Įkūrėjai:
Jonny Schmitter, Orhan Oguz ir Allan Bright
Įkūrimas / Būstinė:
2022 m. sausis / Kelno, Vokietija
Verslo modelis:
Internetinė mažmeninė arbitracija (mažmeninių prekių perpardavimas)
Pagrindinė platforma:
Amazon
Pristatymo metodas:
Fulfillment by Amazon (FBA)
Socialiniai tinklai:
Greitas augimas su SELLERLOGIC Repricer rankose
Trys AMZ Smartsell įkūrėjai įžengė į E-komercijos pasaulį 2022 m. sausį, o jų kelionė iki šiol buvo nepaprastai įspūdinga. 2023 m. sausį jie aktyvavo SELLERLOGIC Repricer ir sugebėjo sėkmingai padidinti savo mėnesinį apyvartą iki 100 tūkst. eurų per mėnesį iki metų vidurio – įspūdinga suma, atsižvelgiant į tai, kad jų pradinė kapitalo suma buvo vos 900 eurų.
Toks pasiekimas reikalauja daugybės dalykų, o tvirta kainodaros strategija yra vienas iš jų. Ši atvejo studija rodo, kaip automatizuotas kainų optimizavimas naudojant SELLERLOGIC Repricer Amazon padidino AMZ Smartsell konkurencingumą ir efektyvumą, leidžiant jiems tvariai klestėti net tokioje dinamiškoje platformoje kaip Amazon.
AMZ Smartsell verslo modelis
Jaunos įmonės verslo modelis grindžiamas klasikinėmis internetinės mažmeninės arbitracijos praktikomis. AMZ Smartsell perka mažmenines prekes visoje Europoje už konkurencingą kainą ir perparduoda šias prekes su pelnu, daugiausia Amazon. Amazon FBA naudojimas pristatymui buvo pagrindinis verslo strategijos elementas nuo pat pradžių.
2023 m. sausį AMZ Smartsell pirmą kartą integravo SELLERLOGIC Repricer į savo procesus. Žemiau mes išnagrinėsime, kaip ši integracija palaiko jų verslo strategiją ir atidžiau pažvelgsime, kokią rolę ji atlieka didinant sėkmę konkurencingoje rinkoje.
Pagrindinė iššūkis – Konkurencija „Amazon“
Pasitikėjimo nustatymas ir labai naudingų verslo santykių palaikymas yra vienas iš pagrindinių iššūkių elektroninėje prekyboje. Bendradarbiavimas su geriausiais gamintojais ir gerų sandorių užtikrinimas vaidina svarbų vaidmenį, jei norite sėkmingai parduoti „Amazon“. Jų verslo kontaktų kokybė leidžia AMZ Smartsell gauti prieigą prie paklausių produktų ir pasiūlyti jiems patrauklias kainas. Tai savo ruožtu padidina sėkmingų pardavimų ir ilgalaikio verslo augimo galimybes.
Galutinė kaina ir bendras pardavėjo našumas vaidina svarbų vaidmenį intensyvioje konkurencijoje dėl Buy Box. Siekdama išlikti konkurencinga ir nuolat didinti maržas, AMZ Smartsell todėl skiria didelį dėmesį reguliariems kainų koregavimams. Tam reikalingas nuolatinis rinkos stebėjimas ir greitas reagavimas, kad būtų efektyviai sprendžiami nuolat besikeičiantys pokyčiai dinamiškoje platformoje, tokioje kaip „Amazon“.
Sprendimas – SELLERLOGIC Repricer „Amazon“
AMZ Smartsell įkūrėjai pradžioje kainas reguliavo rankiniu būdu ir greitai suprato, kad tai ne tik užima daug laiko, bet ir nesukelia laukiamų rezultatų: net jei jiems pavykdavo laimėti Buy Box, buvo beveik neįmanoma jos išlaikyti ilgai, nes kiti pardavėjai greitai reaguodavo į kainų pokyčius ir vėl atgautų Buy Box. Šis procesas, pakartotas pakankamai dažnai, daugeliu atvejų sukelia kainų dumpinimą.
Šio klausimo sprendimą įkūrėjams pristatė kito pardavėjo rekomendacija, kuris atkreipė jų dėmesį į SELLERLOGIC Repricer. Raktas nuolat parduoti optimaliomis kainomis buvo Buy Box strategija naujame įrankyje, kuris apima galingus prognozavimo ir optimizavimo algoritmus. Šioje dirbtinio intelekto pagrindu veikiančioje strategijoje procesas apima:
Naudodama šį metodą, SELLERLOGIC Repricer ne tik sugeba padidinti Buy Box dalį, bet ir pasiekti didesnes maržas visą parą.
Įgyvendinimas naudojant praktinį pavyzdį
Šis Logitech kompiuterio pelės pavyzdys parodo AMZ Smartsell požiūrį naudojant SELLERLOGIC Repricer:
Tarkime, kad kitas pardavėjas siūlo tą pačią kompiuterio pelę už 45,00 euro Buy Box, SELLERLOGIC Repricer sumažins šią kainą, atsižvelgdama į nustatytus parametrus. Šiuo atveju kainų reguliatorius šiek tiek sumažintų konkurento kainą – pavyzdžiui – nustatydamas ją 44,98 euro, o ne iš karto sumažindamas iki minimalaus 42,50 euro.
Per vėlesnius palaipsnius kainų didinimus galiausiai nustatoma optimali Buy Box kaina, dažnai viršijanti net konkurentų kainas. Be to, minimali kaina niekada nėra sumažinama, užtikrinant, kad produktai nebūtų parduodami nuostolingai, kai minimali kaina yra tinkamai nustatyta.
Jei parduodate, daugiausia dėmesio skirdami pelningumui, rekomenduojame nustatyti minimalią kainą taip, kad ji vis tiek leistų gauti pelningą maržą.
Įspūdingi rezultatai po SELLERLOGIC Repricer integracijos „Amazon“
SELLERLOGIC Repricer tapo nuolatine AMZ Smartsell verslo dalimi nuo 2023 metų sausio. Vienas iš pirmųjų įmonės pastebėjimų po įrankio integracijos buvo pardavimų padidėjimas daugumai produktų. Pažvelkime dar kartą į anksčiau minėtą kompiuterio pelę: palyginus 2022 metų IV ketvirčio pardavimų rezultatus su 2023 metų I ketvirčio rezultatais, aišku, kaip Repricer gali skatinti verslo augimą įmonėms.
Prieš naudojant Repricer mes parduodavome apie penkias vienetus gerą dieną, dabar – su SELLERLOGIC sprendimu – vidutiniškai parduodame 25 vienetus per dieną.
Mes ne tik parduodame daugiau, bet ir už didesnes kainas bei geresnes maržas, tai nuostabu! Optimali Buy Box kaina dažnai gali būti didesnė nei kainos, kurias nustato konkurencija.
Be padidėjusių pardavimų skaičių, SELLERLOGIC Repricer taip pat teigiamai paveikė kainas, už kurias buvo parduodami produktai. Pavyzdžiui, kompiuterio pelės atveju vidutinė pardavimo kaina 2023 metų pirmąjį ketvirtį padidėjo 45 centais, palyginti su ankstesniu ketvirčiu.
Galiausiai svarbu pabrėžti, kad nuo 2023 metų sausio AMZ Smartsell įkūrėjai patyrė reikšmingą laiko padidėjimą. Jie patikėjo kainų optimizavimą SELLERLOGIC Repricer, kuris efektyviai pašalino anksčiau daug laiko reikalaujančias rankines užduotis. Dėka šio įrankio, laikas, investuotas į kainų optimizavimą, dabar vidutiniškai sudaro apie 1–2 darbo valandas per savaitę, kas yra dramatiškas sumažinimas nuo 1–2 valandų per dieną, reikalingų prieš kainų reguliatoriaus įgyvendinimą. Tai reiškia įspūdingą laiko taupymą nuo 80% iki 90%. Ši naujai atrasta laisvė leidžia verslininkams sutelkti savo energiją į kitas svarbias verslo operacijas ir plėtoti strategines sąjungas, taip sustiprinant jų poziciją „Amazon“ rinkoje.
Repricer pasirodė esanti efektyvus sprendimas taupyti laiką ir išteklius.
Centrinė SELLERLOGIC Repricer vaidmuo: augimo skatinimas per padidintą Buy Box buvimą, didesnį pelningumą ir laiko efektyvumą
Pasinaudodama protingu kainų optimizavimu, AMZ Smartsell sėkmingai sustiprino savo konkurencinį pranašumą „Amazon“, leisdama jiems reikalauti didesnių kainų už savo produktus. Strateginis sprendimas, kurį priėmė įmonės įkūrėjai, įtraukti SELLERLOGIC Repricer į savo veiklą, davė puikių rezultatų, pakeldamas jų internetinės mažmeninės prekybos arbitravimo verslą į kitą lygį.
Apsiginklavusi SELLERLOGIC sprendimu, AMZ Smartsell nekantriai laukia naujų iššūkių ir savo jau labai sėkmingos kelionės „Amazon“ plėtros.
Ar jau esate SELLERLOGIC klientas ir norėtumėte pasidalinti savo patirtimi ir sėkme?
Prašome drąsiai siųsti mums neįpareigojantį užklausimą.