Privat merke på Amazon: Fordeler, ulemper og hvordan man lykkes med å handle med sitt eget merke
For mange selgere tilbyr private merker på Amazon den ideelle muligheten til å tilby sitt eget produkt på en svært lovende plattform. Men en blanding er også mulig: Flere og flere Amazon-selgere velger å selge både merkede varer og sine egne private merkeprodukter. Hvis du vurderer å bygge din egen virksomhet på Amazon ved å selge private merkeprodukter, gir vi deg gjerne et innblikk i denne forretningsmodellen med denne artikkelen.
I bunn og grunn er det ikke noe spesielt som trengs: identifikasjonen av en passende nisje, riktig tilnærming til målgruppen, nøye beregning, en sans for e-handel, og alle har muligheten til å oppnå solide avkastninger. Med disse forutsetningene står ingenting i veien for din private merkevirksomhet på Amazon i 2025.
Privat merke, merkede varer, hvitt merke, Amazon private merker – samlingen av begreper
Når man snakker om å selge et privat merke på Amazon, refererer det primært til salget av private merkeprodukter. Likevel vil du finne andre begreper som hvitt merke eller til og med Amazon privat merke. Hva ligger bak hvert av disse begrepene, og har de kanskje noe til felles?
Hva er privat merke?
Privat merke kommer fra engelsk og betyr merkenavn. Private merkeprodukter er derfor produkter som er produsert for en spesifikk selger slik at de kan markedsføres under sitt eget merkenavn. Som selger kan du endre de valgte produktene i henhold til dine behov eller ønsker, eller gjøre forbedringer. I tillegg kan produsenter tilby personlig tilpasset emballasje på din forespørsel eller trykke produktet med din logo.
Hva er merkede varer?
I motsetning til privat merke, med merkede varer stoler du på allerede etablerte merker og trenger derfor ikke å lage et nytt. Du handler utelukkende som selger og ville for eksempel videreselge tannbørster fra Oral-B på Amazon. Merket er allerede kjent, og kundene vil spesifikt søke etter dette merket. Som selger må du da primært fokusere på fortjenesten av Buy Box.
Allerede ved definisjonen av de to produkttypene kan man se noen forskjeller ved første øyekast. Imidlertid avslører en nærmere titt mange flere detaljer som bør vurderes når man velger den passende strategien, noe som bringer oss til neste punkt:
Hva er hvitt merke?
Forskjellen mellom hvitt merke og privat merke er veldig liten og kan lett misforstås. Privat merke eller merkede varer er et merke som er “eksklusivt” produsert for en forhandler og videresolgt av dem. For eksempel, privat merket “Ja” fra Rewe. I motsetning til private merkeprodukter, er hvitt merkeprodukter produsert av en produsent for flere forhandlere. Hver forhandler står fritt til å tilpasse produktene etter anskaffelse.
Noen produsenter tilbyr til og med å forberede hvitt merkeprodukter med personlig tilpasset emballasje og logo-trykk for salg. Imidlertid fokuserer forretningsmodellen på rask produksjon av standardiserte varer og rask frakt til detaljhandel. Hvitt merkeprodukter er, så å si, forberedelsesstadiet for privat merke.
Hva er Amazon private merker?
Siden 2009 har Amazon tilbudt rimelige hverdagsvarer som elektronikktilbehør, kontorrekvisita eller spillkonsoller under merkenavnet “Amazon Basics.” “Amazon Basics” er bare ett av nettgigantens private merker. Opprinnelig var det bare noen få varer tilgjengelig, men forhandleren teller nå nesten 2 000 produkter i “Basics”-serien. I de senere årene sies det at Amazon har etablert over 80 private merker over hele verden. Noen av disse markedsføres også tydelig som Amazon-eide merker – for eksempel “Amazon Essentials” eller “Amazon Basics.” Andre, derimot, er ikke umiddelbart gjenkjennelige som Amazon private merker. Eller bringer navn som “James & Erin,” “Franklin & Freeman,” “Lark & Ro,” eller “The Fix” Amazon i tankene som en forhandler? Ryktene om et målrettet angrep på tredjeparts selgere svirrer fortsatt. Samtidig oppfatter sluttforbrukerne kvaliteten på varene som ganske mangelfull. Amazon har fortsatt mye arbeid foran seg.
Privat merke eller merkede varer – hva er bedre for Amazon-selgere?
Et annet tema som ofte diskuteres: Er det lettere å selge privat merke eller merkede varer? Begge skiller seg i ulike aspekter, inkludert pris, investeringer, Buy Box, samt muligheter og risikoer. En oversikt:
| Privat merke | Merkede varer | |
|---|---|---|
| kjøpspris | lav | høy |
| salgspris | fleksibel | ufleksibel, på grunn av priskonkurranse med konkurrenter |
| investeringer | høy | lav |
| Buy Box | høyere sannsynlighet for å vinne Buy Box | konkurranse om Buy Box fra andre forhandlere |
| ansvar/ansvarlighet | høy | lav |
| mulighet til å publisere flere produkter under eget merke | ja | nei |
| mulighet til å generere fortjeneste gjennom salget av merket | ja | nei |
pris
Privat merke: Kjøpsprisen for produkter uten navn er lav, men det er tilleggskostnader for merkevarebygging og markedsføring. Salgsprisen er mindre påvirket av konkurranse.
Merkede varer: Kjøpsprisen er høyere fordi dette er etablerte merkeprodukter. I tillegg er salgsprisen sterkt påvirket av konkurranse, ettersom de til slutt selger identiske produkter.
investeringer
Privat merke: Generelt kreves det høyere investeringer for å finansiere merkevarebygging, markedsføring og produktutvikling, med tanke på større bestillingsmengder og de tilknyttede fraktkostnadene.
Merkede varer: Selgere av merkede varer trenger vanligvis å investere mindre, ettersom merket allerede er etablert og merkevarebygging og produktutvikling er mindre krevende.
Buy Box
Privat merke: Selv om du har eksklusiv berettigelse til kjøpsboksen her, bør konkurransen i søkeresultatene ikke undervurderes. Imidlertid har du som selger mer frihet i prisingen.
Merkede varer: Salget av merkede varer er sterkt påvirket av konkurranse om Buy Box. Den direkte priskonkurransen med andre selgere er mye mer intens enn med private merkeprodukter. Derfor er fleksibiliteten i prisingen mer begrenset, ettersom du må justere prisstrategiene dine kontinuerlig i forhold til konkurransen.
muligheter og risikoer
Privat merke: Å bygge og selge sitt eget merke er selvfølgelig et stort insentiv for mange selgere. Mange er villige til å ta på seg det større ansvaret som følger med både merkevaren og kvaliteten på produktene.
Vare: Med varer er den entreprenørielle risikoen for nybegynnere vanligvis lavere, ettersom de selger produkter fra allerede etablerte merker som ofte har en definert målgruppe og merkevarebevissthet. Dette eliminerer behovet for å bygge sitt eget merke fra bunnen av, noe som ville kreve tid, ressurser og kompetanse. Imidlertid har selgere av varer ingen mulighet til å utvikle og styrke sitt eget merke, noe som gjør det vanskeligere for dem på lang sikt å bygge en lojal kundebase.
Generelt tilbyr begge strategier fordeler og ulemper. Egen merkevare tillater opprettelse av ditt eget merke, men krever høyere investeringer og mer innsats. Varer har lavere risiko, men gir ikke mulighet til å bygge ditt eget merke. Valget mellom de to produkttypene avhenger av de individuelle målene og ressursene til selgeren.
Hva er fordelene og ulempene ved å selge egen merkevareprodukter på Amazon?
Å selge dine egne produkter er fristende, men det medfører også muligheten for å gjøre feil på mange områder. Nedenfor presenterer vi mulighetene med egen merkevare samt risikoene.
Fordeler med en egen merkevarevirksomhet på Amazon
Egen merkevare lar deg skille deg ut fra konkurransen og utnytte Amazons brede kundebase til din fordel. Ved å utvikle og presentere dine egne unike produkter og merker, skaper du et distinkt bilde i kundenes sinn. Amazon, som nå har overgått Google som den ledende søkemotoren for produkter, tilbyr en plattform med enorm rekkevidde for varene dine. Dette gjør det mulig for deg å effektivt posisjonere merket ditt samtidig som du utnytter Amazons omfattende ressurser.
1. Å bygge din egen merkevaretilstedeværelse er mulig
Som en egen merkevareselger kan du tiltrekke kunders oppmerksomhet gjennom kundeservice, tilpasset emballasje og en attraktiv Amazon-butikk. Din unikt designede merkevarebutikk med en tilpasset overskrift, fliser og produktkategorier gir potensielle kjøpere klarhet og ligner nært på en uavhengig nettbutikk, samtidig som du utnytter Amazons kundereach. Med din egen merkevarebutikk kan du kommunisere mer effektivt om merket ditt og dets unike egenskaper, samt skape sterkere kjøpsinsentiver.
2. Utvikle USP-er med egen merkevareprodukter og gi merverdi
Ved å utvikle USP-er kan du målrette mot en klart definert målgruppe med spesielle eller til og med unike produkter og gi reell merverdi. Som en egen merkevareselger på Amazon har du alle verktøyene til rådighet, som tilpassbart A+ innhold eller et omfattende Amazon PPC-tilbud, for å målrette kundene dine mer effektivt. Hvis du er villig til å investere tid og penger i å designe produktsidene og gi spesielt verdifull informasjon, kan du betydelig lette kjøpsbeslutningen for forbrukerne.
3. Ingen direkte konkurranse på produktoppføringen
Tredjeparts selgere på Amazon må forvente mye konkurranse. Her spiller pris ofte en veldig betydelig rolle. Selv egen merkevareselgere vil ikke ha sine varer solgt av seg selv. Hvis du vil plassere produktene dine fremtredende på Amazon, vil du ikke kunne unngå ekstra annonseringsbestillinger. Imidlertid er du vanligvis den eneste selgeren på produktoppføringen, og Buy Box tilhører deg automatisk.
4. Under kontroll: produktoppføring, nøkkelord og tekst
I motsetning til tredjeparts selgere har egen merkevareselgere mer kontroll over sine tilbud. De kan tilpasse produktsidene sine med tekster, bilder, nøkkelord og beskrivelser, noe som gir merket deres en unik karakter. Dette muliggjør mer effektiv målretting av publikum med relevant innhold.
Slik forbedrer et Amazon nøkkelordverktøy rangeringen din. Vi vil vise deg hvilke andre strategier som finnes og hvor nøkkelord kan legges inn på Amazon.
5. Høyere fortjenestemarginer
Amazon-kunder betaler ofte mer for produkter på grunn av sin høye tillit til plattformen og kundeservicen. Som eier av en merkevarebutikk kan du oppmuntre kundene til å bruke mer—gjennom førsteklasses service, detaljerte produktsider og et omfattende tilbud som møter alle kundens behov.
6. Støtte i å bygge og beskytte merket ditt gjennom Amazon Brand Registry
Amazon tilbyr registrerte eiere av egen merkevare Brand Registry-tjenester for å støtte merkevarebygging og beskyttelse. Dette inkluderer A+ innhold, sponsede merker og egne butikker. Beskyttelsen av merker og immaterielle rettigheter på Amazon dekkes også. Med “Transparency”-verktøyet kan selgere legge til en unik kode på produktene sine for å forhindre forfalskning og misbruk, noe som gagner både merkevareeiere og kunder.
Ulemper med egen merkevarevirksomhet på Amazon
Virksomheten som egen merkevareselger blir promotert i YouTube-videoer av såkalte selvlagde millionærer som DEN forretningsideen. DET ENE produktet fra Kina bestilles fra stranden på Bali og sendes direkte til Amazons FBA-lager. Og slik begynner den store pengeskrivingen.
Er det virkelig så enkelt? Absolutt ikke. Som overalt ellers er det hardt arbeid å selge på Amazon generelt og å bygge sitt eget merke spesielt. P.S.: Å satse alt på ett produkt fører ikke til suksess, men til slutt koster det mye penger.
1. Import fra Kina medfører risikoer
Billige netto enhetspriser, et rikt utvalg av produsenter og produkter, samt stor fleksibilitet i individuell produktproduksjon – dette er hovedargumentene for å importere fra Kina. Samtidig gjelder disse bare i visse tilfeller, som med høye bestillingsmengder, lave fraktstørrelser og i visse produktsegmenter. De som importerer fra Kina må også forvente risikoer og ulemper. For å beskytte seg mot dette, må forhandleren ofte samarbeide med importbyråer som deretter tar seg av kvaliteten på varene, kommunikasjonen med produsenten, nødvendige lisenser og sertifikater, eventuelle leveringsvansker osv.
2. Lange leveringstider og høy planleggingsinnsats for etterbestillinger
Egen merkevareprodukter produseres kun på bestilling fra nettbutikken og kan derfor ikke etterbestilles eller leveres ad hoc. Uavhengig av om du jobber med kinesiske eller europeiske produsenter, må du forvente lengre leveringstider. Dette øker planleggingsinnsatsen for etterbestillinger. Hvis en vare plutselig opplever høy etterspørsel, går du raskt tom for lager med leveringstider på opptil åtte uker.
3. Full produktansvar og samsvarserklæring
Hvis du velger egen merkevare, blir du en kvasi-produsent. For å beskytte europeiske forbrukere finnes det lovgivning og direktiver som et produkt må oppfylle for å bli importert til EU. Dette gjelder for eksempel elektriske apparater, leker eller produkter som kommer i direkte kontakt med mat eller menneskekroppen. Som importør må du informere deg på forhånd om hvilke bevis, sertifikater og merker produktene krever. Hvis du ønsker å samarbeide med produsenter fra Asia, kan det være en god idé å ansette et importbyrå som tar seg av alle trinnene i produksjon, lisensiering, sertifisering, toll og levering fra Asia.
4. Høye kostnader for små mengder
Uavhengig av om du jobber med kinesiske produsenter eller EU-selskaper, vil du pådra deg høye kostnader for små mengder varer som du ber om, for eksempel for testing.
5. Høy markedsføringsinnsats for å promotere merkevaren og produktet
Med egen merkevare har du kontroll over situasjonen, men du må grave dypt i lommene for å vinne kunders gunst når du bygger ditt eget merke. Tid spiller også en betydelig rolle. Enten det er A+ innhold, detaljsider eller kjøring av annonser – alt krever tid og penger.
6. Sist men ikke minst – krever ofte startkapital
Som du allerede har forstått fra de foregående punktene, krever drift av en egen merkevare på Amazon en betydelig mengde startkapital. For å være konkurransedyktig må du sørge for at produktkostnadene forblir lave. Derfor må du bestille i store mengder. En egen merkevare er faktisk en langsiktig investering.
Hvordan fungerer salg av egen merkevare på Amazon i 2025?
Amazon utvikler seg stadig, akkurat som konkurransen på handelsplattformen. Mange kinesiske produsenter er nå i ferd med å erobre handelsplattformen selv, i stedet for bare å selge varene sine til nettbutikker i Europa.
Hvilke aspekter må du vurdere for å selge lønnsomt som egen merkevareselger på Amazon i 2025?
Produktforskning og markedsanalyse
Den markedsanalysen tjener til å gi informasjon om status quo angående industrier, kunder, konkurrenter og andre markedsmetrikker før produktet ditt lanseres. Hva bør du starte med i forskningen din? Vi vil gjerne gi deg en kort oversikt, som imidlertid ikke gjør krav på å være uttømmende.
Produktforskning
Hvis du starter helt fra bunnen av og ikke har noen anelse om hvilke produkter du vil gå inn med på Amazon, er det verdt å se på bestselgerlistene. Her finner du produkter som har høy etterspørsel og generelt selges pålitelig. Spesielle verktøy kan i stor grad forenkle forskningen. Imidlertid kan manuell forskning og noen triks, som 999-metoden, også hjelpe med å finne det rette produktet.
Målgruppe
Ikke mist av syne dine potensielle kunder under produktforskningen. Å definere målgruppen er av stor betydning når du bygger en egen merkevarevirksomhet på Amazon. Den emosjonelle forbindelsen til målgruppen din til produktet ditt er viktigere enn størrelsen på publikum. Hvis du kjenner målgruppen din godt, kan du lage attraktive tilbud og pakker under produktforskningen, og dermed generere flere salg.
Konkurrentanalyse
Markedsanalysen inkluderer også å observere konkurransen. Det finnes ingenting på Amazon som ikke allerede eksisterer. Derfor, anta at kundene dine raskt vil se etter alternativer. Før du begynner som egen merkevareselger, bør du nøye overvåke din potensielle konkurranse og finne ut hvordan de posisjonerer seg på Amazon, hvilke annonser de kjører, hvilke USP-er de kommuniserer, hvordan A+ innholdet er utformet, osv.
Spør deg selv: Hvilken merverdi kan jeg tilby kundene mine for å etterlate konkurransen bak meg?
Lag en liste over fordelene og ulempene til konkurrentene dine. Observer hvordan varene markedsføres og gjør det bedre eller annerledes enn konkurrentene dine. Hvis kvaliteten på produktene dine, kundeservicen, frakthastigheten eller produktinformasjonen er bedre utviklet, vil du allerede samle mange poeng på dette stadiet og skape unike salgsargumenter for din tilstedeværelse.
Nisje- eller bred posisjonering – hva gir mer fortjeneste på Amazon? Les rapporten vår om konkurransen på den største handelsplattformen nå.
Inhemske produsenter eller “Made in China” – hva passer for din egen merkevarevirksomhet?
Når man forsker på den rette leverandøren, ser man ofte til Kina. Som vi allerede har nevnt, innebærer samarbeid med kinesiske produsenter mye arbeid, og du må ofte forvente lengre leveringstider. Dette øker planleggingsinnsatsen og kan i noen tilfeller føre til at du går tom for lager under en økende etterspørsel etter produktene dine, noe som gjør at du går glipp av ikke bare trenden, men også Buy Box.
Innkjøp fra Fjernøsten har sine ulemper, som igjen danner grunnlaget for fordelene ved innkjøp fra EU. En leverandør fra Europa er betydelig dyrere, men som forhandler har du mer sikkerhet. Du kan kjøpe allerede produserte varer i små mengder og raskt og fleksibelt etterbestille etter behov. Importøren er ansvarlig for å overholde alle forskrifter, samt for eventuelle skader.
Oppsett av en selgerkonto – hva passer for din private label-virksomhet?
Etter at du har fullført markedsanalysen din og er sikker på hvilke produkter du vil selge på Amazon, er neste steg å sette opp Amazon selgerkontoen.
Som selger på Amazon har du to alternativer – Grunnleggende konto eller Individuell plan, eller Profesjonell plan.
Individuell plan
Å opprette den individuelle kontoen er gratis. Imidlertid må du betale en provisjon på €0,99 per solgt vare på Amazon + prosent salgavgifter, som varierer fra omtrent 7-15% avhengig av produktkategori. Denne avgiftsmodellen er designet for selgere som selger færre enn 40 varer per måned.
Profesjonell plan
Med den Profesjonelle planen har du mange flere design- og bruksalternativer tilgjengelig, som bedre synlighet av salgsfigurer, justering av fraktkostnader, opplasting av lister, detaljerte salgsstatistikker, og mye mer. Planen er lønnsom når du selger mer enn 40 produkter per måned, og du bør sette dette minimumsmålet for deg selv.
Vi anbefaler å starte med en individuell konto før du aktivt begynner å selge og går inn i selvstendig næringsvirksomhet. Når produktene dine er oppført og klare for frakt, kan du oppgradere til den Profesjonelle planen.
Registrering av et private label for salg på Amazon
Registrering av merket hos DPMA eller EUIPO beskytter dine varemerkerettigheter og er avgjørende hvis du ønsker å drive en private label-virksomhet på Amazon. Når du registrerer, må du ikke overse at varemerkebeskyttelse alltid er territorial. De som har registrert merket sitt hos DPMA vil ikke kunne iverksette tiltak mot uautorisert bruk i Kina.
Men visste du at du også har muligheten til å beskytte merket ditt direkte med Amazon?
Det kan skje at tredjeparter bruker en allerede eksisterende ASIN for å selge forfalskede produkter til en lavere pris eller for å endre produktbeskrivelsen. Og tro oss, dette skjer ganske ofte. Merkeregistrering hos Amazon eliminerer dette problemet: Gjennom merkeregistrering får merkeeieren tilgang til Amazons verktøy som gjør det enkelt å overvåke og rapportere brudd på varemerkerettigheter. På denne måten kan du raskt bli kvitt krenkerne.
Salg av Amazon private label-produkter gjennom FBA
Hvis du planlegger å selge dine private label-produkter på Amazon direkte gjennom Fulfillment by Amazon (FBA), må du ta hensyn til størrelsen på dine fremtidige varer og pakker allerede i produktforskningsfasen. Beregningen er ganske enkel: jo mindre produktet er, desto lavere frakt- og lagringskostnader.
Faktum er: Private label-virksomheten er ofte assosiert med FBA, da tjenesten er perfekt for de som ønsker å fokusere på markedsføring og distribusjon av produktene sine. FBA forenkler ikke bare frakt, kundeservice og anskaffelse av Buy Box. En FBA-selger har oppmerksomheten og tilgangen til den mest velstående målgruppen på Amazon – Prime-kundene. 34,4 millioner potensielle kunder med enorm kjøpekraft bare i Tyskland, som også er kjent for å ta ekstremt raske kjøpsbeslutninger.
Private label og Amazon Buy Box – garantert fortjeneste?
Dessverre er det ikke så enkelt. Som en private label-selger må du overholde reglene som alle andre på Amazon-markedet for å få tilgang til Buy Box. Som ny selger trenger du en 90-dagers salgshistorikk for å få tilgang til Buy Box. Inntil da forblir oppføringen din i området med begrenset synlighet “Andre selgere på Amazon.”
Hva skjer etter disse 90 dagene? Hvis du kan dokumentere en feilfri salgshistorikk, førsteklasses service og frakt, vil du få tilgang til Buy Box og kan beholde den. Men hva betyr “feilfri”? Gode nyheter: Du trenger ikke å konkurrere med andre konkurrenter på samme produktside. Imidlertid kan du fortsatt bli sanksjonert for dårlig ytelse.
Konklusjon
Å selge private label er verken en magisk løsning eller gammeldags, og det er absolutt ikke en garantert suksess. I stedet trenger du en betydelig mengde kunnskap og må jobbe seriøst for din suksess. Så ikke naivt løp inn i din egen undergang bare fordi noen selvutnevnte YouTube-coacher lover deg din første million.
I dag har selgere mer kunnskap og muligheter enn bare for noen år siden. De som ønsker å gjøre det riktig, må fokusere på å bygge merket og deretter tilby den merverdien som konkurransen ikke har. Tross alt er det formålet med private labeling – å skille seg ut fra konkurransen.
Amazon tilbyr mange tekniske muligheter, tjenester, lojale kunder, og ikke minst tilgang til det internasjonale markedet for å kunne selge suksessfullt med Private Label. Velinformert og også forberedt, kan alle skrive sin egen suksesshistorie.
Ofte stilte spørsmål
Valget mellom Private Label og handelsvarer som Amazon-selger avhenger av ulike faktorer. Private Label tilbyr muligheten for høyere fortjenestemarginer og merkevarebygging, men krever investeringer i produktutvikling og markedsføring. Handelsvarer er mindre risikable og krever mindre investering, men kan være utsatt for mer intens konkurranse.
I tillegg til de nevnte kostnadene for markedsføring og produktutvikling, er Private Label også forbundet med risikoen for usikker markedsaksept, betydelig konkurranse, og lengre tid til lønnsomhet. Merkevarebygging krever kontinuerlige innsats i markedsføring og kundeservice. Det er en risiko for at produktet kanskje ikke oppnår den forventede suksessen eller kan bli overgått av andre konkurrenter.
Den største fordelen er muligheten til å bygge og etablere ditt eget merke. Ved å utvikle og selge dine egne produkter under ditt merke, kan du tilby unike produkter som skiller seg ut fra konkurransen. Dette gjør at du kan bygge langsiktige relasjoner med kundene dine. Videre gir Private Label deg større kontroll over prising, produktkvalitet og merkevarebilde.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
