How to Increase Product Visibility with Amazon Lightning Deals
Med Amazon Blitztilbud har Amazon skapt en tilbudskategori som lar deg øke synligheten til produktene dine og realisere ekstra salg gjennom kortvarige rabatter. Hvordan Blitztilbud fungerer på Amazon og hvilke erfaringer selgere og leverandører har gjort, kan du lese her.
Hva er Amazon Blitztilbud?
Amazon Blitztilbud (også kjent som tilbud eller dagens tilbud) er en sparekampanje fra Amazon. Selgere og leverandører kan gi rabatter på produktene sine i en begrenset periode på fire til tolv timer. Antallet rabatterte artikler er begrenset. Amazon viser alltid hvor mange prosent av de tilgjengelige enhetene som allerede er solgt. Dette øker også kjøpsinsentivet for kundene. Hvis alle enhetene i kampanjen er solgt, avsluttes tilbudet før tiden.
Fordeler med Amazon-blitztilbud for selgere og leverandører
For å liste en artikkel som et Amazon-blitztilbud, må selgere og leverandører betale et gebyr til Amazon. De kan imidlertid betydelig øke synligheten til produktene sine på denne måten. I motsetning til PPC-kampanjer blir blitztilbud ikke basert på søkeord, men vises gjennom tilbudssiden til Amazon, og oppføringen blir merket med en etikett.
På tilbudssiden til Amazon er det først og fremst kunder med høy kjøpsintensjon som er aktive. Sjansen for at en kunde som oppdager produktet ditt blant Amazon-blitztilbudene, også kjøper det, er derfor høy. I tillegg varsler Amazon kunder som har produktet på ønskelisten sin om tilbudet, og sender også e-postmarkedsføring til besøkende på produktsiden. Slik kan du overbevise usikre kunder om det endelige kjøpet med et Amazon-blitztilbud. Hvis produktet ditt blir klikket på og kjøpt ofte gjennom kampanjen, kan dette også ha en positiv innvirkning på dets organiske rangering.
Hvordan fungerer Amazon-blitztilbud?
For å liste produktet ditt som et Amazon-blitztilbud, må det oppfylle noen krav:
- For å søke om en plass, trenger du et produkt med en vurdering på minst tre stjerner, som du reduserer med minst 15 prosent.
- I tillegg må frakt med Amazon Prime alltid være mulig.
- I tillegg er det kun produkter i tilstanden “ny” som er tillatt.
- Per produkt tillater Amazon alltid bare én tilbudskampanje om gangen.
- Ikke alle produktkategorier kan annonseres som blitztilbud på Amazon. Alkohol kan for eksempel ikke markedsføres som et tilbud.
Ytterligere krav på Prime Day
Prime Day er et eksklusivt tilbudsarrangement, da tilbudene her kun er tilgjengelige for kunder som er en del av Amazon-lojalitetsprogrammet “Prime”. Prime Day har blitt holdt siden juli 2015 som en årlig rabatteringskampanje. I mellomtiden har Amazon utvidet de Prime-eksklusive tilbudene med flere arrangementer, for eksempel med “Prime Fall” høsten 2022.
For å liste et Amazon-blitztilbud på Prime Day, må du oppfylle ytterligere krav. På Prime Day tilbyr Amazon kun artikler med minst 20 prosent rabatt og den laveste salgsprisen for året som blitztilbud. Vurderingen må også være på minst 3,5 stjerner. I tillegg må alle Amazon-retningslinjer for produktpresentasjon oppfylles.
Opprette et Amazon-blitztilbud – Hvordan gjør man det?
Du kan opprette et Amazon-blitztilbud gjennom din selger- eller leverandørkonto i området “Reklame”. Under punktet “Tilbud” kan du lage et nytt tilbud for det ønskede produktet.
Du kan nå velge ønsket ukeperiode og varighet for tilbudet. Lukrative aksjonsperioder er ofte allerede booket en måned i forveien. Det anbefales derfor å bestille tilbudsplassen tidlig. Etter valg av aksjonsperiode kan du fastsette antall og tilbudspris. Viktig her er at Amazon angir et minimum antall, under hvilket tilbudet ikke kan opprettes. Du trenger derfor en viss lagerbeholdning for å kunne tilby et Amazon-blitztilbud.
Etter å ha angitt alle relevante parametere kan du bekrefte opprettelsen av tilbudet. Deretter vil blitztilbudet bli kontrollert av Amazon og aktivert.
Amazon-blitztilbudet fungerer ikke – Hva gjør jeg?
Det kan skje at Amazon krever en revisjon av det forespurte blitztilbudet eller avviser tilbudet. Her anbefales det å ta en titt på retningslinjene til Amazon. Det kan være at den nødvendige rabatten ikke oppnås, da det for beregningen ikke brukes produsentens veiledende utsalgspris (UVP), men den tidligere gjennomsnittlige prisen. Hvis du får støtte til markedsføringen din fra et Amazon-byrå som Faru Services GmbH, kan du også konsultere dem for rådgivning om aktivering.
Kostnader for Amazon-blitztilbud
For å liste et Amazon-blitztilbud må selgere betale to gebyrer: Avhengig av arrangementet varierer markedsføringsgebyret mellom 35 euro og 70 euro. I tillegg kommer et gebyr for hver solgte artikkel gjennom kampanjen. Dette gebyret er individuelt forskjellig, men vises allerede ved opprettelsen av tilbudet.
Alternativer til Amazon-blitztilbud: 7-dagers tilbud
Et alternativ til Amazon-blitztilbudet, der du ikke er så avhengig av en bestemt kort tilbudsperiode, er 7-dagers tilbudet. Også denne kampanjen kan opprettes gjennom tilbudssiden.
Konklusjon: Amazon-blitztilbud som en mulighet for selgere og leverandører
Amazon-blitztilbud er en god måte å generere mer oppmerksomhet for produktene dine eller fremme salget, da du gjennom tilbudssiden når en spesielt kjøpsvillig kundgruppe. I tillegg kan kunder som allerede har produktet ditt på ønskelisten, kanskje få det siste dyttet til å kjøpe.
Amazon-blitztilbud er imidlertid bare en del av en vellykket markedsføringsstrategi på Amazon. For en helhetlig strategi anbefales det å samarbeide med et spesialisert Amazon-markedsføringsbyrå for å utnytte mulighetene til Amazon fullt ut og utvikle en passende markedsføringsmix for merkevaren din.
Bildkreditt: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
