Taip galite pagerinti savo reitingą su tinkamu Amazon raktažodžių įrankiu!
SEO – daugumai žmonių tai iš pradžių skamba kaip Google. Tačiau Amazon pardavėjai taip pat turėtų užsiimti paieškos variklių optimizavimo tema ir naudoti Amazon raktažodžių įrankį, kad ištirtų svarbius paieškos terminus, nes be Buy Box pelno, reitingas paieškos rezultatuose yra lemiamas, norint pritraukti vartotojų dėmesį ir generuoti pirkimus. Juk niekas nepatikrina 2 puslapio paieškos rezultatuose. Iš tiesų, vidutinis vartotojas labai tikėtina paspaus vieną iš pirmųjų trijų produktų arba netgi nurodys raktažodį ir pakartos savo paieškos užklausą.
Teikėjai, kurie nėra tarp geriausių rezultatų, turi mažai šansų atlikti pardavimą. Čia svarbiausia yra kruopšti optimizacija:
Tačiau, kokius paieškos terminus vartotojai įveda į Amazon, ne visada akivaizdu. Todėl pardavėjai neturėtų remtis tik savo intuicija, bet taip pat turėtų naudoti tinkamą Amazon raktažodžių įrankį tyrimams. Tik tada galima efektyviai, duomenimis pagrįstai pagerinti reitingą. Šiame straipsnyje pristatysime penkis įrankius sėkmingam Amazon raktažodžių tyrimui, išnagrinėsime tolesnes strategijas, kaip nustatyti svarbius paieškos terminus Amazon, ir pažiūrėsime, kur pardavėjai iš tikrųjų gali įvesti raktažodžius.
5 Įrankiai tobulai Amazon raktažodžių analizei
Raktažodžiai yra paieškos variklių maistas. Sudėtingi algoritmo skaičiavimai priskiria tuos rezultatus paieškos užklausai, kurie labiausiai atitinka vartotojo ketinimus. Tačiau, skirtingai nei Google, Amazon pirmiausia bando atpažinti vartotojo pirkimo ketinimą. Todėl būtų neteisinga naudoti tuos pačius SEO raktažodžius Amazon kaip ir Google. Be to, kiekviena iš dviejų įmonių naudoja savo algoritmą su savo parametrais, o kol Google skenuoja visą internetą, Amazon ieško tik savo platformos duomenų.
Be to: Dauguma internetinių pirkėjų naudoja Amazon ieškodami produktų, ir jie paprastai prie paieškos prieina su konkrečiu pirkimo ketinimu. Todėl pardavėjai turėtų pritaikyti raktažodžių analizę specialiai Amazon ir taip pat naudoti tinkamus įrankius, kad pasiektų optimalų tyrimą.
Sistrix: Amazon raktažodžių įrankis – nemokamas ir viešai prieinamas
Sistrix AMZ įrankiai apima, be kita ko, raktažodžių tyrimo galimybę. Įrankis ieško savo duomenų bazėje, kuri yra papildoma iš įvairių šaltinių – įskaitant realius vartotojų duomenis. Be to, Sistrix žada visada būti atnaujintas, nes reitingo ir raktažodžių duomenys atnaujinami kasdien ir kas savaitę, bet bent jau kartą per mėnesį. Tie, kurie neturi paskyros, gali atlikti iki dešimties paieškos užklausų per dieną ir tada jiems bus parodyti tinkami papildomi AMZ raktažodžiai. Turint paskyrą, naudojimasis netgi įmanomas nemokamai be apribojimų.
ShopDoc: Amazon raktažodžių tyrimo įrankis su paskyra
Kita galimybė pradėti raktažodžių paiešką Amazon yra Keyfinder iš ShopDoc. Nors šis įrankis yra prieinamas tik sukūrus nemokamą paskyrą, programinė įranga siūlo keletą įdomių filtravimo galimybių. Pavyzdžiui, vartotojas gali nurodyti, ar ieškomas raktažodis turėtų būti pradžioje, pabaigoje, ar tiesiog įtrauktas apskritai. Taip pat galima nustatyti maksimalų terminų skaičių. Be to, rezultatai gali būti filtruojami pagal Amazon pasiūlymus, kad būtų gauti svarbiausi paieškos terminai. Taip pat galima ieškoti raktažodžių, kurie dar neturi veikiančios PPC kampanijos.
Kas yra Amazon pasiūlymai? Amazon pasiūlymai yra automatinio užpildymo pasiūlymai internetinio giganto paieškos funkcijoje. Jie pasirodo, kai į paieškos įvedimo laukelį įvedami žodžiai ar net tik raidės, ir sudaryti iš dažniausiai ieškomų terminų.
Keywordtool.io: Nemokamas, bet mažiau išsamus
Be Google ar eBay, keywordtool.io taip pat leidžia rasti paieškos terminus, specifinius Amazon. Tačiau raktažodžių analizė čia yra mažiau išsami nei ShopDoc ar Sistrix ir nemokamoje versijoje neapima numatomų paieškos apimčių Amazon. Privalumas: Palyginimas su Google, eBay ar Instagram raktažodžiais yra greitas ir paprastas, nes atitinkami paieškos langai yra tik vieno paspaudimo atstumu. “Neigiamų raktažodžių” lauke taip pat galite išskirti tuos, kurių Amazon raktažodžių įrankis neturėtų apsvarstyti rezultatuose.
Keyword Tool Dominator (KTD) Amazon – šaliai specifinė paieška
Šis raktažodžių analizės programinė įranga ypač įdomi pardavėjams, kurie veikia įvairiose rinkose ir nori pritaikyti savo raktažodžių optimizavimą pagal šalį, nes KTD leidžia apsvarstyti tik Amazon Vokietiją arba Amazon JK, pavyzdžiui. Be to, taip pat galite ieškoti pagal produktų pavadinimus ir sudaryti savo sąrašą iš rezultatų. Tačiau per dieną galima atlikti tik tris nemokamas paieškas.
Strategijos Amazon be raktažodžių įrankio: Taip rasite papildomus svarbius paieškos terminus!
Raktažodžių analizė naudojant įrankį nėra vienintelis būdas Amazon pardavėjams pagerinti savo reitingą. Žinoma, programinė įranga yra svarbiausias įrankis – tačiau ją galima prasmingai papildyti kitomis strategijomis, taip optimizuojant rezultatus.
→ Naudokite savo galvą
Ypač su privatais prekių ženklais taisyklė yra tokia: jūs kaip pardavėjas geriausiai pažįstate savo produktą! Išsiaiškinkite, kokius unikalius pardavimo taškus galite pasiūlyti, ir apsvarstykite – galbūt su savo komanda – kurie raktažodžiai būtų prasmingi naudoti, net jei Amazon raktažodžių įrankis jų tiesiogiai nepasiūlė. Patikrinkite šiuos terminus su pasirinktu analizės įrankiu ir išsiaiškinkite, kas yra jūsų tikslinė auditorija ir kaip jie greičiausiai ieško produkto.
→ Naudokite Amazon pasiūlymus
Ką gali padaryti backend’u sukurtas raktažodžių įrankis, pardavėjai taip pat gali pasiekti rankiniu būdu mažesniu mastu. Kai tik Amazon vartotojas įveda paieškos terminą į įvedimo laukelį, automatinio užpildymo funkcija siūlo papildomus svarbius raktažodžius – konkrečiai tuos, kurie dažniausiai buvo ieškomi kartu su įvestu terminu. Pardavėjai gali pasinaudoti šia funkcija ir, pavyzdžiui, pereiti per abėcėlę naudodami modelį “raktažodis + a”, “raktažodis + b” ir pan., kad rastų dažniausiai pasitaikančias kombinacijas. Dažnai Amazon raktažodžių įrankis jau atlieka šią analizę.
Paieškos apimtys: Ar tai saugoma paslaptis? Taip!
Daugelis, bet ne visi Amazon raktažodžių įrankiai teikia paieškos apimtis atskiriems raktažodžiams. Tačiau tai tik apytiksliai skaičiai, nes Amazon slepia raktažodžių paieškos apimtis, skirtingai nei Google. Tačiau bent jau raktažodžius su didžiausiomis paieškos apimtimis galima patikimai nustatyti per automatinį užpildymą.
→ Įtraukite kasdienę kalbą ir sinonimus
Vokiečių kalbos rinkoje ypač netrūksta kasdienių ir dialektinių išraiškų, kurias įtakoja Austrijos ir Šveicarijos regionai. Tačiau kaip pardavėjas turite mažai apžvalgos apie visus sinonimus raktažodžiui. Duomenų bazės, tokios kaip openthesaurus.de, gali suteikti svarbių užuominų apie tai, kurie kiti terminai gali būti svarbūs. Pavyzdžiui, raktažodžiui “Fernseher” tezauras siūlo kelis kitus žodžius, tokius kaip TV arba Patschenkino (Austrijos).
→ Stebėkite konkurentus ir raktažodžius
Tai taip pat funkcija, kuri dažnai jau yra įtraukta į gerą Amazon raktažodžių įrankį. Vis dėlto gali būti naudinga stebėti konkurentų produktų puslapius. Kokie raktažodžiai pasirodo pavadinime ir produkto informacijoje, ir kokius kitus daiktus klientai įsigijo po to, kai peržiūrėjo konkretų produktą? Tokiu būdu pardavėjai gali gerai suprasti, kokį paieškos ketinimą klientas siekia su raktažodžiu ir kaip konkurencija sprendžia tą ketinimą. Taip pat įdomu: kokiais raktažodžiais veikia konkurentų PPC kampanijos?
Visi raktažodžiai kartu? Šie laukai yra prieinami!
Pardavėjai gali naudoti įvairius įvedimo laukus, kad įtrauktų savo raktažodžių tyrimo rezultatus su Amazon raktažodžių įrankiu:
Dėmesio! Anksčiau Amazon apribojo backend raktinius žodžius iki 250 baitų. Nuo 2018 m. rugpjūčio atnaujinimo simbolių skaičius buvo apribotas iki 249 baitų kiekvienai sričiai. Pardavėjai turėtų tikrai laikytis šios vertės; kitaip algoritmas gali ignoruoti visus backend raktinius žodžius. Tačiau leidžiamas ilgis gali skirtis priklausomai nuo produkto kategorijos. Tie, kurie nori užtikrinti, kad pavadinimai ir panašūs dalykai būtų rodomi visiškai ir be problemų randami paieškoje, turėtų geriausiai laikytis Amazon stiliaus gairių.
Priklausomai nuo produkto kategorijos, gali būti pridėti papildomi įvedimo laukai. Taip vadinami Tikslo auditorijos raktiniai žodžiai padeda Amazon, pavyzdžiui, nustatyti tikslinę auditoriją. Iš esmės pardavėjai taip pat turėtų naudoti šiuos laukus, kad algoritmui būtų kuo lengviau.
Išvada: Nuo Įrankio iki Reitingo
Norint sėkmingai parduoti kaip pardavėjui internetinėje prekyvietėje, tinkamas Amazon raktinių žodžių įrankis yra nepakeičiamas. Be raktinių žodžių optimizavimo ar tyrimo, kitos funkcijos, tokios kaip ASIN analizė, taip pat gali būti naudingos. Nepaisant visos automatizuotos technologijos, pardavėjai turėtų visada apmąstyti, kurie raktiniai žodžiai iš tikrųjų verti naudojimo ir kurie verti PPC kampanijos. Esant abejonėms, reikėtų rankiniu būdu ieškoti tinkamų paieškos terminų. Potencialių pirkėjų paieškos ketinimai ir konkurentų reitingas gali būti gairėmis.
Svarbiausi raktiniai žodžiai turi būti produkto pavadinime ir kulkos taškuose, o mažiau svarbūs gali būti pateikti produkto aprašyme. Backend’e labai svarbu nurodyti papildomus svarbius raktinius žodžius, neviršijant maksimalaus simbolių skaičiaus ir nesikartojant su jau naudojamais raktiniais žodžiais frontend’e. Pasikartojimai ar skyrybos ženklai nėra būtini.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © Bits and Splits – stock.adobe.com / Ekrano nuotrauka @ Sistrix / Ekrano nuotrauka @ ShopDoc / Ekrano nuotrauka @ Keywordtool.io / Ekrano nuotrauka @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com
