How can sellers sell on Amazon in the USA? A short guide
Omsetning fra Amazon i Tyskland 2019: 22,23 milliarder US-dollar. Omsetning fra Amazon i Nord-Amerika 2019: 170,77 milliarder US-dollar.
Disse tallene tydeliggjør hva som egentlig alle vet: Omsetningspotensialet på Amazon.de er allerede stort – i motsetning til potensialet på Amazon.com er det nesten latterlig lite. Da er det ikke rart at mange tyske forhandlere gjerne vil utvide sin virksomhet til morslandet til konsernet. Men for å selge vellykket på Amazon USA, er det nødvendig med en del kunnskap.
Særtrekkene ved det amerikanske markedet hindrer derfor mange markedsplassselgere her til lands fra å våge internasjonaliseringen. For høye hindringer, for store bekymringer. Men er det virkelig slik? Må forhandlere bruke like mye penger, etablere et amerikansk selskap og helst samle en armada av amerikansk erfarne advokater bak seg for å kunne selge på Amazon i USA?
Vi har sett det populære YouTube-webinaret fra kvantifiserte markeder med Till Andernach, eksperten for ekspansjon på Amazon.com, og oppsummerer for dere hvorfor innsatsen er verdt det og hvor vanskelig (eller enkelt?) det virkelig er å utvide sin Amazon-virksomhet til Nord-Amerika.
Hvorfor man som tysk forhandler bør selge på Amazon.com
Det kanskje mest overbevisende argumentet for internasjonalisering mot vest: USA er den største markedsøkonomien i verden med en enorm e-handel. Og i denne e-handelen har Amazon for tiden en andel på rundt 50 %. Dermed skjuler det seg også et veldig stort potensial for tyske selskaper på Amazon USA: Når forhandlere selger på Amazon.com, har de tilgang til en Amazon-markedsplass som er dobbelt så stor som alle andre Amazon-markedsplasser til sammen.
For Till Andernach kommer imidlertid en annen komponent i tillegg: diversifiseringen av risikoprofilen. For forhandlere som genererer hovedomsetningen sin gjennom Amazon, vil en kontosperring eller en omsetningsnedgang på den tyske markedsplassen være en katastrofe. Mange selgere ønsker derfor gjerne å bygge opp et annet bein.
Og det kan til og med uten å åpne nye plattformer. Ingen Amazon-forhandler trenger å sette seg inn i andre distribusjonsveier, som Ebay eller detaljhandel. Tvert imot: Amazon-selgere kan overføre det de allerede behersker godt til Amazon USA. Forhandlere selger via en separat selgerkonto og kan dermed ikke bare forberede seg på omsetningsvariasjoner på en av sine markedsplasser, men også bedre kompensere for sperringen av en Seller Central-tilgang. For det er knapt å forvente kontosperringer på tvers av selgerkontoer, selv ved tilknyttede kontoer. Det er ikke kjent noen tilfeller for Till Andernach. Det bør også bemerkes at den amerikanske selgerkontoen, lik den europeiske, er en “Unified Account” som ikke bare inkluderer USA, men hele Nord-Amerika.
Selge på Amazon i USA: Hindringer og innsats
Mange Amazon-selgere er redde for å ta steget til USA. Og det finnes faktisk noen hindringer som må overvinnes. Generelt sett er det imidlertid enklere å selge på Amazon i Nord-Amerika enn de fleste tror. Generelt gjelder: Kompleksiteten ved markedsinngangen i USA avhenger av produktet, den tilknyttede produktansvaret og de lovbestemmelsene som må overholdes.
Derimot er temaer som registrering av selskap og betaling av skatter i USA ofte forbundet med mindre innsats enn i Tyskland. Vi vil nå se på de forskjellige temaene som spiller en rolle for forhandlere som ønsker å selge over Amazon i USA.
Tilbudsgenerering
Tilbudsgenereringen er i prinsippet ikke mye annerledes enn i Europa. Man bør, som ved PAN-EU-salg, sørge for at man skriver produktdetaljsiden på det aktuelle språket, i USA altså på engelsk. Også kulturelle forskjeller bør tas i betraktning ved tilbudsgenereringen. Prosessen er som i Europa: Velg passende målland og last opp mal for lagerbeholdningsfil.
Varehåndtering
En spesiellhet er også varehåndteringen. Først må varene importeres til De forente stater. Usikkerhet kan oppstå når det gjelder navnet på eksportøren og importøren of Record. Til syvende og sist er det forhandleren som bringer varene inn i mållandet, som er importøren of Record. Hvis varene kommer fra eget lager i Tyskland, kan det til og med være at han også er eksportøren of Record. Dette kan til og med føre til forvirring selv hos etablerte internasjonale spedisjoner, som Till tydeliggjør med et eksempel i intervjuet. Én ting bør imidlertid være klart: selv om varene går til Amazons varelager, er Amazon aldri importøren.
Salgsskatt i USA
De fleste Amazon-selgere tenker sannsynligvis mest på omsetningsskatten. På samme måte som i Den europeiske union, blir forhandlere bare skattepliktige i de delstatene hvor de også har varer lagret. Det gode er: Amazon tar allerede i dag seg av innbetalingen av salgsskatten i mange stater. I disse statene trenger selgere ikke å bekymre seg for noe mer.
Annerledes i delstater som ikke er på denne listen. Her må forhandlere eventuelt søke om et skatteidentifikasjonsnummer og registrere dette i Seller Central hvis de ønsker å selge på Amazon USA. Dette må imidlertid ikke nødvendigvis skje før salgsstart, da registreringen koster penger.
Først når omsetningen i disse statene overstiger en kritisk grense, gir det mening å be om et skatte-ID. I så fall vil det bli gjort en etterberegning av myndighetene, som selskapene på forhånd bør ha avsatt en del av omsetningen til. For lenge bør ikke forhandlere vente med registreringen, selv om det ikke finnes noen fastsatt omsetningsstørrelse.
Om en skatte-ID er nødvendig, avhenger imidlertid ikke bare av omsetningen, men også av lagringsstedet for varene. På samme måte som ved PAN-EU-frakt, blir salgsskatt påløpt der hvor grensen for lagerbeholdningen overskrides. Siden Amazon fordeler lagerbeholdningen til de forskjellige FBA-sentrene i ulike stater, vil salgsskatt potensielt også påløpe der.
Et annet problem avdekkes ved spørsmålet om hvordan skatteforpliktelsen i de forskjellige statene i det hele tatt kan spores, når Amazon selv ikke leverer dataene. På dette punktet anbefaler Till verktøyet TaxJar. Det hjelper selgeren med å spore om og hvor han har overskredet grensen, og hvor høy skatteforpliktelsen til slutt er. Slik kan forhandleren reagere tidlig, danne nødvendige reserver og søke om salgsskattlisens i tide.
Den som vil være på den sikre siden, kan i stedet for å bruke Taxjar, også engasjere en amerikansk skatterådgivning. Dette medfører imidlertid ekstra kostnader, men en prosess for skatteunndragelse vil til slutt bli betydelig dyrere.
UG, GmbH eller kanskje amerikansk Corporation Inc.?
I motsetning til ryktene er det ikke nødvendig å etablere et amerikansk selskap for ekspansjonen. Teoretisk sett er det også mulig å selge på Amazon i USA som UG eller GmbH. Imidlertid taler det imot at det alltid finnes en restrisiko når det gjelder produktansvar i USA, selv ved det enkleste og sikreste produktet. Spørsmålet er altså: Ønsker jeg som forhandler at min tyske hovedvirksomhet i tvilstilfeller må stå ansvarlig for risikoen til den antagelig mye mindre amerikanske virksomhetsgrenen?
Men i tillegg til å etablere et amerikansk selskap, finnes det mange andre muligheter. En god produktansvarsforsikring kan være et alternativ, akkurat som å etablere en egen tysk UG, som deretter kan selge i USA, for eksempel med Amazon FBA. Fordelen: Med et tysk selskap er det maksimalt omsetningsskatteplikt; med et amerikansk selskap utløses derimot automatisk en inntektsskattplikt og en høy administrativ belastning.
For starten i utlandet trenger ikke dette spørsmålet å besvares endelig. I motsetning til omstillingen av en tysk selgerkonto til en annen selskapsform, er dette foretaket med en amerikansk konto mye enklere og innebærer som regel bare noen få minutters innsats.
Og hva med bankkontoen?
Som et argument for etablering av et amerikansk selskap blir det ofte hevdet at forhandlere uten et slikt selskap ikke kan få en amerikansk forretningskonto, som de kan bruke til å selge på Amazon i USA. Det er også riktig – faktisk trenger tyske selgere ikke noe amerikansk bankkonto. Utbetalingen fra Amazon kan også skje til en tysk konto. Det påløper visserligen vekslingsgebyrer på 4 % – men i oppstartsfasen er dette overkommelig i motsetning til de økonomiske kostnadene ved en incorporering på flere tusen euro.
Et alternativ kan også være betalingsleverandører som tilbyr kundene sine et amerikansk kontonummer. Da reduseres vekslingsgebyrene til omtrent 1 %. I Seller Central kan betalingsmetoden endres når som helst.
Produktansvar og samsvar
Et rykte stemmer i hvert fall: Forhandlere som selger med Amazon i USA, må på forhånd sette seg grundig inn i de lovbestemmelsene som gjelder for produktkategorien og spørsmålet om produktansvar. For faktisk gjør amerikansk lov det mye enklere å saksøke selskaper på grunn av produktfare.
Nyttige tiltak kan for eksempel være advarselsmerknader på produktemballasjen eller selve produktet. Også laboratorietester kan bli nødvendige. For dette anbefales det å samarbeide med spesialiserte partnere i USA, da de vet nøyaktig hvilke regler som gjelder for hvilket produkt, og hvilke punkter forhandlere må jobbe videre med.
Konklusjon: Hindringer? Ja, men ingen uoverkommelige.
Skepsisen til mange tyske forhandlere for å selge på Amazon USA er stor, men i bunn og grunn ubegrunnet. At det er noen hindringer som må overvinnes, er ikke overraskende, ettersom det dreier seg om en internasjonalisering av Amazon-virksomheten. Denne er imidlertid relativt lett å mestre sammenlignet med andre bransjer, spesielt når selgere bruker Amazon FBA.
Likevel er det viktig å forberede dette steget på en passende måte. Spesielt forskningen angående kravene til produktansvar og samsvar bør ikke tas lett på. Her bør man vurdere samarbeid med en amerikansk partner.
For alle som ønsker å informere seg dypere eller få råd, kan dette for eksempel gjøres hos The Tide is Turning. I tillegg har vi inkludert det komplette YouTube-webinaret for deg.
Bildekrediteringer i rekkefølge av bildene: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
