Amazon prisoptimalisering – 5 grunner til at en Repricer er uunnværlig
Alle som selger på Amazon vet hva et hyper-konkurransedyktig miljø markedsplassen representerer. Det er ikke bare konkurranse mellom individuelle produkter på Amazon, men også mellom selgere av det samme produktet. I sistnevnte tilfelle bestemmer ofte den riktige prisen hvilken forhandler som til slutt selger produktet. Det samme gjelder for prising på Amazon som det gjør, for eksempel på eBay. Og det er nettopp her den automatiserte prisoptimaliseringen av en Amazon Repricer som den til SELLERLOGIC kommer inn i bildet.
Alle som ønsker å friske opp sin grunnleggende kunnskap på dette punktet kan finne alt om emnet: “Hva er reprising og hva er de 14 største feilene?”Ren konkurranse …
Før vi dykker dypere inn i hvorfor prisoptimalisering er uunnværlig for Amazon-selgere som deg, må vi ta en nærmere titt på den konkurransesituasjonen som finnes på Amazon.
… mellom forskjellige produkter i samme kategori
Enten du selger spillmus, fidget spinnere, dekorative gjenstander eller hagemøbler, vil du i de aller fleste tilfeller ikke være den eneste selgeren av en produktgruppe. Dette betyr at hagemøblene dine konkurrerer med hagemøblene til en annen selger.
Denne konkurransen utkjempes på hver søkeside. Der står mange forskjellige produkter mot hverandre, alle med mål om å løse det samme problemet. Hvilket produkt som vises øverst bestemmes av Amazon ved hjelp av en kompleks algoritme som enkelt beregner sannsynligheten for kjøp for den aktuelle søkefrasen. Produktet med høyest kjøpssannsynlighet rangeres først.
Selvfølgelig spiller pris også en rolle i dette. Dette betyr ikke at det billigste produktet alltid er øverst, men heller det som best matcher søkefrasen og viser en attraktiv pris. Av den grunn alene er det viktig å ikke forsømme prisoptimalisering på Amazon.… for å oppnå Buy Box
Ikke bare på oversiktssiden møter du nådeløs konkurranse, men også på den enkelte produktsiden.
Årsaken er som følger: Amazon ønsker å opprettholde en ren produktkatalog og forbyr derfor å liste det samme produktet flere ganger i katalogen. Markedsplassen gjenkjenner om produktet allerede er i katalogen basert på EAN og merke. Hvis dette er tilfelle, vil du som selger av det samme produktet bli “festet” til den eksisterende produktoppføringen. Hva vi mener med “festet” vil bli klart om kort tid.
For å forhindre at kunden blir overveldet av utvalget av mulige leverandører, har Amazon det såkalte handlekurvfeltet, på engelsk Buy Box. Dette feltet er området øverst til høyre, som inneholder den gule knappen “Legg i handlekurv” – og det spiller en avgjørende rolle når det gjelder prisjustering og prisoptimalisering på Amazon.
Bak denne knappen ligger tilbudet fra akkurat ÉN selger. Alle andre selgere som tilbyr det samme produktet er oppsummert i en diskret liste.
Det er derfor ikke rart at Buy Box blir ansett som den hellige gral – 90% AV ALLE salg av et produkt skjer i Buy Box.
Hvordan Amazon bestemmer hvilken selger som vinner Buy Box er igjen en godt bevart hemmelighet. Imidlertid anses det som sikkert at selgerprestasjon, fraktfart, tilgjengelighet OG pris spiller avgjørende roller. Dette bringer oss tilbake til temaet “prisoptimalisering på Amazon”
Men hvordan skiller du deg ut i et så konkurransedyktig miljø?
Det enkle svaret: Vær bedre enn konkurrentene dine.
Det presise svaret: Møt utvelgelseskriteriene som Amazon bruker for å beregne Buy Box, og gjør det bedre enn konkurrentene dine.
Hvilke kriterier er dette? Her er igjen kort de viktigste kriteriene for Buy Box:
Disse verdiene er minimumskravene for å i det hele tatt kunne oppnå Buy Box. Hvis disse kriteriene ikke er oppfylt, vil du ikke motta Buy Box selv som den eneste leverandøren av produktet. Derfor er regelen: Jo bedre verdiene dine er, jo større er sjansene dine for å vinne Buy Box.
Vi har ennå ikke diskutert to ekstremt viktige kriterier: fraktmetode og totalpris.
Fraktmetode
Når vi snakker om fraktmetode, handler det om hvem som sender produktet under hvilke betingelser. Amazon skiller fundamentalt mellom to alternativer for frakt av varer: Fulfillment by Amazon (FBA) eller Fulfillment by Merchant (FBM).
Sammenligning av FBA og FBM
| Fulfillment by Amazon | Fulfillment by Merchant |
|---|---|
| Lagring og frakt av Amazon | Lagring og frakt av selger |
| Kundeservice av Amazon | Kundeservice av selger |
| Kundeservice av Amazon | Håndtering av returer av selger |
| Gjennom de tre foregående punktene, alltid god selgerprestasjon | Betydelig vanskeligere å opprettholde selgerprestasjon |
| Deltakelse i Prime-programmet inkludert | Deltakelse i Prime-programmet kun gjennom Prime av selger |
| Faste avgifter per vare | Kostnader for lagringsplass, enten den er fylt eller ikke |
| Ingen innflytelse på frakttjenesteleverandører | Selvbestemmelse i frakttjenesteleverandører (unntatt Prime av selger) |
| Ingen synlighet som selger for kjøperen | Synlighet som selger gjennom pakke |
| Ideelt for hendige, raskt selgende varer | Ideelt for store og sakte selgende varer |
Bakgrunnen for fraktmetoden er Prime-merket. Tilbud som sendes av Amazon får automatisk Prime-merket. Imidlertid har FBM-selgere også muligheten til å kvalifisere seg for Prime-merket gjennom “Prime by Seller”-programmet.
Totalpris
Blant alle kriteriene er prisen det punktet du har mest umiddelbar innflytelse på. Dermed kan du uavhengig og umiddelbart forbedre sjansene dine for å vinne Buy Box med denne justeringen. Vennligst merk: Når Amazon snakker om pris, refererer det ikke bare til produktprisen. I stedet brukes de totale kostnadene for produkt og frakt til å beregne Buy Box. Derfor er manipulasjoner ved å redusere produktprisen samtidig som fraktkostnadene økes ekskludert.
Gjennom prisoptimalisering inn i Amazon Buy Box
Vi vet hvor sensitivt temaet pris er. Ingen selger ønsker å selge med negativ margin. Ingen selger ønsker å bli involvert i en priskrig som bare har tapere. Og likevel kan ikke prisens spak neglisjeres. Fordi konkurrentene dine sover ikke heller: Det har nå blitt standard å optimalisere priser på Amazon.
Fordi Amazon ønsker å presentere sine kunder for det beste tilbudet til den beste prisen. En ikke-konkurransedyktig pris er den sikreste måten å forsvinne inn i ingenmannsland av “Andre selgere”-listen.
Imidlertid, for å bruke pris som en effektiv spak, må du konstant overvåke Buy Box og alltid justere prisene dine når du mister den. Tidsinvesteringen ville vært altfor stor. Av den grunn er det tilrådelig å automatisere prisoptimaliseringen på Amazon. Det er akkurat oppgaven til en reprising-programvare som den til SELLERLOGIC.
Slik fungerer den automatiske prisoptimaliseringen av en Amazon Repricer
Repricer overvåker kontinuerlig produktene dine og produktene til konkurrentene dine. Hvis prisen på et av konkurrentens produkter endres og dermed vinner Buy Box, justerer programvaren automatisk. Imidlertid, for å forhindre prisdumping, kan en minimumspris settes i verktøyene, under hvilken prisen ikke må justeres.
Hvordan Repricer fungerer internt varierer. Det finnes såkalte regelbaserte reprising-verktøy og dynamiske Repricer som den fra SELLERLOGIC.
Regelbasert prisoptimalisering på Amazon
I denne tilnærmingen er konkurrentprisen i fokus. Avhengig av den forhåndsdefinerte regelen, justeres din egen pris basert på konkurrentprisen.
For eksempel kan det settes at din egen pris alltid skal være 3 cent under den billigste, for å sikre at du vinner Buy Box.
Imidlertid har tilpasning til konkurrentprisen noen ulemper. Siden Buy Box ikke utelukkende bestemmes av pris, kan selgere med bedre selgerprestasjon oppnå høyere priser uten å miste Buy Box. Et regelbasert Repricer kan ikke ta hensyn til dette faktum. Dermed er det en risiko for å tape penger ved bruk av slike reprising-verktøy. For ikke å nevne priskriger som nettopp blir drevet av denne tilnærmingen.
Dynamisk prisoptimalisering på Amazon
Den dynamiske tilnærmingen, som også følges av SELLERLOGIC Repricer, er ikke utelukkende avhengig av konkurransen. Snarere tar denne tilnærmingen hensyn til så mange kriterier som mulig som fører til å vinne Buy Box og justerer prisen bare i den grad som er nødvendig for å vinne Buy Box.
Dermed kan du oppnå betydelig høyere priser i Buy Box og optimalisere både inntektene og fortjenesten.
En studie fra Northeastern University fra 2017 fant til og med en betydelig korrelasjon mellom bruken av en dynamisk Repricer og å vinne Buy Box, selv med høyere lønnsomhet.
Dermed kommer vi også til de 5 grunnene til at du absolutt bør bruke en Repricer.
5 grunner til å bruke dynamisk prisoptimalisering for Amazon
#1: Tidsbesparelser
En manuell gjennomgang av prisene på alle produkter er nesten umulig. Med en liten produktportefølje kan det fortsatt være gjennomførbart. Med flere tusen produkter er tidsinvesteringen rett og slett for stor.
Derfor bør denne prosessen absolutt automatiseres. Tiden som spares kan brukes til markedsføring eller til produktanskaffelse.
#2: Mer inntekt
Din forretningssucces avhenger av å vinne Buy Box. For å si det litt brutalt: ingen Buy Box – ingen inntekt.
Bekymringer om lave marginer er forståelige. Imidlertid betyr ingen salg også ingen margin. Til syvende og sist handler det ikke om et prosenttall, men om det absolutte tallet. Priseoptimalisering kan til og med hjelpe Amazon-selgere med å øke inntektene sine til tross for lavere marginer på e-handelsplattformen.
EN PRØVEBEREGNING:
| Uten Repricer |
|---|
| Ditt innkjøpspris: 5 Euro Ditt målpris: 8 Euro Ditt margin fra salgsprisen: 37,5% |
| Mulige salg for 8 Euro: 10 stykker per måned Inntekt: 10 x 8 Euro = 80 Euro Bidragsmargin: 10 x (8 Euro – 5 Euro) = 30 Euro |
| Med Repricer |
|---|
| Ditt innkjøpspris: 5 Euro Gjennomsnittlig salgspris: 6,50 Euro Ditt margin fra salgsprisen: omtrent 23% |
| Mulige salg for 6,50: 100 stykker per måned Inntekt: 100 x 6,50 EUR = 650 Euro Bidragsmargin: 100 x (6,50 Euro – 5 Euro) = 150 Euro |
Selv om Repricer reduserer prosentmarginen, fører det til høyere inntekt og dermed en høyere bidragsmargin.
#3: Lønnsomhet
Det forrige punktet har allerede antydet at en Repricer øker inntektene dine gjennom den hyppigere gevinsten av Buy Box.
Dynamiske verktøy som Repricer for Amazon fra SELLERLOGIC sikrer ikke bare betydelig mer inntekt, men oppnår også betydelig bedre lønnsomhet gjennom å vinne Buy Box til den høyest mulige prisen. Vår prøvberegning med og uten prisoptimalisering på Amazon illustrerer dette:
FOR Å GENTEKNE PRØVEBEREGNINGEN OVENFOR:
| Med regelbasert Repricer |
|---|
| Ditt innkjøpspris: 5 Euro Gjennomsnittlig salgspris: 6,50 Euro Ditt margin fra salgsprisen: omtrent 23% |
| Mulige salg for 6,50: 100 stykker per måned Inntekt: 100 x 6,50 EUR = 650 Euro Bidragsmargin: 100 x (6,50 Euro – 5 Euro) = 150 Euro |
| Med dynamisk Repricer |
|---|
| Ditt innkjøpspris: 5 Euro På grunn av bedre selgerprestasjon, gjennomsnittlig salgspris: 7,50 Euro Ditt margin fra salgsprisen: omtrent 33% |
| Mulige salg for 7,50: 100 stykker per måned Inntekt: 100 x 7,50 = 750 Euro Bidragsmargin: 100 x (7,50 Euro – 5 Euro) = 250 Euro |
#4: Beregningssikkerhet
Vi kan ikke sitere denne grunnen for alle Repricer, men absolutt for vår SELLERLOGIC Repricer for Amazon. Med vårt verktøy har du muligheten til å angi innkjøpsprisen din og få minimumsprisen beregnet automatisk.
Dette betyr at SELLERLOGIC-verktøyet beregner:
Minimumsprisen er deretter avledet fra din angitte innkjøpspris, minimumsmarginen og gebyrene beregnet av verktøyet. På denne måten kan du være sikker på at du alltid selger til en lønnsom pris. Selv under prisoptimalisering på Amazon vil denne prisgulvet aldri bli underbudt.
#5: Strategier
Selvfølgelig er det å vinne Buy Box det viktigste målet. Imidlertid kan det være at et annet mål forfølges eller at konkurransen om Buy Box ikke er så høy i det hele tatt.
Et godt Repricer gir deg den rette strategien i henhold til målet ditt. Dermed kan du optimalisere Amazon-prisen din avhengig av forretningssituasjonen. Disse strategiene inkluderer for eksempel:
Konklusjon: Aktiv prising er verdt det!
Amazon gjør det ikke alltid enkelt for selgere å selge suksessfullt. Derfor må selgere på markedsplasser som Amazon eller eBay utstyre seg med de riktige verktøyene.
For å kunne konkurrere mot konkurransen i Buy Box, er dynamisk prisoptimalisering for Amazon essensielt. SELLERLOGIC Repricer sikrer ikke bare betydelige tidsbesparelser og høyere inntekter, men oppnår også betydelig bedre lønnsomhet med sin dynamiske, algoritmedrevne tilnærming.
Amazon-selgere uten et slikt verktøy har i hovedsak allerede tapt før de engang har startet.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © hxdyl – stock.adobe.com / Skjermbilde @ Amazon
