Penki geriausi ir naudingiausi „Amazon“ pardavėjų įrankiai rinkoje [2025 m. vadovas]
Beveik kiekvienas profesionalus pardavėjas „Amazon“ greičiausiai turi įvairių įrankių savo portfelyje, kurie padeda sėkmingai parduoti internetinėje prekyvietėje. Taikymo sritys labai skiriasi: nuo grąžinimo programinės įrangos FBA klaidoms iki „Amazon“ orientuoto raktažodžių įrankio ir nemokamo analizės įrankio, yra visko, ko gali norėti pardavėjo širdis.
Ir tam yra gera priežastis. Nors pardavėjams nebūtinai reikia atitinkamų įrankių, kad galėtų parduoti „Amazon“ – organizuoti daugybę kasdienių užduočių ir atlikti jas su maksimaliu sėkmingumu, paprastai nėra būdo išsiversti be vieno ar kito programuotojo pagalbininko. Ypač pradedantiesiems pasiūlymų gausa kartais gali būti paini. Todėl norėtume pateikti jums apžvalgą, kur „Amazon“ pardavėjų įrankiai gali suteikti tikrą pridėtinę vertę.
„Amazon“ pardavėjų įrankių palyginimas: klasifikacija pagal paskirtį
Su pažengusia skaitmenizacija įvairūs įrankiai dygsta kaip grybai, o beveik kiekvienoje šiuolaikinio verslo valdymo srityje dabar yra programuotas įrankis, kuris turėtų automatizuoti arba bent jau supaprastinti darbą. Tačiau šiame tinklaraščio įraše apsiribosime „Amazon“ sritimi. Įrankiai kitoms paskirtims – pavyzdžiui, apskaitai – čia nebus pagrindinis dėmesys, nors jie tikrai verti dėmesio (ypač kadangi dabar taip pat yra specifinių sprendimų „Amazon“ pardavėjams, pvz., Fetcher).
Skaitykite čia, kaip galite sutaupyti ne tik laiko, bet ir pinigų protingai automatizuodami darbo procesus: „Amazon“ verslo automatizavimas.
„Amazon“ kainų keitimo įrankiai
Tikriausiai svarbiausias priedas bet kuriam pardavėjui, kuris neturi (tik) savo privačių prekių ženklų savo portfelyje, bet taip pat siūlo prekinius ženklus iš didesnių prekių ženklų, yra Repricer „Amazon“. Dėl stipraus konkurencinio spaudimo daugeliui produktų vyksta tikra kainų karas. Be to, galutinė kaina yra vienas svarbiausių veiksnių algoritmui, kai kalbama apie tai, kuris pardavėjas laimi Buy Box.
Abu aspektai lemia, kad optimaliai galutinė kaina svyruoja, ir pardavėjai turi reguliariai koreguoti savo individualias kainas – kartais net kas minutę – jei nori konkuruoti dėl Buy Box. Net ir turint vos kelis produktus, rinkos situacijos stebėjimas ir vėlesnis kainų optimizavimas yra sunkiai valdomas rankiniu būdu.
Abu aspektai gali būti ne tik tvarkomi specializuotų „Amazon“ pardavėjų įrankių, bet pardavėjai taip pat turėtų tikrai perduoti tai specializuotai programinei įrangai. Nes geras Repricer analizuoja optimalų kainą per kelias sekundes, nes stebi tiek dabartinę rinkos situaciją, tiek visus kitus svarbius veiksnius, susijusius su Buy Box paskirstymu. Repricer turėtų…
Jei šie punktai yra įgyvendinti, šio tipo „Amazon“ pardavėjų įrankiai sukuria prielaidas generuoti reikšmingą pardavimų skaičių ir taip uždirbti pakankamai pajamų sėkmingam elektroninės prekybos verslui. Beje: geras Repricer taip pat pakeičia klasiką „Amazon FBA“ kalkuliatorių, nes jis apima visus kaštų veiksnius kainodaroje.
Daugiau informacijos apie kainų koregavimą ir Repricer veikimą galite rasti čia: 5 priežastys, kodėl Repricer yra nepakeičiamas.
Pelno valdymo skydeliai „Amazon“ pardavėjams
Jei reguliariai analizuojate savo produktų veiklą „Amazon“, galite ne tik išlaikyti savo verslo pelningumą, bet ir skatinti jo augimą.
Kadangi išsami rankinė duomenų analizė yra labai laiko reikalaujanti arba net neįmanoma, šiam tikslui turėtų būti naudojamas pelno valdymo skydelis, pritaikytas „Amazon“ pardavėjams, pavyzdžiui, SELLERLOGIC Business Analytics. Tai leidžia greitai ir tiksliai nustatyti nuostolingus produktus, taip pat tuos, kurie generuoja didžiausią pelną. Įžvalgos apie kaštų optimizavimo poreikius taip pat yra būtinos strateginiam sprendimų priėmimui ir taip gali priartinti jus prie jūsų verslo tikslų.
„Amazon FBA“ įrankiai grąžinimams dėl įvykdymo klaidų
Šio tipo įrankis taip pat yra nepakeičiamas „Amazon“ pardavėjams – bent jau tiems, kurie naudoja „Fulfillment by Amazon“ (FBA). Naudodamiesi šia paslauga, tikrasis produkto pardavėjas perduoda visą įvykdymo procesą „Amazon“. Jie tik pristato savo prekes į internetinio giganto logistikos centrą, o „Amazon“ rūpinasi likusia dalimi: tiek prekių saugojimu, tiek pakavimu, siuntimu ir klientų aptarnavimu, kuris tada yra elektroninės prekybos giganto rankose. Tai suteikia daug privalumų pardavėjams, ypač kalbant apie išteklių taupymą.
Tačiau yra ir trūkumų. Dažniau nei daugelis FBA vartotojų mano, įvykdymo procese įvyksta klaidų. Tai gali būti sugadinti daiktai, neteisingai apskaičiuotos FBA mokesčiai arba prarasti grąžinimai. Iš tiesų, „Amazon“ turėtų kompensuoti pardavėjui už tai. Tačiau per dažnai pardavėjai leidžia jiems priklausančius grąžinimus pasibaigti, nes 12 ar daugiau FBA ataskaitų analizavimas yra itin laiko reikalaujantis, o pastangos ekonomiškai neatsiperka. Tai gali greitai sudaryti keturženklę, penkženklę ar net šešženklę sumą per metus.
Vidutiniškai „Amazon“ pardavėjai, neturintys įrankio FBA grąžinimų valdymui, patiria finansinius nuostolius iki 3% savo pajamų iš FBA pardavimų.
Priešingai, atitinkami „Amazon“ pardavėjų įrankiai, specializuoti FBA klaidoms, be vargo peržiūri visas FBA ataskaitas ir nedelsdami praneša vartotojui apie klaidingas transakcijas. Būtinai įsitikinkite, kad paslauga rūpinasi viso grąžinimo procesu už jus ir kad paslaugų teikėjas turi patirties bendraujant su „Amazon“. Be to, įrankis turėtų ne tik sugebėti rasti dabartines FBA klaidas, bet ir veikti atgaline data už 18 mėnesių. Tik tada garantuojama maksimali grąžinimo suma.
Vienas toks „Amazon FBA“ įrankis yra Lost & Found. Čia galite sužinoti apie paslaugos veikimą: SELLERLOGIC Lost & Found pilna paslauga.
„Amazon SEO“ įrankiai
Ypač privačių prekių ženklų pardavėjai ir prekių ženklų savininkai taip pat turi spręsti paieškos variklių optimizavimo, arba SEO, temą kuriant sąrašus. Kaip ir kiti paieškos varikliai, „Amazon“ veikia remdamasi raktažodžiais. Šie raktažodžiai turėtų būti naudojami, pavyzdžiui, pavadinime, punktais ir užnugaryje. Kliento paieškos užklausos metu algoritmas palygina paieškos terminą ir sąrašo raktažodžius, kad apskaičiuotų atitinkamo pasiūlymo aktualumą atsižvelgiant į paieškos užklausą.
Todėl nenuostabu, kad daugelis „Amazon“ įrankių perima raktažodžių tyrimą. Tokios paskirties įrankis pirmiausia turi užduotį identifikuoti aktualius raktažodžius ir, jei reikia, įvertinti jų paieškos apimtį. Tokie įvertinimai visada gali būti tik apytiksliai, nes „Amazon“ šią vertę laiko konfidencialia. Be to, dažnai integruojamos funkcijos, tokios kaip ASIN paieška, arba sąrašo pakeitimai gali būti automatiškai pranešami.
Atitinkama programinė įranga „Amazon“ apima tokius įrankius kaip „Keyword Tool Dominator“, „AMZ Scout“, „AMZ Tracker“ arba „Helium 10“. Šiame tinklaraščio įraše jau išsamiai aptarėme įvairius „Amazon“ raktažodžių įrankius: Sužinokite čia, kaip galite pagerinti savo reitingą su tinkamu „Amazon“ raktažodžių įrankiu.
Taip vadinamas „Amazon“ reitingų įrankis taip pat gali būti naudingas. Tai labiau skirta ne tyrimams, o vėlesniam savo raktažodžių rinkinio stebėjimui. Sąrašo savininkai gali sužinoti, pavyzdžiui, ar produktas yra reitinguojamas ir kokioje pozicijoje jis pasirodo paieškos rezultatuose, už kuriuos raktažodžius jis reitinguojamas, ir už kuriuos ne. Daugumoje „Amazon“ pardavėjų įrankių šioje kategorijoje taip pat galima gauti tą pačią informaciją apie konkurentus.
„Amazon“ reklamos įrankiai
Dauguma sėkmingų prekyvietės pardavėjų taip pat veikia kaip reklamuotojai elektroninės prekybos platformoje. „Amazon PPC“ įrankis gali būti labai naudingas įrankis valdant, stebint ir analizuojant savo reklamos kampanijas. Su tokiais „Amazon“ pardavėjų įrankiais, pavyzdžiui, galite
Gerai žinomi teikėjai šioje kategorijoje yra Adference, Perpetua, Shopdoc arba Amalyze
Amazon Atsiliepimų + Apžvalgų Įrankiai
Taip pat įrankis, kurį daugelis Amazon pardavėjų pridėjo prie savo įrankių rinkinio, yra atsiliepimų ir apžvalgų įrankis. Tačiau tokios programos nesukuria produktų apžvalgų, kaip kai kurie pardavėjai galbūt norėjo, o labiau padeda stebėti ir analizuoti klientų atsiliepimus apie jų produktus.
Neigiamos ir teigiamos apžvalgos atlieka svarbų vaidmenį, kai kalbama apie reitingavimą ir Buy Box įsigijimą. Kuo teigiamiau vertinamas produktas, tuo didesnė tikimybė, kad algoritmas jį laikys aukšto reitingo ir pirkimo lango kandidatu. Atsiliepimai, kuriuos pardavėjas gauna iš klientų, taip pat panašiai veikia šiuos aspektus. Todėl apžvalgos ir atsiliepimai turi labai konkretų poveikį konversijos rodikliui.
Pavyzdžiai Amazon pardavėjų įrankių šioje kategorijoje apima Feedbackwhiz, Perpetua apžvalgų valdymo įrankį arba “Pardavimo sąrašo pokyčių stebėjimo” funkciją Sellerboard.
Top 5 Amazon Pardavėjų Įrankiai Trumpai
Amazon pardavėjo darbas yra toks įvairus, kad dabar yra programinė įranga beveik viskam. Žemiau pateikiame svarbiausių įrankių rinkoje apžvalgą ir ką jie gali padaryti.
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC paslaugos yra nepakeičiamos kiekvienam rinkos pardavėjui, nes jos apima tris pagrindines sėkmingo Amazon verslo temas: kainodara, pardavimų analizė ir FBA grąžinimai.
Su SELLERLOGIC Repricer Amazon, B2C ir B2B pasiūlymai Amazon gali būti optimaliai apskaičiuoti. Skirtingai nuo kitų kainodaros įrankių, ši paslauga nedirba su griežtomis kainodaros taisyklėmis, bet atsižvelgia tiek į dabartinę rinkos situaciją, tiek į norimą pelno maržą produktui. Vietoj to, kad tiesiog nustatytų mažiausią kainą, kad laimėtų Buy Box arba pagerintų reitingą, SELLERLOGIC Repricer optimizuoja didžiausiai galimai kainai. Tokiu būdu pardavėjai gali tvariai maksimalizuoti savo pajamas, maržą ir pelną.
Taip pat būtinas profesionalus pelno valdymo skydelis. SELLERLOGIC Business Analytics buvo specialiai sukurtas Amazon pardavėjams. Tokiu būdu turite visus savo kaštus ir pajamas po ranka ir tiksliai žinote, kurį produktą parduodate pelningai, o kurį turėtumėte optimizuoti ar net atsisakyti. Tik žinodami savo produktų našumą tiksliai galite priimti informuotus sprendimus ir išlaikyti savo pelningumą.
SELLERLOGIC Lost & Found Pilnoji Paslauga yra jūsų partneris, kai kalbama apie jūsų sunkiai uždirbtų pinigų grąžinimą. Šis profesionalus Amazon pardavėjų įrankis perima visą jūsų FBA grąžinimų valdymą. Visi FBA sandoriai analizuojami fone, o visi grąžinimo reikalavimai nedelsiant pateikiami Amazon, todėl gaunate savo pinigus laiku ir be jokio vargo.
eComEngine
eComEngine siūlo įvairius įrankius, kurie padeda Amazon pardavėjams supaprastinti jų verslo procesus. Su FeedbackFive pardavėjai gali siųsti automatinį atsiliepimų prašymą ir analizuoti klientų atsiliepimus. Su SellerPulse pardavėjai nedelsdami informuojami apie problemas su vienu iš jų sąrašų, pavyzdžiui, apie bandymus užgrobti ar išparduotus produktus. O su RestockPro pardavėjai valdo savo FBA atsargas.
Perpetua
Daugelis gali vis dar žinoti Perpetua kaip Sellics. Įmonė nuo to laiko specializuojasi paslaugose, susijusiose su sėkminga Walmart ir Amazon reklama. Su Perpetua skelbimai gali būti nustatyti, optimizuoti ir valdoma per kelias sekundes. Tačiau produktų tyrimai, Amazon SEO ir konkurencinė analizė taip pat yra pasiūlymo dalis.
AMZFinder
Šis įrankis turi vieną pagrindinę funkciją: apžvalgų valdymą. Su AMZFinder apžvalgos gali būti lengvai generuojamos siunčiant el. laiškus pirkėjams naudojant pritaikomus šablonus, kad gautumėte daugiau teigiamų atsiliepimų apie Amazon. Be to, visi gaunami atsiliepimai yra stebimi, kad pardavėjai tiksliai žinotų, ką klientai mano apie jų produktus.
AMALYZE
Vienas žinomiausių Amazon pardavėjų įrankių yra AMALYZE, kuris specializuojasi produktų paieškoje, raktinių žodžių tyrime ir rinkos analizėje. Šis įrankis atsako į klausimus, tokius kaip: “Kurie paieškos terminai yra svarbūs?”, “Kokios prekės ženklai gerai pasirodo Amazon?”, “Kiek geras yra konkurentų sąrašas?” arba “Kurie ASINai kategorijoje yra geriausiai parduodami?”
Išvada: Amazon Pardavėjų Įrankiai Sėkmingam Pardavimui
Ar Amazon pardavėjai nori stebėti savo pardavimų rodiklius naudodami įrankį, ar rasti svarbiausius raktinius žodžius PPC kampanijai – rinkoje yra protingas sprendimas beveik kiekvienai problemai. Žinomiausios tokių paslaugų programos tikrai randamos produktų tyrimų, SEO, kainodaros ir FBA srityse. Tačiau net ir reklamos vykdymas ne tik palengvėja integruojant protingus sprendimus, bet ir optimizuojamas.
Ar SELLERLOGIC, Amalyze, ar Perpetua – daugelis Amazon pardavėjų įrankių puikiai papildo vienas kitą. Skirtingos paslaugos taip pat atlieka skirtingas funkcijas, todėl pardavėjai, norintys didžiąją dalį savo verslo automatizuoti, paprastai reikia daugiau nei vieno įrankio. Be to, dažnai yra protingiau pasirinkti specializuotus teikėjus, kurie yra savo srities ekspertai, nei naudoti viskas viename sprendimą, kuris gali veikti paviršutiniškai.
Dažnai Užduodami Klausimai
Dabar yra visa eilė programinės įrangos įmonių, kurios siūlo (taip pat) sprendimus Amazon pardavėjams. Tarp jų yra, pavyzdžiui, Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc arba Amalyze.
Yra įrankių daugeliui skirtingų internetinės prekybos sričių. Konkrečiai Amazon, ypač šie įrankiai pastaraisiais metais įsitvirtino: 1. verslo analizavimui (pardavimų rodikliai, atsargos ir kt.); 2. reklamos stebėjimui ir vykdymui (Amazon Reklama ir kt.); 3. automatiškam produktų kainų koregavimui (Repricer); 4. FBA klaidų grąžinimui; ir 5. paieškos variklių optimizavimui.
Ypač privatiems prekės ženklams, vieta Amazon paieškoje yra ypač svarbi prekės sėkmei arba nesėkmei. Norint pagerinti reitingą, SEO įrankiai, reklamos vykdymo įrankiai ir kainodaros programinė įranga yra ypač tinkami.
Žinoma, yra teikėjų, kurie siūlo mažesnę programinę įrangą nemokamai. Tačiau, ypač su sudėtinga programa kaip pelno valdymo skydelis arba Amazon analizės įrankis, remiantis kuriais papildomai priimami svarbūs strateginiai sprendimai, yra ypač svarbu, kad programa būtų reguliariai prižiūrima. Neteisingi skaičiai gali padaryti daug žalos šioje srityje. Todėl rekomenduojame apsvarstyti tik patikimus teikėjus, kurie taip pat veikia laikydamiesi GDPR.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
