir, pavyzdžiui, vykdyti Rėmėjų produktų reklamą.
Optimizuoti Amazon reitingą: Užkulisiuose
Kaip ir e-komercijos SEO „Google“, optimizacija Amazon paieškai gali būti atliekama ne tik priekinėje dalyje. Prekybininkai taip pat gali saugoti raktinius žodžius užkulisiuose ir taip perduoti algoritmui, kuriems paieškos terminams atitinkamas sąrašas yra aktualus.
Tačiau, norint optimizuoti Amazon užkulisių paieškos terminus, reikia atsižvelgti į kelis veiksnius. Pavyzdžiui, negalima viršyti maksimaliai leidžiamo 249 simbolių skaičiaus. Norint sutaupyti vietos, reikėtų vengti žodžių kartojimų, o brūkšnių naudojimas yra gera idėja. Tai leidžia sujungti skirtingas raktinio žodžio variacijas.
Vis dėlto brūkšnius reikėtų naudoti apgalvotai, pavyzdžiui, kai reikia apimti daug skirtingų raktinių žodžių ar rašybų. Skaitykite daugiau čia apie tai, kaip rasti, įvesti ir optimizuoti Amazon užkulisių paieškos terminus.
Štai keletas patarimų, kaip pasirinkti užkulisių paieškos terminus:
Amazon SEO: Svarbiausi reitingo veiksniai vienoje vietoje
Išvada: Geras sąrašas reikalauja pastangų
Patrauklus ir pardavimus skatinantis sąrašas, kuris užima kuo aukštesnę vietą Amazon, nėra sukuriamas per naktį. Reikia ištirti raktinius žodžius ir parašyti tekstus, sukurti aukštos raiškos vaizdus ir viską įvesti Seller Central. Net ir po to produktas neparduoda savęs. Sėkmės stebėjimas ir nuolatiniai prisitaikymai prie dabartinės rinkos situacijos užpildo darbų sąrašą. Nors daugelis prekybininkų naudoja atitinkamą Amazon SEO įrankį šiam tikslui, darbo krūvio nereikėtų nuvertinti.
Tačiau prekybininkai beveik neturi alternatyvos. Tie, kurie nenori atsisakyti daugelio klientų, privalo siūlyti savo prekes ir Amazon. Privatūs ženklų pardavėjai ir prekių ženklų savininkai turi galimybę užimti aukštą vietą tik tuo atveju, jei optimizuoja savo sąrašus. Tai apima, pavyzdžiui, pavadinimus, bullet points ir našumą. Tie, kurie neturi laiko užsiimti Amazon SEO, turėtų pasamdyti specializuotą Amazon SEO agentūrą.
Dažnai užduodami klausimai
“Amazon SEO” reiškia tikslinę teksto, vaizdų ir kt. optimizaciją Amazon paieškai. Paprastai tai apima produkto detalių puslapius, kurie yra struktūruoti taip, kad jie pasirodytų kuo aukščiau paieškos rezultatuose už konkretų paieškos terminą. Akronimas gali būti išplėstas iki Search Engine Optimization.
Ypač privatiniams ženklams produkto puslapio optimizavimas yra būtinas. Paprastai konkurencija Amazon paieškoje dėl produkto yra labai didelė. Be SEO, todėl beveik neįmanoma, kad klientai rastų šį produktą tarp daugelio kitų išvardytų prekių, nes beveik nė vienas klientas nežiūri už 2 puslapio.
SEO Amazon veikia panašiai kaip SEO Google. Kliento paieškos terminas yra derinamas su turiniu produkto puslapyje. Jei ten pasirodo tinkami raktiniai žodžiai, tai rodo puslapio aktualumą šiai paieškos užklausai. Todėl raktiniai žodžiai turėtų pirmiausia pasirodyti pavadinime, bullet points, backend ir produkto aprašyme. Kiti svarbūs veiksniai yra kaina ir pardavėjų našumas.
Ne, SEO taip pat gali būti gerai valdoma be specializuotos agentūros. Tačiau tie, kurie neturi patirties ir dar turi išmokti pagrindus arba nežino, kaip atrodo geras turinys, galėtų pasinaudoti konsultacijomis.
Šį klausimą sunku atsakyti bendrai. Tačiau kai kurie programinės įrangos įrankiai yra būtini: be Amazon raktinių žodžių įrankio ir Amazon analizės įrankio, prekyvietės pardavėjai taip pat turėtų tikrai susipažinti su temomis Repricer, pelno valdymo skydelis ir FBA kompensacija.
Amazon reklama neturi tiesioginės įtakos SEO. Tačiau rinkodaros priemonės vis tiek yra naudingos, nes jos gerina našumą (pvz., CTR) ir taip pat padidina pasiūlymo matomumą.
Taip, tikrai. Be optimizavimo sąrašo, sunkiai galima pasiekti gerą poziciją Amazon paieškoje. Todėl ypač svarbu pradedantiesiems pagerinti savo SEO ir pateikti optimizuotus sąrašus. Šie sąrašai turėtų būti stebimi tolesnio SEO kontekste pagal reitingą/rakto žodžių stebėjimą.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
