De 14 største feilene i omprising
Hva er de viktigste kriteriene potensielle kjøpere på Amazon ser etter? Prising? Kundeservice? Leveringstid? Hvis prising er blant de tre beste alternativene dine, er du definitivt ikke alene om denne vurderingen. Det er ikke rart at den endelige prisen (produktkostnad + leveringsgebyrer) er den viktigste metrikken for Amazon-selgere som ønsker å plassere produktene sine i handlekurvfeltet, også kjent som Buy Box. Ikke misforstå meg, jeg prøver ikke å nedtone relevansen av andre salgs kriterier som leveringstid eller retur rate, men i løpet av dagen er én ting alltid klar: den endelige prisen er den mest avgjørende metrikken hvis du vil vinne Buy Box. Dette er hvor prisoptimalisering eller “omprising” kommer inn på Amazon. I denne artikkelen vil vi dekke de vanligste omprising flaskehalsene og feilene. Å vite hvordan man unngår disse vil gjøre det mulig for deg å multiplisere salg, vokse virksomheten din, engasjere nye kunder og vinne Buy Box.
Hva er omprising og hvorfor er det så viktig for selgere?
Vi har kanskje allerede nevnt ett eller annet begrep som trenger mer forklaring. Her er en rask oppsummering av Buy Box og omprising.
Buy Box
Også kjent som “Legg i handlekurv”-feltet, kan du finne Buy Box på høyre side av produktsiden når du blar gjennom en av de mange Amazon-markedsplassene.
Men hvorfor er det så hard konkurranse om Buy Box? Hovedgrunnen er at kun én selger kan vinne Buy Box om gangen, og omtrent 90% av alle salg skjer gjennom det. Spør deg selv: Når var sist gang du var på Amazon og ikke gjorde et kjøp gjennom det gule handlekurvfeltet, men aktivt søkte etter alternative selgere av det samme produktet?
Her er saken: å vinne Buy Box er tøft, men investeringen er verdt det, utelukkende på grunn av synligheten og salget som kommer din vei når du har det. Følgelig kan omprising feil også være kostbare og føre til et betydelig tap i inntektene dine. Spesielt når man vurderer introduksjonen av andre Buy Box, har temaet omprising aldri vært mer relevant enn nå.
Omprising
Dette er ikke annet enn prisoptimalisering, som betyr å justere produktprisene i henhold til den respektive markedssituasjonen. Det er ulike faktorer som selgere kan vurdere, som konkurrentenes priser for et spesifikt produkt eller på tvers av produkter, tilbud og etterspørsel etter produktet, og innarbeiding av eksterne faktorer som trender eller sesonger.
Hvordan gjøres dette? De fleste profesjonelle Amazon-selgere bruker et omprising verktøy, som er programvare som håndterer dette tidkrevende arbeidet for dem. På den annen side foretrekker noen selgere å gjennomføre markedsundersøkelsene sine uten hjelp av programvare og justere prisene manuelt. Begge metodene har fordeler og ulemper. Det er også viktig å merke seg at ikke alle omprising verktøy for Amazon er de samme. Men mer om det senere.
Hvordan fungerer omprising på Amazon? Generelt sett dreier alt seg om følgende spørsmål: Hvordan justerer jeg prisene på produktene mine på Amazon, med tanke på alle relevante faktorer, for å optimalisere salget deres?
Det finnes flere metoder for prisoptimalisering i denne forbindelse.
Manual Omprising
Den manuelle tilnærmingen betyr at du ikke bruker programvare for prisoptimalisering og tar deg av den kontinuerlige prisovervåkingen av produktene dine selv. Dette krever at du permanent sjekker prisene til konkurrentene dine og markedsforholdene – du gjør dette døgnet rundt, selv i helger og på helligdager.
Fordelen er at du alltid har kontroll over din Amazon prisstrategi uten ekstern innflytelse. I tillegg tilbys de fleste omprising verktøy for Amazon ikke gratis. Så hvis du ikke bruker en ompriser, er det ingen kostnad.
Hva er ulempene? Amazon omprising uten programvare tar mye tid. I tillegg kan prisene være utdaterte noen minutter etter den siste endringen. Bare på Amazon Tyskland skjer det fem milliarder prisendringer hver dag. Så hvis du engasjerer deg i manuell omprising, kan du ikke alltid holde prisene oppdaterte og har heller ikke mye tid igjen til andre viktige oppgaver. Det siste kan føre til at andre metrikker blir neglisjert og en nedgang i selgervurderingen. Bortsett fra det må du også ta høyde for menneskelig feil, omprising feil er mye mer vanlig når du behandler prisstrategien din manuelt. Dette er rett og slett fordi det er en repetitiv og tidkrevende oppgave som øker feilmarginen.
Statisk omprising
For å spare tid kan Amazon-selgere ty til statiske ompriser, som opererer etter prinsippet “vær billigere uansett kostnad.” Her har du muligheten til å sette prisforskjellen mellom tilbudet ditt og det billigste eller Buy Box-plasserte tilbudet.
Selv om dette prinsippet noe øker sannsynligheten for å vinne Buy Box, finnes det ingen tommelfingerregel som forutsier den nødvendige prisforskjellen. I ett tilfelle kan det være 10 cent, i et annet 13 cent, og i et tredje tilfelle kan tilbudet ditt til og med være dyrere og fortsatt vinne Buy Box.
Hvorfor er det slik? Mens sluttprisen spiller en betydelig rolle i Buy Box-algoritmen, er det ikke det eneste kriteriet. Faktorer som fraktmetode, ordredefekt rate og andre faktorer vurderes også.
Bortsett fra den lille Buy Box andelen, fører bruken av statiske ompriser til priskonkurranse og lave marginer.
Dynamisk omprising
For å gjøre prisjusteringer på Amazon, kan du også bruke dynamisk omprising programvare. Denne programvaren bestemmer først prisen for å sikre eksklusivt eierskap til Buy Box. Deretter, i motsetning til statiske ompriser, øker den dynamiske ompriser gradvis prisen for å sikre at du beholder Buy Box til den høyest mulige prisen.
En betydelig fordel med denne formen for omprising over manuelle og statiske metoder er at produktene dine mye oftere er i Buy Box mens de selges til den høyest mulige prisen.
Noen selgere frykter å miste kontrollen over produktprisene ved å bruke en dynamisk ompriser.
Imidlertid er dette ikke tilfelle. Du står fritt til å analysere markedssituasjonen og justere relevante innstillinger i ompriser basert på funnene dine når som helst. I tillegg tilbyr en god ompriser flere strategier å velge mellom, som du kan sette for hvert produkt selv.
Sjekk ut Repricer’s ytelse nå
SELLERLOGIC Repricer
Vil du teste SELLERLOGIC Repricer?
Overbevis deg selv om verktøyet vårt i et sikkert demomiljø – uten forpliktelser og gratis. Du har ingenting å tape! Test funksjonene og egenskapene til SELLERLOGIC Repricer i et testmiljø – uten å måtte koble til Amazon-kontoen din.
P.S.: Du har fortsatt rett til 14-dagers prøveperiode etter registrering!
Repricer ≠ Repricer
Som en forretningsinvestering gir det mening å sjekke om programvaren du vil investere penger i lever opp til forventningene dine. Det er flere ting du kan planlegge på forhånd når du vurderer å bruke en ompriser. Tilbyr selskapet strategien du trenger mest? Tilbyr de kundestøtte på ditt språk?
Hva kan gå galt med omprising? De 14 største feilene
Så vi har sett at omprising er en av de viktigste metodene på Amazon for å oppnå den ettertraktede posisjonen i Buy Box. Ved å vinne Buy Box på Amazon når du ut til flere kunder og øker salget ditt. Imidlertid er det ikke nok å bare ha en ompriser, du må også vite hvordan du bruker en og være klar over ting å holde klart hvis du vil få mest mulig ut av det.
#1 Bruke feil omprising metoder for din forretningsmodell
Det finnes to vanlige måter å omprise på Amazon: enten manuelt ved å justere prisene dine eller automatisk ved å bruke programvare. Når du ompriser manuelt, gir det deg mye kontroll over Amazon-produktene dine, men samtidig vil det være mer tidkrevende eller en tilsynelatende endeløs oppgave. På grunn av sannsynligheten for menneskelig feil er det å bruke omprising programvare for å automatisere manuelle prosesser det foretrukne alternativet og hjelper til med å unngå omprising feil på en regelmessig basis.
Enten du ompriser manuelt eller bruker et tredjepartsverktøy, er det alltid en god idé å vurdere forskjellige omprising strategier siden det lar deg velge det optimale omprising verktøyet som passer best med salgsstrategien din. Fordi konkurransen på Amazon kan være hard og det er vanskelig å holde tritt med den nettbaserte gigantens endeløse markedsforandringer, oppfordrer vi sterkt til å bruke programvare for å jevne ut spillfeltet når det gjelder omprising.
Omprising programvare er mest effektiv når du bruker strategier som er passende for produktet ditt. Valg av riktig strategi avhenger av visse faktorer. For eksempel, hvis produktet er et detaljhandelsprodukt, bør fokuset være på fortjenesten til Buy Box. For private label-merker, derimot, ville fokuset være på prisoptimalisering avhengig av salgstall eller prisene på konkurrerende produkter.
#2 Å neglisjere prisenes rolle for å vinne Buy Box
Sjansene for å vinne Buy Box formes primært av prisen. Til tross for at Amazon ikke avslører den nøyaktige algoritmen, har mange selgere og eksperter bekreftet viktigheten av prisen i praksis. Det er derfor nøyaktig å sette prisene dine med en ompriser har blitt en av de mest populære strategiene.
Hvis produkt- eller leveringskostnadene begynner å avvike, vil disse endringene også påvirke den endelige prisen, noe som betyr at justeringer bør gjøres raskt på dette punktet. For å alltid være på ballen når det gjelder å justere den endelige prisen, fungerer omprising programvare underverker for inntektene dine og tidsstyringen din.
Sammen med prisen som en avgjørende faktor, spiller andre metrikker som oppfyllingsmetode, lager tilgjengelighet, leveringstid osv. – du kan lese alt om dem i vår arbeidsbok! – en betydelig rolle når det gjelder å vinne Buy Box-posisjonen.
Det finnes noen scenarier der konkurrentens sene levering eller negative kundeomtaler vil sikre at du vinner det gyldne “Legg i handlekurv”-feltet. SELLERLOGIC Repricer gjør det mulig for deg å inkludere disse scenariene i dine Buy Box og Cross-product strategier. Løsningen vår lar deg sammenligne prisene dine med prisene til konkurrentene dine på de samme og lignende produktene, og sikrer at prisene dine forblir optimalisert for å vinne Buy Box og at omprising feilene dine forblir på et minimum.
#3 Kollidering av minimums- og maksimumspriser mellom Amazon og Repricer programvare
Når du bruker omprising programvare, vil du veldig ofte sette minimums- og maksimumspriser for alle produkter. Imidlertid, når du begynner å omprise, bør du huske at minimums- og maksimumsprisene som kan ha blitt brukt tidligere i Amazon Repricer fortsatt er gyldige. Dette betyr at det å gå under eller over prisene vil resultere i en prisfeil. I så fall vil tilbudene gå offline til prisfeilen blir fjernet manuelt.
Det finnes to løsninger for dette.
Et godt repriseringsverktøy kan hjelpe deg med å bestemme minimums- og maksimumspriser basert på Amazons kostnader samt marginen du setter.
#4 Ignorerer priser på lignende produkter
Også, det er veldig viktig å holde tritt og periodisk sjekke konkurrentenes priser. Buy Box og Cross-product strategier i SELLERLOGIC Repricer gjør dette automatisk for de samme og lignende produktene og holder repriseringsfeil på et minimum samtidig.
#5 Bruke den samme strategien for hvert produkt
Det finnes ingen strategi som universelt gjelder for alle mulige produkter. Hvis du selger kommersielle varer, er Buy Box strategien det beste valget. For private label-merker anbefales det å optimalisere basert på salgstall eller på tvers av flere produkter.
Derfor krever prising segmentering av varer basert på faktorer som høy eller lav etterspørsel eller sesongbasert salg. La oss utforske ulike SELLERLOGIC Repricer strategier for de mest vanlige tilfellene.
#6 Endre priser Manuallig: Menneskelig berøring versus algoritmisk nøyaktighet
Faktisk regulerer noen selgere fortsatt priser manuelt. Imidlertid kan ingen matche hastigheten og nøyaktigheten til en algoritme. Flertallet av repriseringsstrategiene som er nevnt i forrige seksjon kan ikke utføres manuelt på noen måte.
#7 Sette din minimums- og maksimumsgrense feil
Det finnes andre vanlige repriseringsfeil, for eksempel å ikke sette minimums- og maksimumspriser på en passende og realistisk måte:
Hvis du setter minimums- og maksimumsprisene dine for nært hverandre, har du lite rom for manøvrering, da prisspennet blir for smalt, noe som reduserer sjansene for at prisene dine blir optimalisert.
#8 Bruke flere Repricer samtidig
Det er viktig å huske at repriserne varierer i mekanisme og kvalitet. Å velge riktig repriser basert på dine forretningsbehov er avgjørende. Det er spesielt nyttig hvis repriseren din støtter ulike strategier fra regeloptimalisering til dynamisk prisjustering. Fast, dynamisk eller blandet prising kan opprettholdes avhengig av dine behov.
På Amazon er dynamisk prising tydelig det du bør gå for: de automatiserte algoritmene formes av prisingstrategien, som tar hensyn til konkurranse, tilbud og etterspørsel, samt andre eksterne faktorer.
#9 Se bort fra FBA som et alternativ – frakt er viktig
Bruken av Fulfillment by Amazon (FBA) gir deg flere fordeler: tilgang til dedikerte Prime-kunder som er mer tilbøyelige til å gjøre kjøp, prioritering i Buy Box plassering, og dermed økte salg til tross for lavere faste kostnader.
Hva mer er, FBA-selgere kan tilby produktene sine til en høyere pris sammenlignet med selgere som håndterer frakten selv.
Her er et virkelighets eksempel: En FBA-selger tilbyr et produkt for €30 med gratis levering og sikrer Buy Box. På den annen side, en selger som håndterer frakten selv tar €24 pluss €6 for frakt og vises ikke i Buy Box.
#10 Hyllesvarmere i inventaret ditt
Repriserings krever rapporter som blir forespurt fra Amazon. Inntil du har disse rapportene i innboksen din, kan det gå litt tid. Jo flere produkter som er oppført i rapporten, jo lenger tid tar det for Amazon å generere den. Unødvendige hyllesvarmere i inventaret ditt bremser dermed denne prosessen og bør derfor kastes så snart som mulig.
#11 Gå tom for lager
Å gå tom for lager er teknisk sett ikke på listen over vanlige repriseringsfeil, men det er fortsatt et problem for Amazon-selgere. Hvis du ikke har noe inventar å selge, vil du ikke kunne vinne Buy Box, og du vil ikke kunne gjøre noen salg.
Repriserings er ikke lenger nyttig i dette tilfellet. Videre har det å gå tom for lager en negativ effekt på Amazon Best Seller Rank vurdering, som tar tid å “hele.”
Oppsummert: sørg for at lageret ditt ikke går tomt.
#12 Ikke beregne totale kostnader
Tradisjonelt har Amazon repriserings blitt en såkalt “kappløp mot bunnen,” der selgere senker prisene sine for å holde seg foran konkurransen. Naturligvis, hvis du ikke holder et nært øye med utgiftene dine, vil ikke denne teknikken fungere.
For å forhindre et scenario som dette, tenk bare på de totale kostnadene. Direkte kostnader som produktpriser og levering, sammen med indirekte kostnader som ansattes lønn, kan betydelig påvirke fortjenesten din.
Dine Amazon salgs kostnader avhenger i stor grad av din oppfyllingsmetode og produktkategorier. SELLERLOGIC’s Repricer tilbyr automatisk beregning av minimums- og maksimumspriser som tar hensyn til disse kostnadene spesifikt.
#13 Flere oppføringer av et produkt i lignende tilstand
På grunn av tekniske begrensninger pålagt av Amazon, kan repriseren ikke fungere med flere oppføringer i samme tilstand. Amazon gir ikke den nødvendige tekniske kapasiteten for dette. Generelt kan det bare være én oppføring per tilstand og fraktmetode (FBA, FBM Prime, FBM). Derfor, i stedet for å ha 5 separate oppføringer for et produkt i “Ny” tilstand, må det kun opprettes én oppføring med en kvantitet på 5. Det samme gjelder brukte produkter.
#14 Repriseringsfeil – Bruke “late” Repricers
Å bruke en repriser som ikke reagerer på Amazons prisvarsler, men i stedet henter priser bare noen få ganger, vil ikke komme deg langt når det gjelder prisadministrasjon på Amazon. Slike systemer er utilstrekkelige fordi den satte prisen kan bli utdatert på sekunder. Hvis repriseren tar flere timer å reagere på den endrede markedssituasjonen, går Buy Box andelen og dermed bestillingene til andre selgere som bruker et raskt repriseringsverktøy.
Avsluttende tanker
Som du kan se, kan mange av disse repriseringsfeilene unngås ved å drive en stram drift og holde et nært øye med prisstrategiene dine. Dette vil hjelpe deg med å vinne Buy Box og skalere inntektene. Heldigvis er det å vinne Buy Box ikke rakettforskning, men handler hovedsakelig om å holde kunden så fornøyd som mulig. Å bruke programvare er et bemerkelsesverdig alternativ som lar deg gjøre dette en passant mens du fokuserer på andre faktorer som lønnsomhet og vekst – forutsatt at du vet hvordan du bruker programvaren din riktig.
Bilder i rekkefølge etter utseende: © tiero – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / © Yury Zap – stock.adobe.com
