Tapkite Amazon pardavėju: 3 strategijos ilgalaikei sėkmei
Amazon yra didžiausia skaitmeninė rinka pasaulyje. 51% internetinių pirkėjų nepradeda savo apsipirkimo „Google“ ar internetinėje parduotuvėje, o tiesiogiai mažmenininko paieškos juostoje – daugeliu atvejų tai reiškia Amazon. Beveik kiekvienas vokietis turi savo Amazon paskyrą arba bent jau prieigą prie jos, pavyzdžiui, per partnerį ar šeimą. Ši didžiulė klientų bazė sukelia didelį konkurencinį spaudimą trečiųjų šalių pardavėjams platformoje, tačiau tai taip pat suteikia puikią galimybę pradėti ir sėkmingai plėtoti savo verslą. Nenuostabu, kad tūkstančiai žmonių kasmet nori tapti Amazon pardavėjais.
Šiuo straipsniu siekiame ne tik supaprastinti jūsų pirmuosius žingsnius platformoje, bet ir pateikti keletą strategijų, kad padėtumėte užsibrėžti ilgalaikės sėkmės pagrindus.
Pagrindai: Verslas, pardavėjo paskyra ir daugiau.
Norint tapti profesionaliu Amazon pardavėju, pirmiausia reikia registruoto verslo ir pardavėjo paskyros. Nors taip pat įmanoma parduoti privačiai Amazon, bet kuris rimtai suinteresuotas pradėti internetinę prekybą turės registruoti verslą. Laimei, tai nėra raketų mokslas ir paprastai gali būti padaryta per kelias minutes. Dauguma prekybos biurų taip pat siūlo atitinkamus internetinius įrankius. Kalbant apie teisinę formą, dauguma renkasi individualią įmonę arba civilinės teisės partnerystę (GbR).
Toliau turite užpildyti vadinamąjį mokesčių registracijos klausimyną, kad mokesčių inspekcija galėtų atitinkamai klasifikuoti jūsų projektą – tai taip pat galima padaryti internetu per ELSTER. Tokiu būdu taip pat gausite savo mokesčių numerį ir PVM identifikavimo numerį.
Be to, turėtumėte įsteigti verslo paskyrą. Nors tai nėra privaloma individualiems verslininkams, tai padeda tinkamai tvarkyti apskaitą ir reikiamą mokesčių suskirstymą tarp asmeninių ir verslo mokėjimų.
Amazon pardavėjo paskyros nustatymas
Žemiau rasite išsamų vadovą, kaip nustatyti savo Amazon pardavėjo paskyrą.
Prašyti EORI ir EAN numerių
Dabar turėtumėte pasirūpinti dar dviem svarbiais prašymais: EORI ir EAN numeriais.
Kiti aspektai, kuriuos turėtų apsvarstyti pradedantieji:
Tapkite Amazon pardavėju: Išlaidos
Tiek pardavėjo paskyra, tiek produktų pardavimas per rinką nėra nemokami. Tikslios sumos numatyti negalima, nes daug įvairių aspektų turi įtakos. Profesionalios pardavėjo paskyros kaina yra fiksuota 39 eurai per mėnesį. Be to, yra pardavimo komisija, kuri taikoma už kiekvieną parduotą prekę ir svyruoja nuo 8% iki 15% daugumoje produktų kategorijų. Tiksli suma gali būti peržiūrėta čia: Pardavimo komisija pagal kategoriją.
Papildomos išlaidos gali atsirasti, jei kaip Amazon pardavėjas naudojatės papildomomis paslaugomis, kurias siūlo prekybos platforma – pavyzdžiui, Amazon vykdymu (FBA). Ilgalaikio saugojimo mokesčiai, didelių pasiūlymų kiekių sąrašai ar reklamos priemonės per Amazon Advertising taip pat bus apmokestinamos atskirai.
Ilgalaikė sėkmė: Kainodaros strategijos profesionaliems pardavėjams
Tapti Amazon pardavėju taip pat reiškia turėti aukštus kokybės standartus, nes tik turėdami kontrolę virš savo pardavėjo paskyros rodiklių, algoritmas įvertins jūsų pasiūlymus kaip pakankamai gerus, kad priskirtų jiems Buy Box arba aukštą poziciją paieškos rezultatuose. Daugiau apie tai galite sužinoti čia: Svarbiausi KPI tiems, kurie nori tapti Amazon pardavėjais. Tačiau svarbus ir dažnai lemiamas veiksnys yra produkto kaina.
Todėl skaičiavimas ir kainodara yra nepaprastai svarbūs norint pasiekti ilgalaikę sėkmę Amazon ir sukurti finansiškai sveiką verslą. Nesvarbu, ar parduodate komercines prekes, ar privačių ženklų produktus.
Gerai žinoti: Produktų tipai Amazon
Amazon iš esmės skiria dvi skirtingas produktų rūšis: komercines prekes (dar žinomas kaip „didmeninė prekyba“) ir privačių ženklų produktus. Pirmieji paprastai sudaro gerai žinomi prekių ženklai, kuriuos į rinką pateikia trečiosios šalys. Tai galėtų būti, pavyzdžiui, elektrinis skustuvas iš Braun, kuris nėra (tik) parduodamas tikrojo prekės ženklo savininko, t.y., Braun, bet ir kitų trečiųjų šalių pardavėjų, turinčių atitinkamą pardavimo licenciją. Visi to paties produkto pardavėjai konkuruoja dėl Buy Box, geltono „Pridėti į krepšelį“ mygtuko produktų puslapyje. Paprastai tik vienas iš pasiūlymų laimi Buy Box ir užfiksuoja visus pardavimus, kurie vyksta per krepšelio laukelį tuo laikotarpiu. Tai sudaro apie 90% visų pardavimų.
Privačių ženklų produktai, kita vertus, yra vadinamosios nuosavos prekės, kurias siūlo tik vienas pardavėjas. Kadangi yra tik vienas pardavėjas, šis pardavėjas paprastai automatiškai laimi Buy Box. Tačiau tai nereiškia, kad konkurencijos nėra. Ši konkurencija vyksta vienu lygiu aukščiau – paieškos rezultatuose. Privačių ženklų produktams ypač svarbu pasiekti aukštą poziciją čia, kad užtikrintų maksimalų matomumą ieškančiam klientui.
Tiek komercinėms prekėms, tiek privačių ženklų produktams algoritmas remiasi daugeliu skirtingų veiksnių, tokių kaip pardavėjo įvertinimas ir konversijos rodiklis. Tačiau kaina yra esminė, tiek norint laimėti Buy Box, tiek norint užimti gerą poziciją paieškos rezultatų puslapyje. Be tinkamos kainų optimizacijos, neturite jokių šansų Amazon. Todėl pateiksime jums tris kainodaros strategijas, kurios padės jums laimėti Buy Box ir pagerinti produkto matomumą.
Buy Box strategija
Tai greičiausiai yra svarbiausia strategija daugeliui, norinčių tapti Amazon pardavėjais ir tik pradedančių dirbti šioje prekybos platformoje. Kadangi didžioji dauguma iš pradžių turės didmenines prekes savo asortimente, nes privatūs ženklai reikalauja daug didesnių pastangų ir rizikos. Tačiau laimėti ir išlaikyti Buy Box reikalauja nuolatinio rinkos stebėjimo ir kainų optimizacijos.
Tikslas: Laimėti ir išlaikyti Buy Box
Požiūris:
Visada turėkite omenyje, kad kaina nėra vienintelis veiksnys laimint Buy Box. Norėdami išlikti konkurencingi, jūs kaip pardavėjas turite atitikti aukštus našumo standartus. Tai apima greitus pristatymo laikus, mažą klaidų procentą užsakymuose ir puikų klientų atsiliepimą.
Push strategija
Ši kainų optimizacija yra gana paprasta, tačiau sudėtinga įgyvendinant. Jūs koreguojate savo produktų kainas remdamiesi pardavimų skaičiais, kad padidintumėte savo pajamas arba padidintumėte matomumą. Tai daroma per kainų padidinimą arba kainų sumažinimą, priklausomai nuo pardavimų apimties ir tikslo.
Šiuo būdu galite išlaikyti optimalų balansą tarp pelningumo ir konkurencingumo, užtikrindami matomumą platformoje. Kadangi pradžioje savo verslo veikloje turite būti atidūs pinigams, Push strategija yra puiki, nes ji leidžia geriau išnaudoti jums prieinamą biudžetą.
tikslas: Biudžeto kontrolė
Požiūris: Sumažinkite kainą po tam tikrų pardavimų ribų. Pavyzdžiui, pasiūlykite €0.10 nuolaidą po 10 parduotų vienetų ir papildomą €0.50 nuolaidą po 20 parduotų vienetų. Šiuo būdu strateginiu būdu įgyvendinate kainų sumažinimus ir maksimaliai padidinate jų poveikį.
tikslas: Padidinti pardavimus produkto pristatymo metu
Požiūris: Kadangi tai yra naujas įrašas „Amazon“, matomumas ir pardavimai atitinkamai yra prasti. Pradėkite nuo santykinai žemos pardavimo kainos ir palaipsniui ją didinkite, kai pardavimai didėja – pavyzdžiui, €0.10 po penkių pardavimų ir €0.50 po dešimties pardavimų. Po dar 20 pardavimų didinkite kainą 5% kiekvieną kartą, kol pasieksite norimą kainą. Šiuo būdu galite palaipsniui pagerinti maržą ir reitingą.
Cross-product strategija
Nors privačių prekių ženklų pardavėjai neturi konkuruoti dėl Buy Box, jie vis tiek susiduria su didele konkurencija paieškos rezultatų puslapyje, kur daugybė panašių produktų varžosi dėl kliento dėmesio. Aukšta pozicija yra svarbi produkto sėkmei. Kaina taip pat yra svarbi – tiek reitingui, tiek kliento pirkimo sprendimui. Per tarpproduktinę kainų optimizaciją galite suderinti savo kainas su konkurencija ir išlaikyti savo konkurencingumą.
tikslas: Padidinti matomumą
Požiūris:
Manual vs. automatizuotas požiūris
Visoms šioms strategijoms taikoma viena taisyklė: turite nuolat kartoti kainų koregavimus, nes jūsų konkurentai daro tą patį. Net ir mažiems asortimentams tai gali greitai tapti per daug – ir atimti visą laiką tolesniam jūsų verslo vystymuisi.
Automatizuotas požiūris su profesionalia priemone, tokia kaip SELLERLOGIC Repricer „Amazon“, turi daug privalumų jums.
Išvada: Tapkite sėkmingu „Amazon“ pardavėju
Pradėti kaip „Amazon“ pardavėjas siūlo didžiulį potencialą, tačiau kartu sukelia iššūkių. Konkurencija yra arši, o kainodara atlieka centrinį vaidmenį konkurencijoje. Tie, kurie nori būti sėkmingi ilgalaikėje perspektyvoje, turėtų remtis gerai apgalvotomis strategijomis ir nuolat stebėti rinką.
Tokie požiūriai kaip Buy Box strategija, Push strategija arba tarpproduktinė kainodaros strategija padeda optimaliai pozicionuoti save rinkoje. Nors Buy Box strategija yra ypač svarbi prekiaujamoms prekėms, Push strategija leidžia tiksliai didinti kainas, kad maksimaliai padidintumėte pajamas ir matomumą. Tarpproduktinė kainodaros strategija ypač padeda privačių prekių ženklų pardavėjams įsitvirtinti konkurencijoje ir sukurti stiprią rinkos buvimą.
Griežtai rankinė kainodaros strategija ilgainiui gali būti neefektyvi. Automatizuoti sprendimai siūlo išteklius taupantį alternatyvą, reaguodami į rinkos pokyčius realiu laiku, taip optimizuodami pajamas ir pelną. Dirbtinio intelekto valdomas Repricer gali padėti konkuruoti su konkurencija, nereikalaujant rankinių koregavimų.
Tie, kurie nori tapti „Amazon“ pardavėjais ir pasiekti tvarų sėkmę, turėtų ne tik įvaldyti pagrindus, bet ir pasinaudoti protingomis kainodaros strategijomis bei automatizavimo įrankiais. Tai ne tik užtikrina konkurencinį pranašumą, bet ir garantuoja ilgalaikę verslo sėkmę didžiausioje pasaulyje prekybos platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
Norint parduoti produktus „Amazon“, jums reikia registruotos įmonės, „Amazon“ pardavėjo paskyros, mokesčių numerio ir galbūt PVM identifikavimo numerio.
Tai labai skiriasi – nuo kelių šimtų eurų iki šešiaženklio mėnesinio pajamų, priklausomai nuo produkto, strategijos ir konkurencijos.
Profesionalus planas kainuoja 39 € per mėnesį, o individualus pardavėjo planas yra nemokamas, tačiau už kiekvieną parduotą prekę imamas 0,99 € mokestis.
„Amazon“ ima pardavimo komisiją, priklausančią nuo produkto kategorijos, kuri paprastai svyruoja nuo 8 iki 15% daugumoje kategorijų.
Pagrindiniai privalumai yra didelis pasiekiamumas, didelis klientų pasitikėjimas, aukščiausios klasės siuntimas (FBA), lengvas plėtojimas ir prieiga prie „Amazon“ reklamos ir analizės įrankių.
Turite ištirti produktus, rasti tiekėjus, atlikti prekės ženklo registraciją (pasirinktinai), sukurti sąrašą, organizuoti siuntimą į „Amazon“ sandėlį ir pasirūpinti rinkodara.
Galite parduoti beveik visus fizinius produktus „Amazon“, išskyrus draudžiamus ar ribojamus daiktus, tokius kaip ginklai, narkotikai ar padirbti prekės ženklų produktai.
Vaizdo kreditas: © Phuriphat Piromkit – stock.adobe.com
