Amazon Businessmodellen – Welke is de juiste voor jou?
Op Amazon bestaan er verschillende businessmodellen omdat elke Amazon-verkoper een unieke weg naar succes heeft. Wat voor de één werkt, is misschien niet ideaal voor de ander. Daarom is het belangrijk om elk Amazon-businessmodel grondig te evalueren voordat je je verkoopstrategie opstelt.
In deze gids zullen we een nader kijkje nemen naar de vijf populairste Amazon-businessmodellen. We zullen hun belangrijkste kenmerken, voordelen en nadelen analyseren, en inzichten bieden om je te helpen een weloverwogen beslissing te nemen. Daarnaast zullen we tips geven over hoe je elk model kunt benutten om je winst te maximaliseren en langdurig succes op het platform te behalen.
Klaar om het perfecte businessmodel voor jouw Amazon-reis te vinden? Laten we gaan.
Welke van de Amazon Businessmodellen past het beste bij jouw behoeften?
FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) is een uitbestede verzend- en afhandelingsdienst die de logistiek voor Amazon-verkopers vereenvoudigt. Wanneer een consument een aankoop doet, pakt, verpakt en verzendt Amazon het item, en verzorgt ook de klantenservice en terugbetalingen. Verkoper registreren hun producten, verzenden ze naar een Amazon-fulfilmentcentrum en laten Amazon de rest beheren.
FBA is zeer voordelig voor specifieke verkoperspersona’s. Bedrijven zonder een interne fulfilmentstructuur vinden FBA van onschatbare waarde, omdat het de verpakking, verzending, retouren en klantvragen afhandelt. Deze hands-off benadering stelt bedrijven in staat om zich te concentreren op groei terwijl ze Prime-geschikte producten aanbieden.
Groothandelverkopers, die gevestigde producten in bulk kopen om door te verkopen, profiteren ook van FBA. De service stelt hen in staat om Prime-verzending aan te bieden, deel te nemen aan Prime Day en Cyber Days, en mogelijk hoger te scoren in zoekresultaten. Deze verkopers kunnen ook programma’s zoals FBA Subscribe & Save en FBA Pan-EU gebruiken om hun bereik uit te breiden.
Voor bedrijven die overstappen van kleine operaties naar grotere die opslagruimte nodig hebben, is FBA een game-changer. De fulfilmentcentra van Amazon beheren grote voorraadvolumes, waardoor middelen vrijkomen voor bedrijfs groei.
Echter, FBA is mogelijk niet geschikt voor merken die prioriteit geven aan nauw contact met klanten. Over het algemeen werkt FBA het beste voor bedrijven zonder een fulfilmentstructuur, groothandelverkopers en uitbreidende bedrijven die meer logistieke ondersteuning nodig hebben.
FBM
Fulfillment by Merchant (FBM) is een geschikte optie voor specifieke verkoperspersona’s die de controle over hun gehele logistieke proces willen behouden. Een dergelijke verkoperspersona is de niche- of gespecialiseerde verkoper die aangepaste of handgemaakte producten aanbiedt. Deze verkopers hebben vaak directe interactie met hun voorraad nodig om kwaliteitscontrole en gepersonaliseerde klantervaringen te waarborgen, wat FBM mogelijk maakt.
Kleine bedrijven met gevestigde fulfilmentsystemen profiteren ook van FBM. Deze bedrijven kunnen hun verpakking, verzending en klantenservice beheren, wat zorgt voor meer flexibiliteit en kostenbeheersing. Bovendien kunnen verkopers met artikelen die te groot zijn of speciale behandelingsvereisten hebben, FBM praktischer en kosteneffectiever vinden, omdat ze de extra kosten die aan FBA zijn verbonden, kunnen vermijden.
Ten slotte geven bedrijven die prioriteit geven aan merkidentiteit en nauw contact met klanten vaak de voorkeur aan FBM. Deze benadering stelt hen in staat om een directe relatie met hun klanten te onderhouden, gepersonaliseerde service te bieden en volledige controle over hun merkbeeld te behouden.
Private Label
Private labelmerken zijn artikelen die speciaal voor bepaalde verkopers zijn gemaakt, waardoor ze deze producten onder hun eigen merknaam kunnen verkopen. Verkoper kunnen wijzigingen of verbeteringen aanbrengen, die de fabrikant zal doorvoeren. Sommige fabrikanten bieden ook aangepaste verpakking aan of kunnen je logo op het product drukken als je dat vraagt.
Zo werkt het:
In de afgelopen vijf jaar hebben private merken van Amerikaanse consumentenproducten een constante groei in marktaandeel doorgemaakt, van 17,7 procent in 2019 tot bijna 19 procent in 2023.
Houd er rekening mee dat het private labelmodel behoorlijk tijdrovend is. Je zult kennis moeten opdoen over marketing en hoe je productvermeldingen op Amazon kunt maken. Bovendien zal het enige tijd duren voordat je producten zichtbaarheid in de markt krijgen.
Voordelen
Nadelen
Retail Arbitrage
Retail arbitrage is een businessmodel waarbij individuen of bedrijven producten tegen een lagere prijs bij de ene retailer kopen en deze vervolgens tegen een hogere prijs op een ander platform, zoals Amazon of eBay, verkopen om winst te maken. Dit proces omvat het identificeren van prijsverschillen tussen verschillende retailmarkten en het profiteren van deze discrepanties.
Bijvoorbeeld, je kunt een populair speelgoed vinden dat in de aanbieding is bij een lokale winkel en het kopen tegen een gereduceerde prijs. Je kunt hetzelfde speelgoed vervolgens op een online marktplaats zoals Amazon voor een hogere prijs vermelden en verkopen, waarbij je het verschil als winst opstrijkt. Dit model vereist gedetailleerd marktonderzoek, snelle aankoopbeslissingen en efficiënte vermelding- en verzendprocessen om succesvol te zijn.
Voordelen
Nadelen
Online Arbitrage als Amazon bedrijfsmodel
De term “arbitrage” komt oorspronkelijk uit de financiën en verwijst naar de praktijk van het benutten van prijsverschillen van hetzelfde activum in verschillende markten om risicoloze winsten te behalen. Bijvoorbeeld, een handelaar kan een activum kopen tegen een lagere prijs in de ene markt en het tegelijkertijd verkopen tegen een hogere prijs in een andere markt. Het woord zelf is afgeleid van het Franse “arbitre,” wat “scheidsrechter” betekent.
Evenzo houdt Retail Arbitrage of Online Arbitrage in de detailhandel en e-commerce in dat prijsverschillen tussen twee of meer markten worden benut om winst te maken. Verkopers kopen een product tegen een lagere prijs en verkopen het vervolgens door op een hoger prijs op een ander platform.
Bijvoorbeeld, een tent van een populaire fabrikant staat op eBay vermeld voor een kortingprijs van 499 Euro, terwijl hetzelfde model op Amazon wordt verkocht voor 575 Euro. Het kopen op eBay en verkopen op Amazon zou een winst van 76 Euro opleveren vanwege het prijsverschil tussen de twee markten.
Hier is hoe je online arbitrage voor jou kunt laten werken:
Net als bij Retail Arbitrage, houd rekening met de kosten van Amazon en de oorspronkelijke prijs van het item om je uiteindelijke opbrengst te berekenen.
Voordelen
Nadelen
Groothandel
Groothandel is een populaire keuze onder Amazon bedrijfsmodellen. Het houdt in dat je producten in bulk koopt tegen lagere kosten en ze online doorverkoopt voor winst. Hoewel het een eenvoudig Amazon bedrijfsmodel is, vooral voor nieuwkomers, zijn er verschillende kritische factoren die in overweging moeten worden genomen om succes te garanderen.
Ten eerste is het essentieel om sterke relaties op te bouwen met betrouwbare groothandelaars en fabrikanten. Dit zorgt ervoor dat je de beste prijzen en een consistente voorraadlevering krijgt. Naleving van de beleidsregels van Amazon en wettelijke voorschriften is ook noodzakelijk.
Grondig marktonderzoek helpt bij het identificeren van producten met een hoge vraag, waardoor het risico van onverkochte voorraad wordt verminderd. Gedetailleerde, geoptimaliseerde vermeldingen zullen ervoor zorgen dat je producten opvallen en kopers aantrekken.
Overweeg opslag en logistiek zorgvuldig. De Fulfillment by Amazon (FBA) service van Amazon kan opslag, verzending en klantenservice afhandelen, maar het brengt extra kosten met zich mee die in je prijsstrategie moeten worden meegenomen. Het is ook vermeldenswaard dat deze kosten de afgelopen jaren constant zijn gestegen.
Een concurrerende prijsstrategie is de sleutel om voor te blijven op concurrenten en winstgevendheid te behouden. Je winst is het verschil tussen de verkoopprijs en de som van de kosten van Amazon en de oorspronkelijke productprijs. Effectief cashflowbeheer is essentieel, aangezien groothandel vaak aanzienlijke investeringen vooraf vereist.
Bovendien vereisen sommige merken autorisatie of beperken ze wie hun producten kan verkopen. Zorgen dat je de nodige toestemmingen hebt, kan potentiële problemen met je account voorkomen.
Samengevat vereist het groothandelsmodel op Amazon meer dan alleen “het omdraaien van goederen”. Strategische planning, marktonderzoek en relatiebeheer zijn cruciaal voor het behalen van langdurig succes.
Voordelen
Nadelen
Dropshipping
Veel verkopers kiezen dit model omdat het de noodzaak elimineert om de afhandeling en verzending zelf te regelen. Met dropshipping zorgt een derde partij leverancier voor het vervullen van klantbestellingen. Verkopers uploaden eenvoudig producten naar de marktplaats en informeren de leverancier wanneer een artikel verkocht is. Volg deze stappen om een Amazon dropshipper te worden:
Wanneer een klant een bestelling plaatst, moet je:
Het nadeel van dropshipping is dat je geen controle hebt over de productkwaliteit. Aangezien je de goederen niet inspecteert, kunnen klanten beschadigde of vertraagde artikelen ontvangen, wat kan leiden tot negatieve beoordelingen.
Bekijk Amazon’s Dropshippingbeleid om meer te leren (inloggen vereist).
Voordelen
Nadelen
Dingen om te overwegen voordat je een Amazon-bedrijfsmodel kiest
Zoals hierboven vermeld, kan het kiezen van het juiste bedrijfsmodel je succes op het platform maken of breken.
Laten we daarom kijken naar de belangrijkste kenmerken om te overwegen, voordat je een Amazon-bedrijfsmodel kiest:
Aanvullende tips
Overweeg de voor- en nadelen van elk model
Ben je van plan om een langdurig merk vanaf nul op te bouwen? Dan is Private Label de juiste keuze. Maar als je een secundaire inkomstenbron zoekt, kies dan voor Online of Retail Arbitrage.
Blijf binnen je budget
Het is cruciaal om rekening te houden met de sterke en zwakke punten van je bedrijf bij het selecteren van een van de Amazon-bedrijfsmodellen.
Vergeet niet dat de tools die je kiest in je voordeel moeten werken. Overweeg dus de volgende factoren bij het plannen van je Amazon-inval:
Leer van ervaring
Is dit je eerste Amazon-bedrijf? Heb je belangrijke bondgenoten die hun expertise zullen inzetten voor het opbouwen van je winkel?
Vind winkels die succes hebben geboekt met elk Amazon-bedrijfsmodel. Leer van hun eigen verkopersreis om je kansen op succes te vergroten.
Als je de stappen volgt die zij hebben genomen en vergelijkbare tegenslagen vermijdt, is de kans groot dat jij ook succesvol zult zijn.
Laatste gedachten
Elk Amazon-bedrijfsmodel heeft zijn eigen voordelen en nadelen. Zorg ervoor dat je de nodige tools hebt om te werken met het model dat bij je behoeften past.
Beoordeel je sterke punten en kansen grondig, zodat je een weloverwogen beslissing kunt nemen. En welke beslissing je ook neemt, zorg ervoor dat je de ins en outs van elk model leert om het succes van je bedrijf te waarborgen.
Veel succes!
Veelgestelde vragen
Het Amazon Canvas Business Model is een strategisch hulpmiddel dat je helpt om verschillende aspecten van je Amazon-bedrijf te visualiseren en te plannen. Door componenten zoals waardeproposities, klantsegmenten, inkomstenstromen en kostenstructuur op te splitsen, kun je beter begrijpen welk businessmodel – zoals FBA, FBM, Private Label of Wholesale – het beste aansluit bij jouw doelen en middelen.
Met behulp van het Amazon Canvas Business Model kun je verschillende verkoopstrategieën naast elkaar in kaart brengen en vergelijken. Je kunt bijvoorbeeld de voordelen en nadelen van drop-shipping versus private labeling analyseren door factoren zoals winstmarges, vervullingsverantwoordelijkheden en marketinginspanningen te onderzoeken. Deze aanpak helpt je om een weloverwogen beslissing te nemen over het meest geschikte businessmodel voor jouw eCommerce bedrijf.
Image credits in order of appearance: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
