Bestselgende produkter på Amazon: Hva bestselgere avslører for oss – og hva de ikke gjør (inkludert eksempler)
Å havne blant de mest solgte produktene på Amazon er sannsynligvis den hemmelige drømmen til mange forhandlere. Selvfølgelig erklærer ingen en bestselger som et årlig mål, ettersom oppnåelsen av en slik avhenger av altfor mange usikre og vanskelig målbare faktorer. Likevel kan det være nyttig å se på bestselgerlistene, for i løpet av året kan man trekke ut noen verdifulle innsikter om populære produkttyper.
Samtidig bør markedsplassselgere ikke legge for mye vekt på Amazon-bestselgerne. Ikke bare endrer de respektive toppselgerne seg stadig, de er heller ikke en pålitelig indikator på en lønnsom virksomhet, men bare en indikasjon på at en grundigere markedsanalyse kanskje kan lønne seg. Derfor ser vi i denne bloggartikkelen ikke bare på kategorien “Mest solgte produkter på Amazon”, men undersøker også hvordan forhandlere kan finne lønnsomme produkter.
Mest solgte produkter på Amazon: Bestselgerne
Å finne de aktuelle bestselgerne er ganske enkelt. Amazon gjør de mest solgte produktene offentlig tilgjengelige på amazon.de/gp/bestseller og oppdaterer utvalget hver time. Der kan man se de respektive bestselgerproduktene for hver kategori.
Hva bestselger-rangeringen ikke forteller oss
Imidlertid er dette alt: Hvor godt selger et produkt seg sammenlignet med de andre produktene i denne kategorien? Hvor mange ganger et produkt faktisk har blitt solgt, får man ikke vite på denne siden. Det kan for eksempel være at bestselgeren i en lite besøkt produktkategori selges i absolutt antall mye mindre enn en ikke-bestselger-artikkel i en veldig populær kategori.
For å vurdere salgspotensialet til et produkt mangler det også to andre essensielle opplysninger:
Alle disse aspektene tillater i seg selv ingen uttalelse om hvorvidt en produktidé kan markedsføres med fortjeneste. Hva hjelper en høy etterspørsel og lite konkurranse, når marginene er altfor små? Hva betyr høye marginer og lite konkurranse, når det knapt er etterspørsel? Og selv en kombinasjon av høy etterspørsel og gode fortjenestemarginer er ikke et løfte om frelse, når konkurransen allerede er så uttalt at det knapt er en sjanse til å få en del av kaken.
I stedet for å fokusere på de mest solgte produktene i en Amazon-kategori, bør nettbutikker se på disse som en indikasjon for å forske dypere. Spesielt nisjekategorier kan være lønnsomme, for her er konkurransen ofte ikke så uttalt.
Hvordan vi kan bruke bestselgere til vår fordel
Til tross for den begrensede uttalelsesevnen når det gjelder salgspotensialet, kan forhandlere hente ut og bruke en mengde informasjon fra de mest solgte produktene på Amazon.
Gjenkjenne trender
Observer regelmessig bestselger-sidene i din kategori for å gjenkjenne aktuelle trender og populære produkter. Dette hjelper deg med å finne nye produkter som kan være vellykkede i ditt markedsegment.
Identifisere nisjer
Bruk bestselger-siden for å identifisere underforsynte nisjer. Hvis bestemte produkter har høy etterspørsel, men ikke tilbyr tilstrekkelig variasjon eller alternativer, kan det være verdt å fylle dette gapet.
Observere konkurransen
Analyser konkurranseproduktene på bestselger-siden med hensyn til pris eller antall vurderinger / gjennomsnittlig stjernescore for å identifisere forbedringsmuligheter for dine egne tilbud.
Optimalisere produktoppføringer
Se nøye på produktoppføringene til bestselgerne. Produkttitler, bilder og beskrivelser avslører hvilke nøkkelord og formuleringer som er vellykkede, og hvordan du kan utforme din A+ Innhold.
Tilpasse markedsføringsstrategi
Bruk nøkkelord som ofte dukker opp hos bestselgerne for å målrette Amazon-annonsene dine mer presist, og finn ut i hvilke relaterte kategorier potensielle kunder handler, for deretter å annonsere i disse kategoriene.
Utvikle prisstrategi
Sammenlign prisene på bestselgerne og vurder hvordan du kan posisjonere produktet ditt konkurransedyktig. Rabatter, pakker eller spesielle kampanjer kan være nyttige.
Dynamisk prising for eCommerce-forhandlere: Hvorfor Push-strategien fungerer så godt
Det kan være en ekte utfordring å planlegge et fast budsjett slik at den største mulige fortjenesten oppnås. Profesjonelle reprising-løsninger er utviklet nettopp for dette formålet: å muliggjøre kontrollert vekst gjennom prisstrategier som Push-strategien og dermed forbedre ROI betydelig. I denne guiden vil du lære hva Push-strategien er, hvorfor den fungerer så godt med et fast budsjett, og hvordan man bruker den – både manuelt og automatisk.
Mest solgte produkter på Amazon
De mest populære kategoriene
Ikke alltid er en omsetningssterk produktkategori å foretrekke fremfor en nisje, men det kan heller ikke skade å kjenne til de kategoriene på Amazon som best dekker kundenes behov og preferanser. Å finne offisielle, aktuelle tall er ikke så enkelt, for Amazon publiserer ingen detaljerte salgstall eller omsetning for spesifikke kategorier for allmennheten. Fra konsernets kvartals- og årsrapporter, pressemeldinger, «Best of Prime»-rapporter eller andre kilder kan imidlertid følgende produktkategorier utledes:
De mest populære produktene
La oss nå se på de mest solgte Amazon-produktene. Siden bestselger-rangeringen er i konstant endring og Amazon ikke gir ut egne årsrapporter, kan produktene nevnt nedenfor kun stå som eksempler for den respektive kategorien. For å få et omfattende inntrykk av en kategori, bør forhandlere overvåke bestselgerne regelmessig og over en lengre periode, og – veldig viktig – kombinere de innsamlede innsiktene med ytterligere nøkkeltall. Dette inkluderer:
For dette bør forhandlere skaffe seg passende analyseprogramvare, for eksempel for å sjekke søkevolumet for relevante nøkkelord ved hjelp av Amazon-nøkkelordverktøyet. I tillegg kan også gratis applikasjoner gi første innblikk. Med Google Trends kan utviklingen av bestemte søkefraser i Google-søk følges, regionalt tilordnes og sammenlignes med andre nøkkelord.
I det følgende presenterer vi Amazon-bestselgerne i de mest populære kategoriene, som på tidspunktet for forskningen klarte å innta topposisjonen.
Startkapital: 900 Euro. Månedlig omsetning: 100.000 Euro
Med en startkapital på bare 900 Euro har de tre grunnleggerne av AMZ Smartsell gått inn i verden av netthandel. Siden den gang har selskapet opplevd en imponerende utvikling og oppnår nå en månedlig omsetning på ca. 100.000 Euro. Lær i denne casestudien, basert på ekte tall, hvordan den automatiserte prisoptimaliseringen ved hjelp av SELLERLOGIC Repricer har økt selskapets konkurranseevne og effektivitet for å blomstre bærekraftig i den dynamiske verden av e-handel. Les nå.
Kjøkken, husholdning og bolig
I denne kategorien leder Stanley Quencher løpet. Med 50 Euro er han absolutt en av de dyrere drikkeflaskene, noe som sannsynligvis skyldes hans nåværende popularitet. I Google Trends har søkevolumet for «stanley quencher» nylig økt kraftig.
Mote
Åpenbart er sokker fortsatt veldig populære til jul, slik at denne produktoppføringen i mote-kategorien har klart å innta topposisjonen. Det er bemerkelsesverdig at nøkkelordet «gave» er inkludert i produkttittelen.
Elektronikk & Foto
Innenfor elektronikk har et Amazon Basic-produkt sikret seg bestselgerplassen – et tegn på at konkurransen er tilsvarende stor og at en inngang til dette markedet har lite utsikt til suksess.
Kamera & Foto
Allerede på en stund har Sofortbildkameraer opplevd et comeback. Og selv om dette ikke er et produkt av et Amazon-eid merke, er selgeren likevel konsernet selv, noe som indikerer høye salgstall, men som ikke akkurat taler for et konkurransesvakt miljø.
Bøker
Alltid god for en bestselger: Sebastian Fitzek klarer det med «Kalendermedjenta» til topps. Bøker kan være en lønnsom virksomhet – men helst innen bruktsegmentet. Her kan du lese mer: Suksess med å selge bøker på Amazon.
Apotek & Kroppspflege
På denne bestselgeren kan du se hvorfor en slik posisjon kan være illusorisk: Hadde vi forberedt denne artikkelen i juni, ville det sikkert ikke vært noen sålevarmer på topp. En ekstremt uttalt sesongmessighet kan derfor utelukkes når du vurderer bestselgerne over en lang periode.
Kjæledyr
Rund 15,7 millioner katter bodde i tyske husholdninger i 2023. Deres eiere ser ut til å kjøpe duftende kattegrus med glede. Her kan det være verdt å ta en grundig titt på om det eventuelt finnes et markedshull for bestemte dufter.
Sport & Fritid
Også her spiller sesongmessighet en avgjørende rolle. Det mest solgte produktet på Amazon er midt i desember 2024 en lue med integrert lampe. Vi finner også nøkkelordet «gave» i tittelen, som i tillegg avslører viktige USP-er (oppladbar, hodelykt, ekstremt lyssterk, løpelue).
Konklusjon: Mest solgte produkter på Amazon
Bestselgerlistene på Amazon tilbyr en verdifull kilde til inspirasjon for å identifisere trender, populære produkttyper og potensielt lønnsomme nisjer. De viser oss hvilke produkter som for øyeblikket er populære blant kundene og hvilke strategier – enten det gjelder prissetting, produktoppføring eller annonsering – som kan være vellykkede. Slik kan selgere få målrettede innsikter og bruke disse funnene til å optimalisere sine egne tilbud.
Imidlertid bør bestselgere ikke overvurderes. Rangeringen alene gir ingen informasjon om salgstall, fortjenestemarginer eller konkurranse. Uten en omfattende markedsanalyse er det en risiko for å gå inn i sterkt mettet markeder eller investere i lite attraktive nisjer. I tillegg kan sesongmessigheten til bestemte produkter være misvisende, derfor er en langsiktig observasjon nødvendig.
For selgere gjelder derfor: Bestselgere er ikke en suksessoppskrift, men et utgangspunkt for dypere undersøkelser. Med målrettede analyser, for eksempel gjennom nøkkelordundersøkelser, konkurranseobservasjon eller bruk av spesialiserte verktøy, kan sjansene for suksess økes betydelig. Bare den som ser utover bestselgerne, forstår hva som virkelig ligger bak tallene – og kan bruke dette for en bærekraftig vekststrategi.
Ofte stilte spørsmål
Amazon selger anslagsvis over 1,6 millioner produkter per dag globalt. Imidlertid varierer tallene sterkt.
Populære kategorier er elektronikk, bøker, husholdningsartikler, klær og apotekprodukter.
Det finnes ikke et permanent mest solgt produkt, da bestselgerrangeringen endres time for time. Produkter som elektroniske enheter, husholdningsvarer og bestselgerbøker er imidlertid ofte blant toppselgerne.
Opprett først en selgerkonto på Amazon. Legg deretter inn produktene dine med tiltalende beskrivelser og bilder. Optimaliser oppføringene dine med relevante nøkkelord og bruk også annonsering og kampanjer for å øke rekkevidden din.
Bildekreditter: © mimadeo – stock.adobe.com / © Skjermbilder – Amazon.no
