Privatus prekės ženklas Repricer: Įžvalgos, kurių neturi jūsų konkurencija
Ar žinojote, kad privatus prekės ženklas ir Repricer sudaro puikią kombinaciją? Konkurencinis pranašumas, apie kurį jūsų konkurencija dažnai nieko nežino. Tai, kas yra įprasta prekių versle, dažnai nėra išnaudojama privačių prekių ženklų. Kokia to priežastis ir ko privačių prekių ženklų pardavėjai gali pasimokyti iš trečiųjų šalių pardavėjų „Amazon“?
Tie, kurie nori pragyventi iš internetinės prekybos, paprastai mano, kad prekių pardavimas yra lengviausias būdas uždirbti pelną. Privataus prekės ženklo pardavėjai „Amazon“ žino, kad parduoti produktą, kuris išsiskiria iš minios unikaliomis sudedamosiomis dalimis, gali būti geresnis sprendimas. Kaip privataus prekės ženklo pardavėjas, jūs nekonkuruojate dėl Buy Box kaip jūsų prekių kolegos. Kalbant apie kainodarą, jums nereikia atkreipti dėmesio į konkurenciją. Arba vis dėlto turite?
Trumpas įvadas tiems, kurie nėra susipažinę su privataus prekės ženklų verslu.
Tai yra „Amazon“ privataus prekės ženklo verslo privalumai
Privatus prekės ženklas verslas yra tiek puikus, tiek paprastas. Kaip privatus prekės ženklas pardavėjas, jūs perkate iš gamintojo, kad vėliau pažymėtumėte ir reklamuotumėte prekes po savo prekės ženklu. Nėra konkurencijos Buy Box. Be to, galite pasinaudoti papildomais privalumais, kai parduodate privačius prekės ženklus Amazon:
Privatus prekės ženklas Repricer Amazon: konkurencingų kainų svarba
Privatus prekės ženklas pardavėjai dažnai nepastebi plačių kainų keitimo įrankio funkcijų. Pirmas dalykas, kuris ateina į galvą, yra tai, kad automatinis kainų koregavimas Amazon yra būtinas tik prekių, kad laimėtų Buy Box su mažiausia kaina. Tačiau su privačiu prekės ženklu, Repricer gali padaryti daug daugiau nei tai.
Amazon yra perpildytas panašių ar net identiškų prekių. Jei nesate atradę nišos, kuri dar nebuvo užimta, greičiausiai tą prekę siūlo ir kiti pardavėjai. Todėl mintis, kad „privatus prekės ženklas produktai neturi konkurencijos“, yra tiesiog neteisinga.
Jei siūlote prekę už tam tikrą kainą ir pelno maržą, kiti privatus prekės ženklas pardavėjai, siūlantys panašias prekes, greičiausiai parduos už mažesnę kainą nei jūs. Protingas požiūris yra užtikrinti, kad jūsų kainos atitiktų dabartinę konkurenciją panašioms prekėms. Panašioms prekėms vartotojai labiau linkę pasirinkti pigiausią pasiūlymą.
Susidoroti su konkurencija ir palyginti kainas gali būti varginantis ir reikalauti didžiulio pastangų, ypač jei planuojate pasiūlyti daugiau nei dešimt produktų. Šiuo atveju verta apsvarstyti privačiojo prekės ženklo Repricer privalumus.
Kaip galite optimizuoti savo produkto sąrašą su privačiu prekės ženklu Repricer?
Dinamiškas Repricer siūlo daug daugiau nei tiesiog griežtai mažinti kainą. SELLERLOGIC Repricer suteikia privačių prekės ženklų pardavėjams įvairias strategijas, leidžiančias jums parduoti savo produktus konkurencingomis kainomis, neaukodami maržos. Pažvelkime atidžiau į įvairias strategijas.
Kasdienė Push strategija
Įsivaizduokime, kad jūs, kaip privatus prekės ženklas pardavėjas, parduodate kosmetiką. Remdamiesi patirtimi, žinote, kad jūsų tikslinė auditorija pastebi, kad jų kremų ar makiažo valymo diskelių atsargos baigiasi arba ryte prieš darbą, arba vakare prieš einant miegoti, ir atitinkamai perka šiuos produktus tais laikais. Jūsų pardavimai iš šio produkto kyla ir krenta priklausomai nuo jūsų klientų rutinų. Manually koreguoti kainas būtų grynas laiko ir taip pat pinigų švaistymas.
Tokiam produktui Kasdienė Push strategija galėtų būti labai tinkama. SELLERLOGIC Repricer nustato konkretų pradinį kainą vidurnaktį kiekvieną dieną ir tada nuolat optimizuoja. Mažo paklausos laikotarpiais pardavėjai gali skatinti paklausą siūlydami mažesnes kainas. Didelio pardavimų laikotarpiais, kita vertus, pelnas gali būti maksimalizuotas didinant kainas. Šis dinamiškas kainų keitimas leidžia pardavėjams reaguoti į rinkos pokyčius ir optimizuoti savo pelno maržas.
Pardavimų pagrindu paremta strategija: kainų keitimas pagal pardavimų intensyvumą
Tęskime su kosmetikos produktų pavyzdžiu: saulės kremas parduodamas dažniau aukštomis temperatūromis. Su griežta kaina jūs prarandate maržą. Privačių prekės ženklų atveju Repricer siūlo strategiją, kuri remiasi pardavimais. Tai reiškia, kad produkto kaina yra koreguojama pagal parduotų kiekių, taip ilgainiui įtakojant paklausą. Pavyzdys: jei pardavimai didėja, kaina gali būti palaipsniui didinama penkiais procentais už kiekvienus 30 parduotų kosmetikos produkto vienetų.
Taisyklė veikia atvirkščiai. Priklausomai nuo oro, saulės kremas perkamas rečiau. Jei per savaitę parduodate mažiau nei X vienetų, galite palaipsniui mažinti kainas, neaukodami minimalios kainos. Kai rasite tinkamą kainą, kuri žada didžiausią sėkmę, ji bus išlaikoma, kol prekė vėl taps populiari.
Ir visa tai yra automatizuota. Jūs nustatote minimalią kainą, procentinį kainos koregavimą į viršų arba žemyn ir pardavimų kiekį. Viską likusį tvarko kainų optimizavimo programinė įranga už jus.
Cross-product: kainų keitimas jūsų pasiūlyme lyginant su konkurentais
Kainų keitimo metu neturėtų būti pamiršta palyginimas su konkurencija: ieškokite pasiūlymų iš savo konkurentų ir leiskite Repricer nustatyti kainas atitinkamai. Nes nors per aukšta kaina gali sulėtinti pardavimus, per žema kaina be reikalo lemia siauresnes pelno maržas.
Tęskime su kosmetikos produktų pavyzdžiu: jūs parduodate akių pleistrus ir turite 606 kitus konkurentus paieškoje. Atlikite savo tyrimą Amazon, kad nustatytumėte, kokie pasiūlymai ir sandoriai gali būti rasti pagal pagrindinius raktinius žodžius. Apribokite savo konkurencijos ratą iki 20 konkurentų, su kuriais norite konkuruoti dėl klientų, ir nustatykite norimą kainų skirtumą naudodami ASIN.
SELLERLOGIC Repricer reguliariai tikrina šių produktų kainas ir atitinkamai koreguoja jūsų kainą. Tai užtikrina, kad liktumėte konkurencingi. Jei reikia, galite net prisidėti prie savo pardavimų didinimo su pigiausiu pasiūlymu. Nes pirkėjai beveik visada pasirenka prekę su mažiausia kaina iš panašių pasiūlymų.
Išvada
Privatus prekės ženklas pardavėjai platformose, tokiose kaip Amazon, turi unikalią padėtį, nes jie kontroliuoja savo prekės ženklą, produktus ir kainas. Tačiau, norint išlikti konkurencingiems, reikalingos efektyvios strategijos ir įrankiai. Privačiojo prekės ženklo Repricer naudojimas, pavyzdžiui, SELLERLOGIC, gali būti nepaprastai naudingas dinamiškai koreguojant kainas, taip didinant pardavimus, optimizuojant pelno maržas ir laikantis konkurencijos. SELLERLOGIC siūlo įvairias kainų keitimo strategijas, pritaikytas skirtingoms situacijoms ir poreikiams. Šis straipsnis aiškiai rodo, kad kainų keitimas yra ne tik prasmingas privačių prekės ženklų pardavėjams, bet ir būtinas norint sėkmingai veikti vis labiau konkurencingoje internetinės prekybos aplinkoje.
„Privatus prekės ženklas“ kilęs iš anglų kalbos ir reiškia „savo prekės ženklas“. Prekės po savo prekės ženklu yra prekės, kurios yra specialiai gaminamos mažmenininkui, leidžiančios jiems jas parduoti po savo prekės ženklu. Kaip pardavėjas, turite galimybę pritaikyti arba patobulinti pasirinktus produktus tiesiogiai su gamintoju pagal savo reikalavimus ar pageidavimus. Be to, gamintojai gali pateikti individualų pakavimą pagal užsakymą arba atspausdinti produktą su jūsų įmonės logotipu.
Priešingai nei privatus prekės ženklas, su prekėmis jūs naudojate jau įsitvirtinusius prekės ženklus ir todėl neturite kurti naujo. Jūs veikiate grynai kaip pardavėjas ir galėtumėte, pavyzdžiui, siūlyti Oral-B dantų šepetėlius arba Nike batus Amazon. Prekės ženklas jau yra įsitvirtinęs, o klientai konkrečiai jo ieškos. Kaip mažmenininkas, jūsų pagrindinis dėmesys tada yra sutelktas į Buy Box.
