Hvordan nå de riktige kundene med Amazon Display-annonser – inkludert trinn-for-trinn-instruksjoner
Reklamekampanjer er ikke noe nytt i Amazon-universet, Sponsored Display-annonser er bare en av de nyere utviklingene. Hvorfor du bør bruke Amazon Advertising, trenger vi vel ikke å forklare her. Men hva handler Display-annonser om? Det ønsker vi å tydeliggjøre i denne blogg-artikkelen.
La oss begynne med det grunnleggende.
Hva er Amazon Sponsored Display-annonser og hvordan ser de ut?
Display-annonser er en form for annonseringsløsninger som tilbys av Amazon. De tilhører selvbetjeningsalternativene og blir fakturert per klikk, altså som PPC. Ved hjelp av målretting kan selgere nøyaktig henvende seg til sine målgrupper. Sponsored Display-annonser vises på Amazon selv, samt på sider fra tredjepart.
Som en del av Amazon Advertising vises Display-annonser vanligvis fremtredende øverst eller på siden av en side. De består av tekst, grafiske elementer og en Call-to-Action (CTA) som lenker til målrettingssiden (altså produktdetaljsiden). I tillegg viser de kjente elementer fra nettgiganten:
- Stjernevurdering
- Produktbilder
- Merker/etiketter, som rabatter og selvfølgelig Prime-frakt
Så langt så godt, men hvordan ser disse annonsene ut? Tross alt får reklame sin tiltrekningskraft når den også ser tiltalende ut. La oss ta en titt på noen Display-annonser på Amazon:
Amazon Display-annonser på en produktdetaljside
I rødt markert ser vi Sponsored Display-annonsen på en Amazon produktdetaljside. Det ble søkt etter Lego Duplo, og det annonseres direkte på produktsiden et lignende byggesystem fra konkurrenten – definitivt et godt sted! Hvorfor? Fordi søkeintensjonen åpenbart gikk i retning av (barne-)leker. Nærmere bestemt ble det søkt etter byggeklosser. Så hvorfor ikke bare prøve noe nytt? Kanskje produktet fra Simba er bedre enn det fra Duplo.
For øvrig kan disse annonsene også vises rett under Buy Box. Til slutt spiller det ingen rolle hvor annonsen vises. Enten under punktlisten eller under Buy Box; begge varianter vil bli lagt merke til.
Amazon Sponsored Display-annonser i søkeresultatene
Søkeresultatene fra Amazon er nå gjennomsyret av de forskjellige merkene og annonsetypene. Derfor må selvfølgelig dine Sponsored Display-kampanjer på Amazon være med.
Den følgende annonsen for skøyter ble vist rett ved siden av søkeresultatene (til høyre) og fanger dermed definitivt oppmerksomheten. Søket etter juledekorasjoner antyder en interesse for den kalde årstiden.
Forskjeller fra andre annonsetyper på Amazon
Før vi nå dykker dypere inn i temaet Amazon Display-annonser, ønsker vi kort å se på de andre typene annonsering på Amazon-markedsplassene:
Amazon Display-annonser vs. Sponsored Products og Sponsored Brands
Den største forskjellen mellom Display-annonser og Sponsored Products og Brands er visningen av annonsene. Mens de sistnevnte er nøkkelordbaserte, vises Amazon Display-annonser basert på kundedata og interesser. Mer om temaet (Re)Targeting senere.
En annen stor forskjell er at Sponsored Products og Brands kun kan sees på markedsplassen selv, enten i søkeresultatene eller på produktsidene. Amazon Display-annonser vises derimot også på sider fra tredjepart, noe som naturligvis øker rekkevidden betydelig.
Amazon Sponsored Display-annonser vs DSP
Avgrensningen til Sponsored Products og Brands er altså klar. Men tilbyr Amazon DSP-kampanjer ikke også målretting og visning på eksterne sider?
I vårt ekspertintervju om Amazon-trendene de neste årene har Ronny Marx beskrevet Sponsored Display Ads veldig fint som „DSP-light“. Det treffer spikeren på hodet. For til slutt tilbyr Display Ads lignende funksjoner som DSP, men i en nedskalert form.
Spesielt med hensyn til kostnadene skiller disse to annonseformatene seg enormt. Mens du kan starte med Amazon Display Ads selv med et lite budsjett, bør du sette av minst 20.000€ for DSP.
Andre forskjeller inkluderer blant annet faktureringen av kostnadene, som for Display Ads beregnes per klikk, mens for DSP beregnes per visning, samt muligheten for Managed-Service gjennom Amazon-ansatte, som kun finnes for DSP.
Hvem kan bruke Amazon Sponsored Display Ads?
Profesjonelle selgere, hvis merke er registrert i Amazon merkevareregister, kan bruke denne typen annonsering. I tillegg kan forhandlere og byråer, hvis kunder selger produkter på Amazon, bruke Amazon Sponsored Display. De er tilgjengelige på følgende markedsplasser (per desember 2021):
- Nord-Amerika: Canada, Mexico og USA
- Sør-Amerika: Brasil
- Europa: Tyskland, Spania, Frankrike, Italia, Nederland, Storbritannia
- Midtøsten: De forente arabiske emirater
- Asia-Stillehav: Australia, India, Japan
Beta-versjonen gjør det også mulig for profesjonelle merker å vise sine apper, serier eller filmer på Fire TV.
Hvordan når du de riktige kundene – Målretting
De største styrkene til Amazon Sponsored Display er sannsynligvis retargeting og generell målretting. Annonsevisningene skjer målrettet basert på kunders interesser og atferd. Dette øker sjansene for at interesserte konverterer til kjøpere betydelig. Spesielt sammenlignet med rene søkeordbaserte annonser.
Annonsører kan med Display Ads på Amazon rette målrettingen mot publikum eller produktet. La oss se nærmere på dette:
Målretting med Amazon Sponsored Display: Amazon-publikum
En mulighet for målretting er de såkalte Amazon-publikumene. Annonsevisningene dine vises både på markedsplassen selv og på tredjeparts nettsteder. De vises deretter for bestemte målgrupper. Disse målgruppene, eller også publikum, kan du selv velge. Demografiske data og kjøpssignaler hjelper deg blant annet med dette.
Amazon Sponsored Display Ads: Visninger Retargeting
Her vises annonsene dine til kunder som har sett på produktet ditt de siste 30 dagene, men som ennå ikke har kjøpt det. Siden disse annonsene også vises både på Amazon og utenfor, kan du nå shoppere som har vist initial interesse for produktene dine, også i senere faser av kundereisen.
Målretting på Amazon med Product Display Ads
Ved såkalt produktmålretting rettes annonsene dine mot bestemte produkter eller kategorier. Deretter vises de for kundene på de aktuelle produktsidene. Gjennom den fremtredende plasseringen rett under punktlisten eller rett under Buy Box, vil annonsene dine sannsynligvis fange interessen til potensielle kunder.
Hva koster Amazon Display Ads?
Som med nesten alle annonseformater på nettmarkedsplassen beregnes kostnadene for Amazon Sponsored Display Ads per klikk. Dette prinsippet kalles også PPC, altså Pay Per Click. Du betaler altså kun når potensielle kunder klikker på annonsen din.
De endelige kostnadene beregnes etter prinsippet om andrepremieauksjon. Det betyr at alle selgere legger inn det budet de maksimalt er villige til å betale. I eksempelgrafikken nedenfor er dette budene 1,50€, 2,00€ og 3,00€. Det høyeste budet, i dette tilfellet bud 3, vinner. Imidlertid må det kun betales verdien av det nest høyeste budet pluss 0,01€. I vårt eksempel blir det da 2,01€.
Hvor mye du faktisk må betale per klikk, avhenger altså av budene til konkurrentene dine. Du kan kontrollere utgiftene dine ved å sette et dagsbudsjett.
Lønner Amazon Sponsored Display annonser seg?
Nå som vi vet hvordan annonsene ser ut og hva de koster, reiser spørsmålet seg selvfølgelig om det hele er verdt det. Tross alt krever en slik annonse ikke bare det nødvendige budsjettet, men også tiden for å sette den opp og overvåke den. La oss se nærmere på fordeler og ulemper:
Dette taler for det
- Kunder kan nås både på markedsplassen og på tredjeparts nettsteder. Dette gir en enorm fordel sammenlignet med annonser som kun vises på markedsplassen.
- Gjennom effektiv retargeting når du potensielle kunder flere ganger og øker dermed sannsynligheten for at de konverterer.
- Den nettbaserte reisen gir deg ulike markedsføringsstatistikker for å måle suksessen til kampanjen din med Amazon Sponsored Display. Du kan for eksempel, basert på visninger og konverteringsrater, måle hvor vellykkede CTA-ene (Call-To-Actions) dine er.
- Gjennom CPC betaler du kun for kunder som faktisk klikker på annonsen din.
- Amazon Display Ads er fleksible. Du kan teste ulike tekster og visuelle elementer, og også justere dem under en pågående kampanje.
- Du kan reklamere for produktene dine, selv om du ikke har Buy Box.
Amazon og Pinterest
Siden våren 2023 samarbeider Amazon og sosiale medieplattformen Pinterest. Brukere av tjenesten ser Amazon-annonser på Pinterest, som lenker direkte til Amazon. For markedsplassselgere er dette gode nyheter, ettersom Amazon dermed utvider kosmos der annonser vises, med ett slag betydelig. I tillegg vil dette sannsynligvis åpne opp for nye kundegrupper som tidligere kanskje har handlet mer på andre plattformer som etsy. Nye målgrupper fører dermed til mer vekst, både for Amazon selv og for tredjepartsleverandører på markedsplassen. Hvilke omfang samarbeidet vil ta, er imidlertid fortsatt ikke helt klart. Det mest sannsynlige er at Amazon Sponsored Display Ads vil bli utvidet med muligheten til å vise dem på Pinterest. I løpet av året 2023 skal partnerskapet rulles ut. (Per mai 2023)
Dette taler imot det
- Det er ikke alltid klart når og hvor annonsene dine vises. Det bestemmes – som så ofte – av algoritmen.
- Som med hvert markedsføringsverktøy kan det også ta litt tid med Amazon Sponsored Display Ads før du får taket på det og forstår nøyaktig hva som fungerer best for målgruppen din og produktene dine, og hva som ikke gjør det.
Slik setter du opp Amazon Display Ads – Trinn-for-trinn veiledning for kampanjen din
Aktiver Amazon Display via Advertising Platform eller via Seller Central. Følg disse trinnene:
- Hvis du starter i Seller Central, klikker du på Reklame > Kampanjebehandler.
Start på advertising.amazon.com, og klikk på Produkter. - Velg kampanjetypen Gesponserte Anzeige eller Sponsored Display.
- Sett inn innstillingene for annonsen din. Gi kampanjen et navn, sett en datoperiode og definer et dagsbudsjett. Det kan være lurt å starte med et lavere dagsbudsjett og eventuelt øke det senere. I tillegg kan du nå fastsette målrettingsalternativene.
- Definer hvilke av produktene dine som skal annonseres. Selv om det kun vises ett produkt per annonse, kan du velge flere her. Deretter overlater du til algoritmen å bestemme hvilket produkt som vises når og for hvem. Når du velger, kan det være lurt å først velge produkter som allerede har prestert godt med andre annonsetyper eller som selger spesielt godt.
- Legg inn et bud for annonsene dine. Amazon foreslår automatisk et bud, men du kan selvfølgelig justere dette. Velg, som beskrevet i avsnittet om kostnader, prisen du maksimalt er villig til å betale.
- Utform annonsene dine. Amazon lager først annonsene automatisk med detaljene fra produktsiden din. Denne bør derfor være av høy kvalitet, ikke minst av denne grunn. Du kan også spesifisere ulike grafiske elementer, samt tekster og forskjellige CTA-er individuelt.
Noen flere tips for kampanjen din til slutt
#1 Bruk Amazon Display Ads for å fange kunder fra konkurrentene dine
At konkurransen på Amazon er stor, er vel ikke lenger noen hemmelighet. Det kreves harde tiltak for å hevde seg. I tillegg til den perfekte prisen og toppmetrikker, er selvfølgelig også Amazon Display Ads egnet.
Hvordan? Ved å målrette annonsene dine direkte mot produktene til konkurrentene dine. Annonsene dine vil da, takket være produktmålrettingen, vises direkte på produktdetaljsidene til konkurrentene.
#2 Bruk Amazon Display-annonser for å avverge konkurransen
Det samme gjelder selvfølgelig motsatt. Selvfølgelig har også konkurrentene deres øynene på kundene deres. For å forhindre at konkurrerende tilbud blir publisert på egne sider, kan dere forebygge dette ved å selv annonsere for andre produkter fra sortimentet deres på disse produktsidene.
Dermed blokkerer dere for øvrig ikke bare annonseplasser for konkurrentene deres, men kan også drive opp- eller kryssalg samtidig.
#3 Bruk Amazon Display-annonser for oppsalg
Selger dere kaffemaskiner i forskjellige varianter? Da kan dere enkelt reklamere for den bedre modellen på siden til den rimeligere varianten. Kanskje vet den potensielle kunden rett og slett ikke at selvrenserfunksjonen er et tillegg som han/hun absolutt trenger.
#4 Bruk Amazon Display-annonser for kryssalg
Å plassere komplementære produkter, som mobildeksler eller skopleieprodukter, i direkte nærhet til utgangsproduktet (mobil, sko) gir selvfølgelig et stort potensial. Tross alt gir det shopperne inntrykk av at de også trenger dette produktet, og dere kan anta at de potensielle kundene deres i kjøpsrusen også enkelt vil ta med seg komplementærproduktet. Spesielt hvis det er et kupp som man knapt kan motstå.
Konklusjon
Amazon Sponsored Display-annonser er en flott måte å reklamere for egne produkter på og skaffe seg betydelige konkurransefordeler.
Men dette gjelder bare hvis produktsidene deres også er optimalisert, og det gjelder for alle typer annonsering på Amazon!
Det er viktig i alle tilfeller at dere har en plan for tilnærmingen og ikke tilfeldig reklamerer for produkter eller legger inn bud. Utarbeid heller en strategi der dere evaluerer hva dere ønsker å oppnå med Amazon Display-annonser (lokke til seg konkurrentenes kunder, beskytte egne produktsider, kryss-/oppsalg,…) og hvilket budsjett dere ønsker å bruke. Da står ingenting i veien for suksessen deres med Sponsored Display-annonser på Amazon. Lykke til!
Ofte stilte spørsmål
Amazon Display-annonser er en form for Amazon-reklame. I motsetning til Sponsored Brand og Products fungerer de på basis av målretting og ikke på basis av søkeord. Slik retter de seg mot en mer spesifikt definert målgruppe basert på demografiske data og kundeadferd.
Målretting blir disse annonsene vist i søkeresultatene eller direkte på produktsidene.
Amazon Display-annonser vises til kunder der algoritmen, basert på demografiske data og kjøpsadferd, antar at produktet passer til interessene deres. I tillegg kan annonsører bruke display-annonser for retargeting og nå kundene deres også utenfor markedsplassen.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
