Opprette produktvarianter på Amazon – Slik fungerer det og hvorfor du bør fokusere på det!
Mangfold gjør livet vakrere. Enten det er donuts i smakene jordbær, sjokolade og sitron, eller favorittskjorten i alle farger. Vi liker variasjon, og noen ganger trenger forbrukerne til og med varianter, for eksempel når det gjelder størrelser.
Slik finner man også på nettmarkedsplasser som Amazon og Ebay det samme produktet i forskjellige versjoner. Bandtrøya for pappa i XL og for mamma i S. Vi kunder drar definitivt nytte av utvalget.
Selgere som leverandører kan opprette produktvarianter på Amazon. Slik gjør du det og hva du bør vite, finner du her.
La oss begynne helt i begynnelsen:
Hva er produktvarianter?
Ikke bare på Amazon kan selgere som har de nødvendige skrive rettighetene for den aktuelle ASIN-en, opprette produktvarianter. Ulike motebutikker som H&M, Zalando og Otto har lenge satset på denne metoden. En T-skjorte i størrelsene XS til XL – fem variasjoner av et produkt.
Eller mobildeksler: Et spesialdeksel for iPhone XS i forskjellige farger og mønstre fra blomstertrykk til dyreprint, her finnes det en rekke mulige varianter.
Selvfølgelig kan også selgere på markedsplasser som Ebay og Amazon tilby produktene sine med forskjellige varianter, så lenge de har de nødvendige skrive rettighetene, for eksempel hvis de er innehavere av et varemerke. Det finnes selvfølgelig også retningslinjer fra nettgiganten angående innholdet i produktvarianter.
Amazon selv skriver at produkter som oppfyller følgende krav, forventes å fungere godt som varianter:
Fra kravene fremgår det at det alltid skal være nesten det samme produktet som bare skiller seg marginalt fra de andre variantene – som T-skjorten fra eksemplet ovenfor.
Det er også viktig å merke seg at kundene ville forvente at disse produktene vises sammen på en produktside. Som vi alle vet, står kunden i fokus hos Amazon, og denne skal under alle omstendigheter oppleve en god kundeopplevelse. Hvis han nå klikker på en T-skjorte og som forventet bare må velge riktig størrelse, er det enkelt for ham, og han blir ikke forvirret. Klikker han derimot på T-skjorten og må nå velge om han vil kjøpe T-skjorten eller kanskje en kjole med det samme mønsteret, er kunden med rette irritert – han ville jo tross alt ha en T-skjorte og ikke en kjole. Kundeorienteringen har imidlertid også sin berettigelse. Tross alt øker det sannsynligheten for at kundene også vil handle hos Amazon i fremtiden. Dette gagner selvfølgelig også deg.
Videre skriver Amazon om temaet produktvariasjon: Hvis produktene dine ikke oppfyller de følgende kravene, egner de seg kanskje ikke så godt for å opprette varianter:
Klar, hvis du bare tilbyr én produktvariant, gir det lite mening å legge til en produktvariasjon på Amazon. Hvordan skulle det være?
Også det andre punktet er lett å forstå hvis vi investerer litt hjernekapasitet.
De neste to aspektene trenger derimot kanskje litt mer forklaring. Når du oppretter produktvarianter på Amazon, blir disse lagt til den samme produktsiden. Du har dermed det samme innholdet – tittel og beskrivelse er altså identiske. Dette viser også hvorfor T-skjorte og kjole, selv med det samme mønsteret, ikke er produktvarianter. Du må utforme produkttittelen på en veldig omstendelig måte for å imøtekomme begge produktene, og det er ikke særlig smart fra et SEO-perspektiv. I tillegg ville en slik tittel eller beskrivelse ikke akkurat være forbrukervennlig. Dermed har vi også forklart det siste punktet.
Overordnet, underordnet & produktdesign: Amazon-norsk, norsk-Amazon
For å forstå de tre uttrykkene er det lettere å se nærmere på strukturen av forholdene mellom dem:
Som navnet sier, er det overordnede produktet nærmest forelderen, altså parent, til ytterligere produkter. Dette produktet kan imidlertid ikke kjøpes på grunn av sin struktur. Det tjener kun som oversikt. Det kan for eksempel være en T-skjorte med et logo av merket.
Hver variant som denne artikkelen har, er et underordnet produkt. Det er da barnet av en forelder, altså et barn. Derfor snakker også noen selgere om parent-child-forbindelsen. Det ville da i vårt eksempel være T-skjortene med merkets logo i hvit og svart eller i størrelsene XS til XL.
Produktdesign beskriver hvordan de underordnede produktene skiller seg fra hverandre. Altså for eksempel i farge eller størrelse, noen ganger også i begge, altså i farge OG størrelse. Det ville i vårt eksempel være: den hvite T-skjorten i størrelse M.
Hvordan du legger til produktvarianter på Amazon
Du har forskjellige muligheter for å opprette produktvarianter på Amazon. Forutsatt at du har de nødvendige skriveadgangene for ASIN-en, for eksempel fordi du er eier av et merke, og at du følger Amazons retningslinjer.
Produktvarianter kan enten lastes opp via Flatfile eller opprettes direkte i Seller Central. Vi vil her kun gå gjennom fremgangsmåten for å opprette i Seller Central:
Hvilken fremgangsmåte du bør bruke for å legge til produktvarianter, avhenger av om denne varianten allerede finnes eller ikke. For begge metodene starter du med å velge kategorien Lagerbeholdning fra nedtrekksmenyen i Seller Central og deretter Legg til produkt. Her kan du søke etter produktvarianten du ønsker å legge til på Amazon. De mest nøyaktige søkeresultatene får du for øvrig hvis du søker med ID-er som ASIN, ISBN eller EAN. Nå må du velge om du vil legge tilbudet ditt til en allerede eksisterende variant eller en helt ny.
Hvordan du legger tilbudet ditt til en allerede eksisterende produktvariant på Amazon
Hvordan du oppretter nye produktvarianter på Amazon
Liten merknad: Disse innholdene (beskrivelse, nøkkelord, produktkategori og andre attributter) vises på Amazon for alle produktvarianter du oppretter – de gjelder altså for det overordnede produktet. Selvfølgelig bare for den aktuelle artikkelen og ikke på tvers av produkter! Produktdetaljene kan du når som helst administrere og tilpasse under Lagerbeholdning.
Du kan for øvrig også slette produktvarianter. På Amazon kan du enkelt gjøre dette i det samme skjemaet der du også angir informasjonen for variantkombinasjoner. Merk helt enkelt det aktuelle tilbudet og klikk på Slett valg.
Automatisk gjenkjenne produktvarianter
Ved mange forskjellige varianter kan manuell oppretting selvfølgelig være svært tidkrevende. Gjennom funksjonen Sjekk filen min kan man for noen kategorier også utføre automatisk gjenkjenning for å opprette variantforhold. All informasjon om dette finner interesserte i lagerbeholdningsfilmalmalen. Nedenfor gir vi et eksempel fra hjelpesidene i SellerCentral. For en T-skjorte som finnes i forskjellige størrelser og farger, kan lagerbeholdningsfilen for eksempel se slik ut:
| SKU | Tittel | Størrelse | Farge | Produktrelasjonskap | OverordnetSKU | Type av produktrelasjonskap | Variantdesign | Pris | Antall |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-skjorte | | | overordnet produkt | | StørrelseFarge | | | |
| 101MB | T-skjorte blå størrelse M | Moderat | Blå | underordnet produkt | 101 | Variant | StørrelseFarge | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-skjorte blå størrelse S | Liten | Blå | underordnet produkt | 101 | Variant | StørrelseFarge | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-skjorte blå størrelse L | Stor | Blå | underordnet produkt | 101 | Variant | StørrelseFarge | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-skjorte rød størrelse M | Moderat | Rød | underordnet produkt | 101 | Variant | StørrelseFarge | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-skjorte blå størrelse S | Liten | Rød | underordnet produkt | 101 | Variant | StørrelseFarge | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-skjorte blå størrelse L | Groß | Rot | underordnet produkt | 101 | Variante | SizeColor | 15,97 | 50 |
Hva du må være oppmerksom på når du oppretter produktvarianter på Amazon
Du bør alltid være oppmerksom på, om du befinner deg i det overordnede eller underordnede produktet, for det påvirker oppbyggingen av produktsiden. Når du redigerer produktegenskaper som beskrivelser og titler, gjelder dette alltid for det overordnede produktet. En beskrivelse som „T-skjorte størrelse M“ er ikke akkurat målrettet, når du ønsker å opprette (eller allerede har opprettet) flere produktvarianter på Amazon. En potensiell kjøper med størrelse S ville sannsynligvis ikke klikke på tilbudet ditt, selv om han har muligheten til å velge sin størrelse. Til slutt antar han at tilbudet ditt kun gjelder størrelse M.
Vær også oppmerksom på merknaden fra Amazon om at artiklene dine må tilhøre en produktkategori der varianter er tillatt, for eksempel klær.
I tillegg bør du være oppmerksom på at du alltid må følge stilguidene til nettgiganten. For slik optimaliserer du også Amazon SEO for produktvariantene dine. Flere tips om hvordan du kan optimalisere oppføringen din, finner du i bloggen vår.
Hvorfor du bør satse på produktvariasjon på Amazon
Å opprette produktvarianter på Amazon øker din synlighet enormt. For det første drar alle de enkelte underordnede produktene nytte av synligheten til forelderen. Slik investerer du bare én gang i gode beskrivelser, og alle produktvariantene blir like synlige, for kunden finner alle versjoner på den samme produktsidedetaljen.
For det andre vil anmeldelser alltid bli gitt for det overordnede produktet, noe som også gir fordeler til de underordnede. Vi vet alle hvor vanskelig det noen ganger kan være å få en vurdering fra en kunde. Hvis nå hver produktvariant står for seg selv, kan det hende at det totale antallet anmeldelser er høyt, men for de enkelte variantene ser det heller dårlig ut. Tilbyr du fem størrelser som enkeltprodukter og hvert produkt har tre vurderinger, er ikke det mye i seg selv. Men hvis du tilbyr disse som produktvarianter, vil vurderingene bli kumulert, og produktet ditt har 15 vurderinger. Dette gir ikke bare et bedre inntrykk hos kundene, men også hos Amazon-algoritmen og dermed din totale vurdering.
I tillegg øker du nytten for kundene på Amazon når du oppretter produktvariasjoner. For med bedre oversikt kan de se alle variantene med en gang og trenger ikke å lete igjen hvis fargen på den ønskede T-skjorten ikke samsvarer med smaken. Snarere kan kundene enkelt klikke seg gjennom de tilgjengelige variasjonene og velge sin favoritt.
I tillegg øker sannsynligheten for at en kunde legger flere artikler i handlekurven sin. Når det på jakt etter en hvit T-skjorte også tilbys en fin blå ved siden av, som appellerer til kunden, kjøper han den blå sammen med den hvite.
Du kan også øke handlekurven ved å opprette pakker på Amazon som produktvarianter. I tillegg til standardutstyret kan en annen variant være et sett med ekstra tilbehør eller en kombinasjonsartikkel. Så du kan for eksempel tilby et bundle med briller og VR-kompatibelt spill som en variant sammen med VR-brillen. På denne måten markedsfører du tilbudene dine der de mest sannsynlig vil bli kjøpt.
Bildkreditter i rekkefølge av bildene: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
