अॅमेझॉन किंमत ऑप्टिमायझेशन – Repricer अनिवार्य असण्याची ५ कारणे
अॅमेझॉनवर विक्री करणाऱ्याला माहित आहे की बाजारपेठ किती अत्यंत स्पर्धात्मक आहे. अॅमेझॉनवरील वैयक्तिक उत्पादनांमध्येच नाही तर एकाच उत्पादनाच्या विक्रेत्यांमध्येही स्पर्धा आहे. दुसऱ्या प्रकरणात, योग्य किंमत अनेकदा ठरवते की कोणता किरकोळ विक्रेता शेवटी उत्पादन विकतो. अॅमेझॉनवरील किंमत, उदाहरणार्थ, eBay वरच्या किंमतीसारखीच आहे. आणि येथेच SELLERLOGIC सारख्या अॅमेझॉन Repricer च्या स्वयंचलित किंमत ऑप्टिमायझेशनचा उपयोग होतो.
या क्षणी आपली मूलभूत माहिती ताजीत करण्याची इच्छा असलेल्या कोणालाही या विषयावर सर्व काही मिळेल: “रीप्रायसिंग म्हणजे काय आणि १४ सर्वात मोठ्या चुका कोणत्या आहेत?”
शुद्ध स्पर्धा …
आपण अॅमेझॉनवरील विक्रेत्यांसाठी किंमत ऑप्टिमायझेशन का अनिवार्य आहे यावर अधिक खोलात जाण्यापूर्वी, आपल्याला अॅमेझॉनवरील स्पर्धात्मक परिस्थितीवर जवळून पाहावे लागेल.
… समान श्रेणीतील विविध उत्पादनांमध्ये
तुम्ही गेमिंग माऊस, फिजेट स्पिनर, सजावटीच्या वस्तू किंवा बागेच्या फर्निचरची विक्री करत असलात तरी, अत्यंत दुर्मिळ प्रकरणांमध्ये तुम्ही उत्पादन गटाचा एकटा विक्रेता असाल. याचा अर्थ तुमचे बागेचे खुर्च्या दुसऱ्या विक्रेत्याच्या बागेच्या खुर्च्यांशी स्पर्धा करतात.
ही स्पर्धा प्रत्येक शोध परिणाम पृष्ठावर लढली जाते. अनेक विविध उत्पादने एकमेकांच्या विरोधात रांगेत आहेत, सर्व समान समस्येचे समाधान करण्याचा प्रयत्न करत आहेत. शीर्षस्थानी कोणते उत्पादन दिसते हे अॅमेझॉनने एक जटिल अल्गोरिदम वापरून ठरवले आहे, जो संबंधित शोध क्वेरीसाठी खरेदीची शक्यता साध्या पद्धतीने गणना करतो. सर्वात जास्त खरेदीची शक्यता असलेले उत्पादन प्रथम स्थानावर असते.
निश्चितच, किंमतही यामध्ये एक भूमिका बजावते. याचा अर्थ असा नाही की सर्वात स्वस्त उत्पादन नेहमीच शीर्षस्थानी असते, तर ते उत्पादन जे शोध क्वेरीस सर्वात चांगले बसते आणि आकर्षक किंमत दर्शवते. याच कारणामुळे, अॅमेझॉनवरील किंमत ऑप्टिमायझेशनकडे दुर्लक्ष करणे महत्त्वाचे नाही.
… Buy Box साध्य करण्यासाठी
फक्त आढावा पृष्ठावरच तुम्हाला थांबणारी स्पर्धा नाही, तर वैयक्तिक उत्पादनावरही आहे.
कारण असे आहे: अॅमेझॉन एक स्वच्छ उत्पादन सूची राखू इच्छित आहे आणि त्यामुळे सूचीमध्ये एकाच उत्पादनाची अनेक वेळा सूचीबद्ध करणे प्रतिबंधित करते. मार्केटप्लेस EAN आणि ब्रँडच्या आधारे ओळखतो की उत्पादन आधीच सूचीमध्ये आहे की नाही. जर असे असेल, तर तुम्ही एकाच उत्पादनाचे विक्रेता म्हणून विद्यमान उत्पादन सूचीशी “जोडले” जाल. “जोडले” म्हणजे काय हे लवकरच स्पष्ट होईल.
ग्राहकाला संभाव्य प्रदात्यांच्या निवडीने गोंधळात न पडण्यासाठी, अॅमेझॉनकडे “शॉपिंग कार्ट फील्ड” आहे, इंग्रजीत Buy Box. हा क्षेत्र वरच्या उजव्या कोपऱ्यात आहे, ज्यामध्ये “कार्टमध्ये जोडा” हा पिवळा बटण आहे – आणि किंमत समायोजन आणि किंमत ऑप्टिमायझेशनच्या दृष्टीने अॅमेझॉनवर महत्त्वाची भूमिका बजावते.
या बटणाच्या मागे एकाच विक्रेत्याचा प्रस्ताव आहे. एकाच उत्पादनाची ऑफर करणारे सर्व इतर विक्रेते एक अप्रत्यक्ष यादीत एकत्रित केलेले आहेत.
हे आश्चर्यकारक नाही की Buy Box ला पवित्र ग्राळ मानले जाते – ९०% सर्व विक्री एकाच उत्पादनाची Buy Box मध्ये होते.
अॅमेझॉन कोणत्या विक्रेत्याला Buy Box जिंकतो हे कसे ठरवतो हे पुन्हा एकदा एक गुप्त रहस्य आहे. तथापि, विक्रेत्याची कार्यक्षमता, शिपिंग गती, उपलब्धता, आणि किंमत महत्त्वाची भूमिका बजावतात हे निश्चित मानले जाते. यामुळे आपल्याला “अॅमेझॉनवरील किंमत ऑप्टिमायझेशन” या विषयाकडे परत आणते.
पण तुम्ही अशा स्पर्धात्मक वातावरणात कसे वेगळे ठरता?
सोपा उत्तर: तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगले रहा.
सटीक उत्तर: अॅमेझॉन Buy Box गणना करण्यासाठी वापरलेल्या निवड निकषांची पूर्तता करा, आणि हे तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगले करा.
हे कोणते निकष आहेत? येथे Buy Box साठी सर्वात महत्त्वाचे निकष आहेत:
हे मूल्ये Buy Box साठी पात्र होण्यासाठी किमान आवश्यकता आहेत. जर हे निकष पूर्ण केले नाहीत, तर तुम्हाला उत्पादनाचा एकटा प्रदाता असतानाही Buy Box मिळणार नाही. त्यामुळे नियम असा आहे: तुमची मूल्ये जितकी चांगली असतील, तितकेच Buy Box जिंकण्याची तुमची शक्यता वाढते.
आम्ही अजून दोन अत्यंत महत्त्वाच्या निकषांवर चर्चा केलेली नाही: शिपिंग पद्धत आणि एकूण किंमत.
शिपिंग पद्धत
जेव्हा आपण शिपिंग पद्धतीबद्दल बोलतो, तेव्हा आपण कोणत्या अटींवर उत्पादन पाठवले जाते याबद्दल बोलत आहोत. अॅमेझॉन मूलतः दोन शिपिंग पर्यायांमध्ये भेद करते: फुलफिलमेंट बाय अॅमेझॉन (FBA) किंवा फुलफिलमेंट बाय मर्चंट (FBM).
FBA आणि FBM यांची तुलना
| फुलफिलमेंट बाय अॅमेझॉन | फुलफिलमेंट बाय मर्चंट |
|---|---|
| अॅमेझॉनद्वारे संग्रहण आणि शिपिंग | विक्रेत्याद्वारे संग्रहण आणि शिपिंग |
| अॅमेझॉनद्वारे ग्राहक सेवा | विक्रेत्याद्वारे ग्राहक सेवा |
| अॅमेझॉनद्वारे ग्राहक सेवा | विक्रेत्याद्वारे परतावा प्रक्रिया |
| तीन पूर्वीच्या मुद्द्यांद्वारे नेहमी चांगली विक्रेता कार्यक्षमता | विक्रेता कार्यक्षमता राखणे महत्त्वाने अधिक कठीण |
| प्राइम कार्यक्रमात सहभाग समाविष्ट | प्राइम कार्यक्रमात सहभाग फक्त Prime by seller द्वारे |
| प्रत्येक उत्पादनासाठी निश्चित शुल्क | संग्रहण जागेसाठी खर्च, भरलेले असो की नसो |
| शिपिंग सेवा प्रदात्यांवर कोणताही प्रभाव नाही | शिपिंग सेवा प्रदात्यांमध्ये स्व-निर्धारण ( Prime by seller वगळता) |
| खरेदीदाराकडे विक्रेत्याची कोणतीही दृश्यता नाही | पॅकेजद्वारे विक्रेत्याची दृश्यता |
| संक्षिप्त, जलद विक्री होणाऱ्या वस्तूंसाठी आदर्श | मोठ्या आणि हळू विक्री होणाऱ्या वस्तूंसाठी आदर्श |
शिपिंग पद्धतीचा पार्श्वभूमी प्राइम लेबल आहे. अॅमेझॉनद्वारे पाठवलेले ऑफर स्वयंचलितपणे प्राइम लेबल प्राप्त करतात. तथापि, FBM विक्रेत्यांना “Prime by Seller” कार्यक्रमाद्वारे प्राइम लेबलसाठी पात्र होण्याची संधी देखील आहे.
एकूण किंमत
सर्व निकषांमध्ये, किंमत ही एक आहे ज्यावर तुमचा सर्वात तात्काळ प्रभाव आहे. त्यामुळे, तुम्ही या समायोजनाद्वारे Buy Box जिंकण्याची तुमची शक्यता स्वतंत्रपणे आणि तात्काळ सुधारू शकता. तथापि, लक्षात ठेवा: जेव्हा अॅमेझॉन किंमतीबद्दल बोलते, तेव्हा ती फक्त उत्पादनाच्या किंमतीचा उल्लेख करत नाही. त्याऐवजी, उत्पादन आणि शिपिंगसाठी एकूण खर्च Buy Box च्या गणनेसाठी विचारात घेतले जातात. त्यामुळे, उत्पादनाची किंमत कमी करून आणि एकाच वेळी शिपिंग खर्च वाढवून केलेले हेरफेर वगळले जातात.
अमेझॉन Buy Box मध्ये किंमत ऑप्टिमायझेशनद्वारे
आम्हाला माहित आहे की किंमतीचा विषय किती संवेदनशील आहे. कोणताही रिटेलर नकारात्मक मार्जिनसह विक्री करणे इच्छित नाही. कोणताही रिटेलर फक्त हरणाऱ्यांसाठी असलेल्या किंमत युद्धात सामील होऊ इच्छित नाही. आणि तरीही, किंमतीचा लीवर दुर्लक्षित केला जाऊ नये. कारण तुमचे प्रतिस्पर्धीही झोपलेले नाहीत: आता, अमेझॉनवर किंमती ऑप्टिमायझेशन करणे मानक आहे.
कारण अमेझॉन आपल्या ग्राहकांना सर्वोत्तम किंमतीत सर्वोत्तम ऑफर सादर करू इच्छित आहे. एक अप्रतिस्पर्धात्मक किंमत “इतर विक्रेत्यांच्या” यादीत निःसंदिग्धपणे गायब होण्याचा सर्वात निश्चित मार्ग आहे.
तथापि, किंमतीचा प्रभावी लीवर म्हणून वापरण्यासाठी, तुम्हाला सतत Buy Box देखरेख करणे आवश्यक आहे आणि तुम्ही ते गमावल्यास नेहमी किंमती समायोजित करणे आवश्यक आहे. वेळेचा प्रयत्न खूप मोठा असेल. याच कारणास्तव, अमेझॉन किंमत ऑप्टिमायझेशन स्वयंचलित करणे शिफारसीय आहे. हेच SELLERLOGIC च्या पुनःकिंमत सॉफ्टवेअरचे कार्य आहे.
अमेझॉन Repricer च्या स्वयंचलित किंमत ऑप्टिमायझेशनचा हा मार्ग आहे
Repricer तुमच्या उत्पादनांची आणि तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांची सतत देखरेख करते. जर प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांपैकी एका उत्पादनाची किंमत बदलली आणि त्यामुळे Buy Box जिंकली, तर सॉफ्टवेअर स्वयंचलितपणे समायोजित करते. तथापि, किंमत डंपिंग टाळण्यासाठी, साधनांमध्ये एक किमान किंमत सेट केली जाऊ शकते, ज्याच्या खाली किंमत समायोजित केली जाऊ नये.
Repricer अंतर्गत कसे कार्य करते हे भिन्न आहे. नियम-आधारित पुनःकिंमत साधने आणि Repricer च्या गतिशील साधनांचा समावेश आहे, जसे की SELLERLOGIC कडून.
या दृष्टिकोनात, प्रतिस्पर्धी किंमत केंद्रस्थानी आहे. पूर्वनिर्धारित नियमांनुसार, स्वतःची किंमत प्रतिस्पर्धी किंमतीच्या आधारावर समायोजित केली जाते.
उदाहरणार्थ, स्वतःची किंमत नेहमीच सर्वात कमी किंमतीपेक्षा 3 सेंट कमी असावी, यामुळे Buy Box चा नफा सुनिश्चित केला जातो.
तथापि, प्रतिस्पर्धी किंमतीशी संरेखित होण्यात काही तोटे आहेत. कारण Buy Box फक्त किंमतीवर आधारित नाही, चांगल्या विक्रेता कार्यक्षमतेसह विक्रेते Buy Box गमावले नाहीत तरीही उच्च किंमती साधू शकतात. नियम-आधारित Repricer या तथ्याचा विचार करू शकत नाही. त्यामुळे अशा पुनःकिंमत साधनांचा वापर करताना पैसे गमावण्याचा धोका आहे. या दृष्टिकोनामुळे प्रेरित किंमत युद्धांचा उल्लेख करणेही आवश्यक नाही.
गतिशील दृष्टिकोन, जो SELLERLOGIC Repricer द्वारे देखील अनुसरण केला जातो, फक्त स्पर्धेवर अवलंबून नाही. तर, हा दृष्टिकोन Buy Box च्या नफ्यास कारणीभूत असलेल्या शक्य तितक्या अनेक निकषांचा विचार करतो आणि किंमत फक्त Buy Box च्या नफ्यासाठी आवश्यक असलेल्या प्रमाणात समायोजित करतो.
यामुळे, तुम्ही Buy Box मध्ये लक्षणीय उच्च किंमती साधू शकता आणि दोन्ही महसूल आणि नफा ऑप्टिमायझेशन करू शकता.
2017 मध्ये उत्तरी पूर्व विद्यापीठाचा एक अभ्यास गतिशील Repricer च्या वापर आणि Buy Box च्या नफ्यात महत्त्वपूर्ण संबंध सापडला, अगदी उच्च नफ्यासह.
यामुळे, आम्ही तुम्हाला Repricer वापरण्याचे 5 कारणे देखील सांगतो.
अमेझॉनसाठी गतिशील किंमत ऑप्टिमायझेशन वापरण्याचे 5 कारणे
#1: वेळ बचत
सर्व उत्पादनांच्या किंमतींचा manual आढावा घेणे जवळजवळ अशक्य आहे. कमी उत्पादन पोर्टफोलिओसह, हे अजूनही शक्य असू शकते. हजारो उत्पादनांसह, वेळेचा प्रयत्न साधारणपणे खूप मोठा आहे.
म्हणून, हा प्रक्रिया नक्कीच स्वयंचलित केली पाहिजे. मिळवलेला वेळ मार्केटिंगसाठी किंवा उत्पादन स्रोतासाठी वापरला जाऊ शकतो.
#2: अधिक महसूल
तुमच्या व्यवसायाची यशस्विता Buy Box च्या नफ्यावर अवलंबून आहे. थोडक्यात सांगायचे झाल्यास: कोणतीही Buy Box – कोणताही महसूल नाही.
कमी मार्जिनबद्दल चिंता समजण्यासारखी आहे. तथापि, कोणतीही विक्री म्हणजेही कोणताही मार्जिन नाही. शेवटी, हे टक्केवारीच्या आकड्यावर नाही, तर संपूर्ण आकड्यावर आहे. किंमत ऑप्टिमायझेशन अमेझॉन विक्रेत्यांना ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर कमी मार्जिन असूनही त्यांचा महसूल वाढवण्यास मदत करू शकते.
एक नमुना गणना:
| Repricer शिवाय |
|---|
| तुमची किंमत: 5 युरो तुमची लक्ष्य विक्री किंमत: 8 युरो विक्री किंमतीतून तुमचा मार्जिन: 37.5% |
| 8 युरोवर संभाव्य विक्री: 10 तुकडे प्रति महिना महसूल: 10 x 8 युरो = 80 युरो योगदान मार्जिन: 10 x (8 युरो – 5 युरो) = 30 युरो |
| Repricer सह |
|---|
| तुमची किंमत: 5 युरो सरासरी विक्री किंमत: 6.50 युरो विक्री किंमतीतून तुमचा मार्जिन: सुमारे 23% |
| 6.50 युरोवर संभाव्य विक्री: 100 तुकडे प्रति महिना महसूल: 100 x 6.50 युरो = 650 युरो योगदान मार्जिन: 100 x (6.50 युरो – 5 युरो) = 150 युरो |
जरी Repricer टक्केवारीचा मार्जिन कमी करत असेल, तरीही हे उच्च महसूलाकडे आणि त्यामुळे उच्च योगदान मार्जिनकडे नेते.
#3: नफादायकता
पूर्वीच्या मुद्द्याने हे सूचित केले आहे की Repricer तुमचा महसूल Buy Box अधिक वारंवार जिंकून वाढवतो.
गतिशील साधने जसे की Repricer अमेझॉनसाठी SELLERLOGIC कडून फक्त लक्षणीय अधिक महसूल सुनिश्चित करत नाहीत, तर Buy Box उच्चतम किंमतीत जिंकून खूप चांगली नफादायकता साधतात. अमेझॉनवर किंमत ऑप्टिमायझेशनसह आणि शिवाय आमची नमुना गणना याचे प्रदर्शन करते:
वर दिलेल्या नमुना गणनेवर पुन्हा विचार करण्यासाठी:
| नियम-आधारित Repricer सह |
|---|
| तुमची किंमत: 5 युरो सरासरी विक्री किंमत: 6.50 युरो विक्री किंमतीतून तुमचा मार्जिन: सुमारे 23% |
| 6.50 युरोवर संभाव्य विक्री: 100 तुकडे प्रति महिना महसूल: 100 x 6.50 युरो = 650 युरो योगदान मार्जिन: 100 x (6.50 युरो – 5 युरो) = 150 युरो |
| गतिशील Repricer सह |
|---|
| तुमची किंमत: 5 युरो चांगल्या विक्रेता कार्यक्षमतेमुळे, सरासरी विक्री किंमत: 7.50 युरो विक्री किंमतीतून तुमचा मार्जिन: सुमारे 33% |
| 7.50 युरोवर संभाव्य विक्री: 100 तुकडे प्रति महिना महसूल: 100 x 7.50 = 750 युरो योगदान मार्जिन: 100 x (7.50 युरो – 5 युरो) = 250 युरो |
#4: गणना सुरक्षा
आम्ही हा कारण सर्व Repricer साठी उद्धृत करू शकत नाही, पण नक्कीच आमच्या SELLERLOGIC Repricer साठी अमेझॉनसाठी. आमच्या साधनासह, तुम्हाला तुमची खरेदी किंमत प्रविष्ट करण्याचा पर्याय आहे आणि किमान किंमत स्वयंचलितपणे गणना केली जाते.
याचा अर्थ SELLERLOGIC साधन गणना करते:
किमान किंमत नंतर तुमच्या निर्दिष्ट केलेल्या खरेदी किंमती, किमान मार्जिन, आणि साधनाद्वारे गणना केलेल्या शुल्कांवरून व्युत्पन्न केली जाते. या मार्गाने, तुम्हाला खात्री असू शकते की तुम्ही नेहमी नफादायक किंमतीत विक्री करत आहात. अमेझॉनवर किंमत ऑप्टिमायझेशन दरम्यान, ही किंमत कधीही कमी केली जाणार नाही.
#5: धोरणे
निश्चितच, Buy Box जिंकणे हे सर्वात महत्त्वाचे लक्ष्य आहे. तथापि, असे होऊ शकते की दुसरे लक्ष्य साधले जात आहे किंवा Buy Box साठी स्पर्धा तितकी उच्च नाही.
एक चांगला Repricer तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यानुसार योग्य धोरण प्रदान करतो. त्यामुळे, तुम्ही व्यवसायाच्या परिस्थितीनुसार तुमची अमेझॉन किंमत ऑप्टिमायझन करू शकता. या धोरणांमध्ये, उदाहरणार्थ, समाविष्ट आहे:
निष्कर्ष: सक्रिय किंमत निश्चित करणे फायदेशीर आहे!
अमेझॉन विक्रेत्यांना यशस्वीपणे विक्री करणे नेहमीच सोपे करत नाही. त्यामुळे, अमेझॉन किंवा eBay सारख्या मार्केटप्लेसवरील विक्रेत्यांनी योग्य साधनांनी स्वतःला सुसज्ज करणे आवश्यक आहे.
Buy Box मध्ये स्पर्धेशी स्पर्धा करण्यासाठी, अमेझॉनसाठी गतिशील किंमत ऑप्टिमायझेशन आवश्यक आहे. SELLERLOGIC Repricer फक्त लक्षणीय वेळ बचत आणि उच्च महसूल सुनिश्चित करत नाही, तर त्याच्या गतिशील, अल्गोरिदम-आधारित दृष्टिकोनासह खूप चांगली नफादायकता साधतो.
अशा साधनांशिवाय अमेझॉन विक्रते मूलतः सुरुवात करण्यापूर्वीच हरले आहेत.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © hxdyl – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ अमेझॉन
