Dynamisk prising for netthandelsforhandlere med et fast budsjett
Å planlegge budsjettet ditt på en måte som gir de høyeste avkastningene kan raskt bli fra en oppgave til en utfordring for netthandelsforhandlere, spesielt når Amazon er den viktigste plattformen du selger på. Årsakene til dette er mange, fra konstant økende FBA-gebyrer, konkurrenter som stadig underbyr deg, annonsekostnader, listen fortsetter. Når budsjettet ditt møter begrensninger fra alle kanter, er det desto viktigere at de dynamiske prisstrategiene for din netthandelsvirksomhet har som mål å maksimere salget uten å overskride budsjettet.
Prising løsninger ble utviklet for å gjøre nettopp dette: forbedre kontrollert vekst gjennom prisstrategier som Push strategien. Hva mer er, Repricer ble utviklet for å anvende Push strategien automatisk på et uendelig antall produkter, så det spiller ingen rolle om du er ny på Amazon eller en erfaren selger. Å anvende Push strategien vil øke din ROI i begge tilfeller.
Denne guiden forklarer hva Push strategien er, hvorfor den fungerer så godt med et fast budsjett og hvordan du kan anvende den – manuelt og med automatisering. Til slutt vil denne guiden skissere hvorfor det gir mening å bruke en prising løsning som SELLERLOGIC Repricer når produktporteføljen din begynner å vokse og du ønsker å jobbe med rabatter.
Push strategien – Driv vekst med et fast budsjett
For alle som tenker at det å lage en dynamisk prisstrategi for netthandelsvirksomhetene dine krever avansert kunnskap i bedriftsøkonomi eller et €3000 kurs av en selvutnevnt Amazon-ekspert på YouTube, har vi gode nyheter. Du trenger ingen av delene (spesielt ikke den siste – ingen trenger det). Alt som kreves er noe rasjonell tenkning fra din side og litt avsatt tid i løpet av arbeidsdagen din for å tilpasse prisene dine til de stadig skiftende faktorene.
Hva er Push strategien?
Push strategien fungerer ved å tilpasse seg forbrukernes etterspørsel på markedet. Dette gjør du gjennom kontrollerte prisreduksjoner etter at spesifikke salgs milepæler er nådd. For eksempel – når du anvender rabatter – hvis et forhåndsdefinert antall enheter har blitt solgt, initieres en liten, kontrollert prisreduksjon. Denne strukturerte tilnærmingen til rabattering opprettholder en balanse mellom å stimulere etterspørselen og bevare fortjenestemarginene, alt innenfor rammene av et fast budsjett. Et hyggelig biprodukt av dette scenariet er at synligheten til disse produktene på Amazon-markedet også vil øke, ettersom Amazon belønner konkurransedyktige priser.
I et annet scenario, si at selskapet ditt har nok synlighet, men trenger å øke inntektene, kan du øke prisene gradvis etter at et visst antall enheter har blitt solgt. Hvis prisøkningen ikke er for bratt og for plutselig, vil det bare påvirke salgsnumrene dine litt, men øke inntektene dine betydelig.
Kort sagt: Push strategien fungerer ved å senke eller øke prisene i små trinn etter å ha nådd visse salgs kriterier. Som jeg sa: Ingen Harvard økonomi grad nødvendig her.
Hvordan anvende Push strategien Manuallig for beregnet rabattering
Virksomheter som er i oppstartsfasen har ofte ikke behov for prising løsninger på grunn av den begrensede produktporteføljen. Likevel gir det mening å anvende strategier som Push strategien så tidlig som mulig. Selv om det betyr at du må gjøre det manuelt. For å gi deg et mer praktisk perspektiv på saken, har vi satt sammen tre eksempler som vi har sett våre kunder bruke med suksess for produktene sine.
Ehandel Eksempel 1: Dynamisk prising for rabattering som en elektronikkforhandler
Scenario: Du er en elektronikkforhandler som ønsker å optimalisere budsjettet samtidig som du øker salget gjennom rabatter for en populær gadget.
Funksjonalitet:
– Innledende prising: Begynn med å sette prisen til $200.
– Betingelse for prisreduksjon: Senk prisen med $10 etter hver 100 solgte enheter.
– Gradvis justering: Fortsett å justere i $10 trinn til du når en minimumsgrensepris på $170.
Resultat: Med denne strategien sikrer du en gradvis og strukturert tilnærming til rabattering, noe som bidrar til å opprettholde interessen og håndtere lageret effektivt uten betydelig økonomisk belastning.
Ehandel Eksempel 2: Dynamisk prisøkning for en skoforhandler
Scenario: En skoforhandler ønsker å oppmuntre til kjøp av en populær sneaker ved først å heve prisen og deretter tilby rabatter.
Funksjonalitet:
– Innledende prising: Begynn med å sette den innledende prisen til $100.
– Prisøkning: Øk prisen til $120 etter å ha solgt 50 enheter.
– Betingelse for rabatt: Tilby en rabatt på $10 når prisen når $120, noe som gjør den til $110.
– Gradvis justering: Fortsett denne syklusen – hver 50 solgte enheter utløser en $20 økning etterfulgt av en $10 rabatt.
Resultat: Ved først å heve prisen, får forhandlerne mer inntekt for seg selv og – i noen tilfeller – skaper de også en følelse av hastverk og eksklusivitet, noe som oppfordrer kundene til å kjøpe før prisen går opp igjen. Den påfølgende rabatten fungerer deretter som et ekstra insentiv, og oppmuntrer flere til å kjøpe sneakersene mens de oppfattes som å være på salg.
Ehandel Eksempel 3: Dynamisk prising for lagerreduksjoner som en kunst- og håndverksleverandør
Scenario: Merket ditt for klær ønsker å selge en sesongbasert kleslinje før slutten av sesongen.
Funksjonalitet:
– Startpris: Sett først prisen på hver vare til $75.
– Utløser for prisreduksjon: Reduser prisen med $3 for hver 30 solgte enheter.
– Sluttreduksjonsstrategi: Fortsett med disse gradvise reduksjonene til prisen når $60.
Resultat: Denne metoden sikrer at reduksjoner blir anvendt gradvis og systematisk, noe som lar merket ditt forbli konkurransedyktig uten å gjøre unødvendige drastiske kutt.
Ved å bruke slike gradvise justeringer, vil du kunne lage en dynamisk prisingsmodell som tilpasser seg sanntids salgsdata, noe som sikrer mer effektiv budsjettstyring og jevn salgsvekst.
Anvende Push strategien med automatisering
Eksemplene ovenfor gjør det klart at anvendelsen av denne strategien er ganske enkel. Imidlertid har hele scenariet en tendens til å endre seg når virksomheten din begynner å vokse, og tiden og ressursene som trengs for å anvende denne strategien på hvert enkelt produkt blir en belastning på budsjettet ditt. Dette er hvor SELLERLOGIC Repricer kommer inn. Her kan du ta en titt på funksjonene:
For å starte, velger du “Push” og setter en innledende pris. Du kan også aktivere funksjoner som “Buy Box behold” for å forbli konkurransedyktig. Strategien lar deg lage regler som endrer prisen basert på antall solgte enheter. For eksempel kan du heve prisen etter å ha solgt et visst antall enheter, og deretter tilby en rabatt når prisen når et nytt høyere nivå. Denne taktikken skaper hastverk og oppmuntrer til flere kjøp.
I tillegg kan du planlegge disse justeringene til å kjøre daglig, anvende prisk rounding om nødvendig, og sette spesifikke tider for tilbakestillinger. Dette sikrer at prisene kontinuerlig blir optimalisert uten manuell inngripen.
Kort sagt, vil din dynamiske prising og generelt ditt e-handelsspill heve seg med denne automatiserte tilnærmingen: det sparer tid og sikrer at budsjettallokeringene brukes effektivt. Strategien tilpasser seg sanntids salgsdata, forhindrer premature rabatter og hjelper til med å opprettholde fortjenestemarginene. Ved å bruke Push strategien kan detaljister oppnå jevn salgsvekst og få mest mulig ut av budsjettet sitt, og unngå fallgruvene ved manuelle prisjusteringer.
Dynamisk prising i e-handel: Hvorfor Push strategien fungerer så godt
Mekanisme og påvirkning
Ved å utløse rabatter først etter å ha oppfylt visse kriterier, sikrer bruken av Push strategien at prisnedgangene er både tidsriktige og berettigede. Hver prisreduksjon svarer direkte på forbrukernes etterspørsel, og skaper en form for dynamisk prising som er både reaktiv og proaktiv. Dette hjelper til med å unngå plutselige eller unødvendige prisendringer, reduserer tap mens salget forblir sterkt. Hver prisnedgang er planlagt for å gjøre størst mulig innvirkning, og driver vekst uten tilfeldige rabatter.
Jeven vekst uten overforbruk
Den tidsbestemte og datadrevne naturen til Push strategien øker salget betydelig uten å forårsake premature eller overdrevne rabatter. Ved å knytte prisreduksjoner til spesifikke salgsmilepæler, som å selge et visst antall enheter før prisen senkes, sikrer denne strategien at hver rabatt er både tidsriktig og berettiget. Denne målte tilnærmingen forhindrer brå prisendringer som unødvendig kan erodere fortjenestemarginene.
For eksempel, la oss ta en ny titt på eksempel én ovenfor, hvor gadgeten er priset til $200 og bare reduserer prisen med $10 etter hver 100 solgte enheter. Med denne teknikken kan du unngå å gjøre forhastede rabatter som ikke er støttet av salgsdata. Denne inkrementelle reduksjonen, drevet av faktisk salgsytelse, stimulerer etterspørselen samtidig som produktets oppfattede verdi bevares. Kunder reagerer positivt på disse kontrollerte rabattene, som fremstår som en belønning for å kjøpe i større mengder.
SELLERLOGIC Push strategien bruker salgsdata for å unngå unødvendige rabatter. I stedet for å kutte priser impulsivt, sørger den for at hver rabatt er effektiv og lønnsom. Disse tidsbestemte, datadrevne endringene hjelper budsjettet til å vare lenger og opprettholde sterke salg, og sikrer jevn vekst.
Fleksibilitet og tilpasning for salgsytelse
Større selskaper og byråer kan bruke Push strategien ved å justere rabatttrinnene basert på hvor godt hvert produkt selger. For eksempel, hvis et produkt selger godt, kan selskapet ditt bestemme seg for å redusere prisen med mindre beløp etter å ha solgt flere enheter. For tregere bevegelige varer kan du senke prisen oftere og med større beløp for å øke salget.
Denne fleksibiliteten sikrer at budsjettet brukes effektivt. Ved å endre rabatttrinn og timing basert på sanntids salgsdata, kan selskapet ditt unngå unødvendige prisreduksjoner på tvers av alle produkter. Dette betyr at rabatter anvendes der de vil ha størst innvirkning, og bevarer fortjenestemarginene.
La oss ta en nærmere titt på eksempel tre denne gangen, et klesmerke kan senke prisene med $3 for hver 30 solgte enheter for ett produkt, men med $5 for hver 50 solgte enheter for et annet, basert på hver produkts ytelse.
I stedet for å bruke budsjettet ditt opp med ukontrollerte rabatter, kan selskaper strekke det over en lengre periode. Mens denne tilnærmingen utvilsomt er nyttig for ethvert selskap, drar detaljister med mange forskjellige produkter og varierende etterspørsel enormt nytte av dette. Ved å gjøre kontrollerte, datadrevne prisendringer kan du sikre at ressursene du bruker på rabatter bidrar til jevn vekst og lønnsomhet, i stedet for å håpe på det beste.
Konklusjon: Den strategiske fordelen for store detaljister og byråer
Å omfavne Push strategien er et skritt mot bærekraftig, datadrevet vekst for vellykket dynamisk prising i e-handel. Mens bedrifter av alle størrelser drar nytte av denne strategien, gir det mening for voksende virksomheter å automatisere prosessen med programvare for dynamisk prising i e-handel for å spare tid og penger.
SELLERLOGIC’s Push strategi tilbyr en strategisk og kontrollert tilnærming til rabattering som respekterer budsjettbegrensninger og sikrer effektiv salgsvekst. Ved å dynamisk justere priser basert på sanntids salgsdata, forhindrer den premature og overdrevne rabatter som kan skade fortjenestemarginene. Dette gjør det til en ideell løsning for store detaljister og byråer som søker pålitelig, jevn salgsvekst uten å kompromittere sin økonomiske helse.
Ofte stilte spørsmål
Budsjettering kan være vanskelig på grunn av faktorer som stadig økende FBA-gebyrer, konkurrenter som kutter priser, og annonsekostnader. Disse begrensningene gjør det avgjørende å adoptere dynamiske prisstrategier, som SELLERLOGIC Repricer, for å maksimere salget uten å overspende.
SELLERLOGIC Repricer automatiserer Push strategien for et uendelig antall produkter, og sikrer kontrollerte prisjusteringer basert på salgsmilepæler. Dette hjelper både nye og erfarne selgere med å øke ROI ved å opprettholde en balanse mellom å stimulere etterspørselen og bevare fortjenestemarginene innenfor et fast budsjett.
Ingen avansert kunnskap er nødvendig for å implementere Push strategien. Den involverer rasjonell tenkning og noe tildelt tid for å justere priser basert på endrede markedsfaktorer. Strategien kan anvendes manuelt eller automatisk ved å bruke SELLERLOGIC Repricer for bedre effektivitet etter hvert som produktporteføljen din vokser.
Bildekreditter i rekkefølge etter utseende: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
