Selv om det er enkelt å sette opp en Amazon-butikk, tar det tid å få produktet ditt lagt merke til. Det er vanskelig å få den oppmerksomheten som trengs for å generere salg når det er så mange selgere som prøver å selge det samme produktet. Som et resultat er det beste alternativet for å selge raskt på Amazon å utnytte butikken din med Amazon-reklamekampanjer.
Amazon Sponsored Products-annonser, Amazon Headline Search-annonser og Amazon Product-annonser (også kjent som “Product Display-annonser”) er de tre annonseformatene som er tilgjengelige. Hvis du er en tredjeparts selger, må du bruke sponsede produktannonser, som er den mest populære formen for annonse.
La oss lære hva du trenger å vite for å støtte din Amazon-reklamevirksomhet hvis du er ny på Amazons reklameplattform eller trenger litt hjelp. I denne artikkelen kan du finne de beste Amazon-reklametipsene som kan være nyttige.
Vel, hva er Amazon-reklame?
Reklame på Amazon ligner veldig på Google Ads. Når du søker etter et nøkkelord på Amazon, vil noen av de beste resultatene være sponsede innlegg, som omtales som Amazon-annonser. De er identifisert med tekst som sier “sponset” eller “annonse”.
Amazon PPC står for “Amazon Betal Per Klikk,” og det er en betalingsmodell for reklame med Amazon. Annonsøren pådrar seg kostnader først etter at det er klikket på annonsen. Mens Betal per Klikk refererer til betalingsprosessen, brukes begrepet PPC oftere for å referere til de digitale reklamealternativene som faktureres etter Betal per Klikk. Amazon Sponsored Ads er en form for PPC-annonse på Amazon. Amazon Sponsored Product-annonse er det vanligste annonseformatet, og det kan vises på enten en søkeresultatside eller en produktside. PPC-annonser betales av Amazon-forhandlere avhengig av antall klikk på den sponsede produktannonsen, som navnet antyder.
Men hva er målet med Amazon PPC-administrasjon? Enkelt sagt, det er å identifisere nøkkelordene som brukes for å vise reklamen din, få klikk og gjøre så mange salg som mulig. Med høye bud og regelmessige budsjetter er det en lek å bli lagt merke til. Dette forbedrer sannsynligheten for å få klikk og salg. Høres bra ut, ikke sant?
Imidlertid er en av de mest utfordrende aspektene ved PPC-administrasjon å holde budene så lave som mulig for å produsere ikke bare et stort antall salg, men også inntekter fra disse salgene. Hvis, for eksempel, kostnaden for et klikk overstiger fortjenestemarginen til det annonserte produktet, kan det ikke oppnås noe overskudd fra annonsekampanjen, uansett hvor mange varer som selges. Og hvis en annonse genererer mange klikk, men ingen salg, vil selgeren tape penger. La oss ta en nærmere titt på Amazon-reklameformer.
Hvilke Amazon-reklameformater finnes?
Du kan reklamere på Amazon på forskjellige måter. Følgende tre nøkkelformer er tilgjengelige for øyeblikket:
Sponsede Produktannonser
Sponsede Merker
Sponsede Display-annonser
Verdien av annonser på Amazon kan sees ved å se på søkeresultatsiden. Du har en liten sjanse til å være tilgjengelig for potensielle kunder hvis du ikke betaler. Bare annonser (merket med rødt) kan sees før de begynner å rulle, “Over Fold,” etter å ha skrevet inn de fleste søkeordene.
Amazon Sponsede Produktannonser eller Sponsede Produkter
Den mest populære formen for annonse på Amazon er Sponsede Produktannonsering (SPA). De vises over, mellom eller under organiske søkeresultater og ligner på tekstannonsering på Google. De kan også finnes på produktsider i seksjonen “Sponsede varer relevante for dette objektet” eller under egenskapene.
Den eneste visuelle forskjellen mellom sponsede og organiske søkeresultater er en liten “Sponset” indikator (merket med rødt). Spesialtilbud, forskjellige priser, navn eller fotografier er ikke tillatt for SPAer.
Bortsett fra det organiske bildet, tittelen og prisinformasjonen til et produkt, inneholder annonsen ingen annen informasjon. Kunder ledes til produktsiden når de klikker på en av de sponsede produktannonsene.
Sponsede Produktannonser er fordelaktige for å øke salget av nyutgitte varer eller produkter med lave organiske rangeringer. De hjelper ofte med å fylle annonseplassen for relevante søkeord, og sikrer at selskapets synlighet opprettholdes.
Sponsede Produktannonser er tilgjengelige i tre varianter, som hver lar deg velge den maksimale CPC (prisen du betaler for ett klikk):
Et automatisert alternativ der Amazon finner passende søkeord og varer for deg.
Et manuelt nøkkelordbasert alternativ der du velger en matchform og nøkkelord.
Et manuelt produktalternativ der du kan målrette mot et spesifikt marked og produktkategorier.
Sponsede Merker
Siden de vises øverst på hvert konkurrents produkt: umiddelbart under søkefeltet og over både de organiske søkeresultatene og de sponsede produktene, blir sponsede merker presentert for forbrukeren i starten av kjøpsbeslutningsprosessen.
Ved å klikke på logoen eller tittelen til Sponsede Merker, blir du dirigert til en Amazon-butikk, en tilpasset landingsside eller en tilpasset Amazon-URL som inkluderer minst tre merkede varer (kun for Amazon-leverandører). Som annonsør setter du målet. Kunder blir ledet til produktsiden etter å ha klikket på en av de fremhevede ASIN-ene.
Sponsede Display
Når Amazon-logoet og en oppfordring til handling vises på en tredjeparts nettside, er de også integrert. De kan være i forskjellige størrelser og lenke til de annonserte produktsidene.
Hvis de har en Amazon-merkeregistrering, kan selgere, forhandlere og byråer med Amazon-kunder bruke sponsede display-annonser.
De er synlige på grunn av unike interessegrupper, merker eller sidevisninger. Du kan for eksempel målrette mot personer som har sett produktsiden din, men som ikke har kjøpt den ennå.
Etter å ha blitt kjent med Amazon-reklameformater, er det på tide å lære de beste Amazon PPC-strategiene.
Det er en vanlig oppfatning at en universell tilnærming fungerer best: det er hva mange PPC-byråer mener. Imidlertid er det avgjørende å forstå spesifikke mål og dine unike målmarkeder for å oppnå de beste resultatene. Her vil vi se på to vellykkede Amazon PPC-strategier:
Få mest mulig ut av budene dine
Det er et super konkurransedyktig spill når det gjelder Amazon-reklame. Og det finnes ingen bedre måte å finne ut av det selv enn å forbedre budene dine. Det er en viktig ting å utvikle fordi hvis du ikke gjør det, vil du bli oversett av Amazon-gudene, og rivalene dine vil komme inn for å betale veien din.
Annonsebyråer og Amazon-rådgivere elsker de små detaljene når det gjelder å optimalisere bud.
Du kan eksperimentere med budene dine for å finne den “perfekte balansen” mellom lønnsomhet og vekst, for eksempel. Du kan også teste ACoS-prosenten din for å se hvor mye mer effektiv den samme annonsevalget kan bli.
Skaffe nøkkelord
Du bruker de betalte automatiserte kampanjene dine for å finne de mest passende Amazon-søkeordene for deg. Deretter blir vinnerne inkludert i de manuelle PPC-kampanjene dine.
Hva er den gjennomsnittlige kostnaden for Amazon-reklame?
Annonsører på Amazon betaler vanligvis $0,81 per klikk. Det er viktig å huske at prisen ikke er fast. Prisen på kampanjen din vil bli bestemt av budsjettet ditt og konkurransen.
Du bør planlegge å betale ekstra for intenst konkurransedyktige nøkkelord. Det vil utløse en budkrig, som vil heve prisen.
Hva er Amazon PPC-kostnader?
På samme måte som Facebook-reklame fungerer Amazon PPC som en auksjon. Dette sikrer at interesserte deltakere byr det høyeste beløpet de kan bruke. Den høyeste budgiveren får den beste annonseplassen og betaler bare en krone mer enn den nest høyeste budgiveren.
La oss forestille oss at det er 3 forskjellige annonsører:
Første annonsør – $5/klikk
Andre annonsør – $6/klikk
Tredje annonsør – $7/klikk
Det vil si, den tredje annonsøren vil vinne. Siden den andre annonsøren var den nest beste budgiveren etter dem, ville de motta den høyeste annonseplassen
Hvordan Optimalisere Dine Amazon-annonser
Du kan være skeptisk til at, med så mange varer på Amazon, ville plattformen generere profitt for din virksomhet. Heldigvis er det noen få ting du kan gjøre for å skille deg ut fra mengden på Amazons enorme marked. Det krever bare en godt gjennomtenkt Amazon annonseringskampanje for å komme i gang.
Lag Velordnede Kampanjer Basert På Produktkategorier
Du kan være skeptisk til at, med så mange varer på Amazon, ville plattformen generere profitt for din virksomhet. Heldigvis er det noen få ting du kan gjøre for å skille deg ut fra mengden på Amazons enorme marked. Det krever bare en godt gjennomtenkt Amazon annonseringskampanje for å komme i gang.
Lag overbevisende og tidsfølsom annonsetekst.
Sørg for at annonseteksten ikke bare er faktabasert i forhold til hva du tilbyr, men også kreativ og humoristisk hvis det er mulig. I de overfylte Amazon-søkeresultatene er det viktigere enn noen gang å skille seg ut. Det er også en god idé å skape en følelse av hastverk. Når du har et salg eller en kupong, for eksempel, sørg for å nevne det.
Få annonseteksten så presis som mulig.
Annonseteksten din bør også være veldig spesifikk når det gjelder hva du selger. Selv om det kan være vanskelig å inkludere all denne informasjonen i annonse-dokumentet, er det avgjørende å inkludere den mest relevante informasjonen.
Prøv hver av de tre annonseformatene som er tilgjengelige.
Selv om støttede produktannonser kan ha den mest umiddelbare og målbare avkastningen på investeringen, kan overskriftsannonser føre til mer lojale kunder. Det er verdt å eksperimentere med alle tre annonseformene for å se hvilken som gir de beste resultatene, og deretter omfordele budsjettet ditt basert på kampanjens resultater til tallene er klare.
AAP og DSP Bør Også Tas I Betraktning Når Det Gjelder Annonsering På Amazon.
Amazon Advertising Platform (AAP) er Amazons Demand Side Platform (DSP), som er tilgjengelig som en kontrollert tjeneste fra Amazon eller selvbetjent av godkjente selskaper. Annonsører kan målrette mot Amazons publikum på tredjeparts nettsteder og applikasjoner ved å bruke en rekke annonsetyper, inkludert:
Vis annonsering på skrivebord og mobilnett.
Lag bannerannonser for mobile enheter.
Design interstitial-annonser for mobile enheter.
Plasser annonser i populære videoer.
Annonsører kan kun nå Amazon-kunder utenfor Amazon med et DSP-mediekjøp, og annonsører kan kun kjøpe annonseplass på Amazons sider ved å bruke AAP. Det er viktig å ta i betraktning at annonsører kan nå Amazon-forbrukere med direkte innhold på Amazons blogger, smarttelefonapplikasjoner og Fire-nettbrettets låseskjerm ved å bruke Amazon video annonsering.
Navn- og produktgjenkjenning kan økes med DSP-kampanjer. Imidlertid, hvis et selskaps mål er å bruke penger på annonser som har en direkte innvirkning på inntektene, kan AAP ikke være det beste alternativet. Det er mer egnet for bedrifter som allerede kjører visningsannonser på andre kanaler og er kjent med essensen av merkevareannonsering.
Avsluttende Tanker
Amazon annonsering er en viktig del av mange E-handel detaljisters digitale strategier. På grunn av Amazons størrelse og omdømme blant kunder, er det ikke bare nødvendig å generere inntekter på plattformen, men også et must for detaljister som ønsker å utvide virksomheten sin. Kunder kan utnyttes av Amazon-annonser for å hjelpe til med å vinne synlighet for deres Amazon-butikk.
Det mest hensiktsmessige valget for selgere som ønsker å få oppmerksomhet for sin Amazon-butikk, er å bruke forbrukere gjennom Amazon-annonser. Selv om dette steget tar mye tid og innsats, er avkastningen på investeringen i form av potensielle kunder vel verdt det.
Hva er Amazon annonsering?
Annonsering på Amazon ligner veldig på Google Ads. Når du søker etter et nøkkelord på Amazon, vil noen av de øverste resultatene være sponsede innlegg, som kalles Amazon-annonser. De er identifisert med tekst som sier “sponset” eller “annonse.
Hva er den gjennomsnittlige kostnaden for Amazon annonsering?
Annonsører på Amazon betaler vanligvis $0,81 per klikk. Det er viktig å huske på at prisen ikke er fast. Prisen på din kampanje vil bli bestemt av budsjettet ditt og konkurransen.
Hva er kostnadene for Amazon PPC?
I likhet med Facebook-annonsering fungerer Amazon PPC som en auksjon. Dette sikrer at interesserte deltakere byr det høyeste beløpet de kan bruke. Den høyeste budgiveren får den beste annonseplassen og betaler kun en krone mer enn den nest høyeste budgiveren.
Maksimer inntektene dine med B2B- og B2C-tilbudene dine ved å bruke SELLERLOGIC's automatiserte prisstrategier. Vår AI-drevne dynamiske prisstyring sikrer at du får Buy Box til den høyest mulige prisen, og garanterer at du alltid har en konkurransefordel over rivalene dine.
Revisjoner hver FBA-transaksjon og identifiserer refusjonskrav som følge av FBA-feil. Lost & Found håndterer hele refusjonsprosedyren, inkludert feilsøking, kravinnsending og kommunikasjon med Amazon. Du har alltid full oversikt over alle refusjoner i din Lost & Found Full-Service dashbord.
