Amazon pardavimo mokesčiai: Kiek brangu prekiauti rinkoje
Pavyzdžiui, klasifikuotų skelbimų platformos yra skirtos (taip pat) privatiems asmenims parduoti, o Amazon orientuojasi į profesionalius pardavėjus, kurie prekiauja prekėmis internetu komerciniais tikslais ir atitinkamai ima mokesčius už rinkos naudojimą. Todėl labai svarbu, kad pardavėjai tiksliai žinotų taikomus pardavimo mokesčius. Nes jie tiesiogiai veikia pelningumą ir pelną.
Amazon siūlo pardavėjams didelį pasiekiamumą, tačiau platforma už šią paslaugą ima įvairius mokesčius – nuo pardavimo komisinių iki siuntimo išlaidų ir FBA (Fulfillment by Amazon) vykdymo mokesčių. Priklausomai nuo produkto kategorijos ir pasirinkto pardavimo modelio, mokesčiai gali labai skirtis.
Tikrieji pardavimo mokesčiai siaurąja prasme yra tie mokesčiai, kuriuos Amazon apskaičiuoja už kiekvieną parduotą prekę, remdamasi bendra kaina. Šiame straipsnyje sužinosite, kurie pardavimo mokesčiai taikomi, kaip jie apskaičiuojami ir kokios strategijos gali padėti optimizuoti išlaidas.
Kokie yra Amazon pardavimo mokesčiai?
Pardavimo mokesčiai yra išlaidos, kurias pardavėjai privalo sumokėti Amazon, kad galėtų siūlyti ir parduoti savo produktus per rinką. Tai reikia atskirti nuo mokesčių, kurie apima papildomas paslaugas, tokias kaip pardavėjo paskyra ar siuntimas per Amazon.
Ši pardavimo komisija apskaičiuojama proporcingai pagal bendras produkto pardavimo išlaidas ir labai skiriasi. Daugelyje produktų kategorijų ji sudaro tik 7%, tačiau taip pat gali būti 45% (Amazon įrenginių priedams). Tačiau daugumoje kategorijų ji svyruoja nuo 7% iki 15%.
Beveik visose kategorijose taip pat taikomas vadinamasis minimalus pardavimo mokestis, kuris šiuo metu yra 0,30 euro ir apskaičiuojamas už kiekvieną prekę.
Geras šių mokesčių supratimas yra būtinas norint apskaičiuoti savo pelningumą ir atlikti gerai informuotą kainodaros skaičiavimą. Taip pat galite patikrinti, kurie mokesčiai taikomi Amazon, Pardavimo mokesčių skaičiuoklėje.
Amazon pardavimo mokesčių suma pagal produktų kategorijas
Visi pardavimo mokesčiai apskaičiuojami remiantis bendra pardavimo kaina. Tai yra suma, kurią pirkėjas iš tikrųjų turi sumokėti, ir ji susideda iš produkto kainos, siuntimo išlaidų ir bet kokių papildomų išlaidų, tokių kaip dovanų įvyniojimas.
Bendra pardavimo kaina = Prekės kaina + Siuntimo išlaidos + Papildomos išlaidos, jei taikoma
| Produkto kategorija | Procentinė pardavimo mokesčio dalis | Minimalus pardavimo mokestis 0,30 € |
| Amazon įrenginių priedai (pvz., Alexa) | 45 % | yes |
| Automobiliai ir motorsportas | • 15 % už bendros pardavimo kainos dalį iki 50,00 € • 9 % už bendros pardavimo kainos dalį virš 50,00 € | yes |
| Kūdikių produktai | • 8 % už produktus, kurių bendra pardavimo kaina yra iki 10,00 € • 15 % už produktus, kurių bendra pardavimo kaina viršija 10,00 € | yes |
| Kuprinės ir rankinės | 15 % | yes |
| Grožio, vaistinės ir asmeninės priežiūros produktai | • 8 % už produktus, kurių bendra pardavimo kaina yra iki 10,00 € • 15 % už produktus, kurių bendra pardavimo kaina viršija 10,00 € | yes |
| Alus, vynas ir stiprieji gėrimai | 10 % | yes |
| Knygos | • 15 % • Uždarymo mokestis 1,01 € už kiekvieną parduotą prekę | no |
| Priešai pramonei ir mokslui | 15 % | yes |
| Drabužiai ir aksesuarai | • Produktams iš „Prime“ pasirinkimo, kurių bendra kaina viršija 45 €: 15 % produktams, kurių bendra kaina viršija 15 € už bendros kainos dalį iki 45 € ir 7 % už bendros kainos dalį virš 45 € • Produktams iš visų pasirinkimų, kurių bendra kaina iki 15 €: 8 % • Produktams iš visų pasirinkimų, kurių bendra kaina virš 15 €: 15 % | yes |
| Komerciniai elektroniniai priedai ir maitinimo šaltinio priedai | 12 % | yes |
| Kompaktiniai įrenginiai | 15 % | yes |
| Kompiuteris | 7 % | yes |
| Elektronika | 7 % | yes |
| Dviračių priedai | 8 % | yes |
| Elektronikos priedai | • 15 % už bendros pardavimo kainos dalį iki 100,00 € • 8 % už kiekvieną bendros pardavimo kainos dalį virš 100,00 € | yes |
| Akiniai | 15 % | yes |
| Batai | 15 % | yes |
| Standartinio dydžio įrenginiai | 7 % | yes |
| Baldai | • 15 % už bendros pardavimo kainos dalį iki 200,00 € • 10 % už kiekvieną bendros pardavimo kainos dalį virš 200,00 € | yes |
| Maistas ir delikatesai | • 8 % už produktus, kurių bendra pardavimo kaina iki 10,00 € • 15 % už produktus, kurių bendra pardavimo kaina virš 10,00 € | no |
| Rankų darbo | 12 % | yes |
| Namų ūkio ir virtuvės | 15 % | yes |
| Papuošalai | • 20 % už bendros pardavimo kainos dalį iki 250,00 € • 5 % už kiekvieną bendros pardavimo kainos dalį virš 250,00 € | yes |
| Sodas | 15 % | yes |
| Krepšiai, kuprinės ir maišai | 15 % | yes |
| Čiužiniai | 15 % | taip |
| Muzika, vaizdo įrašai ir DVD | • 15 % • Ir uždarymo mokestis 0,81 € už parduotą prekę | taip |
| Muzikos instrumentai ir DJ įranga, taip pat AV gamyba | 12 % | ne |
| Biuro reikmenys | 15 % | taip |
| Gyvūnų reikmenys | 15 % | taip |
| Programinė įranga | • 15 % • Ir uždarymo mokestis 0,81 € už parduotą prekę | ne |
| Sportas ir laisvalaikis | 15 % | taip |
| Padangos | 7 % | taip |
| Įrankiai ir techninės įrangos parduotuvė | 13 % | taip |
| Žaislai | 15 % | taip |
| Vaizdo žaidimai ir priedai | • 15 % • Ir uždarymo mokestis 0,81 € už parduotą prekę | ne |
| Vaizdo žaidimų konsolės | • 8 % • Ir uždarymo mokestis 0,81 € už parduotą prekę | ne |
| Laikrodžiai | • 15 % už bendros pardavimo kainos dalį iki 250,00 € • 5 % už kiekvieną bendros pardavimo kainos dalį virš 250,00 € | taip |
| Kiti produktai | 15 % | taip |
Papildomi mokesčiai už Amazon FBA naudojimą
Amazon vykdymas (FBA) yra vidinė prekybos platformos vykdymo programa. Pardavėjai gali pasirinkti šią galimybę, jei nori perduoti sandėliavimą, vykdymą, siuntimą ir klientų aptarnavimą arba grąžinimų valdymą Amazon. Tai natūraliai sukelia papildomų išlaidų, tuo tarpu pardavėjai neturi teikti savo sandėliavimo vietos ir personalo išteklių užsakymų apdorojimui. Amazon vykdymas gali būti tikra parama.
FBA mokesčiai susideda iš dviejų punktų:
Čia galite rasti mokesčių tvarkaraštį, skirtą Amazon vykdymui atskirų rinkų, kurį galima atsisiųsti: Amazon FBA kainodara.
Grąžinimai dėl FBA klaidų
Deja, klaidos taip pat nuolat pasitaiko logistikos centruose. Pavyzdžiui, produktai gali būti sugadinti vykdymo proceso metu ir taip tapti neparduodami. Tokiu atveju Amazon turi sumokėti pardavėjui kompensaciją. Tačiau tai ne visada vyksta proaktyviai.
Kas nenori švaistyti pinigų Amazon, turėtų būtinai pasinaudoti SELLERLOGIC Lost & Found Pilna paslauga. Nes rinkos pardavėjai gali prarasti iki 3% savo metinių bruto pardavimų dėl FBA klaidų. Lėšos, kurių neturėtumėte nurašyti, bet galite lengvai atgauti per dieną su SELLERLOGIC.
Išvada
Amazon yra viena didžiausių ir plačiausių pardavimo platformų pasaulyje – tačiau šis pasiekiamumas turi savo kainą. Pardavimo mokesčiai labai skiriasi priklausomai nuo produkto kategorijos ir pasirinkto pardavimo modelio, kas tiesiogiai veikia internetinio mažmenininko pelningumą. Be klasikinių pardavimo komisinių, dažnai yra papildomų išlaidų, tokių kaip siuntimo, saugojimo ir „Fulfillment by Amazon“ mokesčiai.
Pardavėjams tai reiškia: tiksli skaičiavimas yra būtinas. Tie, kurie tiksliai nepritaiko savo kainų prie patirtų mokesčių, rizikuoja neatsargiai atiduoti pelną arba net patirti nuostolių. Tuo pačiu metu tokios programos kaip FBA siūlo pranašumą, kad mažmenininkams nereikia rūpintis logistika ir klientų aptarnavimu – todėl kaštų ir naudos analizė yra būtina.
Bet kas, kas nori parduoti Amazon, turėtų iš anksto gerai susipažinti su mokesčių struktūromis ir reguliariai tikrinti savo pelningumą. Su teisinga strategija pardavėjai gali optimizuoti išlaidas ir pelningai naudoti Amazon prekyvietę savo verslui.
Dažnai užduodami klausimai
Pardavimo mokesčiai yra taikomi už kiekvieną parduotą prekę ir priklauso nuo atitinkamos produkto kategorijos. Paprastai komisija svyruoja nuo 7 iki 15% nuo bendros kainos. Taip pat pridedamos papildomos išlaidos, tokiomis kaip siuntimo mokesčiai, kuriuos taiko Amazon.
Tai visiškai priklauso nuo pasirinkto verslo modelio. Pavyzdžiui: profesionalaus pardavėjo paskyra kainuoja fiksuotą 39 eurų mėnesinį mokestį, taip pat taikoma pardavimo komisija, paprastai svyruojanti nuo 7 iki 15% nuo bendros kainos. Tie, kurie naudojasi FBA programa, turi apskaičiuoti papildomus mokesčius.
Pradedantieji turi dvi galimybes: arba jie naudoja individualaus pardavėjo paskyrą, kuri yra nemokama, tačiau taiko 0,99 euro mokestį už kiekvieną parduotą prekę. Arba jie pasirenka profesionalaus pardavėjo paskyrą, kuri kainuoja 39 eurus per mėnesį. Abiem atvejais pridedami Amazon pardavimo mokesčiai ir galbūt FBA išlaidos.
Ne, bet kas, kas nori parduoti produktus Amazon, visada turi tikėtis išlaidų ir mokesčių. Pavyzdžiui, yra pardavimo mokestis, kuris paprastai svyruoja nuo 7 iki 15% nuo bendros kainos.
Taip, galite siūlyti savo produktus abiejose platformose tuo pačiu metu.
Vaizdų autorystė: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
