Dette er hvordan du overgår konkurrentene dine på Amazon med dynamisk prising!
Den som selger profesjonelt på Amazon, kan ikke unngå et tema: Amazon dynamisk prising. Den automatiske justeringen av priser har lenge vært vanlig, enten det gjelder handelsvarer eller private label. Repricingen har blitt en fast del av den online og til og med offline verden. Selv kjøperne har blitt vant til prisvariasjonene på Amazon-markedsplassene. I motsetning til repricing er varianten dynamisk prising ennå ikke så kjent. Nettopp derfor har den potensialet til å legge press på konkurransen.
Men spesielt spiller produktprisene til konkurrentene en stor rolle. Men også faktorer som marginen, den mest kjøpekraftige tiden på dagen eller ønsket salgsvolum blir vurdert ved dynamisk prising. Amazon Repricer finnes det mange – hvorfor skulle selskaper stole på et verktøy som tillater en dynamisk prisstrategi? Man kan jo også justere prisene manuelt eller bare bruke det gratis repricing-verktøyet fra Amazon. Eller kanskje ikke?
Spoiler: Fordi det ikke fungerer eller til og med skader.
Hvorfor er dynamisk prising løsningen på Amazon? Det skal vi finne ut av sammen i dette blogginnlegget.
Dynamisk prisjustering på Amazon: Definisjon
Under „Dynamisk prising“ forstås på Amazon og generelt i e-handel prisjustering ved hjelp av programvare basert på den aktuelle markedsituasjonen. Spesielt spiller produktprisene til konkurrentene en stor rolle. Men også faktorer som marginen, den mest kjøpekraftige tiden på dagen eller ønsket salgsvolum blir vurdert ved dynamisk prising.
Amazon repricing for viderekomne: Dynamisk inn i Buy Box
Prisvariasjoner er normale på Amazon, men dynamiske priser i snevrere forstand har ikke alle oppdaget ennå. Klart, så snart selgere håndterer prisene sine ved hjelp av et verktøy, snakker man om repricing – men dynamisk er det ofte lite av. I stedet dikterer stive regler hva verktøyet skal gjøre under hvilke omstendigheter. Den “dynamikken” består her vanligvis bare i én retning, nemlig nedover.
Das har regelbaserte bzw. statiske Repricer und damit repricing allgemein i miste. Selv om en god dynamisk prising-strategi på Amazon ser helt annerledes ut. For når alle bare senker prisene sine, fører det ingen steder hen, bortsett fra til grensene for hva som fortsatt er en margin – eller til og med under. Slike priskriger har vært og er fortsatt på online markedsplasser. Men å selge uten fortjeneste eller til og med med tap, bør aldri være et alternativ for en bedrift.
Manuell prisfastsettelse som løsning?
Samtidig er det for Amazon-forhandlere ekstremt viktig at så mange av tilbudene deres som mulig vinner Buy Box, og for dette spiller produktprisen en avgjørende rolle. Tross alt blir rundt 90% av alle avslutninger gjort gjennom den lille gule boksen øverst til høyre på produktsiden. Den som glir ned på listen over andre selgere, får knapt noe av kaken. I tillegg holder det seg hardnakket rykte om at Buy Box kun kan vinnes og beholdes med den laveste tilbudsprisen.
Hva er Buy Box?
Buy Box er det sentrale punktet på Amazon. Dynamisk prising er en viktig del av salgsstrategien, men ikke den eneste. Les her hvorfor handlekurvfeltet har så stor betydning og hvordan du kan sikre at tilbudet ditt vinner Buy Box: Alt viktig om handlekurvfeltet.
Was så da? Hvis statisk Repricer bare fører til prisfall og negative marginer, er konklusjonen da å justere produktpriser manuelt? Denne veien er praktisk hvis du har maksimalt fem produkter og jobber minst 24 timer i døgnet. For dette må selskaper blant annet:
- alle sine konkurrenter under oppsyn,
- deres dagsaktuelle Buy Box-metrikker kjenne,
- die prisforskjellene observere
- und egne priser flere ganger om dagen justere og teste, med hvilken prisforskjell handlekurvfeltet kan opprettholdes.
Klinger ikke bare urealistisk, det er det også.
Die dårlige nyheten er at en person umulig kan veie alle faktorene mot hverandre som påvirker de algoritmiske beslutningsmekanismene som bestemmer tilbudet i handlekurvfeltet. Den gode nyheten er at ingen trenger å gjøre det, fordi det finnes intelligent dynamisk prising-programvare for e-handel.
Was gjør Amazon-verktøy med dynamisk prisingsteknologi annerledes?
Die Frage ist nun also, warum dynamische Preise den Amazon-Händler:innen helfen, nicht nur einen Preiskampf zu verhindern, sondern sogar dafür sorgen können, dass der Preis eines Produktes langfristig steigt. Ja, richtig gelesen, die Preisspanne eines Produktes kann sich auf Amazon durch dynamische Preisgestaltung nach oben verschieben. Doch dazu später mehr.
Zuerst einmal ist es wichtig zu wissen, wie ein intelligenter, dynamischer repricer funktioniert. Er analysiert fortwährend die Marktlage und registriert jede Preisänderung oder Verschiebung im Gefüge der Konkurrenten auf einem Produkt. Auf Basis dieser Masse an Daten werden dann die Preise des Nutzers angepasst – und zwar nicht nach ein- und denselben Regeln, wie statische Tools dies tun, sondern angepasst an die Anforderungen des Marktes und des eigenen Marktanteil.
Meldinger Amazon programvaren nå tilbake at brukeren med en bestemt pris har vunnet Buy Box, ville arbeidet til en regelbasert Repricer som den fra Amazon vært gjort. Dynamiske prising-verktøy som SELLERLOGIC Repricer hever derimot produktprisen til brukeren igjen, inntil den optimale, altså den høyest mulige prisen, med hvilken Buy Box fortsatt kan opprettholdes, er satt.
For som sagt: Det er ikke nødvendigvis den laveste kampprisen som får handlekurvfeltet, men også leveringstid, fraktmetode og mange andre faktorer spiller en stor rolle. På denne måten henter SELLERLOGIC Repricer ikke bare Buy Box, men også den høyest mulige prisen for brukeren og øker dermed salg og margin samtidig.
Amazons interne prisintervall
For øvrig: Amazon setter internt et bestemt prisintervall for hvert produkt, innenfor hvilket tilbud kvalifiserer for å vinne Buy Box. Gjennom bruken av Amazon-Repricer som støtter dynamisk prising, kan dette prisintervallet flyttes oppover, slik at Buy Box kan opprettholdes med stadig høyere priser.
Og private label? Det kommer an på den riktige strategien!
Durch fokuseringen av mange verktøy på Buy Box er det ikke overraskende at dynamisk repricing på Amazon er spesielt utbredt blant selgere av handelsvarer. De virkelig gode verktøyene kan imidlertid mer og tilbyr, i tillegg til fullautomatiske prisjusteringer på handlekurvfeltet, flere optimaliseringsstrategier. Dette gjør slike verktøy også interessante for selgere av private labels, som vanligvis automatisk besetter Buy Box med oppføringen sin.Dazu gehören beispielsweise zeitraum- und absatzbasierte Strategien, die es ermöglichen, den Preis je nach Tageszeit bzw. aktueller Nachfrage auf Amazon zu gestalten. Dynamische Preisgestaltung im eCommerce mittels einer Software ist damit z. B. auch in der Lage, das Ranking eines Listings in der Amazon-Suche zu verbessern oder die Nachfrage anzukurbeln.
Wenn also auf Amazon viele Preisschwankungen eines Private Label-Produktes auffallen, dann hängt das wahrscheinlich ebenfalls mit der Nutzung eines repricers zusammen. Der SELLERLOGIC repricer bietet solche Preisstrategien ebenfalls an. Dazu gehören etwa
- die „Push“-strategien,
- die „Daily Push“-strategien,
- die „Position“-strategien und
- die manuelle strategien.
Der Amazon Marketplace und dynamische Preisgestaltung: Ist das legal?
Klare Antwort: Ja! Amazon hat sogar ein Interesse daran, denn die dynamische Preisanpassung führt ja nicht nur dazu, dass Händler:innen ihre Marge steigern – auch Amazon generiert dadurch mehr Umsatz in Form von Provision. Je attraktiver zudem der Marktplatz für neue Verkäufer:innen wird, desto mehr Angebote werden eingestellt, was wiederum neue Kunden anzieht.
Das spiegelt sich auch darin wieder, dass dynamische Preisgestaltung-Tools bei Amazon die AWS-Schnittstelle zur Verfügung stehen und die Anbieter umfangreiche Audits durchlaufen müssen, um beispielsweise die Sicherheit ihrer Server zu akkreditieren.
Fazit: På Amazon er dynamisk prising på fremmarsj
Amazon uten dynamisk prising er knapt å forestille seg, selv om ikke alle selgere har innsett fordelene. I fremtiden vil det spesielt være slike selgere som vil lykkes, som håndterer prisene sine ved hjelp av intelligent Big Data-programvare. Allerede nå har en studie vist at 50% av tilbudene allerede gjør mer enn 14 prisendringer per dag, og at dynamisk Amazon repricing er mer lønnsomt.Diese Studie zeigt ganz klar: Wer erfolgreich auf Amazon verkaufen möchte, kommt auf lange Sicht nicht darum herum, sich mit repricing zu beschäftigen. Dabei sollte aber unbedingt darauf geachtet werden, dass es sich um ein dynamisches Tool handelt, das sich auf die Bedürfnisse des Nutzers anpassen lässt.
Ofte stilte spørsmål
Under “Dynamic Pricing” forstås på Amazon, som generelt i e-handel, prisjustering ved hjelp av programvare basert på den aktuelle markedsituasjonen. Spesielt produktprisene til konkurrentene spiller en stor rolle, men også faktorer som marginen, den mest kjøpekraftige tiden på dagen eller andre faktorer vurderes.
I motsetning til regelbaserte Repricern tar Dynamic Pricing-verktøyene i bruk Big Data for å inkludere mange forskjellige faktorer i prisjusteringen. Dermed kan de reagere mye mer effektivt på endringene innenfor prisstrukturen i et marked. I tillegg hever for eksempel SELLERLOGIC Repricer produktprisen etter gevinsten av Buy Box igjen, slik at det ikke oppstår priskrig. På den annen side må imidlertid handelsfolk delvis gi fra seg kontrollen og stole på verktøyet.
Spesielt for handelsvarer er det knapt mulig å selge vellykket på Amazon uten Repricer. For det er det altfor mange prisendringer per dag som skjer for en manuell justering av prisene. Men også Private Label-produkter kan dra nytte av de tids- og salgsbaserte strategiene som SELLERLOGIC Repricer tilbyr.
Den viktigste faktoren er prisene og prisendringene til konkurrentene samt den generelle prisutviklingen. Men også fraktmetoden (FBA vs. FBM), frakthastigheten, den nåværende etterspørselen eller den generelle ytelsen til selgeren kan være viktige.
Ja, i e-handel generelt og også på Amazon er dynamisk reprising tillatt.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
