Private Label Repricer: Innsidekunnskap som konkurrentene dine mangler
Visste du at Private Label og Repricer utgjør en flott kombinasjon? En konkurransefordel som konkurrentene dine ofte ikke vet om. Det som er vanlig i handelsvarebransjen, blir ofte ikke utnyttet av egenmerker. Hva skyldes dette, og hva kan Private Label-selgere lære av tredjeparts selgere på Amazon?
De som ønsker å tjene til livets opphold med netthandel, tror vanligvis at salg av handelsvarer er den enkleste måten å oppnå fortjeneste på. Private Label-selgere på Amazon vet imidlertid at det å selge et eget produkt som skiller seg ut med unike komponenter fra mengden, kan være den bedre løsningen. Som Private Label-selger kjemper du, i motsetning til dine handelsvarekolleger, ikke om Buy Box. Når det gjelder prissetting, trenger du ikke å ta hensyn til konkurransen. Eller gjør du det?
En kort introduksjon for de som ikke kjenner til businessen med Private Labeling.
Disse fordelene tilbyr en Amazon Private Label-virksomhet
Virksomheten med egenmerker er genial og enkel på samme tid. Som Private Label-selger kjøper du fra produsenten for deretter å merke og markedsføre varene under ditt eget merkenavn. Konkurransen i Buy Box er ikke til stede. I tillegg kan du dra nytte av flere fordeler ved salg av egenmerker på Amazon:
Private Label Repricer for Amazon: Betydningen av konkurransedyktige priser
Private Label-forhandlere overser ofte de omfattende funksjonene til et reprising-verktøy. For den første tanken som dukker opp, er at automatisk prisjustering på Amazon kun er nødvendig for handelsvarer for å vinne Buy Box med den laveste prisen. Men med Private Label kan et Repricer gjøre mye mer enn det.
Amazon er oversvømmet med lignende eller til og med identiske artikler. Hvis du ikke har oppdaget en nisje som hittil ikke har vært besatt, vil artikkelen med stor sannsynlighet også bli tilbudt av andre selgere. Tanken om at “egenmerkeartikler ikke har konkurranse” er derfor rett og slett feil.
Når du tilbyr en artikkel til en bestemt pris og med en bestemt fortjenestemargin, vil andre Private Label-selgere som tilbyr sammenlignbare varer, sannsynligvis selge til en lavere pris enn deg. Et smart tilnærmingspunkt er å sikre at prisene dine samsvarer med den nåværende konkurransen for lignende produkter. For ved lignende produkter vil forbrukeren være mer tilbøyelig til å velge det billigste tilbudet.
Å forholde seg til konkurransen og sammenligne priser kan være tidkrevende og innebære en enorm innsats, spesielt hvis du planlegger å tilby mer enn ti produkter. På dette punktet er det verdt å tenke på fordelene med et Private Label Repricer.
Hvordan kan du optimalisere produktoppføringen din med Private Label Repricer?
Et dynamisk Repricer tilbyr betydelig mer enn bare å presse prisen nedover. Den SELLERLOGIC Repricer gir Private Label-forhandlere ulike strategier som lar deg selge produktene dine til konkurransedyktige priser uten å gi avkall på marginen. La oss se nærmere på forskjellige strategier.
Daily-Push-Strategi
La oss si at du som Private Label-selger selger kosmetikk. Ifølge erfaring vet du at målgruppen din enten om morgenen før jobb eller om kvelden før leggetid merker at lageret av krem eller sminkefjernerpads nærmer seg slutten, og derfor kjøper akkurat disse produktene på disse tidene. Omsetningen du oppnår med dette produktet, øker og synker dermed avhengig av rutinene til kundene dine. Å justere prisene manuelt ville være ren tids- og dermed også pengesløsing.
For et slikt produkt kan Daily-Push-strategien være svært passende. Den SELLERLOGIC Repricer setter en bestemt startpris hver dag ved midnatt og optimaliserer deretter kontinuerlig. I perioder med lav etterspørsel kan selgere stimulere etterspørselen ved å tilby lavere priser. I tider med høy omsetning kan derimot fortjenesten maksimeres ved å heve prisen. Denne dynamiske reprisingen gjør det mulig for selgere å reagere på markedsendringer og optimalisere fortjenestemarginene sine.
Salgsbasert strategi: Reprising av tilbudene dine basert på salgsintensitet
La oss fortsette med eksemplet på kosmetikkprodukter: Solkrem selges oftere ved høye temperaturer. Med en stiv pris gir du avkall på marginen. I tilfelle av Private Label tilbyr Repricer en strategi som er basert på salget. Det vil si at prisen på et produkt justeres i henhold til solgte mengder, og dermed påvirker etterspørselen på lang sikt. Eksempel: Når salget øker, kan prisen basert på antall solgte kosmetikkprodukter gradvis heves med fem prosent for hver 30 solgte artikler.
Regelen fungerer også motsatt. Avhengig av værforholdene blir solbeskyttelsen sjeldnere kjøpt. Selger du mindre enn X artikler per uke, kan du gradvis senke prisene uten å gi avkall på minsteprisen. Når du så har funnet den passende prisen som lover størst suksess, vil denne bli opprettholdt inntil artikkelen blir mer populær igjen.
Og alt dette automatisert. Du bestemmer minsteprisen, den prosentvise prisjusteringen oppover eller nedover, og salgsvolumet. Resten tar prisoptimaliseringsprogramvaren seg av for deg.
Produktovergripende: Reprising av tilbudet ditt i konkurransesammenligning
Når du repriser, må sammenligningen med konkurransen ikke glemmes: Søk etter tilbud fra konkurrentene dine og la Repricer bestemme prisene i henhold til disse. For mens en for høy produktpris kan bremse salget, fører en for lav prissetting unødvendig til smalere fortjenestemarginer.
Vi fortsetter med eksemplet på kosmetikkprodukter: Du selger øyepads og har i søket 606 andre konkurrenter. Gjør din egen forskning på Amazon for å se hvilke tilbud og avtaler som finnes under de viktigste søkeordene. Begrens kretsen av konkurrentene dine til 20 konkurrenter som du ønsker å konkurrere om kundene med, og bestem ønsket prisforskjell ved hjelp av ASIN
Der SELLERLOGIC Repricer sjekker regelmessig prisene på disse produktene og justerer prisen din deretter. Dette sikrer at du forblir konkurransedyktig. Om nødvendig kan du til og med bidra til å øke salget ditt med det rimeligste tilbudet. For kjøpere velger nesten alltid artikkelen med den laveste prisen fra en rekke sammenlignbare tilbud
Funn【27:0†source】
Private Label-selgere på plattformer som Amazon har en unik posisjon, da de har kontroll over sitt merke, produkter og priser. Men for å forbli konkurransedyktige er effektive strategier og verktøy nødvendige. Bruken av en Private Label Repricer som SELLERLOGIC kan være enormt nyttig for å justere prisene dynamisk og dermed øke omsetningen, optimalisere fortjenestemarginene og holde tritt med konkurransen. SELLERLOGIC tilbyr ulike reprising-strategier som er tilpasset forskjellige situasjoner og behov. Denne artikkelen viser tydelig at reprising for Private Label-selgere ikke bare er fornuftig, men uunnværlig for å lykkes i et stadig mer konkurransedyktig nettbutikkmiljø.
„Private Label” kommer fra engelsk og betyr „egen merkevare”. Produkter under en egen merkevare er artikler som er spesialprodusert for en forhandler, slik at denne kan selge dem under sitt eget merkenavn. Som selger har du muligheten til å tilpasse eller forbedre de valgte artiklene – i henhold til dine krav eller ønsker – direkte hos produsenten. I tillegg kan produsentene på forespørsel tilby individuell emballasje eller trykke produktet med ditt firmanavn.
I motsetning til egen merkevare bruker du ved handelsvarer allerede etablerte merker og trenger derfor ikke å bygge opp nye. Du fungerer utelukkende som selger og kan for eksempel tilby Oral-B tannbørster eller Nike sko på Amazon. Merket er allerede etablert, og kundene vil spesifikt søke etter det. Som forhandler ligger hovedfokuset ditt da på å vinne Buy Box.
