Dėmesio prašome: Kaip padaryti savo produktus labiau matomus organinėje paieškoje
Kas nors, kas pažvelgs į „Amazon“, greitai supras, kad paieškos rezultatai yra struktūrizuoti pagal tą patį modelį.
Ir kas labiausiai išsiskiria? Tai nėra organiniai rezultatai, tai yra tie, kurie tiesiog gerai atitinka paieškos užklausą. Vietoj to, pirmos eilutės užpildytos „Sponsored Brands“, „Amazon’s Choice“ ir geriausiai parduodamais produktais.
Bet ką visa tai reiškia? Ir kaip gauti tokį ženklą savo produktams? Mes peržiūrėjome pirmas paieškos rezultatų eilutes ir apibendrinome svarbiausią informaciją apie jas.
Pirmos pozicijos paieškos rezultatuose „Amazon“
Marketplace Pulse tyrinėjo paieškos rezultatų struktūrą „Amazon“ savo tyrime „Marketplace Year in Review 2019.“ Juk tik JAV pardavėjai išleido 10 milijardų dolerių reklamai su šiuo internetiniu milžinu.
Jau galima nuspėti, kaip struktūrizuoti paieškos rezultatai. Jie užpildyti „Sponsored Brands“ ir produktais, kuriuos „Amazon“ algoritmas vertina kaip ypač gerus.
Pirma paieškos rezultatų eilutė susideda tik iš „Sponsored Brands“. Sekančiose eilutėse yra produktai su „Bestseller“ arba „Amazon’s Choice“ ženklais, kurie aiškiai išsiskiria iš kitų organinių rezultatų.
„Sponsored Ads“
Teoriškai bet kuris pardavėjas gali naudoti „Sponsored Products“ arba „Brands“ „Amazon“. (Dėl „Sponsored Brands“ žinoma, turite turėti prekės ženklą, registruotą „Amazon“.) Skirtumas yra tas, ar reklamuojate atskirus produktus, ar savo prekės ženklą. Tačiau rezultatas yra tas pats: padidėjusi matomumas.
„Sponsored Brands“ yra skelbimai, kurie apima jūsų prekės ženklo logotipą, individualų antraštę ir iki trijų jūsų produktų. Šie skelbimai pasirodo paieškos rezultatuose ir padeda padidinti jūsų prekės ženklo ir produktų portfelio atpažinimą.“
„Padėkite „Amazon“ klientams rasti ir pirkti jūsų produktus „Amazon“ su skelbimais, kurie pasirodo paieškos rezultatuose ir produkto detalių puslapiuose.“
Amazon
Kaip dalį savo tyrimo, „Marketplacepulse“ nustatė, kad PIRMAME paieškos rezultatų eilutėje buvo rodomi TIK „Sponsored Brands“. Antroje eilutėje trys iš penkių rodomų produktų buvo remiami. Todėl rėmimo svarba yra aiški, ir turėtumėte tikrai apsvarstyti, ar tai yra verta investicija jūsų verslui, kad nesuklystumėte paieškos rezultatų šeštoje puslapio vietoje (na, tiesą sakant, produktai praktiškai tampa nematomi pradedant nuo antros puslapio).
Svarbus rėmimo aspektas yra tas, kad jis dažnai yra pagrįstas raktiniais žodžiais. Jūsų produktai nepasirodo atsitiktinai; jie rodomi vartotojams, kurie ieškojo konkretaus raktinio žodžio. Tai žymiai priartina jus prie jūsų tikslinės auditorijos. Dėl jūsų išskirtinės vietos pirmose paieškos rezultatų eilutėse užtikrinate didelį produktų matomumą ir taip žymiai padidinate tikimybę, kad produktas bus nupirktas – tai yra pirmas dalykas, kurį klientai mato atsakydami į savo paieškos užklausą.
Sėkmės priežastis „Sponsored Ads“ yra ta, kad iš pirmo žvilgsnio jie nėra lengvai atskiriami nuo įprastų paieškos rezultatų ir todėl yra suvokiami kaip organiniai, nes atrodo kaip normalūs produktai. Tą patį galima pasakyti ir apie „Bestseller“ bei „Amazon’s Choice“ produktus. Tačiau juos lengviau atskirti dėl jų išskirtinių ženkliukų. Remiami produktai turi tik mažą, šviesiai pilką užrašą, kuris juos identifikuoja kaip tokius.
Kai kurie svarbūs veiksniai, lemiantys jūsų „Sponsored Ads“ sėkmę:
Rėmimo išlaidos skaičiuojamos pagal CPC principą. Jūs mokate už kiekvieną paspaudimą ant savo skelbimo. Todėl turėtumėte siekti aukšto konversijos rodiklio, kad kuo daugiau klientų ne tik paspaustų, bet ir atliktų pirkimą.
Geriausiai parduodamas
Paieškos rezultatuose kai kurie produktai turi išskirtinį oranžinį ženkliuką su užrašu „Bestseller“. Kai užvedate pelės žymeklį, rodomas kategorijos pavadinimas, kurioje produktas užima pirmą vietą geriausiai parduodamų prekių sąraše.
Ieškant, pavyzdžiui, telefonų dėklų, pasirodo geriausiai parduodamas produktas iš kategorijos „Atsparūs vandeniui telefonų dėklai“. Paspaudus ant kategorijos, gaunamas geriausiai parduodamų produktų sąrašas. „Amazon“ antraštėje šioje puslapio dalyje teigiama, kad čia pateikiami „mūsų populiariausi produktai, remiantis užsakymais“ ir kad jie yra „atnaujinami kas valandą“.
Bet kas iš tikrųjų slypi už šio ženklo?
„Amazon“ čia taip pat neatskleidžia visų detalių, tačiau keletas dalykų yra aiškūs:
„Amazon’s Choice“
Nuo 2017 metų „Amazon’s Choice“ ženkliukas taip pat yra prieinamas Vokietijos rinkoje. Jis buvo sukurtas siekiant supaprastinti apsipirkimą naudojant „Alexa“. Išmanusis namų asistentas visada pirmiausia siūlo anksčiau užsakytus daiktus, kai pateikiamas užsakymas. Jei jis neranda atitikmenų, siūlomas „Amazon’s Choice“. Todėl už šiuo ženkliuku slypi didelė pirkimo galia.
Kad tobulas klientų kelias yra aukščiausias prioritetas „Amazon“, taip pat akivaizdu iš šio ženklo, kai pažvelgiate į gerai žinomus kriterijus:
Skirtingai nuo geriausiai parduodamų produktų, „Amazon’s Choice“ taip pat yra pagrįstas raktiniais žodžiais. Geriausiai parduodami produktai yra pagrįsti kategorijomis. Todėl gali nutikti, kad už savo paiešką gausite kelis geriausiai parduodamus produktus (iš skirtingų kategorijų), tačiau jums visada bus rodomas tik vienas „Amazon’s Choice“ produktas.
Visos šios metrikos taip pat yra svarbios Buy Box pelnui. Taigi stenkitės suderinti visus procesus su klientu, kad jis turėtų tobulą apsipirkimo patirtį.
Išvada
Pardavėjai „Amazon“ turėtų tikrai užsiimti etiketėmis ir remiamomis reklamomis. Nors etiketes galite gauti tik su įtikinamu našumu (ir geru SEO), teoriškai visada galite investuoti į reklamas, kad būtumėte tarp geriausių paieškos rezultatų.
Abi parinktys suteikia jums žymiai didesnį matomumą, kuris yra (beveik) neįkainojamas. Galų gale, norite matyti savo produktus viršuje ir neleisti jiems pūti 2 puslapyje.
Ar tai būtų reklamos, ar etiketės, kiekvienas, norintis būti tarp geriausių pardavėjų, turi žinoti, ką daro. Tačiau su tam tikromis preliminariomis mintimis ir protingais sprendimais niekas nesutrukdys jūsų kilimui.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / Ekrano nuotrauka @ Amazon / Ekrano nuotrauka @ Amazon / Ekrano nuotrauka @ Amazon / Ekrano nuotrauka @ Amazon / Ekrano nuotrauka @ Amazon
