Bli en Amazon-selger: 3 strategier for langsiktig suksess
Amazon er den største digitale markedsplassen i verden. 51% av nettshoppere begynner ikke handleturen sin på Google eller en nettbutikk, men direkte i søkefeltet til en forhandler – i de fleste tilfeller betyr dette Amazon. Nesten hver tysker har enten sin egen Amazon-konto eller i det minste tilgang til en, for eksempel gjennom en partner eller familie. Denne enorme kundebasen fører til høyt konkurransepress blant tredjeparts selgere på plattformen, men det gir også en stor mulighet til å starte og bygge sin egen virksomhet med suksess. Det er ikke rart at tusenvis ønsker å bli Amazon-selgere hvert år.
Med denne artikkelen har vi som mål å ikke bare forenkle dine første skritt på plattformen, men også gi deg noen strategier for å legge grunnlaget for din langsiktige suksess.
Grunnleggende: Virksomhet, selgerkonto og mer.
For å bli en profesjonell Amazon-selger, trenger du først en registrert virksomhet og en selgerkonto. Selv om det også er mulig å selge privat på Amazon, må alle som er seriøst interessert i å starte med netthandel registrere en virksomhet. Heldigvis er dette ikke rakettforskning og kan vanligvis gjøres på noen få minutter. De fleste handelskontorer tilbyr også tilsvarende nettverktøy. Når det gjelder juridisk form, velger de fleste enkeltpersonforetak eller ansvarlig selskap (GbR).
Deretter må du fylle ut det såkalte skatteregistreringsskjemaet slik at skattekontoret kan klassifisere prosjektet ditt deretter – dette kan også gjøres online via ELSTER. På denne måten vil du også motta ditt skattenummer og merverdiavgiftsidentifikasjonsnummer.
I tillegg bør du opprette en bedriftskonto. Selv om det ikke er obligatorisk for enkeltpersonforetak, hjelper det med riktig regnskap og den nødvendige skatte-relaterte separasjonen av personlige og forretningsmessige betalinger.
Opprette en Amazon selgerkonto
Nedenfor finner du en detaljert guide til å opprette din egen Amazon selgerkonto.
Søk om EORI- og EAN-numre
Nå bør du også ta deg av to viktige søknader: EORI- og EAN-numrene.
Andre aspekter som nybegynnere bør vurdere:
Bli en Amazon selger: Kostnader
Både selgerkontoen og salg av produkter gjennom markedsplassen er ikke gratis. Det eksakte beløpet kan ikke forutsies, da mange forskjellige aspekter spiller en rolle. En profesjonell selgerkonto koster en fast avgift på 39 euro per måned. I tillegg kommer det en salgsprovisjon som belastes per solgt vare og ligger mellom 8% og 15% i de fleste produktkategorier. Det eksakte beløpet kan sees her: Salgsprovisjon etter kategori.
Ytterligere kostnader kan oppstå hvis du bruker tjenester som en Amazon-selger som handelsplattformen tilbyr i tillegg – for eksempel Oppfyllelse av Amazon (FBA). Langtidslagringsavgifter, oppføring av store mengder tilbud, eller reklame tiltak gjennom Amazon Advertising vil også bli belastet separat.
Langsiktig suksess: Prissettingsstrategier for profesjonelle selgere
Å bli en Amazon-selger betyr også å ha en høy standard for kvalitet, fordi bare hvis du har kontroll over målingene av selgerkontoen din, vil algoritmen vurdere oppføringene dine som gode nok til å tildele dem Buy Box eller en topposisjon i søkeresultatene. Du kan lære mer om dette her: De viktigste KPI-ene for alle som ønsker å bli en Amazon-selger. Imidlertid er prisen på produktet en viktig og ofte avgjørende faktor.
Beregningen og prissettingen er derfor enormt viktige for å oppnå langsiktig suksess på Amazon og for å bygge en økonomisk sunn virksomhet. Det spiller ingen rolle om du selger kommersielle varer eller produkter med privat merke.
Godt å vite: Produkttyper på Amazon
Amazon skiller grunnleggende mellom to forskjellige typer produkter: kommersielle varer (også kjent som “engros”) og produkter med privat merke. De førstnevnte består vanligvis av kjente merkevarer som blir brakt til markedet av tredjeparter. Dette kan for eksempel være en elektrisk barbermaskin fra Braun, som ikke (bare) selges av den faktiske merkevareeieren, det vil si Braun, men også av andre tredjeparter som har den nødvendige salgslisensen. Alle selgere av det samme produktet konkurrerer om Buy Box, den gule “Legg i handlekurv”-knappen på produktsiden. Vanligvis vinner bare én av oppføringene Buy Box og fanger opp alle salg som kommer gjennom handlekurvfeltet i løpet av den perioden. Dette utgjør omtrent 90% av alle salg.
Produkter med privat merke, derimot, er såkalte egne merker, tilbudt eksklusivt av én selger. Siden det bare er én selger, vinner denne selgeren vanligvis automatisk Buy Box. Dette betyr imidlertid ikke at det ikke er konkurranse. Denne konkurransen finner sted ett nivå høyere – i søkeresultatene. For produkter med privat merke er det spesielt viktig å oppnå en topposisjon her for å sikre maksimal synlighet for den søkende kunden.
For både kommersielle varer og produkter med privat merke, er algoritmen basert på mange forskjellige faktorer, som selgervurdering og konverteringsrate. Imidlertid er prisen av sentral betydning, både for å vinne Buy Box og for rangeringen på søkeresultatsiden. Uten passende prisoptimalisering har du ingen sjanse på Amazon. Derfor vil vi gi deg tre prissettingsstrategier som vil hjelpe deg med å vinne Buy Box samt forbedre produktets synlighet.
Buy Box strategi
Dette er sannsynligvis den viktigste strategien for mange som ønsker å bli Amazon-selgere og nettopp har startet på handelsplattformen. Fordi det store flertallet i utgangspunktet vil ha engrosprodukter i sortimentet sitt, ettersom produkter med privat merke innebærer mye større innsats og risiko. Imidlertid krever det å vinne og opprettholde Buy Box kontinuerlig markedsovervåking og prisoptimalisering.
Mål: Vin og oppretthold Buy Box
Tilnærming:
Husk alltid at pris ikke er den eneste faktoren for å vinne Buy Box. For å forbli konkurransedyktig må du som selger oppfylle høye ytelsesstandarder. Dette inkluderer raske leveringstider, en lav feilrate i bestillinger, og utmerket kundetilbakemelding.
Push strategi
Denne prisoptimaliseringen er ganske enkel, men utfordrende i utførelsen. Du justerer produktprisene dine basert på salgsdata for enten å øke inntektene dine eller forbedre synligheten. Dette gjøres gjennom en prisøkning eller en prisreduksjon, avhengig av salgsvolum og mål.
På denne måten kan du opprettholde en optimal balanse mellom lønnsomhet og konkurransedyktighet samtidig som du sikrer synlighet på plattformen. Siden du må være oppmerksom på penger i starten av selvstendigheten din, er Push strategien utmerket, da den lar deg utnytte budsjettet som er tilgjengelig for deg bedre.
Mål: Budsjettkontroll
Tilnærming: Senke prisen etter bestemte salgsterskler. For eksempel, tilby en rabatt på €0,10 etter 10 solgte enheter og en ekstra €0,50 etter 20 solgte enheter. På denne måten implementerer du strategisk prisreduksjoner og maksimerer deres effekt.
Mål: Øke salget under en produktlansering
Tilnærming: Siden dette er en ny oppføring på Amazon, er synligheten og salget tilsvarende dårlig. Start med en relativt lav salgspris og øk den gradvis etter hvert som salget øker – for eksempel med €0,10 etter fem salg og med €0,50 etter ti salg. Etter ytterligere 20 salg, øk prisen med 5% hver gang til du når ønsket pris. På denne måten kan du gradvis forbedre marginen og rangeringen.
Cross-product strategi
Selv om private label-selgere ikke trenger å konkurrere om Buy Box, er de fortsatt utsatt for betydelig konkurranse på søkeresultatsiden, hvor mange lignende produkter kjemper om kundens oppmerksomhet. En topposisjon er avgjørende for suksessen til et produkt. Prising er også essensielt her – både for rangering og for kundens kjøpsbeslutning. Gjennom tverrproduktprisoptimalisering kan du tilpasse prisene dine til konkurransen og opprettholde konkurranseevnen.
Mål: Øke synligheten
Tilnærming:
Manual vs. automatisert tilnærming
For alle disse strategiene gjelder én ting: du må kontinuerlig gjenta prisjusteringene, ettersom konkurrentene gjør det samme. Selv for små sortimenter kan dette raskt overvelde deg – og ta all tiden fra deg for videre utvikling av virksomheten din.
Den automatiserte tilnærmingen med et profesjonelt verktøy som SELLERLOGIC Repricer for Amazon har mange fordeler for deg.
Konklusjon: Bli en vellykket Amazon-selger
Å starte som Amazon-selger tilbyr enormt potensial, men kommer med utfordringer. Konkurransen er hard, og prising spiller en sentral rolle i konkurransen. De som ønsker å være vellykkede på lang sikt, bør stole på veloverveide strategier og kontinuerlig overvåke markedet.
Tilnærminger som Buy Box-strategien, Push-strategien eller tverrproduktprisstrategien hjelper til med å posisjonere seg optimalt i markedsplassen. Mens Buy Box-strategien er spesielt viktig for omsettelige varer, tillater Push-strategien målrettede prisøkninger for å maksimere inntektene og synligheten. Tverrproduktprisstrategien hjelper spesielt private label-selgere med å hevde seg i konkurransen og bygge en sterk markedsnærvær.
En rent manuell prisstrategi kan være ineffektiv på lang sikt. Automatiserte løsninger tilbyr et ressursbesparende alternativ ved å reagere på markedsendringer i sanntid, og dermed optimalisere inntektene og fortjenesten. En AI-drevet Repricer kan hjelpe med å konkurrere mot konkurrentene uten å kreve manuelle justeringer.
De som ønsker å bli Amazon-selgere og oppnå bærekraftig suksess, bør ikke bare mestre det grunnleggende, men også utnytte smarte prisstrategier og automatiseringsverktøy. Dette sikrer ikke bare en konkurransefordel, men også langsiktig forretningssuksess på verdens største handelsplattform.
Ofte stilte spørsmål
For å selge produkter på Amazon, trenger du en registrert virksomhet, en Amazon selgerkonto, et skattenummer, og muligens et MVA-identifikasjonsnummer.
Hvor mye tjener man som Amazon-selger?Dette varierer mye – fra noen hundre euro til seks-sifrede månedlige inntekter, avhengig av produktet, strategien og konkurransen.
Hva koster en Amazon selgerkonto?Den profesjonelle planen koster €39 per måned, mens den individuelle selgerplanen er gratis, men tar en avgift på €0,99 per solgt vare.
Hva prosentandel tar Amazon fra selgeren?Amazon tar en salgsprovisjon avhengig av produktkategori, som vanligvis varierer mellom 8 og 15 % i de fleste kategorier.
Hva er fordelene for selgere på Amazon?De viktigste fordelene er den store rekkevidden, høy kundetillit, premium frakt (FBA), enkel skalerbarhet, og tilgang til Amazons annonserings- og analyseverktøy.
Hvilke trinn er nødvendige for din egen Amazon FBA-virksomhet?Du må undersøke produkter, finne leverandører, gjennomføre merkevareregistrering (valgfritt), opprette en oppføring, organisere frakt til Amazons lager, og ta seg av markedsføring.
Hva kan jeg selge på Amazon?Du kan selge nesten alle fysiske produkter på Amazon, unntatt forbudte eller begrensede varer som våpen, narkotika eller forfalskede merkevarer.
Bildekreditt: © Phuriphat Piromkit – stock.adobe.com
