Hvor pålitelige er gratis Amazon salgsestimatorer (inkludert beste praksis)?
Å estimere potensialet til en produktidé kan noen ganger være ganske vanskelig. Et avgjørende aspekt som ikke bør mangle i noen markedsanalyse er salgsfigurene for sammenlignbare produkter. Dette gjør det ikke bare mulig å vurdere det generelle salgs potensialet, men selgere kan også gjøre uttalelser om den optimale prisen basert på disse dataene. En Amazon salgsestimator kan derfor være et veldig nyttig verktøy.
Det er uten tvil at dette alltid bare er estimater. Reelle og komplette data om individuelle produkter er logisk kun tilgjengelig fra Amazon selv. En salgsestimator bærer ikke navnet sitt uten grunn. Nedenfor ønsker vi å klargjøre hvor pålitelig vurderingen av et slikt verktøy er og gi anbefalinger for spesifikke verktøy.
Hva er en Amazon salgsestimator?
En Amazon salgsestimator er en programvare som primært brukes av markedsplassselgere og estimerer de omtrentlige månedlige salgene av et produkt på Amazon. Slike verktøy bruker vanligvis Best Seller Rank (BSR) for et produkt som hoveddatakilde. BSR indikerer hvor godt et produkt selger i sin kategori. Jo lavere verdien er, desto bedre selger produktet.
Siden BSR er offentlig tilgjengelig på Amazon, kan det enkelt brukes av eksterne leverandører også. Ved å bruke algoritmer som analyserer store mengder data om salgs mønstre, kategoridata og historiske data, kan mer eller mindre realistiske salgs potensialer deretter bestemmes.
Likevel er dette alltid bare estimater og aldri historisk nøyaktige tall, som i tillegg påvirkes av eksterne faktorer som reklamekampanjer eller sesongvariasjoner. Bare fordi et produkt har solgt godt tidligere, betyr ikke det at det vil gjøre det i fremtiden (man bør huske i denne sammenhengen de kortvarig populære Fidget Spinners, hvis etterspørsel deretter raskt falt, eller den for tiden hypede Dubai-sjokoladen, som sannsynligvis vil bli kraftig rabattert om noen uker).
Hva er en salgsestimator brukt til av Amazon-selgere?
I hovedsak er det tre hovedområder for anvendelse:
Hvor nøyaktige er Amazon salgsestimater?
Som allerede nevnt, er resultatene estimater. Derfor varierer nøyaktigheten sterkt og påvirkes av ulike faktorer. Å kjenne til disse er essensielt for å tolke resultatene korrekt.
En Amazon salgsestimator kan dermed hjelpe med å bestemme omtrentlige salgstall, identifisere trender og validere lønnsomheten av produktideer. Markedsvolumet kan også grovt estimeres. Samtidig kan slike verktøy aldri erstatte en grundig markedsanalyse, da de bare er estimater uten sanntidsdata. Uforutsigbare faktorer som reklame, plutselige markedsutviklinger eller prisendringer kan ikke pålitelig forutses.
Konvensjonelle Amazon salgsestimater har en nøyaktighet på mellom 70 og 90%, avhengig av kategorien og produktet. Denne nøyaktigheten er vanligvis tilstrekkelig for å ta informerte beslutninger, men den er ikke en erstatning for en dypere markedsanalyse.
Hva bør nettbutikker bruke en Amazon salgsestimator til?
I visse scenarier kan en Amazon salgsberegner være et nyttig tillegg. Nedenfor gir vi deg noen eksempler.
Produktforskning og nisjeanalyse
Du ønsker å finne nye produkter som har potensial til å generere høyt salg, eller du har allerede en konkret produktidé i tankene som du ønsker å estimere potensialet for før du påtar deg arbeidet med en detaljert markedsanalyse.
Konkurranseanalyse
Du ønsker å finne ut hvor mange salg konkurrentene dine gjør, eller hvor sterk konkurransen er i en bestemt nisje eller produktkategori. Eller du ønsker å analysere nåværende markedsmuligheter ved å identifisere nisjer med høy etterspørsel og relativt lav konkurranse.
Lagerplanlegging
Du ønsker å bedre tilpasse innkjøpene dine med den nåværende etterspørselen og dermed unngå situasjoner med tomt lager. Eller du ønsker å redusere eventuelt overskuddslager og unngå langsiktige lagringsavgifter.
Produktlansering
Du ønsker å utvikle din prissettingsstrategi for lanseringen av et produkt og trenger data om prisene og salget til konkurrentene dine.
Topp 5 beste praksiser: Gjør dette, men unngå det
En Amazon salgsestimator kan være et verdifullt verktøy for salgsstrategien din – forutsatt at du vet hvordan du bruker og tolker estimatene korrekt. Her gir vi deg noen praktiske tips om hvordan du får mest mulig ut av en salgsestimator og unngår vanlige feil.
Kardinalfeil: Å estimere eksterne salgstall vs. å kjenne sine egne salgstall
En feil vi møter gjentatte ganger i praksis er at mens nettbutikker grundig forsker på salgstallene til konkurrentene sine, stoler de på de ufullstendige dataene i Seller Central for sin egen ytelse, som ikke fanger opp alle relevante elementer for en omfattende analyse av forretningsfinansene. Resultatet er feilaktige rapporter som ikke gjenspeiler virkeligheten, noe som fører til dårlige beslutninger tatt uten et datagrunnlag.
Kan du raskt gjenkjenne om virksomheten din opererer lønnsomt?
For å lykkes med å øke salget ditt, trenger du klarhet om ytelsen din. Først når du kjenner alle fakta og forretningsfigurer nøyaktig, kan du ta informerte beslutninger for å opprettholde lønnsomheten din.
SELLERLOGIC Business Analytics, designet spesifikt for Amazon-selgere, gir deg en oversikt – over virksomheten din, individuelle markedsplasser og alle produktene dine.
Selger du virkelig lønnsomt? Finn det ut nå med SELLERLOGIC Business Analytics og test det profesjonelle profittdashbordet gratis i 14 dager.
Konklusjon
Amazon salgsestimater er praktiske verktøy som hjelper selgere med å vurdere potensialet til produkter, identifisere markedsmuligheter og ta strategiske beslutninger. Gratisversjoner av slike verktøy gir en enkel inngang, men bør brukes med forsiktighet, da de er begrenset i nøyaktighet. Estimatene er vanligvis basert på offentlig tilgjengelige data som Best Seller Rank (BSR) og tar ofte utilstrekkelig hensyn til eksterne påvirkninger som sesongmessighet, reklame eller kortsiktige trender.
Til tross for disse begrensningene kan en Amazon salgsestimator være verdifull som grunnlag for strategiske beslutninger når resultatene brukes gjennomtenkt. Komplementert med ytterligere datakilder og en kritisk tilnærming, kan disse verktøyene hjelpe deg med å implementere både nye produktideer og langsiktige salgsstrategier med suksess.
Ofte stilte spørsmål
Slike verktøy bruker Best Seller Rank (BSR) for å estimere de omtrentlige månedlige salgene av et produkt i en spesifikk kategori basert på historiske data og algoritmer.
Nøyaktigheten varierer avhengig av verktøyet og kategorien, ettersom eksterne faktorer som sesongvariasjoner og reklamekampanjer vanligvis ikke tas med i beregningen. Dette er estimater, ikke nøyaktige tall.
Bare Amazon kjenner de eksakte dataene for et produkt eller produktkategori. For spesifikke data kan selgere bruke gratis verktøy, nettleserutvidelser og apper. Estimeringen er basert på BSR og annen historisk data som pristrender.
For å finne lønnsomme produkter, analysere konkurransen og optimalisere lagerplanleggingen.
Det finnes ikke noe godt svar på dette, da det er vanskelig å verifisere hvor pålitelige resultatene er eksternt. Personlige preferanser og krav spiller også en rolle.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
