Med disse 6 Amazon-analyserverktøyene sparer du tid, penger og nerver
Stort næringsliv uten big data? Utenkelig! Den som ikke har oversikt over sine nøkkeltall, vil på lang sikt ikke ha suksess. Dette gjelder generelt for netthandel og spesielt på Amazon. Uten analyserverktøy famler selgere på en måte i mørket. Om tiltak for å øke omsetningen – enten det gjelder SEO, PPC eller Buy Box – faktisk er målrettet og når kjøperen, overlates også til tilfeldighetene, akkurat som den tilsvarende suksesskontrollen.
Derfor bør du som selger analysere de relevante systemdataene fra nettplattformen på forhånd for å kunne trekke handlingsanbefalinger. Gjennom en passende overvåking av de gjennomførte tiltakene er det igjen mulig med målrettet optimalisering. Vanligvis er et godt Amazon-analyserverktøy ikke gratis, og blant selgere har ulike verktøy med forskjellig funksjonalitet og pris etablert seg for nettmarkedsplassen.
6 verktøy for den perfekte analysen på Amazon
Fra enkel søkeordforskning til omfattende konkurrentanalyse finnes det et Amazon-analyserverktøy for enhver smak. Perpetua eller Jungle Scout? Eller kanskje Amalyze? Nedenfor presenterer vi 5 løsninger som ikke bare sparer deg tid og nerver, men også kan øke omsetningen din betydelig.
#1: Perpetua – Selgerutgave og Leverandørutgave
Perpetua presenterer en omfattende alt-i-ett-løsning for både selgere og leverandører. Denne integrerte plattformen samler ulike Amazon-løsninger, fra søkeordinnhenting til optimalisering av PPC (Pay-per-Click), budsjettallokering og rapportering, samt Amazon Sponsored Ads og Publisher Reviews. Perpetua oppfyller nesten alle krav du måtte ha. I tillegg gjør Perpetua det mulig med presis finjustering, slik at du kan tilpasse de nevnte løsningene nøyaktig til dine forretningsmål.
#2: Jungle Scout
Et annet kjent og mye brukt Amazon-analyserverktøy er Jungle Scout, som tilbyr et sammenlignbart funksjonsomfang for Amazon som Perpetua. Det er mulig å finne nye lønnsomme produkter, samt å utføre konkurrent- og søkeordanalyse. Enkelte markedsplassprodukter – både egne og andres – kan spores for å følge salget på plattformen, og søkeordtrender viser tidlig en økt etterspørsel etter bestemte artikler.
En spesiell funksjon ved Jungle Scouts Amazon-analyserverktøy er Supplier Base. Gjennom dette kan selgere finne pålitelige leverandører, inkludert deres toppkunder, eller tilordne bestemte produkter til en produsent. Den som leter etter en leverandør for produkter innen en bestemt nisje, vil også finne det her, lover Jungle Scout.
I motsetning til Perpetua er kostnadene ikke avhengige av årsomsetningen og ligger, avhengig av valutakursen, mellom 35 og 60 euro per måned.
#3: ShopDoc
Også Amazon-analyserverktøyet “ShopDoc” tilbyr sine brukere mange forskjellige bruksalternativer.
I tillegg kommer verktøy som PPC-manageren, analysen av ASIN eller konkurrentene, samt en praktisk FBA-kalkulator. Prisen for dette Amazon-analyserverktøyet ligger mellom omtrent 81 euro og 99 euro per måned, avhengig av faktureringssyklus.
#4: Helium 10
Også Helium 10 lover en komplett bekymringsfri pakke for markedsplassselgere og har ulike verktøy tilgjengelig for forskjellige formål. Innen produktforskning finner man for eksempel verktøy for trendforskning, fortjenesteberegning eller evaluering av produktanmeldelser.
Å bruke de riktige søkeordene, slik at potensielle kjøpere i det hele tatt kan finne produktene, er også avgjørende på Amazon. Analyserverktøyet fra Helium finner slike søkeord, og brukere kan også se søkevolumet for søkeordene til konkurrentene sine.
Til slutt kan også oppføringen optimaliseres med Helium, ved at brukere for eksempel kan analysere hvilket produkt som rangerer for hvilket søkeord eller for hvilket det ikke rangerer, og om det finnes søkeord som ville vært mer passende eller som ville vært egnet for en PPC-kampanje
#5: Amalyze
Et annet ofte brukt analyseverktøy for Amazon-forhandlere er Amalyze
Det omfatter blant annet verktøy fra følgende områder:
Nisje- og kategorianalysen kan for eksempel gi interessante innsikter om hvilken forhandler som selger hvilket produkt til hvilken pris på plattformen, hvor mange som bruker Fulfillment by Amazon, og hvordan vurderingene av et produkt påvirker rangeringen.
Amalyze kan i tillegg evaluere de sponsede annonsene eller PPC-kampanjene og gi forhandlere informasjon om hvorvidt det faktisk har blitt annonsert for alle betalte søkeord til potensielle kjøpere, for hvilke søkeord konkurrenter legger ut PPC-annonser, og hvilke søkeord som muligens fortsatt kan være lønnsomme reklamemessig.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics ble spesialutviklet for Amazon-forhandlere og gir en detaljert oversikt over relevante produktdata i et profittdashbord. Verktøyet tilbyr blant annet følgende muligheter:
Dermed kan du holde oversikt over utviklingen av produktytelsen til dine Amazon-kontoer og reagere tidsnok og databasert på tap- og gevinstutviklinger for å opprettholde lønnsomheten i virksomheten din
Amazon-analyseverktøy: Sjekk! Hva nå?
Å bestemme seg for et verktøy som fremover skal ta seg av den tekniske analysen på Amazon, er imidlertid ikke nok. Det finnes minst to hjelpemidler som hver forhandler bør bruke for å selge produktene sine på nettmarkedsplassen og unngå å tape unødvendige penger: en Repricer og en FBA-feilanalyse.
Spesielt Repricer er ekstremt viktig for deg som forhandler på Amazon, for et analyseverktøy gir først virkelig mening når tilbudene dine er konkurransedyktige. For 90 prosent av alle produkter selges gjennom Buy Box – har du ikke dette, kan du analysere konkurrentene dine så nøyaktig som mulig, men betydelig flere salg vil likevel ikke komme for deg.
Intelligent prisjustering
I tillegg til utmerket kundeservice spiller prisen en avgjørende rolle for fortjenesten til Buy Box. Denne bør selgere kontinuerlig optimalisere. Å finne det ideelle nivået er ingen enkel oppgave og er svært tidkrevende. Jo større sortimentet er og jo høyere salgsvolumene er, desto mindre kan forhandleren i det hele tatt håndtere dette omfanget.
Derfor er automatisk prisjustering uunnværlig for å ofte og lenge vises i Buy Box. Fordelen med den intelligente SELLERLOGIC Repricer er arbeidsmetoden: Den setter, i motsetning til andre Repricer, ingen faste regler (f.eks. “alltid to cent billigere enn konkurrenten”), men analyserer markedsforholdene og justerer prisen med hensyn til alle relevante nøkkeltall for algoritmen, som for eksempel kundeservicepoeng. Slik selger forhandlere produktene sine på nettmarkedsplassen ikke til den laveste prisen, men til den best mulige prisen, og kan ytterligere optimalisere sin tilstedeværelse på Amazon med et analyseverktøy.
Tapt, men funnet: Amazon skylder deg penger!
Her er en forsvunnet artikkel, der er en feilaktig registrert retur – det er jo ikke verdens undergang. Tvert imot! I snitt får FBA-selgere som bruker SELLERLOGIC Lost & Found-verktøyet refundert FBA-feil til en verdi av over 6300 euro i året fra Amazon (per april 2019). Store forhandlere med mange FBA-sendinger kan imidlertid motta enda høyere beløp.
For ofte mislykkes feilsøkingen også her på grunn av tilgjengelige ressurser. Opptil tolv FBA-rapporter må konsulteres per transaksjon, og deretter må refusjon søkes hos Amazon. Denne høye arbeids- og tidsinnsatsen er vanligvis ikke verdt det.
Med Lost & Found reduseres arbeidsmengden til et minimum. Verktøyet analyserer fullt automatisk FBA-transaksjonene til brukeren og oppretter en sak for hver avvikende transaksjon. Selv søknadsteksten er forhåndsformulert og må bare kopieres inn i Sellercentral. På denne måten får forhandlere også tilbake mindre refusjonsbeløp, for småfe gir som kjent også avkastning.
Konklusjon: Godt rustet med forskjellige verktøy
I forhandlerkretser er det ubestridelig at et analyseverktøy er essensielt for suksess på Amazon. Om Amazon-brukere velger Perpetua, Jungle Scout, Amalyze eller et helt annet verktøy, er mindre avgjørende, for funksjonsomfanget til all-in-one-løsningene er ofte ganske likt. Personlige preferanser og behov spiller derfor en stor rolle i valget.
For å være blant selgerne med de mest klikkede artiklene, er ytterligere tiltak nødvendige. Dette inkluderer i alle fall bruken av et intelligent og dynamisk Repricer, som automatisk foretar prisjusteringer på nettplattformen. Men også avdekking av FBA-feil bør selgere automatisere, for ellers går de glipp av kontanter som reduserer lønnsomheten deres.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Skjermbilde @ Perpetua / © Skjermbilde @ Jungle Scout / © Skjermbilde @ ShopDoc / © Skjermbilde @ Helium10 / © Skjermbilde @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
