Amazon Arbitrage: Finne produkter og videreselge – Slik fungerer forretningsmodellen
Å selge handelsvarer og private label på Amazon eller drive dropshipping – det kan de fleste sikkert forestille seg. Derimot er et fjerde forretningsmodell, som langt færre selgere aktivt driver med, mindre kjent: Amazon Arbitrage, også kalt online arbitrage eller retail arbitrage.
Dette kan spesielt være en kalkulerbar, men likevel lønnsom tilnærming for nybegynnere på Amazon for å samle verdifulle erfaringer med salg på Amazon, uten å utsette seg for store økonomiske eller juridiske risikoer med en gang. Derfor ønsker vi å klargjøre i denne artikkelen hva som menes med arbitrage i e-handel, hvordan modellen fungerer, og om den i det hele tatt kan drives lovlig.
Hva er Amazon Arbitrage?
Opprinnelig stammer begrepet “arbitrage” fra finansverdenen og refererer til utnyttelse av prisforskjeller på samme eiendel på forskjellige markeder for å oppnå så risikofrie gevinster som mulig. For eksempel kan en trader kjøpe en eiendel på ett marked til en lavere pris og samtidig selge den på et annet marked til en høyere pris. Ordet i seg selv stammer fra det franske “arbitre”, som betyr “dommer”.
I likhet med dette refererer retail arbitrage eller online arbitrage i detaljhandel og e-handel til praksisen med å utnytte prisforskjellen mellom to eller flere markeder for å oppnå fortjeneste. Her kjøper selgere et produkt til en lavere pris for deretter å selge det til en høyere pris på en annen plattform.
Eksempel: Et telt fra en populær produsent tilbys på eBay til rabattert pris på 499 euro. På Amazon handles samme modell for 575 euro. Å kjøpe det på eBay og selge det på Amazon gir derfor en gevinst på 76 euro på grunn av prisforskjellen mellom de to markedene.
Fordeler og ulemper ved arbitrage
Som med alle forretningsmodeller har også retail eller online arbitrage på Amazon noen fordeler, men også noen ulemper.
Pro
Contra
Spesielt gråmarked-leverandører og uoffisielle distribusjonskanaler setter arbitrage-selgere på Amazon i et dilemma. På den ene siden er merkevarer der rimelige å få tak i. På den andre siden er det risiko for at produktet eller til og med hele salgsaccountet blir utestengt av Amazon.
Anders enn ofte påstått, er imidlertid produkter som handles på denne måten ikke ulovlige. Gråmarkedet skiller seg fra svartemarkedet ved at de solgte varene er lovlige, men kommer inn på markedet gjennom uautoriserte kanaler.
Typiske kjennetegn ved gråmarked-leverandører (og samtidig noen av grunnene til at Amazon ikke liker disse produktene på sin plattform) er:
Derfor bør handelsmenn alltid vurdere godt om de vil kjøpe på gråmarkedet og eventuelt sjekke Amazon-merkevareregisteret.
Forskjeller fra andre forretningsmodeller på Amazon
Hva skiller Retail Arbitrage fra andre Amazon-forretningsmodeller? I hovedsak er det tre andre forretningskonsepter: Handelsvare, Private Label og Dropshipping.
Handelsvare (Wholesale)
Handelsvare, eller engelsk Wholesaler, er autoriserte merkevarer som kjøpes i store mengder direkte fra produsenten eller en grossist. Med et prisopplegg blir varene deretter videresolgt til sluttkunden. Siden store mengder kjøpes, betyr dette både en stor startinvestering og en viss finansiell risiko, dersom varene ikke selges som forventet. Priskalkuleringen skjer vanligvis på grunnlag av en konstant prisfordel gjennom store innkjøp og støttes av reprising-strategier.
Risikoet i Wholesale er likevel moderat, da handelsmenn vanligvis kjøper produkter med stabil etterspørsel og god tilgjengelighet. Garanti- og returrettigheter er vanligvis klart regulert, da det arbeides med offisielle leverandører.
Private Label
Private Label, som betyr handelsmerke, er produkter som blir produsert for den aktuelle handelsmannen, slik at han kan selge dem under sitt eget merkenavn. Det er både mulig å kjøpe et ferdig produkt, eventuelt tilpasse det og merke det med egen logo, samt å designe og få produsert et helt nytt produkt. Den fulle kontrollen over produkt, design, merke, emballasje, markedsføring og distribusjon ligger altså hos handelsmannen.
I prissettingen er Private Label-selgere friere, da de skaffer produktet direkte fra kilden og kan kreve høyere priser når merket er etablert. Dette krever en tilsvarende langsiktig strategi, som knapt er mulig ved arbitrage. Derimot er risikoen betydelig høyere, ettersom investeringene, den organisatoriske innsatsen og de juridiske hindringene er høye.
Dropshipping
Dropshippere er mellomhandlere som først kjøper eller til og med får produsert et produkt når en bestilling kommer inn. Vanligvis sender leverandøren eller produsenten varene direkte til sluttkunden. Handelsmenn tjener penger på dropshipping gjennom forskjellen mellom innkjøpspris og salgspris.
Dropshippere har altså ingen egne lagerbeholdninger og er avhengige av produktkvaliteten og frakt hastigheten til leverandøren sin. Samtidig har de heller ingen produktkostnader og trenger ikke å kjøpe varer på forhånd.
Forskjellene mellom de ulike forretningsmodellene er delvis enorme. Det er viktig å understreke at knapt noen profesjonell Amazon-handler kun følger en enkelt strategi. Vanligvis handler markedsplass-selgere både med handelsvarer og med Private Label-produkter. Amazon Dropshipping og arbitrage er derimot ikke så utbredt, men kan være en mulighet for nybegynnere til å samle erfaring.
Amazon Arbitrage for nybegynnere: Slik gjør du det
Allerede begynnelse er vanskelig. Men for den som ønsker å komme inn i Amazon-spillet, kan arbitragemodellen være en relativt enkel vei. Nedenfor gir vi deg en oversikt over de aller viktigste trinnene.
I denne blogginnlegget kan vi bare gi en kort oversikt over de nødvendige trinnene. Les vår utførlige artikkel om salg på Amazon for å få mer informasjon.
Amazon (Retail) Arbitrage: Produktinnkjøp – men hvordan og hvor?
Produktsøk og -valg er kjernekompetansen til enhver arbitrage-selger. Men ingen blir mester over natten. Forbered deg på at du i starten av din selvstendighet vil gjøre mange feil – som du vil lære av. Dette gjelder også for produktvalget. For å gjøre det litt lettere for deg å komme i gang, har vi samlet noen tips om hvor du kan se etter gode produkter.
Nettmarkedsplasser og -butikker
Først det åpenbare. På nettet finner du mange plattformer for enkelt å oppdage nye produktideer. For motsetning til den vanlige oppfatningen er Amazon på ingen måte alltid den billigste markedsplassen, noe som spesielt skaper gode forutsetninger for arbitragemodellen. Disse plattformene kan ofte konkurrere prismessig med e-handelsgiganten:
Detaljhandel
Også i fysiske butikker kan det av og til finnes lønnsomme kupp, men selvfølgelig er utvalget her mindre. Derfor bør handelsmenn spesielt rette oppmerksomheten mot følgende butikker:
Spesialbutikker
Tips: Prissammenligningssider som Idealo eller Google Shopping hjelper deg med å finne de laveste prisene og identifisere prisforskjeller.
Amazon Arbitrage: Programvare og verktøy
Hver Amazon-selger, enten det er Arbitrage eller ikke, må forholde seg til temaet verktøy. I startfasen kan denne virksomheten klare seg uten ekstern programvare, men så snart den blir mer profesjonell, er det rett og slett for mange oppgaver til å være lønnsom uten hjelpende verktøy. Vi presenterer de viktigste verktøyene innen Amazon (Retail) Arbitrage programvare.
Taktisk Arbitrage
Dette er en programvare for sourcing spesialisert på Arbitrage, som skanner butikker og nettsteder og automatisk sammenligner produktpriser med de på Amazon. Hvis en butikk ikke allerede er inkludert, kan den legges til. I tillegg dekker Tactical Arbitrage såkalte Replenishables (tilbud som ikke oppstår på grunn av spesialtilbud og derfor er regelmessig tilgjengelige). Slike Replenishables kan selgere bestille gjentatte ganger og på denne måten skaffe seg en slags grunninntekt.
Imidlertid er ikke Tactical Arbitrage akkurat selvforklarende. Derfor bør nybegynnere først lære det grunnleggende om sourcing for å kunne handle meningsfullt med denne programvaren.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics er et profesjonelt profittdashboard som er skreddersydd for behovene til Amazon-selgere. Selgere overvåker dermed sine forretningsnumre i sanntid og får en omfattende oversikt over ytelsen til virksomheten sin – på globalt nivå så vel som på konto-, markedsplass- og produktnivå.
Business Analytics følger en datadrevet tilnærming for et dyptgående, realistisk bilde av alle forretningsresultater, slik at informerte analyser kan gjennomføres. Selgere identifiserer med denne tjenesten pålitelig sine bestselgere, men også profitthuggere som reduserer lønnsomheten til virksomheten deres. Denne presise oversikten over alle inntekter og utgifter, inkludert alle Amazon-gebyrer, er beslutningsgrunnlaget for alle viktige strategitilpasninger.
Erstatningshåndtering av FBA-feil
De fleste Amazon-selgere bruker FBA på et tidspunkt. Og Amazon FBA Arbitrage er heller ikke uvanlig. For frakt gjennom Amazon kan være en ekte hjelp i logistikk og oppfyllelse. Men ingen programvare er perfekt. Og Amazon gjør også feil fra tid til annen (f.eks. ødelagte varer på lager), som gir selgeren rett til erstatning – tross alt har eiendommen hans, varene, blitt skadet.
Kjernen: Dette skjer ikke automatisk. Selgeren er ansvarlig for å identifisere slike FBA-feil og sende inn en erstatningsanmodning. En møysommelig oppgave som tar for mye tid til at den kan være økonomisk bærekraftig. Heldigvis finnes det tilsvarende tjenester som fullstendig automatiserer dette arbeidet.
Med SELLERLOGIC Lost & Found trenger ikke selgere å utføre egen analyse av FBA-feil. Lost & Found utfører hvert steg på veien til en vellykket FBA-erstatning helt selvstendig. Det KI-drevne systemet sørger for smidige prosesser og maksimale erstatninger. Det overvåker alle FBA-transaksjoner 24/7 og oppdager automatisk feil – og det opptil 18 måneder tilbake i tid. Det setter umiddelbart krav som oppstår derfra i verk, slik at selgeren får den maksimale erstatningssummen fra FBA-feil.
Konklusjon
Amazon (Retail) Arbitrage tilbyr først og fremst nybegynnere innen salg på Amazon en attraktiv mulighet til å samle første erfaringer uten å måtte gjøre store startinvesteringer. Forretningsmodellen utnytter prisforskjeller mellom ulike salgsplattformer for å oppnå fortjeneste, noe som kan være svært lønnsomt ved riktig anvendelse.
Fordelene som lave inngangsterskler, fleksible arbeidstider og lave lagerkostnader står imidlertid overfor utfordringer. Tidskrevende produktundersøkelser, vanskelig skalerbarhet og potensielle juridiske risikoer, spesielt ved bruk av gråmarked-leverandører, må vurderes.
For nybegynnere tilbyr Amazon Arbitrage likevel en interessant mulighet til å prøve seg i e-handel før mer komplekse forretningsmodeller som Private Label eller handelsvarer/engros vurderes.
FAQ
Ja, Amazon Arbitrage er ikke forbudt og helt lovlig. Imidlertid kan det – hvis varer skaffes gjennom såkalte gråmarked-leverandører – oppstå problemer med Amazon eller merkevareinnehaveren.
Det er knapt noen grenser oppover. Det finnes mange Amazon FBA-selgere som har millioner i omsetning. Dette krever imidlertid en del arbeid, kunnskap og ressurser. Likevel er raske suksesser med en Amazon FBA-virksomhet fortsatt mulig i dag. For eksempel startet AMZ Smartsell med en startkapital på 900 euro og kunne innen noen måneder generere omsetninger i seks-sifret beløp.
Med online arbitrage menes tilnærmingen å utnytte prisforskjellen mellom to markeder. Selgere kjøper et produkt til en lavere pris for deretter å selge det til en høyere pris på en annen plattform. Kjente eksempler er “Amazon til eBay”-arbitrage eller “eBay til Amazon”-arbitrage, hvor det kjøpes billig på den ene plattformen for å selge varene dyrere på den andre markedsplassen.
Det kreves ikke mye egenkapital for å starte med Amazon FBA. Allerede med mindre enn tusen euro kan engasjerte nybegynnere generere en omsetning på 100.000 euro innen noen måneder. Dette krever imidlertid de riktige verktøyene: Rask vekst med SELLERLOGIC Repricer ved siden av.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
