Su šiomis 6 Amazon analizės priemonėmis sutaupote laiko, pinigų ir nervų
Didelis verslas be didelių duomenų? Neįsivaizduojama! Tie, kurie neseka savo pagrindinių rodiklių, ilgainiui nesugebės pasiekti sėkmės. Tai taikoma internetinei prekybai apskritai ir ypač Amazon. Be analizės priemonės, pardavėjai iš esmės veikia aklai. Ar priemonės, skirtos pardavimų didinimui – ar tai būtų SEO, PPC, ar Buy Box – iš tikrųjų yra veiksmingos ir pasiekia pirkėją, paliekama atsitiktinumui, kaip ir atitinkama sėkmės kontrolė.
Todėl, kaip pardavėjas, turėtumėte iš anksto analizuoti atitinkamus sistemos duomenis iš internetinės platformos, kad gautumėte veiksmingus rekomendacijas. Tinkamai stebint imtas priemones, tampa įmanoma tiksli optimizacija. Paprastai geras Amazon analizės įrankis nėra nemokamas, o įvairūs įrankiai su skirtingomis funkcijomis ir kainomis yra įsitvirtinę tarp pardavėjų internetinėje prekyvietėje.
6 įrankiai tobulai analizei Amazon
Nuo paprastos raktinių žodžių paieškos iki išsamaus konkurentų analizės, kiekvienam skoniui yra Amazon analizės įrankis. Perpetua ar Jungle Scout? O gal Amalyze? Žemiau pristatome 5 sprendimus, kurie gali padėti jums ne tik sutaupyti laiko ir nervų, bet ir žymiai padidinti jūsų pardavimus.
#1: Perpetua – Pardavėjo leidimas ir Tiekėjo leidimas
Perpetua siūlo išsamų viskas viename sprendimą tiek pardavėjams, tiek tiekėjams. Ši integruota platforma apima įvairius Amazon sprendimus, pradedant raktinių žodžių įsigijimu iki PPC (mokėjimas už paspaudimą) optimizavimo, biudžeto paskirstymo ir ataskaitų rengimo, taip pat Amazon reklamuojamų skelbimų ir leidėjų atsiliepimų. Perpetua atitinka beveik visus jūsų poreikius. Be to, Perpetua leidžia tiksliai pritaikyti sprendimus, kad galėtumėte juos suderinti su savo verslo tikslais.
#2: Jungle Scout
Kitas gerai žinomas ir plačiai naudojamas Amazon analizės įrankis yra Jungle Scout, kuris siūlo panašų funkcijų spektrą Amazon kaip Perpetua. Galima rasti naujų pelningų produktų, taip pat atlikti konkurentų ir raktinių žodžių analizę. Individualūs prekyvietės produktai – tiek jūsų, tiek kitų – gali būti stebimi, kad būtų galima sekti pardavimus platformoje, o raktinių žodžių tendencijos rodo padidėjusią tam tikrų prekių paklausą ankstyvuoju etapu.
Jungle Scout Amazon analizės įrankio ypatybė yra Tiekėjų bazė. Per ją pardavėjai gali rasti patikimus tiekėjus, įskaitant jų geriausius klientus, arba priskirti konkrečius produktus gamintojui. Tie, kurie ieško tiekėjo produktams tam tikroje nišoje, taip pat ras, ko jiems reikia, žada Jungle Scout.
Priešingai nei Perpetua, kainos nepriklauso nuo metinių pardavimų ir svyruoja nuo 35 iki 60 eurų per mėnesį, priklausomai nuo valiutos kurso.
#3: ShopDoc
Amazon analizės įrankis “ShopDoc” taip pat siūlo savo vartotojams įvairias taikymo galimybes
Be to, yra įrankiai, tokie kaip PPC vadybininkas, ASIN’ų arba konkurentų analizė ir praktiškas FBA skaičiuoklė. Šio Amazon analizės įrankio kaina svyruoja nuo maždaug 81 euro iki 99 eurų per mėnesį, priklausomai nuo apmokėjimo ciklo
#4: Helium 10
Helium 10 taip pat žada išsamų be rūpesčių paketą rinkos pardavėjams ir siūlo įvairius įrankius skirtingiems tikslams. Produktų tyrimų kategorijoje, pavyzdžiui, yra įrankiai tendencijų tyrimui, pelno skaičiavimui arba produktų atsiliepimų analizei
Teisingų raktinių žodžių naudojimas, kad potencialūs pirkėjai galėtų rasti produktus, taip pat yra labai svarbus Amazon. Helium analizės įrankis randa tokius raktinius žodžius, o vartotojai taip pat gali matyti savo konkurentų raktinių žodžių paieškos apimtis
Galiausiai, sąrašai taip pat gali būti optimizuoti su Helium, leidžiant vartotojams analizuoti, kuris produktas užima poziciją pagal kurį raktinį žodį arba kuris ne, ir ar yra raktinių žodžių, kurie būtų tinkamesni arba būtų tinkami PPC kampanijai
#5: Amalyze
Kitas dažnai naudojamas analizės įrankis Amazon pardavėjams yra Amalyze
Jame yra įrankiai iš šių sričių, be kita ko:
Nišos ir kategorijų analizė gali, pavyzdžiui, suteikti įdomių įžvalgų apie tai, kuris pardavėjas parduoda kurį produktą už kokią kainą platformoje, kiek naudoja Fulfillment by Amazon ir kaip produkto atsiliepimai veikia jo reitingą
Amalyze taip pat gali įvertinti Remiamus skelbimus arba PPC kampanijas ir suteikti pardavėjams informaciją apie tai, ar skelbimai iš tikrųjų buvo rodomi visiems apmokėtiems raktiniams žodžiams potencialiems pirkėjams, pagal kuriuos raktinius žodžius konkurentai talpina PPC skelbimus ir kurie raktiniai žodžiai vis dar gali būti verti reklamos.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics buvo specialiai sukurtas Amazon pardavėjams ir suteikia išsamų atitinkamų produktų duomenų apžvalgą pelno valdymo pultelyje. Įrankis siūlo, be kita ko, šias galimybes:
Taip galite stebėti savo Amazon paskyrų produkto našumo vystymąsi ir laiku bei duomenimis pagrįstai reaguoti į nuostolių ir pelno pokyčius, kad išlaikytumėte savo verslo pelningumą
Amazon analizės įrankis: Patikrinta! Ką dabar?
Pasirinkti įrankį, kuris perims techninę analizę Amazon, nepakanka. Yra bent du papildomi įrankiai, kuriuos kiekvienas pardavėjas turėtų naudoti, kad parduotų savo produktus internetinėje rinkoje ir neprarastų nereikalingų pinigų: Repricer ir FBA klaidų analizė.
Ypač Repricer yra nepaprastai svarbus jums kaip pardavėjui Amazon, nes analizės įrankis turi prasmę tik tada, kai jūsų sąrašai yra konkurencingi. Kadangi 90 procentų visų produktų yra parduodama per Buy Box – jei to neturite, galite analizuoti savo konkurentus kiek tik norite, tačiau nepasieksite žymiai daugiau pardavimų.
Išmanus kainų koregavimas
Be puikios klientų aptarnavimo, kaina atlieka lemiamą vaidmenį Buy Box pelne. Pardavėjai turėtų nuolat tai optimizuoti. Rasti idealią priemonę nėra lengva užduotis ir tai reikalauja daug laiko. Kuo didesnis asortimentas ir kuo didesni pardavimų skaičiai, tuo mažiau pardavėjas gali valdyti šį darbo krūvį.
Todėl automatinis kainų koregavimas yra būtinas, kad dažnai ir ilgai pasirodytumėte Buy Box. Išmaniojo SELLERLOGIC Repricer privalumas yra jo veikimo principas: skirtingai nuo kitų Repricer, jis nustato negriežtas taisykles (pvz., “visada du centais pigiau nei konkurencija”), bet analizuoja rinkos situaciją ir koreguoja kainą remdamasis visais svarbiais algoritmo rodikliais, tokiais kaip klientų aptarnavimo balas. Taip pardavėjai neparduoda savo produktų internetinėje rinkoje už mažiausią kainą, bet už geriausią įmanomą kainą ir gali toliau optimizuoti savo buvimą Amazon su analizės įrankiu.
Prarasta, bet rasta: Amazon jums skolinga pinigų!
Čia trūksta prekės, ten neteisingai užregistruota grąža – tai ne pasaulio pabaiga. Visai ne! Vidutiniškai FBA pardavėjai, kurie naudoja SELLERLOGIC Lost & Found įrankį, gauna FBA klaidų, kurių vertė viršija 6300 eurų per metus, grąžintų iš Amazon (2019 m. balandžio mėn. duomenimis). Dideli pardavėjai su daugeliu FBA siuntų gali gauti dar didesnes sumas.
Nes dažnai klaidų paieška čia taip pat nepavyksta dėl turimų išteklių. Kiekvienai transakcijai reikėtų peržiūrėti iki dvylikos FBA ataskaitų ir tada prašyti grąžinimo iš Amazon. Šis didelis darbuotojų ir laiko investavimas paprastai neatsiperka.
Su Lost & Found darbo krūvis sumažinamas iki minimumo. Įrankis automatiškai analizuoja vartotojo FBA transakcijas ir sukuria atvejį kiekvienai netvarkai. Net ir paraiškos tekstas yra iš anksto suformuluotas ir tereikia jį nukopijuoti į Seller Central. Taip pardavėjai taip pat atgauna mažesnes grąžinimo sumas, nes, kaip žinoma, kiekvienas centas svarbus.
Išvada: Gerai pozicionuota su įvairiais įrankiais
Pardavėjų rateliuose nėra ginčų, kad analizės įrankis yra būtinas sėkmei Amazon. Ar Amazon vartotojai remiasi Perpetua, Jungle Scout, Amalyze, ar visiškai kitu įrankiu, yra mažiau svarbu, nes visapusiškų sprendimų funkcionalumas dažnai yra gana panašus. Asmeniniai pageidavimai ir poreikiai todėl atlieka reikšmingą vaidmenį pasirinkime.
Norint būti tarp pardavėjų su daugiausiai paspaudimų sulaukiančiais produktais, reikalingos papildomos priemonės. Tai tikrai apima išmaniojo ir dinamiško Repricer naudojimą, kuris automatiškai koreguoja kainas internetinėje platformoje. Tačiau pardavėjai taip pat turėtų automatizuoti FBA klaidų nustatymą, nes kitaip jie praranda realius pinigus, kas sumažina jų pelningumą.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Ekrano nuotrauka @ Perpetua / © Ekrano nuotrauka @ Jungle Scout / © Ekrano nuotrauka @ ShopDoc / © Ekrano nuotrauka @ Helium10 / © Ekrano nuotrauka @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
