Finne, skrive inn og optimalisere Amazon backend søkeord – Slik gjør du!
Forhandlere av ren handelsvare får sjelden glede av dette, mens Private Label-selgere derimot får muligheten til å jobbe med dette ved nye ASIN-er: søkeordene. Mange tenker umiddelbart på optimalisering av produkttittel og -beskrivelse på produktsiden, men for Amazon-algoritmen er de søkeordene som registreres i backend minst like viktige.
Men forhandleren stiller seg ikke bare spørsmålet om hvilke søkeord som egentlig passer best til produktet hans – også måten Amazon kan lese søkeord optimalt på, fører av og til til forvirring. Vi har derfor sett på hvilke retningslinjer som finnes for søkeord på Amazon, hvordan de ideelt sett bør brukes, og om verktøy for søkeordforskning virkelig er nødvendige.
Hva er søkeord på Amazon?
Nesten hver kunde som ferdes på de forskjellige markedene til e-handelsgiganten, har en bestemt søkeatferd: kjøpsinteresse. I overveldende flertall av tilfellene bruker de søkefeltet øverst på startsiden. Slike nøkkelord som skrives inn der for å finne bestemte produkter, er Amazon-søkeord, også kalt søkeord.
For å finne det passende produktet til søkefrasen, sammenligner A9-algoritmen søkeordet fra søkespørsmålet med termene som er registrert i backend. Den nettbaserte giganten følger en eksklusiv tilnærming: Det kan kun finnes produkter via søkefeltet der alle søkeordene som brukes i søkespørsmålet også er registrert i backend. Dette omfatter imidlertid ikke bare feltet for søkeord, men også feltene for tittel, bulletpoints og til en viss grad til og med beskrivelsen.
Derfor gjelder det: Jo flere Amazon-søkeord backend inneholder, desto bedre vil sannsynligvis rangeringen av et produkt være. I tillegg bør disse søkeordene ha så høy relevans som mulig i forhold til produktet.
Hvordan du optimaliserer frontend av en oppføring, har vi allerede behandlet i vår artikkel om SEO-optimalisering av produktdetaljsider.
I tillegg finnes det såkalte stil-søkeord. Disse er relevante for å kategorisere en artikkel i forskjellige produktkategorier, og har dermed bare indirekte noe å gjøre med en konkret søkeforespørsel. Bare hvis en oppføring er utstyrt med stil-søkeord, vil den fortsatt vises når brukere snevrer inn resultatene av søket sitt gjennom filteralternativene og for eksempel velger en bestemt kategori. Imidlertid kan forhandlere ikke fritt skrive inn Amazon-søkeord her, men må velge fra forslag som målgruppe, tema osv.
Vilkår for søkeord fra Amazon selv
Normalt sett er nettgiganten ganske tilbakeholdne med uttalelser om hvordan algoritmen deres fungerer og vektingen av rangeringfaktorer. Når det gjelder søkeord, gjør imidlertid Amazon et unntak og tilbyr konkrete tips for korrekt bruk av søkeord i backend.
Hvordan bør Amazon-søkeord ideelt sett registreres?
Den største hindringen er helt klart det maksimale antallet tegn. I backend tillater Amazon mindre enn 250 bytes (tegn) for søkeord. Mellomrom blir også telt med. Det er ikke mye plass. Rekkefølgen på de enkelte begrepene er like irrelevant som deres nærhet til hverandre – en forskjell fra klassiske Google-søkeord. Derfor er det meningsløst å gjenta begreper, i stedet bør Amazon-selgere prøve å få plass til så mange søkeord som mulig.
Den heteste tipset er bruken av bindestreker. Dette gjør det mulig å registrere forskjellige varianter av Amazon-søkeordene i ett. Med „Klatresti-sett“ dekkes for eksempel „Klatresti“, „sett“, „Klatresti-sett“, „Klatrestiset“ og „Klatresti sett“. Flertallsformer samt små bokstaver kommer i tillegg. Likevel bør bindestreker brukes med omhu, for eksempel alltid når mange forskjellige søkeord eller skrivemåter må dekkes.
Andre søkeord kan for eksempel være „Karabiner“ eller „Båndfall-demper“. Siden både gjentakelser og fyllord eller setningstegn bare unødvendig tar opp tegn, er det tilstrekkelig å legge dem til uten å kombinere dem igjen med „Klatresti-sett“.
Advarsel! Hold deg absolutt til den maksimale tegnmengden på 249 bytes! Å overskride denne grensen fører til at alle søkeord i dette feltet blir ignorert. Det kan også forekomme at Amazon vurderer noen søkeord med flere tegn, for eksempel fordi umlauter tilsvarer minst to bytes. Også bindestreker blir telt med.
Hvor kan Amazon-selgere legge inn eller slette søkeord?
For å selge vellykket på Amazon er søkeord essensielle. Amazon tillater i Seller Central innlegging i kategorien „Lagerbeholdning“.
Finne søkeord: Forskning gjort enkelt
Den som for eksempel ønsker å finne søkeord for bestemte produkter til sin Amazon FBA-virksomhet, har forskjellige muligheter for forskning. Det viktigste på forhånd: Bruk fornuften din! Du kjenner ikke bare kundene dine, men også produktene dine best. Du vet om en gjennomtenkt funksjon, et skjult trekk eller et spesielt design. Spør deg selv hva du ville søkt etter for å finne dette produktet, og ta perspektivet til målgruppen din.
Et annet alternativ er automatisk fullføring („Autosuggest“). Så snart søkeord blir skrevet inn i Amazon-søkefeltet, foreslår programvaren ytterligere passende søkeord som tidligere har blitt søkt ofte i forbindelse med det angitte begrepet. Fra disse autosuggestene kan selgere utlede hvilke søkeord som er spesielt relevante, fordi brukere har søkt etter dem spesielt ofte. De som passer, kan deretter tas med.
Profesjonelle nettbutikker når imidlertid raskt en grense med disse metodene, da begge metodene er tidkrevende og lite presise. I tillegg kan søkevolumet ikke gjenkjennes på denne måten. Derfor kan det være verdt å bruke spesielle søkeordforskningsverktøy, f.eks. fra Perpetua eller Sistrix. Det finnes både gratis og betalte verktøy, hvor sistnevnte vanligvis har et større funksjonsomfang og for eksempel viser søkevolumet. Ofte følger det også med en funksjon som lar de Amazon-søkeordene som konkurrentene bruker, bli analysert. På denne måten kan søkeordverktøy filtrere ut spesielt omsetningssterke termer.
Merke-søkeord: Hold deg unna!
Utenfor Amazon er det som regel tillatt å kjøre annonsekampanjer på søkeord fra andre merker, så lenge det er klart synlig hvilken merkevare produktet tilhører. I tillegg må det være klart synlig at det er en annonse. I selve annonsen kan ikke det fremmede merkenavnet være inkludert, og ellers bør enhver forbindelse mellom produktet og det fremmede merkenavnet unngås innholdsmessig.
Amazon utelukker imidlertid bruken av fremmede merkenavn i backend-søkeordene. Generelt er det ifølge retningslinjene ikke tillatt å nevne sitt eget merke. Og dette bør selgere også overholde når de registrerer sine Amazon-søkeord. Ellers kan dette føre til både sanksjoner fra Amazon og en juridisk advarsel fra merkevareinnehaveren.
Konklusjon
Den som ønsker å selge Private Label-artikler med suksess på Amazon, må absolutt sette seg inn i viktige Amazon SEO-faktorer og valg av passende søkeord. Det finnes søkeord som for eksempel vises i produkttittelen, og de som kun registreres i backend. Det er ikke bare viktig å prioritere begrepene etter relevans. Også måten de registreres på i Seller Central påvirker i stor grad hvilken plassering et produkt får for et bestemt søkeord i rangeringen og blir funnet av brukerne. Også style-søkeordene, som gjør det mulig å kategorisere produkter, bør ikke glemmes.
I tillegg bør selgere absolutt sette seg inn i retningslinjene som Amazon har for søkeord, og for eksempel ikke bruke merkenavn – verken fremmede eller egne. I stedet bør fokuset ligge på de innholdsmessige aspektene ved produktet, dets funksjon og design.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © Tierney – stock.adobe.com
