De fem beste og mest nyttige Amazon-selgerverktøyene på markedet [Guide 2025]

Fast jeder professionelle Händler auf Amazon dürfte verschiedene Tools im Portfolio haben, die ihm dabei helfen, auf dem Online-Marktplatz erfolgreich zu verkaufen. Die Anwendungsgebiete unterscheiden sich dabei enorm: von der Rückerstattungssoftware von FBA-Fehlern über ein auf Amazon ausgerichtetes Keyword-Tool bis zum kostenlos verfügbaren Analyse-Werkzeug gibt es alles, was das Händlerherz begehrt.

Und das hat seinen guten Grund. Zwar benötigen Verkäufer nicht unbedingt entsprechende Tools, um auf Amazon verkaufen zu können – um die vielen alltäglichen Aufgaben zu organisieren und mit maximalem Erfolg abzuschließen, führt aber meist kein Weg an dem ein oder anderen programmierten Helferlein vorbei. Gerade für Einsteiger ist die Fülle an Angeboten aber mitunter verwirrend. Deswegen möchten wir Ihnen einen Überblick geben, an welchen Stellen Amazon Seller Tools einen echten Mehrwert bieten können.

Amazon Seller Tools im Vergleich: Underteilung nach Einsatzzweck

Mit voranschreitender Digitalisierung sprossen die verschiedenen Tools wie Pilze aus dem Boden und in fast jedem Bereich moderner Unternehmensführung gibt es mittlerweile ein programmiertes Werkzeug, das die Arbeit automatisieren oder zumindest vereinfachen soll. Wir werden uns in diesem Blogbeitrag allerdings auf den Bereich „Amazon“ beschränken. Tools für andere Zwecke – etwa die Buchhaltung – sollen hier aber nicht Thema sein, obwohl sie sicherlich ebenfalls eine Überlegung wert sind (vor allem, da es auch dort mittlerweile spezielle Lösungen für Amazon-Händler gibt, z. B. Fetcher).

Lesen Sie hier, wie Sie durch geschickte Automation von Arbeitsprozessen nicht nur Zeit, sondern auch Geld sparen können: Automatisierung eines Amazon Business’.

Amazon Repricing-Tools

Die wohl wichtigste Erweiterung für jeden Verkäufer, der nicht (nur) eigene Private Labels im Portfolio hat, sondern auch Handelsware von größeren Marken anbietet, ist auf Amazon sicherlich der Repricer. Aufgrund des starken Konkurrenzdrucks herrscht bei vielen Produkten ein regelrechter Preiskampf. Hinzu kommt, dass der Endpreis für den Algorithmus einer der wichtigsten Faktoren ist, wenn es darum geht, welcher Händler mit seinem Angebot die Buy Box gewinnt.

Beide Aspekte führen dazu, dass der optimale Endpreis schwankt und Händler ihren individuellen Preis regelmäßig anpassen müssen – teilweise minütlich –, wenn sie um die Buy Box konkurrieren wollen. Schon bei wenigen Produkten sind die Beobachtung der Marktlage und die anschließende Preisoptimierung kaum noch manuell zu stemmen.

Beide Aspekte können nicht nur spezielle Amazon Seller Tools erledigen, Händler sollten dies auch unbedingt an eine spezialisierte Software abgeben. Denn ein guter Repricer analysiert in Sekundenschnelle den optimalen Preis, weil er sowohl die aktuelle Marktlage als auch alle anderen wichtigen Faktoren zur Buy Box-Vergabe im Blick hat. Dabei sollte ein Repricer …

Sind diese Punkte erfüllt, schafft diese Art der Amazon Seller Tools überhaupt erst die Voraussetzung, eine signifikante Anzahl an Verkäufen zu generieren und damit ausreichend Umsatz für ein erfolgreiches E-Commerce-Business zu machen. Übrigens: Ein guter Repricer ersetzt auch den klassisschen Amazon FBA-Rechner, da er alle Kostenpunkte in die Preisfindung miteinbezieht.

Videregående informasjon om prisjustering og arbeidsmetoden til en Repricer finner du her: 5 grunner til at en Repricer er uunnværlig.

Profit Dashboards für Amazon-Händler

Wenn Sie die Performance Ihrer Produkte auf Amazon regelmäßig analysieren, können Sie nicht nur die Profitabilität Ihres Business aufrechterhalten, sondern auch sein Wachstum vorantreiben.

Da eine tiefgründige manuelle Datenanalyse sehr aufwändig bis unmöglich ist, sollte für diesen Zweck ein auf Amazon-Händler zugeschnittenes Profit Dashboard wie SELLERLOGIC Business Analytics hinzugezogen werden. Damit können Sie unprofitable Produkte sowie diejenigen mit dem höchsten Profit rasch und präzise identifizieren. Auch Erkenntnisse über optimierungsbedürftige Kosten benötigen Sie für eine strategische Entscheidung und können Sie somit Ihren Geschäftszielen näherbringen.

Amazon FBA-Tools zur Rückerstattung von Fulfillment-Fehlern

Også denne typen verktøy er uunnværlig for Amazon-forhandlere – i hvert fall for alle som bruker Fulfillment by Amazon (FBA). Med denne tjenesten overfører den faktiske selgeren av et produkt hele oppfyllelsen til Amazon. Han leverer bare varene sine til et logistikksenter til nettgiganten, resten tar Amazon seg av: Både lagring av artiklene samt pakking, sending og kundeservice ligger da i hendene på e-handelsgiganten. For forhandlere har dette mange fordeler, spesielt ressursbesparende art.

Men det finnes også ulemper. Oftere enn mange FBA-brukere tror, skjer det feil i oppfyllelsesprosessen. Dette kan for eksempel være skadede artikler, feilberegnede FBA-gebyrer eller tapte returer. Egentlig burde Amazon kompensere forhandleren for dette. Altfor ofte lar selgere imidlertid den erstatningen de har krav på gå fra seg, fordi analysen av 12 eller flere FBA-rapporter er ekstremt tidkrevende og innsatsen ikke lønner seg økonomisk. Samtidig kan det raskt komme opp i fire-, fem- eller til og med sekssifrede beløp årlig.

I gjennomsnitt lider Amazon-selgere uten et verktøy for FBA-erstatningshåndtering økonomiske tap på opptil 3 % av omsetningen fra FBA-salg.

Tilsvarende Amazon-selgerverktøy spesialisert på FBA-feil gjennomgår derimot enkelt alle FBA-rapporter og rapporterer feilaktige transaksjoner umiddelbart til brukeren. Sørg for at tjenesten tar seg av hele erstatningsprosessen for deg, og at leverandøren har erfaring med kommunikasjon med Amazon. I tillegg bør verktøyet ikke bare kunne finne aktuelle FBA-feil, men også kunne arbeide 18 måneder tilbake i tid. Bare da er den maksimale erstatningssummen din sikret.

Et slikt Amazon FBA-verktøy er for eksempel Lost & Found. Her kan du informere deg om hvordan tjenesten fungerer: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.

Amazon SEO-Tools

Spesielt private label-forhandlere og merkevareeiere må i forbindelse med oppretting av oppføringer også forholde seg til temaet søkemotoroptimalisering, kort SEO. For akkurat som andre søkemotorer fungerer Amazon på basis av nøkkelord. Disse bør for eksempel brukes i tittelen, bulletpoints og backend. Under en kundes søk sammenligner algoritmen nå søkeordet og nøkkelordene i en oppføring for å beregne relevansen av det aktuelle tilbudet i forhold til søkespørsmålet.

Derfor er det ikke overraskende at mange Amazon-verktøy tar seg av nøkkelordforskning. Et verktøy for dette formålet har først og fremst som oppgave å finne relevante nøkkelord og eventuelt estimere hvilket søkevolum de har. Et estimat kan slike opplysninger derfor alltid bare være, fordi Amazon holder denne verdien hemmelig. I tillegg er det ofte for eksempel integrert en ASIN-søk eller det kan automatisk rapporteres om endringer i oppføringer.

Tilsvarende programvare tilbyr for Amazon for eksempel Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker eller også Helium 10. Mer detaljert har vi allerede behandlet ulike Amazon nøkkelordverktøy i dette blogginnlegget: Finn ut her hvordan du kan forbedre rangeringen din med det riktige Amazon nøkkelordverktøyet.

Også et såkalt Amazon rangeringverktøy kan være nyttig. Dette tjener mindre til forskning enn til den påfølgende oppfølgingen av eget nøkkelordsett. Oppføringseiere kan dermed for eksempel finne ut om et produkt rangerer og på hvilken posisjon det står innen søkresultatene, for hvilke nøkkelord det rangerer og for hvilke det ikke gjør. Med de fleste Amazon-selgerverktøy i denne kategorien kan man også finne ut de samme opplysningene om konkurrenter.

Amazon Advertising Tools

De fleste vellykkede markedsplassselgere opererer på e-handelsplattformen også som annonsører. Et Amazon PPC-verktøy kan være et svært nyttig verktøy for å administrere, spore og analysere egne annonsekampanjer. Med slike Amazon-selgerverktøy kan man for eksempel

Kjente leverandører i denne kategorien er for eksempel Adference, Perpetua, Shopdoc eller Amalyze.

Amazon Feedback + Review-Tools

Også et verktøy som mange Amazon-forhandlere har lagt til verktøysettet sitt, er et tilbakemeldings- og vurderingsverktøy. Imidlertid genererer slike applikasjoner ingen produktvurderinger, slik noen selgere kanskje hadde ønsket, men hjelper til med å overvåke og analysere tilbakemeldingen fra kundene om egne produkter.

For negative og positive vurderinger spiller en avgjørende rolle når det gjelder rangering og Buy Box-gevinst. Jo mer positivt produktet er vurdert, desto mer vurderer algoritmen dette for en høy rangering og handlekurvfeltet. Også tilbakemeldingen som forhandleren selv får fra kunder, påvirker lignende disse aspektene. Vurderinger og tilbakemeldinger har derfor en helt konkret innvirkning på konverteringsraten.

I denne kategorien av Amazon-selgerverktøy faller for eksempel Feedbackwhiz, vurderingshåndteringsverktøyet fra Perpetua eller funksjonen “Overvåking av oppføringsendringer” hos Sellerboard.

Top-5 av Amazon-selgerverktøyene i oversikt

Jobben til en Amazon-selger er så mangfoldig at det nå finnes programvare for nesten alt. Vi gir deg nedenfor en oversikt over de viktigste verktøyene på markedet og hva de kan.

SELLERLOGIC

Tjenestene fra SELLERLOGIC er uunnværlige for enhver markedsplassselger, da de dekker tre kjerneområder av en vellykket Amazon-virksomhet: priser, salgsanalyser og FBA-erstatninger.
Med SELLERLOGIC Repricer for Amazon kan B2C- og B2B-tilbud på Amazon kalkuleres optimalt. I motsetning til andre reprising-verktøy arbeider denne tjenesten ikke med stive prisregler, men tar hensyn til både den aktuelle markedsituasjonen og ønsket fortjenestemargin for et produkt. I stedet for bare å sette den laveste prisen for å vinne Buy Box eller forbedre rangeringen, optimaliserer SELLERLOGIC Repricer til den høyest mulige prisen. På denne måten kan forhandlere bærekraftig maksimere omsetningen, marginen og fortjenesten sin.

Også et profesjonelt profittdashbord er essensielt. SELLERLOGIC Business Analytics er spesialutviklet for Amazon-selgere. Med dette har du oversikt over alle kostnadene og inntektene dine, og vet nøyaktig hvilket produkt du selger lønnsomt og hvilket du bør optimalisere eller til og med avhende. Bare når du kjenner ytelsen til produktene dine nøyaktig, kan du ta informerte beslutninger og opprettholde lønnsomheten din.

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service er din partner i kriminalitet når det gjelder å få tilbake pengene du har tjent hardt. Dette profesjonelle Amazon-selgerverktøyet tar seg av hele FBA-erstatningshåndteringen din. Alle FBA-transaksjoner blir analysert i bakgrunnen, og eventuelle erstatningskrav blir umiddelbart sendt inn til Amazon, slik at du kan få pengene dine tilbake raskt og uten noe arbeid.

eComEngine

eComEngine tilbyr forskjellige verktøy som hjelper Amazon-forhandlere med å forenkle forretningsprosessene sine. Med FeedbackFive kan selgere sende automatiske vurderingsforespørsel og analysere kundetilbakemeldinger. Med SellerPulse blir forhandlere umiddelbart varslet om problemer med en av oppføringene deres, for eksempel ved hijacking-forsøk eller utilgjengelige produkter. Og med RestockPro administrerer selgere sitt FBA-lager.

Perpetua

Mange kjenner kanskje Perpetua under navnet Sellics. I mellomtiden har selskapet spesialisert seg på tjenester knyttet til vellykket Walmart- og Amazon-annonsering. Med Perpetua kan annonser settes opp, optimaliseres og administreres på sekunder. Men også produktforskning, Amazon SEO og konkurranseanalyse er en del av tilbudet.

AMZFinder

Dette verktøyet har en hovedfunksjon: vurderingshåndtering. Med AMZFinder kan vurderinger enkelt genereres ved å sende e-poster til kjøpere ved hjelp av tilpassbare maler for å få mer positiv tilbakemelding på Amazon. I tillegg overvåkes alle innkommende vurderinger, slik at forhandlere vet nøyaktig hva kundene mener om produktene deres.

AMALYZE

Et av de mest kjente Amazon-selgerverktøyene er AMALYZE, som spesialiserer seg på produktsøk, nøkkelordforskning og markedsanalyse. Verktøyet svarer på spørsmål som: “Hvilke søkeord er relevante?”, “Hvilke merker presterer på Amazon?”, “Hvor godt er oppføringen til konkurrentene?” eller “Hvilke ASIN-er i en kategori er bestselgere?”

Konklusjon: Amazon-selgerverktøy for vellykket salg

Enten Amazon-selgere ønsker å overvåke salgsnumrene sine med et verktøy eller finne de mest relevante nøkkelordene for en PPC-kampanje – det finnes en smart løsning på markedet for nesten alle behov. De mest kjente bruksområdene for slike tjenester finnes helt klart innen produktforskning, SEO, reprising og FBA. Men også annonsering blir ikke bare lettere, men til og med optimalisert gjennom integreringen av smarte løsninger.

Enten SELLERLOGIC, Amalyze eller Perpetua – mange Amazon-selgerverktøy supplerer hverandre perfekt. Ulike tjenester betjener også forskjellige formål, slik at forhandlere som ønsker å automatisere virksomheten sin i stor grad, vanligvis trenger mer enn ett verktøy. I tillegg er det ofte mer fornuftig å velge spesialiserte leverandører som er eksperter på sitt felt, enn å bruke en alt-i-ett-løsning som kanskje jobber mer overfladisk.

Ofte stilte spørsmål

Bildkreditter i rekkefølge av bildene: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com