Amazon price optimization – 5 reasons why an Repricer is indispensable
Anyone who sells on Amazon knows what a hyper-competitive environment the marketplace represents. There is not only competition between individual products on Amazon, but also between sellers of the same product. In the latter case, the right price often determines which retailer ultimately sells the product. Pricing on Amazon is no different than, for example, on eBay. And this is exactly where the automated price optimization of an Amazon Repricer like that of SELLERLOGIC comes into play.
जो कोणी या ठिकाणी त्यांच्या मूलभूत ज्ञानात सुधारणा करू इच्छित आहे, त्यांना विषयावर सर्व काही मिळेल: “रीप्रायसिंग म्हणजे काय आणि 14 सर्वात मोठ्या चुका कोणत्या आहेत?”
Pure competition …
Before we delve deeper into why price optimization is indispensable for Amazon sellers like you, we need to take a closer look at the competitive situation on Amazon.
… समान श्रेणीतील विविध उत्पादनांमध्ये
आपण गेमिंग माऊस, फिजेट स्पिनर, सजावटीच्या वस्तू किंवा बागेच्या फर्निचरची विक्री करत असलात तरी, अत्यंत दुर्मिळ प्रकरणांमध्ये आपण उत्पादन गटाचा एकटा विक्रेता असाल. याचा अर्थ असा की आपल्या बागेच्या खुर्च्या दुसऱ्या विक्रेत्याच्या बागेच्या खुर्च्यांशी स्पर्धा करतात.
ही स्पर्धा प्रत्येक शोध परिणाम पृष्ठावर लढली जाते. अनेक विविध उत्पादने एकमेकांच्या समोर ठेवली जातात, सर्व समान समस्येचे समाधान करण्याचा प्रयत्न करतात. कोणते उत्पादन शीर्षस्थानी येईल हे Amazon एक जटिल अल्गोरिदम वापरून ठरवते, जो संबंधित शोध क्वेरीसाठी खरेदीची शक्यता गणना करतो. सर्वात जास्त खरेदीची शक्यता असलेले उत्पादन प्रथम स्थानावर असते.
निश्चितच, किंमत यामध्ये एक भूमिका बजावते. याचा अर्थ असा नाही की सर्वात स्वस्त उत्पादन नेहमी शीर्षस्थानी असते, तर ते उत्पादन जे शोध क्वेरीसाठी सर्वोत्तम बसते आणि आकर्षक किंमत दर्शवते. याच कारणामुळे, Amazon वर किंमत ऑप्टिमायझेशनकडे दुर्लक्ष करणे महत्त्वाचे नाही.
… Buy Box साध्य करण्यासाठी
फक्त आढावा पृष्ठावरच तुम्हाला थकवणारी स्पर्धा नाही, तर वैयक्तिक उत्पादनावरही आहे.
कारण पुढीलप्रमाणे आहे: Amazon एक स्वच्छ उत्पादन सूची राखू इच्छित आहे आणि त्यामुळे सूचीमध्ये एकाच उत्पादनाची अनेक वेळा यादी करण्यास मनाई आहे. मार्केटप्लेस EAN आणि ब्रँडच्या आधारे उत्पादन आधीच सूचीमध्ये आहे की नाही हे ओळखतो. जर असे असेल, तर तुम्ही एकाच उत्पादनाचे विक्रेता म्हणून विद्यमान उत्पादन यादीस “जोडले” जाल. “जोडले” म्हणजे काय हे लवकरच स्पष्ट होईल.
ग्राहकाला संभाव्य प्रदात्यांच्या निवडीने गोंधळात टाकू नये म्हणून, Amazon कडे तथाकथित खरेदी गाडी क्षेत्र आहे, इंग्रजीमध्ये Buy Box. हे क्षेत्र वरच्या उजव्या कोपर्यात आहे, ज्यामध्ये “कार्टमध्ये जोडा” हा पिवळा बटण आहे – आणि हे Amazon वर किंमत समायोजन आणि किंमत ऑप्टिमायझेशनच्या दृष्टीने महत्त्वाची भूमिका बजावते.
या बटणाच्या मागे एकाच विक्रेत्याचा ऑफर आहे. एकाच उत्पादनाची ऑफर करणारे सर्व इतर विक्रेते एक अप्रत्यक्ष यादीत एकत्रित केले आहेत.
हे आश्चर्यकारक नाही की Buy Box ला पवित्र ग्राळ मानले जाते – 90% सर्व विक्री एकाच उत्पादनाची Buy Box मध्ये होते.
Amazon कोणत्या विक्रेत्याला Buy Box जिंकतो हे ठरवतो हे पुन्हा एकदा एक गुप्त रहस्य आहे. तथापि, विक्रेत्याची कार्यक्षमता, शिपिंग गती, उपलब्धता, आणि किंमत महत्त्वाची भूमिका बजावतात हे निश्चित मानले जाते. हे आम्हाला “Amazon वर किंमत ऑप्टिमायझेशन” या विषयाकडे परत आणते.
पण तुम्ही अशा स्पर्धात्मक वातावरणात कसे वेगळे ठरता?
सोपा उत्तर: तुमच्या स्पर्धकांपेक्षा चांगले रहा.
सटीक उत्तर: Amazon Buy Box गणना करण्यासाठी वापरतो त्या निवड निकषांची पूर्तता करा, आणि हे तुमच्या स्पर्धकांपेक्षा चांगले करा.
हे कोणते निकष आहेत? येथे Buy Box साठी सर्वात महत्त्वाचे निकष आहेत:
हे मूल्ये Buy Box साठी पात्र होण्यासाठी किमान आवश्यकता आहेत. जर हे निकष पूर्ण केले नाहीत, तर तुम्हाला उत्पादनाचा एकटा प्रदाता असतानाही Buy Box मिळणार नाही. त्यामुळे नियम आहे: तुमची मूल्ये जितकी चांगली असतील, तितकेच Buy Box जिंकण्याची तुमची शक्यता वाढते.
आम्ही अजून दोन अत्यंत महत्त्वाच्या निकषांवर चर्चा केलेली नाही: शिपिंग पद्धत आणि एकूण किंमत.
शिपिंग पद्धत
जेव्हा आपण शिपिंग पद्धतीबद्दल बोलतो, तेव्हा आपण कोणत्या अटींवर उत्पादन पाठवतो याचा संदर्भ घेत आहोत. Amazon मूलतः दोन शिपिंग पर्यायांमध्ये भेद करतो: Fulfillment by Amazon (FBA) किंवा Fulfillment by Merchant (FBM).
FBA आणि FBM यांची तुलना
| Amazon द्वारे पूर्णता | व्यापाऱ्याद्वारे पूर्णता |
|---|---|
| Amazon द्वारे संग्रहण आणि शिपिंग | विक्रेत्याद्वारे संग्रहण आणि शिपिंग |
| Amazon द्वारे ग्राहक सेवा | विक्रेत्याद्वारे ग्राहक सेवा |
| Amazon द्वारे ग्राहक सेवा | विक्रेत्याद्वारे परतावा प्रक्रिया |
| तीन पूर्वीच्या मुद्द्यांद्वारे नेहमी चांगली विक्रेता कार्यक्षमता | विक्रेता कार्यक्षमता राखणे महत्त्वाने अधिक कठीण |
| प्राइम कार्यक्रमात सहभाग समाविष्ट | प्राइम कार्यक्रमात सहभाग फक्त Prime by seller द्वारे |
| प्रत्येक वस्तूसाठी निश्चित शुल्क | संग्रहण जागेसाठी खर्च, भरलेले असो की नसो |
| शिपिंग सेवा प्रदात्यांवर कोणताही प्रभाव नाही | शिपिंग सेवा प्रदात्यांमध्ये स्व-निर्धारण ( Prime by seller वगळता) |
| खरेदीदाराकडे विक्रेत्याची कोणतीही दृश्यता नाही | पॅकेजद्वारे विक्रेत्याची दृश्यता |
| संक्षिप्त, जलद विक्री होणाऱ्या वस्तूंसाठी आदर्श | मोठ्या आणि हळू विक्री होणाऱ्या वस्तूंसाठी आदर्श |
शिपिंग पद्धतीचा पार्श्वभूमी प्राइम लेबल आहे. Amazon द्वारे पाठवलेले ऑफर स्वयंचलितपणे प्राइम लेबल प्राप्त करतात. तथापि, FBM विक्रेत्यांना “Prime by Seller” कार्यक्रमाद्वारे प्राइम लेबलसाठी पात्र होण्याची संधी देखील आहे.
एकूण किंमत
सर्व निकषांमध्ये, किंमत ही एक आहे ज्यावर तुमचा सर्वात तात्काळ प्रभाव आहे. त्यामुळे, तुम्ही या समायोजनाद्वारे Buy Box जिंकण्याची तुमची शक्यता स्वतंत्रपणे आणि तात्काळ सुधारू शकता. तथापि, लक्षात ठेवा: जेव्हा Amazon किंमतीबद्दल बोलतो, तेव्हा ते फक्त उत्पादनाच्या किंमतीचा संदर्भ घेत नाही. त्याऐवजी, उत्पादन आणि शिपिंगसाठी एकूण खर्च Buy Box च्या गणनेसाठी विचारात घेतले जातात. त्यामुळे, उत्पादनाची किंमत कमी करून आणि एकाच वेळी शिपिंग खर्च वाढवून केलेले हेरफेर वगळले जातात.
किंमत ऑप्टिमायझेशनद्वारे Amazon Buy Box मध्ये
आम्हाला माहित आहे की किंमतीचा विषय किती संवेदनशील आहे. कोणताही किरकोळ विक्रेता नकारात्मक मार्जिनसह विक्री करू इच्छित नाही. कोणताही किरकोळ विक्रेता फक्त हरणाऱ्यांचा एक किंमत युद्धात सामील होऊ इच्छित नाही. आणि तरीही, किंमतीचा लीव्हर दुर्लक्षित केला जाऊ नये. कारण तुमचे स्पर्धकही झोपलेले नाहीत: आता, Amazon वर किंमतींचे ऑप्टिमायझेशन करणे मानक आहे.
कारण Amazon आपल्या ग्राहकांना सर्वोत्तम किंमतीत सर्वोत्तम ऑफर सादर करू इच्छित आहे. स्पर्धात्मक नसलेली किंमत “इतर विक्रेते” यादीतील निसर्गाच्या भूमीत गायब होण्याचा सर्वात निश्चित मार्ग आहे.
तथापि, किंमतीचा प्रभावी लीव्हर म्हणून वापरण्यासाठी, तुम्हाला सतत Buy Box वर लक्ष ठेवावे लागेल आणि तुम्ही ते गमावल्यास नेहमी किंमती समायोजित कराव्या लागतील. वेळेचा खर्च खूप मोठा असेल. याच कारणास्तव, Amazon किंमत ऑप्टिमायझेशन स्वयंचलित करणे शिफारसीय आहे. हेच SELLERLOGIC च्या पुनः किंमत सॉफ्टवेअरचे कार्य आहे.
Amazon Repricer च्या स्वयंचलित किंमत ऑप्टिमायझेशनचा हा मार्ग आहे
Repricer तुमच्या उत्पादनांचे आणि तुमच्या स्पर्धकांच्या उत्पादनांचे सतत निरीक्षण करते. जर स्पर्धक उत्पादनांपैकी एका उत्पादनाची किंमत बदलली आणि त्यामुळे Buy Box जिंकली, तर सॉफ्टवेअर स्वयंचलितपणे समायोजित करते. तथापि, किंमत कमी होण्यापासून रोखण्यासाठी, साधनांमध्ये एक किमान किंमत सेट केली जाऊ शकते, ज्याखाली किंमत समायोजित केली जाऊ नये.
Repricer अंतर्गत कसे कार्य करते हे भिन्न आहे. असे तथाकथित नियम-आधारित पुनः किंमत साधने आणि SELLERLOGIC च्या प्रमाणे गतिशील Repricer आहेत.
Amazon वर नियम-आधारित किंमत ऑप्टिमायझेशन
या दृष्टिकोनात, स्पर्धकाची किंमत लक्ष केंद्रित आहे. पूर्वनिर्धारित नियमांनुसार, स्वतःची किंमत स्पर्धकाच्या किंमतीच्या आधारावर समायोजित केली जाते.
उदाहरणार्थ, स्वतःची किंमत नेहमीच सर्वात कमी किंमतीपेक्षा 3 सेंट कमी असावी असे सेट केले जाऊ शकते, ज्यामुळे Buy Box चा नफा सुनिश्चित होतो.
तथापि, स्पर्धकाच्या किंमतीशी समायोजन करण्यास काही तोटे आहेत. कारण Buy Box फक्त किंमतीवर आधारित नाही, चांगली विक्रेता कार्यक्षमता असलेल्या विक्रेत्यांना Buy Box गमावल्याशिवाय उच्च किंमती मिळवता येतात. नियम-आधारित Repricer या तथ्याचा विचार करू शकत नाही. त्यामुळे, अशा पुनः किंमत साधनांचा वापर करताना पैसे गमावण्याचा धोका आहे. या दृष्टिकोनामुळे प्रेरित किंमत युद्धांचा उल्लेख करणे तर दूरच आहे.
Amazon वर गतिशील किंमत ऑप्टिमायझेशन
गतिशील दृष्टिकोन, जो SELLERLOGIC Repricer द्वारे देखील अनुसरण केला जातो, फक्त स्पर्धेवर अवलंबून नाही. तर, हा दृष्टिकोन Buy Box च्या नफ्यास कारणीभूत असलेल्या शक्य तितक्या अनेक निकषांचा विचार करतो आणि किंमत फक्त Buy Box च्या नफ्यासाठी आवश्यक असलेल्या प्रमाणात समायोजित करतो.
यामुळे, तुम्ही Buy Box मध्ये महत्त्वाने उच्च किंमती साध्य करू शकता आणि दोन्ही महसूल आणि नफा ऑप्टिमायझेशन करू शकता.
2017 मधील उत्तरपूर्वी विद्यापीठाचा एक अभ्यास ने गतिशील Repricer च्या वापर आणि Buy Box च्या नफ्यात महत्त्वपूर्ण संबंध सापडला, अगदी उच्च नफ्यासह.
यामुळे, आम्ही तुम्हाला Repricer चा वापर करण्याचे 5 कारणे देखील सांगतो.
Amazon साठी गतिशील किंमत ऑप्टिमायझेशन वापरण्याचे 5 कारणे
#1: वेळ बचत
सर्व उत्पादनांच्या किंमतींचा manual आढावा घेणे जवळजवळ अशक्य आहे. कमी उत्पादन पोर्टफोलिओसह, हे अजूनही शक्य असू शकते. हजारो उत्पादनांसह, वेळेचा प्रयत्न साधारणपणे खूप मोठा आहे.
म्हणून, हा प्रक्रिया निश्चितपणे स्वयंचलित केली पाहिजे. मिळवलेला वेळ विपणन किंवा उत्पादन स्रोतासाठी वापरला जाऊ शकतो.
#2: अधिक महसूल
तुमच्या व्यवसायाची यशस्विता Buy Box च्या नफ्यावर अवलंबून आहे. थोडक्यात सांगायचे झाल्यास: कोणतीही Buy Box – कोणताही महसूल नाही.
कमी मार्जिनबद्दल चिंता समजण्यासारखी आहे. तथापि, कोणतीही विक्री म्हणजे कमी मार्जिन. शेवटी, हे टक्केवारीच्या आकड्यावर नाही, तर संपूर्ण आकड्यावर आहे. किंमत ऑप्टिमायझेशन अगदी Amazon विक्रेत्यांना कमी मार्जिन असूनही त्यांच्या महसुलात वाढ करण्यात मदत करू शकते.
एक नमुना गणना:
| बिना Repricer |
|---|
| तुमची खर्च किंमत: 5 युरो तुमची लक्षित विक्री किंमत: 8 युरो विक्री किंमतीतून तुमचा मार्जिन: 37.5% |
| 8 युरोच्या संभाव्य विक्री: 10 तुकडे प्रति महिना महसूल: 10 x 8 युरो = 80 युरो योगदान मार्जिन: 10 x (8 युरो – 5 युरो) = 30 युरो |
| सह Repricer |
|---|
| तुमची खर्च किंमत: 5 युरो सरासरी विक्री किंमत: 6.50 युरो विक्री किंमतीतून तुमचा मार्जिन: सुमारे 23% |
| 6.50 साठी संभाव्य विक्री: 100 तुकडे प्रति महिना महसूल: 100 x 6.50 EUR = 650 युरो योगदान मार्जिन: 100 x (6.50 युरो – 5 युरो) = 150 युरो |
जरी Repricer टक्केवारीच्या मार्जिनमध्ये कमी करीत असला तरी, हे उच्च महसूल आणि त्यामुळे उच्च योगदान मार्जिनकडे नेते.
#3: नफ्याची क्षमता
पूर्वीचा मुद्दा हे सूचित करतो की Repricer तुमचा महसूल वाढवतो कारण तो Buy Box अधिक वारंवार जिंकतो.
डायनॅमिक साधने जसे की Repricer Amazon साठी SELLERLOGIC कडून फक्त अधिक महसूल सुनिश्चित करत नाहीत तर Buy Box उच्चतम किंमतीत जिंकून खूप चांगली नफ्याची क्षमता साध्य करतात. आमची किंमत ऑप्टिमायझेशनसह आणि त्याशिवाय नमुना गणना याचे उदाहरण देते:
वर दिलेल्या नमुना गणनेवर पुन्हा विचार करण्यासाठी:
| नियमाधारित Repricer सह |
|---|
| तुमची खर्च किंमत: 5 युरो सरासरी विक्री किंमत: 6.50 युरो विक्री किंमतीतून तुमचा मार्जिन: सुमारे 23% |
| 6.50 साठी संभाव्य विक्री: 100 तुकडे प्रति महिना महसूल: 100 x 6.50 EUR = 650 युरो योगदान मार्जिन: 100 x (6.50 युरो – 5 युरो) = 150 युरो |
| गतीशील Repricer सह |
|---|
| तुमची खर्च किंमत: 5 युरो चांगल्या विक्रेत्याच्या कार्यप्रदर्शनामुळे, सरासरी विक्री किंमत: 7.50 युरो विक्री किंमतीतून तुमचा मार्जिन: सुमारे 33% |
| 7.50 साठी संभाव्य विक्री: 100 तुकडे प्रति महिना महसूल: 100 x 7.50 = 750 युरो योगदान मार्जिन: 100 x (7.50 युरो – 5 युरो) = 250 युरो |
#4: गणना सुरक्षा
आम्ही सर्व Repricer साठी हा कारण सांगू शकत नाही, पण नक्कीच आमच्या SELLERLOGIC Repricer साठी Amazon साठी. आमच्या साधनासह, तुम्हाला तुमची खरेदी किंमत प्रविष्ट करण्याचा पर्याय आहे आणि किमान किंमत स्वयंचलितपणे गणना केली जाते.
याचा अर्थ SELLERLOGIC साधन गणना करते:
किमान किंमत नंतर तुमच्या निर्दिष्ट केलेल्या खरेदी किंमती, किमान मार्जिन, आणि साधनाद्वारे गणना केलेल्या शुल्कांवरून व्युत्पन्न केली जाते. या प्रकारे, तुम्हाला खात्री असू शकते की तुम्ही नेहमी नफ्याच्या किंमतीत विक्री करत आहात. Amazon वर किंमत ऑप्टिमायझेशन दरम्यान, ही किंमत कधीही कमी केली जाणार नाही.
#5: धोरणे
निश्चितच, Buy Box जिंकणे हे सर्वात महत्त्वाचे लक्ष्य आहे. तथापि, असे होऊ शकते की दुसरे लक्ष्य साधले जात आहे किंवा Buy Box साठी स्पर्धा तितकी उच्च नाही.
एक चांगला Repricer तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यानुसार योग्य धोरण प्रदान करतो. त्यामुळे, तुम्ही व्यवसायाच्या परिस्थितीनुसार तुमची Amazon किंमत ऑप्टिमायझेशन करू शकता. या धोरणांमध्ये, उदाहरणार्थ:
निष्कर्ष: सक्रिय किंमत निश्चित करणे फायदेशीर आहे!
Amazon विक्रेत्यांना यशस्वीपणे विक्री करणे नेहमीच सोपे करत नाही. त्यामुळे, Amazon किंवा eBay सारख्या मार्केटप्लेसवरील विक्रेत्यांनी योग्य साधनांनी स्वतःला सुसज्ज करणे आवश्यक आहे.
Buy Box मध्ये स्पर्धेशी स्पर्धा करण्यासाठी, Amazon साठी गतीशील किंमत ऑप्टिमायझेशन आवश्यक आहे. SELLERLOGIC Repricer फक्त महत्त्वपूर्ण वेळ बचत आणि उच्च महसूल सुनिश्चित करत नाही तर त्याच्या गतीशील, अल्गोरिदम-आधारित दृष्टिकोनासह खूप चांगली नफ्याची क्षमता साध्य करते.
अशा साधनांशिवाय Amazon विक्रेते मूलतः सुरुवात करण्यापूर्वीच हरले आहेत.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © hxdyl – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon
