Opprett en Amazon-konto – 8-trinns guide om hvordan du begynner å selge på Amazon

Når du spør deg selv hvordan du skal begynne å selge på Amazon, er en av de første tankene som kan komme til sinns om det kan være en annen nettplattform som er mer effektiv. Vel, statistikken taler for seg selv. For eksempel, i USA står Amazon for over en tredjedel av alle eCommerce-salg. Mange selgere velger denne plattformen fordi det er enkelt å opprette en Amazon-konto.

Men selvfølgelig er det mange flere fordeler med å velge Amazon. I denne artikkelen vil vi dykke dypere inn i hvorfor det er verdt å selge på denne nettgiganten og hvordan de første stegene dine vil se ut.

Hvordan begynner du å selge på Amazon?

La oss starte med det grunnleggende. Amazon kan håndtere mye av det tunge arbeidet for deg. FBA, eller “Fulfillment by Amazon,” er nøkkelkonseptet her. Det betyr at varene dine lagres i Amazons lager, bestillinger blir oppfylt, og kundeservice tilbys på dine vegne. For å bruke denne tjenesten må du først opprette en Amazon selgerkonto og deretter registrere deg for FBA.

Et vanlig spørsmål vi hører er: “Hvor mye penger trenger du for å begynne å selge på Amazon?” Svaret varierer, men den gode nyheten er at du kan starte selv med et lite budsjett — mindre enn $500 er ofte nok.

Her er et eksempel: en SELLERLOGIC kunde ble veldig suksessfull ved å bruke vår Repricing-løsning, og startet med et budsjett på rundt €300 per person (€900 totalt). Begynn med å skaffe produkter, start med en individuell konto, og oppgrader til en profesjonell konto når salget ditt øker. Vi vil dele flere detaljer om dette senere.

Hvordan begynne å selge på Amazon: Trinn for trinn

1. Forbered deg før du lanserer virksomheten din

Når du tenker på hvordan du skal begynne å selge på Amazon, hvilket avgjørende element kommer til sinns etter det åpenbare at du må åpne en Amazon Storefront? Selvfølgelig, en god forretningsplan. Den bør inkludere forretningsmisjon og mål, markedsførings- og salgsanalyse, markedsundersøkelser, osv. Vi anbefaler å lære så mye som mulig om dine konkurrenter på Amazon og finne ut hvilke typer produkter du vil selge.

Men før du faktisk begynner å lete etter et produkt, må du ta en annen beslutning: Vil du selge engrosvarer, private label-produkter eller begge deler?

Utforsk mer om forskjellene mellom engros og private label her for å få kunnskap om hvordan du begynner å selge på Amazon.

2. Bestem deg for nisjen

Hva skal du begynne å selge på Amazon? Å ha en lidenskap for virksomheten din vil definitivt hjelpe deg, men det som er enda viktigere er å gjøre en markedsanalyse og finne konkurransedyktige produkter. Men prøv å unngå skjøre og sesongbaserte produkter, fordi det er risikabelt å selge dem.

For å finne nye produkter kan du for eksempel

Generelt sett er det ikke noe poeng i å prøve å gjette hvilket produkt som vil selge suksessfullt. Produktforskning og markedsanalyse tar tid, men det er verdt å gå gjennom denne prosessen for å unngå å investere pengene dine i fullstendig tull. Dette er absolutt et viktig punkt i spørsmålet om hvordan man begynner å selge på Amazon, som mange nybegynnere undervurderer viktigheten av.

Du kan lese om hvordan du velger produkter å selge på Amazon her.

3. Finn produktleverandørene dine og legg inn din første bestilling

Google, messer, B2B-plattformer som Alibaba og AliExpress er bare noen få eksempler på hvor du kan søke etter leverandører. Messer kan være en god idé fordi du kan snakke direkte med leverandørene. Det er alltid bra å ha en direkte linje til forretningspartnerne dine. Du kan til og med få noen nyttige tips i en-til-en-utveksling om hvordan du begynner å selge på Amazon.

Så snart du finner leverandøren din, kan du legge inn din første bestilling. Men sørg for at den ikke er stor, fordi målet ditt er å teste markedet og se hvordan kjøperne reagerer på produktet ditt.

Det er avgjørende å holde jevnlig kontakt med leverandørene dine for å få oppdateringer om produktene dine og unngå misforståelser.

Når du legger inn en bestilling, bør du ha en kvalitetskontroll på plass. Før forsendelse, verifiser råmaterialene, produksjonslinjeoperasjonene og de ferdige varene.

4. Opprett en Amazon selgerkonto

Det finnes to typer kontoer: individuell og pro. Det første alternativet er gratis, men vil koste deg $1 for hver vare du selger. Det andre alternativet koster $39,99/måned (siste oppdatering august 2024). Du bør ta avgjørelsen din basert på hvor mange varer du selger. Hvis du selger over 40, gir det mening å velge en profesjonell konto. La oss nå ta en nærmere titt på hvordan du begynner å selge på Amazon.

La oss se på hvordan du oppretter en Amazon selgerkonto

Gå til denne siden for å opprette en. Etter at du har bestemt deg for en kontotype, vil du bli bedt om å logge inn eller opprette en Amazon-konto med din ønskede e-postadresse. Etter det må du oppgi:

Nå har brukerkontoen din blitt opprettet. Husk at dette ikke er det samme som en selgerprofil. Å opprette selgerprofilen din på Amazon betyr å sette opp den offentlige siden kundene ser, mens selgerkontoen din er backend-systemet som lar deg administrere oppføringer, bestillinger og generelle forretningsoperasjoner.

Klikk på følgende lenke hvis du vil finne ut mer om hvordan du setter opp Amazon selgerbutikken din.

5. List dine produkter på Amazon

Å vite hvordan du lister produktene dine er avgjørende i prosessen med å starte å selge på Amazon på riktig måte. Som en FBA-bruker, sjekk om varene dine er “Prime-berettiget” og dra nytte av de gratis leveringsalternativene som er tilgjengelige for Prime-medlemmer. Merk at, som en ny FBM-selger, må du vente 90 dager for å få autorisasjon til å vinne Buy Box.

Du kan manuelt liste produktene dine hvis du ikke har mange. Hvis du har mange varer, kan du sende inn et regneark med alle sammen. Gjør produktoppføringen din attraktiv ved å inkludere nok informasjon om varene dine.

Hver Amazon-produkt har sin egen unike identifikasjon – ASIN, kjent som Amazon Standard Identification Number. Hvis du produserer dine egne produkter, er det kritisk å matche dem med en eksisterende ASIN eller opprette en ny. Det er sannsynlig at generering av en ny ASIN for et produkt som allerede eksisterer vil resultere i en straff.

Hvordan starte å selge på Amazon med FBM eller FBA

På Amazon er det to hovedmåter å oppfylle innkommende kundeordrer på. Den første er “Fulfillment by Merchant” (FBM), den andre er “Fulfillment by Amazon” (FBA). Alle som lurer på å selge på Amazon og hvordan de skal komme i gang, må vite forskjellen.

Noen selgere bruker FBA for alle produkter, andre bruker FBM, og mange bruker en blandet strategi. Når du legger til et nytt produkt i porteføljen din, kan du velge hvordan du vil oppfylle bestillingene for det produktet. Her er de viktigste spørsmålene du må vite før du tar en beslutning om hvordan du skal starte å selge varer på Amazon:

For øvrig anbefaler vi å bruke FBA ikke bare på grunn av fordelene nevnt ovenfor. Prime-status gir deg tilgang til den mest velstående målgruppen på Amazon – Prime-brukere. Amazon har 200 millioner Prime-brukere over hele verden (per 2021). Også, flere salg kan genereres med FBA. Dens tilbud foretrekkes av Amazon-algoritmen, og de får Buy Box andel mye raskere og enklere enn med FBM. I tillegg kan du enkelt selge på internasjonale markedsplasser fordi mange prosesser dekkes direkte av programmet. Du trenger ikke engang å snakke fremmedspråk fordi Amazon tar seg av kundeservice.

Vil du vite mer om denne tjenesten og hvordan du kan begynne å selge på Amazon via FBA? Sjekk det ut her: Hva er Amazon FBA og hvem drar mest nytte av det?

6. Optimaliser lagerbeholdningen din

FBA-selgere på Amazon må være oppmerksomme på lagerbeholdningen sin. Viktigheten av lager nivåer kan ikke overdrives. Prøv å opprettholde og fylle på forsyningene dine nøye. Du må garantere at du har nok til å selge og at produktlager nivået ditt er tilstrekkelig for markedet ditt og salget.

Etter hvert som bestillinger legges inn på Amazon, vil lagerbeholdningen din automatisk falle. Sørg for at lagerbeholdningen din oppdateres regelmessig for å gjenspeile tilgjengeligheten av varen på produktoppføringssiden din. Men når man snakker om hvordan man skal begynne å selge på Amazon, er det også viktig å merke seg at varer ikke bør forbli i et Amazon-lager i mer enn 365 dager for å unngå avgifter for langtidslagring.

Når det gjelder lagerbeholdning, er det også viktig å følge med på hvilke varer som selger raskt og hvilke som ikke gjør det. Dette vil gjøre det mulig for deg å ta informerte beslutninger om hvordan du skal fortsette med lageret ditt og øke lønnsomheten din. SELLERLOGIC Business Analytics gir klare, handlingsrettede innsikter i produktprestasjonen din, og hjelper deg med å identifisere bestselgere, saktegående varer og skjulte margin-drepere — alt i ett intuitivt dashbord.

7. Få positive tilbakemeldinger fra kunder

Hvis du lurer på hvordan du kan begynne å selge suksessfullt på Amazon, kan du ikke ignorere tilbakemeldingshåndtering. Amazon-anmeldelser er troverdighet som du gir kundene dine. Mange kunder skumleser anmeldelsene av et produkt for å få et inntrykk. Lever det opp til løftene som ble gitt på produktsiden? Var andre kjøpere fornøyde? Slik informasjon påvirker aktivt kjøpsbeslutningen og kan både overbevise og avskrekke potensielle kunder.

Kunder har derfor en tendens til å foretrekke produkter med mange positive anmeldelser – denne effekten kalles også “sosialt bevis” og har til slutt en direkte effekt på konverteringsraten og dermed rangeringen (for private labels). Derfor er det veldig viktig å få positive tilbakemeldinger for å være troverdig og dermed tiltrekke flere kjøpere.

På den annen side har antallet anmeldelser og gjennomsnittlig vurdering av produktet fra kundene en betydelig innvirkning på hvordan en produktoppføring presterer i Amazon-søk. Så mange positive anmeldelser hjelper et produkt med å rangere godt, noe som er enormt viktig for salgssuksess. Hvis ingen ser tilbudet ditt, vil ingen kjøpe det, ikke sant?

Du kan lære mer om Amazon-anmeldelser og hvordan du får flere her.

8. Optimaliser prisene dine

For Amazon-selgere som alltid ønsker å plassere produktene sine bak det ettertraktede “Legg i handlekurv”-feltet – også kjent som “Buy Box”, er den totale prisen (produkt + fraktkostnad) den mest avgjørende indikatoren. Du vil ha en bedre sjanse til å vinne Buy Box hvis den endelige prisen din er konkurransedyktig. For øvrig spiller pris også en viktig rolle i rangeringen av private label-produkter. Og selvfølgelig er det en viktig faktor for kunden. Derfor bør selgere tenke nøye gjennom hvordan de skal prissette produkter for å begynne å selge på Amazon.

Dette er hvor optimalisering av priser på Amazon, også kjent som “repricing”, kommer inn i bildet. Å optimalisere prisene dine manuelt vil ta mye av tiden din, derfor anbefaler vi å bruke intelligent programvare for alltid å forbli konkurransedyktig på Amazon og øke salget ditt.

Først og fremst er det viktig å vite hvordan en smart, dynamisk repricer fungerer. Den analyserer kontinuerlig markedssituasjonen og registrerer hver prisendring eller endring i strukturen til konkurrentene på et produkt. Basert på denne mengden data justerer den deretter brukerens priser – ikke i henhold til ett og samme sett med regler, som statiske verktøy gjør, men tilpasset kravene i markedet og brukerens egen markedsandel.

Hvis Amazon nå rapporterer tilbake til programvaren at brukeren har vunnet kjøpsboksen med en viss pris, ville arbeidet til en regelbasert repricer som Amazons vært gjort. Dynamiske prisingverktøy som SELLERLOGIC Repricer, derimot, hever brukerens produktpris igjen inntil optimalprisen, det vil si den høyest mulige prisen som kjøpsboksen fortsatt kan holdes med, er satt.

Fordi det ikke nødvendigvis er den laveste kampprisen som får Buy Box, men også frakttiden, fraktmetoden og mange andre faktorer spiller en stor rolle. På denne måten får SELLERLOGIC Repricer ikke bare Buy Box, men også den høyest mulige prisen for brukeren, noe som øker salget og marginen samtidig.

Husk at repricing er en av de viktigste suksessfaktorene når det gjelder å selge på Amazon.

Har du dekket alt? Visuell sjekkliste

Her er en rask sjekkliste trinn for trinn for å hjelpe deg med å lansere og vokse din Amazon-virksomhet med selvtillit.

1️⃣ Planlegg virksomheten din
▫️ Definer mål, nisje og salgsmodell (Private Label eller Engros)

2️⃣ Finn din nisje
▫️ Unngå skjøre/sesongbaserte varer
▫️ Undersøk trender og konkurrenter3️⃣ Kilde produkter
▫️ Bruk Alibaba, messer, leverandører
▫️ Start smått, sjekk kvaliteten4️⃣ Opprett selgerprofilen din på Amazon
▫️ Sett opp selgerkontoen din og offentlig profil
▫️ Velg Individuell eller Pro5️⃣ List produktene dine
▫️ Skriv sterke oppføringer
▫️ Velg FBA eller FBM oppfylling6️⃣ Administrer lagerbeholdningen
▫️ Fyll på regelmessig
▫️ Unngå avgifter for langtidslagring7️⃣ Få anmeldelser
▫️ Lever utmerket service
▫️ Oppmuntre til positive tilbakemeldinger8️⃣ Optimaliser priser
▫️ Hold deg Buy Box konkurransedyktig
▫️ Bruk smarte reprisingverktøy

Avsluttende tanker om hvordan du kan begynne å selge på Amazon

Hvis du bestemmer deg for å selge på Amazon, kan dette absolutt være en god idé, forutsatt at du følger trinnene i riktig rekkefølge og gjør alt riktig. Husk at Amazon er en ekstremt konkurransedyktig markedsplass med mange rivaler, så sørg for å bruke reprisingstrategier klokt og alltid følge Amazons retningslinjer. Lykke til med salget!

Ofte stilte spørsmål

Bildetekster i rekkefølge etter utseende: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com