Paleiskite su teisinga kainodaros strategija: raskite strategiją, kuri tikrai tinka jūsų verslui su SELLERLOGIC Repricer – įskaitant praktinius pavyzdžius!
Su SELLERLOGIC Repricer „Amazon“ internetiniai mažmenininkai turi įvairių skirtingų strategijų, kurias galima pritaikyti individualiems poreikiams arba taip pat patikimai optimizuoti kainą visiškai automatiškai. Strategijos yra universalios ir skirtos tiek komercinių prekių pardavėjams, tiek privačių prekių savininkams.
SELLERLOGIC Repricer niekada ignoruoja nustatytos minimalios ar maksimalios kainos. Taigi optimizacija vyksta tik nurodytame kainų intervale. Jei kainos atitikimas arba sumažinimas yra ribojamas nustatytos minimalios kainos, ši minimali kaina yra nustatoma. Jei yra galimybė padidinti kainą, kaina bus padidinta iki maksimalios kainos.
Ar viskas čia juda šiek tiek per greitai jums, ar norite atnaujinti savo pagrindines žinias šiuo metu? Tada galite rasti viską tema: “Kas yra kainų keitimas ir kokių 14 didžiausių klaidų turėtų vengti pardavėjai?”
SELLERLOGIC Repricer optimizavimo strategijos
SELLERLOGIC Repricer gali padaryti daug daugiau: su pristatytomis strategijomis tiek nepatyrę, tiek patyrę internetiniai mažmenininkai gali optimizuoti savo kainas. Strategijos yra prieinamos kiekvienam klientui be papildomų mokesčių ir gali būti taikomos tiek individualiems produktams, tiek produktų grupėms. Žemiau norėtume išsamiau pristatyti įvairias strategijas.
#1: Buy Box
Apie Buy Box, 90% visų pardavimų „Amazon“ vyksta, nes tik keli klientai net pastebi, kad toliau žemiau produkto puslapyje yra antrasis langelis su kitais pardavėjais. Atitinkamai konkurencija dėl mažo geltono pirkinių krepšelio lauko yra ypač didelė komercinėms prekėms. Todėl SELLERLOGIC Repricer turi strategiją, specialiai sukurtą optimizavimui Buy Box srityje.
Norint gauti Buy Box, produkto kaina yra lemiama, kartu su kai kuriais kitais veiksniais. Skirtingai nuo daugelio kitų tradicinių kainų keitimo įrankių, SELLERLOGIC įrankis nesiremia vien tik mažiausia kaina. Kai Buy Box yra laimėtas, mūsų Repricer darbas nesibaigia: jis nuolat analizuoja rinkos situaciją ir didina kainą, kol bus pasiekta arba maksimalioji kaina, arba sąlyga išlaikyti Buy Box draudžia bet kokį tolesnį kainos didinimą.
Tokiu būdu su SELLERLOGIC Repricer galima laimėti Buy Box nepasiklystant savo maržoje. Priešingai: jūs padidinate savo pardavimus ir pasiekiate didesnes kainas bei didesnes maržas nei be šio įrankio naudojimo!
Buy Box strategijos taikymo pavyzdys
#2: Kryžminio produkto strategija
Buy Box nėra lemiamas visiems pardavėjams „Amazon“. Privataus prekės ženklo produktai paprastai siūlomi tik vieno pardavėjo ir todėl automatiškai turi Buy Box. Tokiuose pasiūlymuose konkurencija nevyksta produkto detalioje puslapyje, o paieškos rezultatų puslapyje. Viskas sukasi apie matomumą: kas užtikrina gerą reitingą, laimi klientus.
Be optimalaus Amazon SEO, produkto kaina taip pat vaidina vaidmenį. Ir ne tik algoritmui, bet ir klientui. Nes „Amazon“ išryškina produkto kainą net prieš tai, kai klientai paspaudžia ant skelbimo.
Todėl „Amazon“ klientų pirkimo sprendimai labai priklauso nuo produkto kainos. Tie, kurie neturi konkuruojančių produktų, gali, žinoma, spręsti grynai remdamiesi pageidaujama marža ir paklausa – tačiau labai nedaugelis pardavėjų ar gamintojų džiaugiasi šia patogia situacija. Visi kiti taip pat turėtų nustatyti savo kainas remdamiesi konkurencija. Tai užtikrina, kad produkto kaina išliktų patraukli, kas lemia didesnius pardavimų skaičius ir aukštesnį reitingą „Amazon“ paieškoje.
Su SELLERLOGIC kryžminio produkto strategija pasirinktas produktas gali būti lyginamas su iki 20 panašių konkurencinių produktų, o kaina atitinkamai koreguojama. Pardavėjai nurodo, kurie produktai bus naudojami palyginimui pagal ASIN ir nustato kainų skirtumus su išvardytais produktais. Repricer tada reguliariai tikrina konkurencines kainas ir, jei reikia, atlieka kainų koregavimus.
Tačiau automatizuota kainų optimizacija turi papildomų privalumų: kryžminio produkto strategijos taikymas ne tik užtikrina patrauklią kainų struktūrą, bet ir užkerta kelią per mažoms kainoms ir su jomis susijusiems maržų nuostoliams. Nes SELLERLOGIC Repricer niekada ignoruos jūsų minimalias ir maksimalias kainas. Automatinis skaičiavimas, remiantis jūsų sąnaudomis, netgi yra įmanomas. Tokiu būdu jūs išlaikote savo pelningumą paprasčiausiu būdu!
#3: Kasdienis Push
Tačiau ne kiekvienas „Amazon“ pardavėjas parduoda labai konkurencingas komercines prekes. Mažiau žinomiems prekės ženklams, turintiems tik vieną pardavėją arba net privačius prekės ženklus, būtų mažai naudos stengiantis laimėti Buy Box, nes jis paprastai jau yra laimėtas be kainų optimizavimo. Vietoj to, su Kasdienio Push strategija galima optimizuoti remiantis savo pardavimų skaičiais.
SELLERLOGIC Repricer kasdien prasideda 00:00 su nustatyta pradinėmis verte, pavyzdžiui, minimalia kaina. Jei pardavimų skaičiai didėja, kaina gali būti palaipsniui didinama remiantis šiuo padidėjimu, pavyzdžiui, trimis procentais už kiekvienus 50 parduotų vienetų. Taip pat galima derinti skirtingas taisykles, pavyzdžiui, kad kainos didinimas proporcingai didesnis, kuo daugiau produkto vienetų jau buvo parduota. Priešingai, taip pat galima nustatyti priešingą atvejį: po X parduotų vienetų kaina sumažėja Y procentiniais punktais.
Kasdienio Push strategijos taikymo pavyzdys 1
Tarkime, kad pardavėjas „Amazon“ parduoda savo prekės ženklo „SiehtGutAus“ dekoratyvinius daiktus, įskaitant aukštos kokybės žvakių laikiklius, kurių pradinė kaina yra 39 eurai. Nors kai kurie užsakymai paprastai gaunami ryte, kasdienis verslas daugiausia vyksta vakaro valandomis. Todėl pardavėjas nurodo Repricer, kad po 50 parduotų vienetų žvakių laikiklio SKU kaina sumažėtų penkiais eurais. Po dar 50 pardavimų kaina vėl sumažėja keturiais eurais.
Kainos sumažinimas paprastai padidina pardavimus, o tai savo ruožtu padidina produkto detaliosios puslapio reitingą. Vakaro valandomis, kai dauguma pirkėjų šioje kategorijoje naršo „Amazon“, produkto matomumas ir randamumas yra žymiai geresni, o pardavimai didėja. Vidurnaktį kaina vėl padidinama – taip užkertant kelią kainos kritimui.
Kasdienio Push strategijos taikymo pavyzdys 2
Tas pats pardavėjas taip pat veikia gyvūnų prekių sektoriuje. Su pradinėmis 50 eurų kaina dešimties kilogramų premium sausų šunų ėdalo maišas nėra pigus, tačiau dėl vieno baltymų šaltinio ir ekologiškų ingredientų maistas įsitvirtino rinkoje ir yra šiek tiek žinomas tarp šunų savininkų, turinčių alergiškų šunų. Dėl to produktas jau sukaupė gana gerą matomumą „Amazon“ paieškoje. Su Repricer pardavėjas dabar padidina kainą dešimt procentų po 20 parduotų vienetų, vėl sumažina ją dešimčia procentinių punktų po dar 20 pardavimų, vėl padidina ir taip toliau.
Tokiu būdu jis gali pasiekti didesnę maržą šiam produktui visą dieną, nepasiduodamas potencialiam randamumo ar matomumo praradimui.
#4: Push
Push strategija taip pat leidžia kainų optimizavimą remiantis pardavimų skaičiais naudojant SELLERLOGIC Repricer. Skirtingai nuo Kasdienio Push, Push strategija nėra taikoma 24 valandų ritmu, bet gali būti pratęsta iki kliento nustatyto laikotarpio. Be to, galima derinti laiko ir kiekio pagrindu vykdomą optimizavimą.
Ypač privataus prekės ženklo pardavėjai gauna naudos iš galimybės kontroliuoti savo pardavimo kainas ilgesnį laikotarpį ir taip paveikti produkto paklausą. Pavyzdžiui, Repricer gali padidinti kainą tam tikra verte Y per ypač didelę paklausą per paskutines X dienas. Dėl mažėjančios paklausos jis vėl optimizuoja kainą žemyn.
Žinoma, su šia strategija taip pat galima užkirsti kelią Buy Box praradimui pažymint atitinkamą langelį. Taigi, Push optimizavimas taip pat tinka mažiau konkurencingų komercinių prekių pardavėjams.
Push strategijos taikymo pavyzdys 1
Mūsų pardavėjas pastebėjo, kad vis daugiau užklausų apie tai, ar vieno baltymų šaltinio šunų maistas taip pat yra prieinamas kaip drėgnas maistas. Todėl jis dabar parduoda maistą ir skardinėje. Tačiau kadangi tai yra naujas skelbimas „Amazon“, matomumas ir randamumas po produkto paleidimo atitinkamai yra prasti. Todėl pardavėjas nurodo, kad Repricer turėtų padidinti produkto kainą 0,10 euro po penkių pardavimų ir 0,50 euro po dešimties pardavimų. Po 15 pardavimų kaina turėtų padidėti 3%, o po 20 pardavimų – 5%.
Tokiu būdu marža ir reitingas gali būti palaipsniui didinami.
Push strategijos taikymo pavyzdys 2
Be to, mūsų pardavėjas pridėjo dar vieną žvakidę prie savo dekoratyvinio asortimento. Dėl neįprasto dizaino jis nėra tikras, ar produktas bus gerai priimtas. Todėl jis nurodo Repricer, kad sumažintų kainą vienu euru, jei per savaitę bus parduota mažiau nei dešimt vienetų šio daikto. Priešingai, jei bus parduota daugiau nei 20 vienetų, kaina turėtų padidėti vienu euru. Jei bus užfiksuoti dešimt iki dvidešimt pardavimų, dabartinė kaina išliks nepakitusi.
Tokiu būdu pardavėjas gali optimizuoti kainą iki to momento, kai produktas pasiekia klientus. Jei pageidaujami pardavimų skaičiai nebus pasiekti, produktas išparduodamas ir kapitalas bus atlaisvintas. Kita vertus, marža maksimaliai padidėja, kai paklausa produktui didėja.
#5: Manual
Kiekvienas „Amazon“ pardavėjas turi savo individualius poreikius. Mes suprantame, kad turite savo reikalavimus Repricer. Todėl su SELLERLOGIC Repricer galite sukurti ir rankinę strategiją, kuri yra pritaikyta konkrečiai jūsų verslui. Rankinė strategija gali būti susijusi arba su pigiausiu konkurentu, arba su konkurentais, apibrėžtais „baltojoje“ sąraše, arba su visais kitais konkurentais, kurie nėra išbraukti iš „juodojo“ sąrašo.
Tam tikslu SELLERLOGIC Repricer suteikia jums keletą parametrų:
- pageidaujamas kainų skirtumas ir vertės tipas (suma arba procentiniai punktai)
- Baltoji sąrašas (įtraukti tik šie pardavėjai) arba Juodasis sąrašas (šie konkurentai ignoruojami)
- Minimalus atsiliepimų skaičius (pardavėjai, turintys mažiau nei X atsiliepimų, nebus laikomi optimizacijoje)
- Minimalūs pardavėjų įvertinimai (pardavėjai, turintys mažiau nei X procentų teigiamų įvertinimų, nebus laikomi optimizacijoje)
- Didžiausias pristatymo laikas (pasiūlymai su daugiau nei X dienų pristatymo laiku nebus laikomi optimizacijoje)
- Paraška pasiūlymams su FBA, FBM arba visais įvykdymo metodais
- Paraška pasiūlymams iš vietinių, užsienio arba abiejų
Rankinės strategijos taikymo pavyzdys
Be dekoratyvinių daiktų ir gyvūnų prekių, mūsų pardavėjas taip pat siūlo komercinius produktus, tokius kaip kai kurie elektroniniai gaminiai, įskaitant dienos šviesos žadintuvą iš mažiau žinomo prekės ženklo. Tačiau šioje sąraše yra ir kitų pardavėjų, iš kurių tik keli yra tikri konkurentai. Visi kiti turi labai ilgus pristatymo laikus arba rodo prastą našumą. Todėl pardavėjas sukuria juodąjį sąrašą ir sumažina savo kainą tik prieš konkurentų, kurie nėra juodajame sąraše, kainas.
#6: Pozicija
Be pirmos pozicijos pagal Buy Box, dažnai produktų detalės puslapyje rodomi iki trijų papildomų pardavėjų. Repricer taip pat gali optimizuoti šias pozicijas. Pavyzdžiui, jei trečioji pozicija turi būti išlaikyta nuolat, SELLERLOGIC įrankis atitinkamai koreguoja pardavimo kainą.
Pozicijos strategijos taikymo pavyzdys
Dienos šviesos žadintuvas iš aukščiau pateikto pavyzdžio veikia gana gerai. Taip gerai, kad „Amazon“ atkreipia dėmesį į šį daiktą ir klausia mūsų pardavėjo, ar jis norėtų parduoti tiesiogiai „Amazon“. Jis nenori praleisti šios galimybės, tačiau žino, kad jo darbas dar nebaigtas.
Nuo šiol „Amazon“ neišvengiamai laimi Buy Box. Todėl pardavėjas sukonfigūruoja Repricer, kad išlaikytų antrą poziciją su savo likusiu pasiūlymu. Tokiu būdu jis gali išlaikyti „Amazon“ pasiūlymo kainą stabiliai su savo kaina ir gauti dvigubą naudą.
Tolimesnės galimybės naudoti Repricer
Be to, SELLERLOGIC Repricer taip pat siūlo taisyklėmis pagrįstas optimizacijas. Todėl kainą galima optimizuoti šiais būdais:
- Fiksuota kaina: Su „Paprasta“ strategija pardavėjai gali priskirti fiksuotą kainą produktui arba produktų grupei.
- Marža: Tie, kurie nori pasiekti nuolatinę maržą, pavyzdžiui, 15 procentų, gerai pataria su tos pačios pavadinimo strategija. Taikoma ši formulė: Pirkimo kaina + pageidaujama vertė arba procentas + pristatymo išlaidos + kitos mokesčiai + „Amazon“ mokestis + PVM = pardavimo kaina.
- Ta pati kaina: Su šiuo nustatymu pardavėjai pritaiko savo kainą tiesioginio konkurento kainai.
Paprastai dinaminės strategijos yra pageidaujamos prieš taisyklėmis pagrįstus nustatymus, nes nė vienas žmogus negalėtų atlikti duomenų intensyvios analizės greičiau ar geriau nei SELLERLOGIC algoritmas. Vis dėlto yra atvejų, kai griežtos taisyklės yra protingesnis pasirinkimas, pavyzdžiui, kai rezultatus reikia gauti kuo lengviau apskaičiuojamus. Šios strategijos gali būti efektyviai naudojamos tiek privačių prekių ženklų tiekėjų, tiek komercinių prekių pardavėjų.
Įtraukta įdarbinimo ir konsultavimo paslauga!
Ypač pradžioje daugybė optimizavimo ir nustatymo galimybių Repricer gali apgauti vartotoją. Tačiau tai nėra priežastis nebandyti pardavimų didinimo galimybių, juolab kad klientų aptarnavimas yra įtrauktas su SELLERLOGIC. Mes suteikiame jums išsamias konsultacijas prieš ir po įrankio aktyvavimo.
Kiekvienas klientas gauna išsamų įdarbinimą iš mūsų, kuris ne tik siekia supažindinti juos su vartotojo sąsaja – mums taip pat svarbu, kad SELLERLOGIC Repricer pasiektų geriausius rezultatus jums. Todėl mes mielai nustatome įrankį kartu su jumis ir pritaikome visus nustatymus jūsų individualiam verslui! Jei kyla kokių nors problemų ar klausimų, mes visada esame pasirengę jums padėti – net jei jau ilgą laiką naudojate Repricer.
Mūsų paslauga jau įtraukta į produkto kainą! Nėra jokių papildomų išlaidų už nustatymą ar panašias paslaugas. Norėdami padėti jums susipažinti su Repricer, taip pat siūlome galimybę nemokamai išbandyti 14 dienų bandomąjį laikotarpį. Šis bandomasis laikotarpis automatiškai nesitęsia, bet tik tuo atveju, jei jūs aktyviai su tuo sutinkate. Žinoma, jūs vis tiek gausite naudą iš mūsų įdarbinimo!
