Bestverkochte producten op Amazon: Wat bestsellers ons vertellen – en wat ze niet doen (inclusief voorbeelden)
Onder de bestverkochte producten op Amazon terechtkomen, is waarschijnlijk de geheime wens van veel verkopers. Natuurlijk roept niemand een bestseller als jaardoel uit, aangezien het bereiken van zo’n status afhankelijk is van veel te veel onzekere en moeilijk te meten factoren. Desondanks kan het nuttig zijn om naar de bestsellerlijsten te kijken, want gedurende het jaar kunnen daaruit enkele waardevolle inzichten worden afgeleid over populaire producttypes.
Tegelijkertijd moeten marktplaatsverkopers niet te veel waarde hechten aan de Amazon-bestsellers. Niet alleen veranderen de respectieve koplopers voortdurend, ze zijn ook geen betrouwbare indicator voor een winstgevende onderneming, maar slechts een aanwijzing dat een diepgaand marktonderzoek misschien de moeite waard kan zijn. Daarom kijken we in dit blogartikel niet alleen naar de categorie “Meestverkochte producten op Amazon”, maar onderzoeken we ook hoe verkopers winstgevende producten kunnen vinden.
Meest verkochte producten op Amazon: De bestsellers
De actuele bestsellers te achterhalen is vrij eenvoudig. Amazon maakt de meest verkochte producten openbaar toegankelijk op amazon.de/gp/bestseller en werkt de selectie elk uur bij. Daar kunnen de respectieve bestseller-producten per categorie worden bekeken.
Wat de bestseller-rang ons niet vertelt
Echter is dat ook al het geval: Hoe goed verkoopt een product zich in vergelijking met de overige producten in deze categorie? Hoe vaak een product daadwerkelijk is verkocht, komt men op deze pagina niet te weten. Het zou bijvoorbeeld kunnen zijn dat de bestseller van een weinig bezochte productcategorie in absolute cijfers veel minder wordt verkocht dan een niet-bestseller-artikel van een zeer populaire categorie
Om het verkooppotentieel van een product te bepalen, ontbreken bovendien twee andere essentiële informatie:
Al deze aspecten staan op zichzelf geen uitspraak toe over of een productidee winstgevend kan worden vermarkt. Wat heeft een hoge vraag en een lage concurrentie voor zin als de marges veel te klein zijn? Wat interesseren hoge marges en weinig concurrentie als er nauwelijks vraag is? En ook een combinatie van hoge vraag en goede winstmarges is geen garantie voor succes als de concurrentie al zo sterk is dat er nauwelijks kans is om nog een deel van de taart te krijgen.
In plaats van zich dus te fixeren op de meest verkochte producten van een Amazon-categorie, zouden online verkopers deze slechts als een aanwijzing moeten beschouwen om dieper te onderzoeken. Vooral nichecategorieën kunnen hierbij lonend zijn, want hier is de concurrentie vaak nog niet zo sterk.
Hoe we bestsellers voor ons kunnen gebruiken
Ondanks de beperkte zeggingskracht met betrekking tot het verkooppotentieel kunnen verkopers een hoop informatie uit de meest verkochte producten op Amazon halen en voor zichzelf gebruiken.
Trends herkennen
Observeer regelmatig de bestsellerpagina’s in uw categorie om actuele trends en populaire producten te herkennen. Dit helpt u nieuwe producten te vinden die in uw marktsegment succesvol kunnen zijn.
Niches identificeren
Gebruik de bestsellerpagina om onderbediende niches te identificeren. Als bepaalde producten een hoge vraag hebben, maar niet genoeg varianten of alternatieven bieden, kan het de moeite waard zijn om deze kloof te vullen.
Concurrentie observeren
Analyseer de concurrentieproducten op de bestsellerpagina met betrekking tot prijs of aantal beoordelingen / gemiddelde sterrenbeoordeling om verbeterpunten voor uw eigen aanbiedingen te identificeren.
Productvermeldingen optimaliseren
Bekijk de productvermeldingen van de bestsellers nauwkeurig. Producttitels, afbeeldingen en beschrijvingen vertellen u welke zoekwoorden en formuleringen succesvol zijn en hoe u uw A+ Content kunt vormgeven.
Advertentiestrategie aanpassen
Gebruik zoekwoorden die vaak voorkomen bij de bestsellers om uw Amazon-advertenties gerichter te richten en ontdek in welke verwante categorieën potentiële klanten winkelen, om vervolgens in deze categorieën advertenties te plaatsen.
Prijsstrategie uitwerken
Vergelijk de prijzen van de bestsellers en overweeg hoe u uw product concurrerend kunt positioneren. Kortingen, bundels of speciale acties kunnen nuttig zijn.
Dynamische prijsstelling voor eCommerce-verkopers: Waarom de Push-strategie zo goed werkt
Het kan een echte uitdaging zijn om een vast budget zo in te plannen dat de grootste winst wordt behaald. Professionele repricing-oplossingen zijn precies voor dit doel ontwikkeld: gecontroleerde groei mogelijk maken door prijsstrategieën zoals de Push-strategie en daardoor de ROI aanzienlijk te verbeteren. In deze gids leert u wat de Push-strategie is, waarom deze zo goed werkt met een vast budget en hoe u deze kunt toepassen – zowel handmatig als geautomatiseerd.
Meest verkochte producten op Amazon
De populairste categorieën
Niet altijd is een omzetsterke productcategorie te verkiezen boven een niche, maar het kan ook geen kwaad om die categorieën op Amazon te kennen die het beste voldoen aan de behoeften en voorkeuren van klanten. Officiële actuele cijfers vinden is helemaal niet zo eenvoudig, want Amazon publiceert geen gedetailleerde verkoopcijfers of omzet voor specifieke categorieën voor het grote publiek. Uit de kwartaal- en jaarverslagen van het bedrijf, persberichten, de “Best of Prime”-rapporten of andere bronnen kunnen echter de volgende productcategorieën worden afgeleid:
De populairste producten
Laten we nu kijken naar de meest verkochte Amazon-producten. Aangezien de bestseller-rang voortdurend in verandering is en Amazon geen eigen jaaranalyses publiceert, kunnen de hieronder genoemde producten slechts als voorbeeld voor de betreffende categorie dienen. Om een uitgebreid beeld van een categorie te krijgen, moeten verkopers de bestsellers regelmatig en over een langere periode volgen en – heel belangrijk – de verzamelde inzichten combineren met andere cijfers. Dit omvat:
Hiervoor zouden verkopers geschikte analyse-software moeten aanschaffen, bijvoorbeeld om het zoekvolume van relevante zoekwoorden te controleren met behulp van Amazon-Keyword-Tool. Daarnaast kunnen ook gratis toepassingen eerste inzichten geven. Met Google Trends kan de ontwikkeling van bepaalde zoekopdrachten in de Google-zoekmachine worden gevolgd, regionaal worden toegewezen en met andere zoekwoorden worden vergeleken.
In het vervolg stellen we u de Amazon-bestsellers van de populairste categorieën voor, die op het moment van onderzoek de toppositie hebben veroverd.
Startkapitaal: 900 Euro. Maandomzet: 100.000 Euro
Met een startkapitaal van slechts 900 Euro zijn de drie oprichters van AMZ Smartsell de wereld van de onlinehandel ingegaan. Sindsdien heeft het bedrijf een indrukwekkende ontwikkeling doorgemaakt en behaalt het nu een maandomzet van ongeveer 100.000 Euro. Leer in deze case study aan de hand van echte cijfers hoe de geautomatiseerde prijsoptimalisatie met behulp van de SELLERLOGIC Repricers de concurrentiekracht en efficiëntie van het bedrijf heeft verhoogd om in de dynamische wereld van e-commerce duurzaam te floreren. Nu lezen.
Keuken, Huishoudelijk & Wonen
In deze categorie leidt de Stanley Quencher de race. Met 50 euro behoort hij zeker tot de duurdere drinkflessen, wat te danken zal zijn aan zijn huidige populariteit. In Google Trends is het zoekvolume voor “stanley quencher” recentelijk sterk gestegen.
Fashion
Blijkbaar zijn sokken nog steeds erg populair met Kerstmis, zodat deze productvermelding in de modecategorie zich op de toppositie heeft kunnen vestigen. Opmerkelijk is de opname van het trefwoord “cadeau” in de producttitel.
Elektronik & Foto
In de elektronica heeft een Amazon Basic-product de bestseller-rang veiliggesteld – een teken dat de concurrentie behoorlijk groot is en een instap in deze markt weinig kans op succes zou hebben.
Kamera & Foto
Al geruime tijd beleven instantcamera’s een revival. En hoewel het hier niet om een product van een Amazon-eigen merk gaat, is de verkoper toch het bedrijf zelf, wat weliswaar op hoge verkoopcijfers wijst, maar niet bepaald voor een concurrentievrije omgeving spreekt.
Bücher
Altijd goed voor een bestseller: Sebastian Fitzek weet met “Het Kalendermädchen” de toppositie te bereiken. Boeken kunnen een lucratieve zaak zijn – maar dan vooral in het tweedehandssegment. Hier leest u meer: Succesvol boeken verkopen op Amazon.
Drogerie & Körperpflege
Aan deze bestseller kunt u zien waarom een dergelijke positie misleidend kan zijn: Als we dit artikel in juni hadden voorbereid, zou er zeker geen zoolverwarmers bovenaan hebben gestaan. Een extreem uitgesproken seizoensgebondenheid kunt u daarom uitsluiten als u de bestsellers over een lange periode analyseert.
Haustier
Ongeveer 15,7 miljoen katten leefden in 2023 in Duitse huishoudens. Hun eigenaren kopen blijkbaar graag geurige kattenbakvulling. Hier zou een diepgaand onderzoek de moeite waard kunnen zijn om te zien of er misschien een marktsegment is voor bepaalde geuren.
Sport & Freizeit
Ook hier speelt de seizoensgebondenheid een cruciale rol. Het meestverkochte product op Amazon is midden december 2024 een muts met geïntegreerde lamp. We vinden ook het trefwoord “cadeau” in de titel, die bovendien belangrijke USP’s onthult (oplaadbaar, hoofdlamp, extreem helder, hardloopmuts).
Conclusie: Meestverkochte producten op Amazon
De bestsellerlijsten op Amazon bieden een waardevolle inspiratiebron om trends, populaire producttypes en potentieel lucratieve niches te identificeren. Ze laten ons zien welke producten momenteel goed ontvangen worden door klanten en welke strategieën – of het nu gaat om prijsstelling, productvermelding of reclame – succesvol kunnen zijn. Zo kunnen verkopers gerichte inzichten verkrijgen en deze kennis gebruiken om hun eigen aanbiedingen te optimaliseren.
Echter moeten bestsellers niet overschat worden. De rang alleen geeft geen informatie over verkoopcijfers, winstmarges of concurrentie. Zonder een uitgebreide marktanalyse bestaat het risico om in sterk verzadigde markten te stappen of in ongunstige niches te investeren. Bovendien kan de seizoensgebondenheid van bepaalde producten misleidend zijn, waardoor een langdurige observatie noodzakelijk is.
Voor verkopers geldt daarom: bestsellers zijn geen succesrecept, maar een uitgangspunt voor diepgaand onderzoek. Met gerichte analyses, bijvoorbeeld door middel van keyword-onderzoek, concurrentieanalyse of het gebruik van gespecialiseerde tools, kunnen de kansen op succes aanzienlijk worden vergroot. Alleen wie verder kijkt dan de bestsellers, begrijpt wat er echt achter de cijfers schuilgaat – en kan dit gebruiken voor een duurzame groeistrategie.
Veelgestelde vragen
Amazon verkoopt wereldwijd naar schatting meer dan 1,6 miljoen producten per dag. De cijfers variëren echter sterk.
Populaire categorieën zijn elektronica, boeken, huishoudelijke artikelen, kleding en drogisterijproducten.
Er is geen permanent meestverkocht product, aangezien de bestseller-rang elk uur verandert. Producten zoals elektronische apparaten, huishoudelijke artikelen en bestsellerboeken staan echter vaak aan de top.
Maak eerst een verkopersaccount aan op Amazon. Voeg vervolgens uw producten toe met aantrekkelijke beschrijvingen en afbeeldingen. Optimaliseer uw vermeldingen met relevante zoekwoorden en gebruik ook advertenties en promoties om uw bereik te vergroten.
Afbeeldingscredits: © mimadeo – stock.adobe.com / © Screenshots – Amazon.nl
