6 tips for hvordan komme i gang med god produktforskning for Amazon FBA
Den som vil lykkes på Amazon, må stadig jobbe med å legge til nye produkter i sortimentet sitt. Men nettopp dette stiller mange selgere overfor de samme spørsmålene gang på gang: Hva må man være oppmerksom på når man forsker på produkter for FBA-produkter? Og hvorfor er Amazon FBA-produktforskning så viktig? For å finne produktideer som ikke blir liggende på hyllene, men som blir langsiktige bestselgere, er god Amazon FBA-produktforskning uunnværlig. Dere bør derfor være oppmerksomme på noen kriterier, som salgspotensialet, under forskningen. Men mer om det senere.
For å støtte dere i neste forskning og produktvalg, har vi forsket frem de beste tipsene og oppsummert dem i denne guiden.
Tips 1: Hvordan finne inspirasjon
Egentlig kan dere bli inspirert overalt. Det som høres så enkelt ut, er i virkeligheten vanskelig å gjennomføre. For å finne produktideer på bestilling er dessverre ikke så enkelt. Derfor kan dere hjelpe til med å sette i gang prosessen.
Gå til byen og se deg rundt i hva de mange krimskramsbutikkene som Nanu Nana, Tedi osv. har på lager. Og for de som heller vil søke etter noe fra sin egen arbeidsplass: Se etter inspirasjon på nettplattformer som Wish eller Alibaba. Hjemmesidene er fulle av artikler som kan inspirere deg i produktjakten eller som du kan ta med i produktporteføljen din med en gang.
Merk: Inspirasjon er ikke alt! Vær også oppmerksom på at artiklene som interesserer dere, vil være lønnsomme på lang sikt. Hvordan dette gjøres, får dere vite i de neste tipsene! I tillegg kan dere bruke Amazon selv i produktforskningen. Nettgiganten rangerer tilbudte produkter automatisk basert på salgstall. Slike rangeringer finnes for hver kategori.
Klikk bare på “Bestseller”-feltet rett under søkefeltet på startsiden. Til venstre finner dere nå en liste over alle kategorier. Med et klikk på den aktuelle kategorien kommer dere til den tilhørende bestseller-rangeringen. I kategorien “Apotek & Kroppspflege” var hårklipperen fra Braun på topp i mars 2020, tett etterfulgt av Hakle toalettpapir, noe som ikke er overraskende gitt COVID-19-pandemien.
Her ser man en annen fordel: For basert på bestseller-rangeringen kan dere allerede under produktjakten ane salgspotensialet.
Tips 2: Hvordan lese Amazon-salgsrangeringen
Den såkalte Amazon-bestseller-rangeringen (eller kort BSR) beskriver hvor godt et produkt selger sammenlignet med andre artikler i samme kategori. Hvis et produkt er oppført i flere kategorier, har det tilsvarende mange salgsranger. Så har Braun hårklipper ikke bare rang 1 i produktkategorien “Apotek & Kroppspleie”, men også i kategorien “Hårklippere”.
Han selges altså oftest sammenlignet med alle andre produkter i de to kategoriene. Salgsrangeringen finner du i produktbeskrivelsen under betegnelsen Bestseller-rang:
Men hvorfor bør du være interessert i bestseller-rangeringen under Amazon FBA-produktforskning?
For det første hjelper den, som beskrevet ovenfor, med å finne inspirasjon.
For det andre, og dette er enda viktigere, kan du vurdere salgspotensialet og dermed etterspørselen etter produktet.
Amazon-salgsrangeringen oppdateres ifølge Amazon-opplysninger hver time og er dermed alltid oppdatert. Man kan altså se trender i den og vurdere etterspørselen. Hvis et produkt har en god rang, ideelt sett selvfølgelig plass 1, betyr det at produktet selger seg relativt godt og at etterspørselen er tilsvarende høy.
Har du funnet en potensiell artikkel for Amazon FBA i produktforskningen din som du gjerne vil ta med i porteføljen din, kan du søke etter det samme eller et sammenlignbart produkt. Hvis du selger handelsvarer, bør du søke etter det samme produktet. Dette fungerer for eksempel via ASIN. Selger du derimot produkter under ditt eget private label, må du se etter lignende. Nå kan du lese av Amazon-salgsrangeringen for å få et inntrykk av salgsforholdene.
En ulempe er det likevel hvis du leser av Amazon-salgsrangeringen: Du ser at et produkt har et sammenlignbart høyt eller lavt salg, men for kalkulasjonen din trenger du mer nøyaktige tall, derfor bør du også analysere Amazon FBA-salgstallene. Hvordan dette gjøres, får du vite i neste tips:
Tips 3: Hvordan du analyserer Amazon-salgstall
Dessverre vil knapt noen gi deg en analyse av salgsnumrene sine. Men nettopp dette trenger du for å finne artikler for Amazon under FBA-produktforskningen som også vil være lønnsomme på lang sikt med tanke på marginen din.
999-metoden – et enkelt triks
Klikk på produktet og legg det i handlekurven din. Deretter øker du bestillingsmengden til 999. Som regel vil det da bli vist at leverandøren bare har x stk på lager.
Denne fremgangsmåten gjentar du daglig i en periode, for eksempel en måned. Du noterer deg de respektive lagerbeholdningene. Slik kan du vurdere hvor mange enheter som selges per dag. Dessverre fungerer ikke denne metoden alltid, for leverandører kan sette en maksimal bestillingssum som vises for deg når du overskrider denne.
For de som synes dette tar for lang tid, eller som gjerne vil delegere denne delen av Amazon FBA-produktforskningen, kan også bruke smarte verktøy. I bunn og grunn fungerer de på lignende måte.
Med Umsatzradar fra ShopDoc kan du spionere på andre produkter basert på deres ASIN-er, nøkkelord eller forhandler-ID-er. For dette vil salgsnumre, priser og omsetning bli vist for deg. I tillegg får du gjennomsnittsverdier for alle funnede produkter som hjelper til med å kalkulere egne salg.
Tips 4: Hvordan du analyserer konkurrentene dine
Hvor vi allerede er inne på temaet å spionere på konkurrenter …
Når du selger på Amazon, vil du også være i konkurranse med andre tilbydere. For du er ikke den eneste forhandleren i hele området, slik det var på besteforeldrenes tid da man kun handlet hos Tante Emma.
Når du introduserer et nytt produkt, må du først øke synligheten for det. Dette fungerer gjennom salgsnumrene. Hvis nå Braun og Philips er konkurrentene dine, kan du selv regne ut hvor ofte kunder klikker på produktet ditt, som i verste fall ikke engang har en vurdering.
Store merker bør altså ikke være blant konkurrentene dine.
Det er altså viktig at du har konkurrentene dine i tankene for Amazon FBA-artikler under produktforskningen og kun går inn i markeder der du har realistiske sjanser til å konkurrere og oppnå en lønnsom margin.
Tips 5: Betjene en nisje
Det gir absolutt mening at noen av produktene dine betjener den samme nisjen, og å velge nye artikler som også passer inn i denne nisjen. For det første kan du satse på kryssalg, altså tilby kundene flere produkter etter at de har kjøpt et produkt fra deg. Hvis du for eksempel selger invitasjonskort til bryllup, kan du også tilby takkekort. Med stor sannsynlighet vil dette føre til en forbedring av salget ditt.
Kundene vil sette pris på at begge kortene har samme design. Slik kan du ikke bare tilby produktbundter som er unike, men også satse på et gjentatt kjøp hos deg. I tilfelle bryllupskort kan kundene først kjøpe invitasjonene hos deg. Etter bryllupet leter de etter takkekort og vil igjen finne det hos deg. Siden de hadde en god opplevelse ved det første kjøpet i butikken din, har de bygget tillit til deg og kjøper igjen hos deg.
I tillegg kan du bli ekspert på denne nisjen.
Spesielt i tilfelle av mer spesialiserte områder som akvaristikk er det en fordel hvis du har dypere kunnskap som du kan bruke i produktbeskrivelsen og i kundekommunikasjonen. En passende nisje finner du da gjennom dine egne erfaringer. Kanskje har du tidligere jobbet i en dyrebutikk innen akvaristikk. Da er det naturlig at du med nettbutikken din kan skinne i nettopp denne nisjen gjennom din fagkunnskap. Dette betyr for din Amazon-produktforskning at du bør se etter produkter fra denne kategorien.
Det betyr imidlertid ikke at du i forbindelse med Amazon FBA-produktforskningen kun skal satse på en enkelt nisje. For det betyr også at du er helt utsatt for markedsvariasjoner og ikke kan kompensere for et mulig etterspørselfall med produkter fra en annen nisje.
Tips 6: Overholde ytterligere kriterier for gode produkter
Hva gjør egentlig et godt produkt? Klart, det bør være etterspurt og ha salgspotensial. Men det er langt fra alt.
Et godt produkt er lite og lett, for slik minimeres frakt- og lagerkostnader. Det er fornuftig å ta hensyn til gebyrene for Amazon FBA under produktforskningen, for med økende vekt og størrelse øker også gebyrene. Med den nåværende prisøkningen av FBA-gebyrene blir dette enda mer relevant, for store og tunge produkter blir mer påvirket enn små og lette. Anbefalingen er produkter på maks ett kilogram. Så vær oppmerksom på FBA-bestemmelsene allerede under produktforskningen.
Hvor vi allerede er inne på temaet frakt: Produktene bør helst ikke være skjøre eller sensitive, for de er utsatt for noen mulige “farer” under alle leveringsprosesser. Et smarttelefondeksel tar ikke skade av at pakken faller ned. En porselensvase derimot, gjør det. Hvis produkter går i stykker på vei til kunden, er det ingen vei utenom en retur, noe som igjen går utover kostnadene dine, for du må erstatte produktet og investere i god kundesupport for å gjøre den berettiget misfornøyde kunden glad igjen.
Generelt er det lurt å satse på varer som sjeldnere returneres allerede under Amazon FBA-produktforskningen, for slik kan du spare kostnader. Mens det returneres mye innen moteområdet, er sjansene dine for en lav returprosent bedre innen apotekvarer.
I tillegg bør produkter være rimelige i innkjøp. Tross alt vil du også ha en bit av profittkaken. Innkjøpsprisen bør maksimalt utgjøre ¼ av salgsprisen. For ved siden av kostnadene for selve artikkelen kommer det for eksempel også kostnader for lagring, emballasje og eventuelt toll. Jo dyrere produktene dine er i innkjøp, desto mer sannsynlig er det at marginen din reduseres. For prisberegningen din kan du for øvrig også bruke smarte Repricer for Amazon. Her kan du enkelt skrive inn innkjøpsprisen og ønsket margin. Algoritmen beregner de øvrige kostnadene og kalkulerer dermed en lønnsom sluttpris for deg.
Med en rimelig innkjøpspris kan du også sette en rimelig salgspris, noe som igjen stimulerer til impulskjøp. Spesielt i prisspennet 15 til 50 € skjer mange kjøp på Amazon.
For at du ikke skal være utsatt for sterke etterspørselssvingninger, bør du satse på produkter som ikke er sesongbaserte.
Hårklipperen fra tips 1 er for eksempel egnet for dette, for hår klippes i alle sesonger. Blomsterfrø derimot har bare en veldig kort periode der de er utsatt for høy etterspørsel. Avhengig av frøene varierer salget med årstiden, men de fleste etterspørres hovedsakelig om våren, når hagesesongen endelig begynner.
Til slutt et spørsmål: Hvorfor er en god Amazon FBA-produktforskning i det hele tatt viktig?
Svaret er ganske enkelt: Du vil ikke legge til produkter i porteføljen din som rett og slett ikke er lønnsomme eller kanskje til og med fører til tap. Dette kan ha forskjellige grunner: Kanskje det ikke er etterspørsel etter produktet. Kanskje er konkurransen eller kostnadene for frakt og levering rett og slett for høye.
Akkurat derfor er det essensielt at du allerede under Amazon FBA-produktforskningen er oppmerksom på alle mulige vanskeligheter som kan skape problemer for deg ved senere salg.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © WrightStudio – stock.adobe.com / Skjermbilder @ Amazon
