Amazon verslo modeliai – Koks yra tinkamas jums?
Amazon’e egzistuoja skirtingi verslo modeliai, nes kiekvienas Amazon pardavėjas turi unikalų sėkmės kelią. Tai, kas tinka vienam, gali būti neidealus kitam. Štai kodėl svarbu kruopščiai įvertinti kiekvieną Amazon verslo modelį prieš kuriant savo pardavimo strategiją.
Šiame vadove mes atidžiau pažvelgsime į penkis populiariausius Amazon verslo modelius. Mes analizuosime jų pagrindines savybes, privalumus ir trūkumus, teikdami įžvalgas, kurios padės jums priimti informuotą sprendimą. Be to, mes pateiksime patarimų, kaip pasinaudoti kiekvienu modeliu, kad maksimaliai padidintumėte savo pelną ir pasiektumėte ilgalaikę sėkmę platformoje.
Pasiruošę rasti tobulą verslo modelį savo Amazon kelionei? Pradėkime.
Kuris iš Amazon verslo modelių labiausiai atitinka jūsų poreikius?
FBA
Prekių įvykdymas per Amazon (FBA) yra išorės siuntimo ir tvarkymo paslauga, kuri supaprastina logistiką Amazon pardavėjams. Kai vartotojas atlieka pirkimą, Amazon paima, supakuoja ir išsiunčia prekę, taip pat tvarko klientų aptarnavimą ir grąžinimus. Pardavėjai registruoja savo produktus, siunčia juos į Amazon įvykdymo centrą ir leidžia Amazon valdyti likusius procesus.
FBA yra labai naudinga tam tikroms pardavėjų asmenybėms. Įmonėms, neturinčioms vidinės įvykdymo schemos, FBA yra neįkainojama, nes ji tvarko pakavimą, siuntimą, grąžinimus ir klientų užklausas. Šis pasyvus požiūris leidžia verslams sutelkti dėmesį į augimą, siūlant produktus, tinkamus Prime.
Didmeninės prekybos pardavėjai, kurie perka įsitvirtinusius produktus dideliais kiekiais perpardavimui, taip pat gauna naudos iš FBA. Ši paslauga leidžia jiems siūlyti Prime siuntimą, dalyvauti Prime dienoje ir Kibernetinėse dienose bei potencialiai užimti aukštesnes pozicijas paieškos rezultatuose. Šie pardavėjai taip pat gali naudotis programomis, tokiomis kaip FBA Prenumeruokite ir sutaupykite bei FBA Pan-EU, kad išplėstų savo pasiekiamumą.
Verslams, pereinantiems iš mažų operacijų į didesnes, kurioms reikalinga sandėliavimo erdvė, FBA yra revoliucinis sprendimas. Amazon įvykdymo centrai tvarko didelius inventoriaus kiekius, atlaisvindami išteklius verslo augimui.
Tačiau FBA gali netikti prekėms, kurios teikia pirmenybę artimam klientų kontaktui. Apskritai, FBA geriausiai tinka verslams, neturintiems įvykdymo schemos, didmeninės prekybos pardavėjams ir augančioms įmonėms, kurioms reikalinga daugiau logistikos paramos.
FBM
Prekių įvykdymas per pardavėją (FBM) yra tinkama galimybė tam tikroms pardavėjų asmenybėms, kurios nori išlaikyti kontrolę visame savo logistikos procese. Viena iš tokių pardavėjų asmenybių yra nišinis arba specializuotas pardavėjas, siūlantis pritaikytus arba rankų darbo produktus. Šie pardavėjai dažnai reikalauja tiesioginio sąveikos su savo inventorium, kad užtikrintų kokybės kontrolę ir individualizuotas klientų patirtis, kurias palengvina FBM.
Mažos įmonės, turinčios įsitvirtinusias įvykdymo sistemas, taip pat gauna naudos iš FBM. Šios įmonės gali valdyti savo pakavimą, siuntimą ir klientų aptarnavimą, leidžiančios didesnę lankstumą ir išlaidų kontrolę. Be to, pardavėjai, turintys didelių ar specialių tvarkymo reikalavimų prekių, gali rasti FBM praktiškesnį ir ekonomiškesnį, nes gali išvengti papildomų mokesčių, susijusių su FBA.
Galiausiai, verslai, kurie teikia pirmenybę prekės ženklo tapatumui ir artimam klientų kontaktui, dažnai renkasi FBM. Šis požiūris leidžia jiems išlaikyti tiesioginį ryšį su savo klientais, siūlant individualizuotą aptarnavimą ir išlaikant visišką kontrolę savo prekės ženklo įvaizdžiui.
Privatus prekės ženklas
Privataus prekės ženklo prekės yra daiktai, pagaminti specialiai tam tikriems pardavėjams, leidžiantys jiems parduoti šiuos produktus po savo prekės ženklu. Pardavėjai gali atlikti pakeitimus ar patobulinimus, kuriuos gamintojas įgyvendins. Kai kurie gamintojai taip pat siūlo individualizuotą pakuotę arba gali atspausdinti jūsų logotipą ant produkto, jei paprašysite.
Štai kaip tai veikia:
Per pastaruosius penkerius metus JAV vartojimo prekių privatūs prekės ženklai stebėjo nuolatinį rinkos dalies augimą, padidėjusį nuo 17,7 procento 2019 metais iki beveik 19 procentų iki 2023 metų.
Turėkite omenyje, kad privataus prekės ženklo modelis yra gana laiko reikalaujantis. Jums reikės įgyti žinių apie marketingą ir kaip kurti produkto sąrašus Amazon. Be to, jūsų produktams prireiks šiek tiek laiko, kad jie įgytų matomumą rinkoje.
Privalumai
Trūkumai
Mažmeninė arbitracija
Mažmeninė arbitracija yra verslo modelis, kuriame asmenys ar įmonės perka produktus už mažesnę kainą iš vieno mažmenininko ir tada parduoda juos už didesnę kainą kitoje platformoje, pavyzdžiui, Amazon ar eBay, kad gautų pelną. Šis procesas apima kainų skirtumų nustatymą tarp skirtingų mažmeninės prekybos rinkų ir šių neatitikimų išnaudojimą.
Pavyzdžiui, galite rasti populiarų žaislą, kuris parduodamas vietinėje mažmeninės prekybos parduotuvėje, ir įsigyti jį su nuolaida. Tada galite sąrašą ir parduoti tą patį žaislą internetinėje rinkoje, pavyzdžiui, Amazon, už didesnę kainą, pasilikdami skirtumą kaip pelną. Šis modelis reikalauja išsamaus rinkos tyrimo, greitų pirkimo sprendimų ir efektyvių sąrašų bei siuntimo procesų, kad būtų sėkmingas.
Privalumai
Trūkumai
Internetinė arbitražas kaip „Amazon“ verslo modelis
Terminas „arbitražas“ iš pradžių kilęs iš finansų ir reiškia praktiką, kai išnaudojamos kainų skirtumai to paties turto skirtinguose rinkose, siekiant gauti be rizikos pelną. Pavyzdžiui, prekiautojas gali nusipirkti turtą už mažesnę kainą vienoje rinkoje ir tuo pačiu metu parduoti jį už didesnę kainą kitoje rinkoje. Pats žodis kilęs iš prancūzų „arbitre“, reiškiančio „teisėjas“.
Panašiai, mažmeninėje prekyboje ir elektroninėje prekyboje, mažmeninė arbitražas arba internetinė arbitražas apima kainų skirtumų išnaudojimą tarp dviejų ar daugiau rinkų, siekiant gauti pelną. Pardavėjai perka produktą už mažesnę kainą ir tada perparduoda jį už didesnę kainą kitoje platformoje.
Pavyzdžiui, palapinė iš populiaraus gamintojo yra siūloma eBay už nuolaidą 499 eurų, tuo tarpu tas pats modelis parduodamas „Amazon“ už 575 eurų. Pirkdami ją eBay ir parduodami „Amazon“ gautumėte 76 eurų pelną dėl kainų skirtumo tarp dviejų rinkų.
Štai kaip galite priversti internetinę arbitražą dirbti jums:
Kaip ir su mažmenine arbitražu, apsvarstykite „Amazon“ mokesčius ir prekės pradinę kainą, kad apskaičiuotumėte galutines pajamas.
Privalumai
Trūkumai
Didmeninė prekyba
Didmeninė prekyba yra populiarus pasirinkimas tarp „Amazon“ verslo modelių. Tai apima produktų pirkimą dideliais kiekiais už mažesnes kainas ir jų perpardavimą internetu pelnui. Nors tai yra paprastas „Amazon“ verslo modelis, ypač naujokams, yra keletas svarbių veiksnių, kuriuos reikia apsvarstyti, kad užtikrintumėte sėkmę.
Pirma, svarbu užmegzti tvirtus santykius su patikimais didmenininkais ir gamintojais. Tai užtikrina, kad gautumėte geriausias kainas ir nuolatinį inventoriaus tiekimą. Taip pat būtina laikytis „Amazon“ politikos ir teisinių reglamentų.
Išsamūs rinkos tyrimai padeda nustatyti didelės paklausos produktus, sumažinant neparduoto inventoriaus riziką. Išsamūs, optimizuoti sąrašai padarys jūsų produktus išskirtinius ir pritrauks pirkėjus.
Atsargiai apsvarstykite saugojimą ir logistiką. „Amazon“ paslauga „Fulfillment by Amazon“ (FBA) gali tvarkyti saugojimą, siuntimą ir klientų aptarnavimą, tačiau ji turi papildomų mokesčių, kuriuos reikia įtraukti į jūsų kainodaros strategiją. Taip pat verta paminėti, kad šie mokesčiai pastaraisiais metais nuolat didėjo.
Konkuruojanti kainodaros strategija yra raktas, norint išlikti pranašesniam už konkurentus ir išlaikyti pelningumą. Jūsų pelnas yra skirtumas tarp pardavimo kainos ir „Amazon“ mokesčių bei pradinės produkto kainos sumos. Efektyvus pinigų srautų valdymas yra būtinas, kadangi didmeninė prekyba dažnai reikalauja didelių išankstinių investicijų.
Be to, kai kurios prekės ženklai reikalauja autorizacijos arba riboja, kas gali parduoti jų produktus. Užtikrinus, kad turite reikiamus leidimus, galima išvengti galimų paskyros problemų.
Apibendrinant, didmeninės prekybos modelis „Amazon“ reikalauja daugiau nei tiesiog „prekės apvertimo“. Strateginis planavimas, rinkos tyrimai ir santykių valdymas yra būtini norint pasiekti ilgalaikę sėkmę.
Privalumai
Trūkumai
Dropshipping
Daugelis pardavėjų pasirenka šį modelį, nes jis pašalina poreikį jums tvarkyti įvykdymą ir siuntimą. Su dropshippingu trečiosios šalies tiekėjas rūpinasi klientų užsakymų įvykdymu. Pardavėjai tiesiog įkelia produktus į rinką ir praneša tiekėjui, kai prekė parduodama. Norėdami tapti Amazon dropshipperiu, atlikite šiuos žingsnius:
Kai klientas pateikia užsakymą, jums reikia:
Dropshippingo trūkumas yra tas, kad neturite kontrolės dėl produkto kokybės. Kadangi nepatikrinote prekių, klientai gali gauti sugadintas arba vėluojančias prekes, kas gali lemti neigiamus atsiliepimus.
Peržiūrėkite Amazon dropshippingo politiką, kad sužinotumėte daugiau (reikalingas prisijungimas).
Privalumai
Trūkumai
Dalykai, kuriuos reikia apsvarstyti prieš pasirenkant Amazon verslo modelį
Kaip minėjome anksčiau, tinkamo verslo modelio pasirinkimas gali nulemti jūsų sėkmę platformoje.
Todėl pažvelkime į pagrindines savybes, kurias reikia apsvarstyti, prieš pasirinkdami Amazon verslo modelį:
Papildomi patarimai
Apsvarstykite kiekvieno modelio privalumus ir trūkumus
Ar planuojate kurti ilgalaikį prekės ženklą nuo nulio? Tuomet privatus prekės ženklas yra teisingas pasirinkimas. Bet jei ieškote papildomų pajamų šaltinio, tuomet pasirinkite internetinę arba mažmeninę arbitržą.
Laikykitės savo biudžeto
Svarbu atsižvelgti į savo verslo stiprybes ir silpnybes, renkantis vieną iš Amazon verslo modelių.
Atminkite, kad pasirinkti įrankiai turi dirbti jūsų naudai. Taigi, apsvarstykite šiuos veiksnius, planuodami savo Amazon įsiveržimą:
Mokykitės iš patirties
Ar tai jūsų pirmas Amazon verslas? Ar turite svarbių sąjungininkų, kurie pasidalins savo patirtimi kuriant jūsų parduotuvę?
Raskite parduotuves, kurios pasiekė sėkmės su kiekvienu Amazon verslo modeliu. Mokykitės iš jų pardavėjo kelionės, kad padidintumėte savo sėkmės galimybes.
Jei sekate jų atliktus žingsnius ir išvengiate panašių nesėkmių, tikėtina, kad jums taip pat pasiseks.
Galutinės mintys
Kiekvienas Amazon verslo modelis turi savo privalumų ir trūkumų. Įsitikinkite, kad turite reikiamus įrankius dirbti su tuo, kuris atitinka jūsų poreikius.
Išsamiai peržiūrėkite savo stiprybes ir galimybes, kad galėtumėte priimti informuotą sprendimą. Ir kokį sprendimą bepriimtumėte, įsitikinkite, kad išmoksite kiekvieno modelio subtilybes, kad užtikrintumėte savo verslo sėkmę.
Sėkmės!
DUK
„Amazon Canvas“ verslo modelis yra strateginė priemonė, padedanti jums vizualizuoti ir planuoti skirtingus jūsų „Amazon“ verslo aspektus. Išskaidydami tokius komponentus kaip vertės pasiūlymai, klientų segmentai, pajamų srautai ir kaštų struktūra, galite geriau suprasti, kuris verslo modelis – toks kaip FBA, FBM, privatus ženklas arba didmeninė prekyba – geriausiai atitinka jūsų tikslus ir išteklius.
Naudodamiesi „Amazon Canvas“ verslo modeliu, galite išdėstyti ir palyginti įvairias pardavimo strategijas šalia viena kitos. Pavyzdžiui, galite analizuoti drop-shipping ir privataus ženklinimo privalumus ir trūkumus, nagrinėdami tokius veiksnius kaip pelno maržos, įvykdymo atsakomybės ir rinkodaros pastangos. Šis požiūris padeda jums priimti informuotą sprendimą dėl tinkamiausio verslo modelio jūsų eCommerce verslui.
Taip, naujiems pardavėjams svarbu sutelkti dėmesį į pagrindinius komponentus, tokius kaip vertės pasiūlymai, klientų segmentai ir kanalai „Amazon Canvas“ verslo modelyje. Supratimas apie jūsų unikalius pardavimo taškus, tikslinę auditoriją ir geriausius kanalus, kaip pasiekti juos, gali reikšmingai paveikti pasirinkto „Amazon“ verslo modelio sėkmę. Šis orientuotas požiūris užtikrina, kad sukurtumėte tvirtą pagrindą savo eCommerce verslui.
Vaizdų kreditai pagal pasirodymo tvarką: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
