Amazon FBA-gebyrer: En omfattende oversikt over alle kostnader for 2025
Hva er de faktiske Amazon FBA-kostnadene? Ofte er Amazon FBA-gebyrene kun knyttet til frakt- og lagringskostnader. Imidlertid er det tilleggskostnader som må vurderes når man beregner utgiftene til en FBA-virksomhet.
Amazon-nykommere er entusiastiske støttespillere av Amazons forretningsmodell med den interne frakttjenesten, Fulfillment by Amazon (FBA). Det store løftet som sirkulerer i mange Facebook-grupper, er at praktisk talt hvem som helst kan gå inn i Amazon-arenaen med relativt beskjedent oppstartskapital og generere syv-sifrede overskudd på kort tid.
Det er ubestridelig at etablering av egen logistikk kan være svært kostbart. Fulfillment by Amazon – eller bare FBA – dekker mange områder som ellers ville vært ansvaret til nettforhandlere. Men hva er de faktiske Amazon FBA-kostnadene, og er tjenesten virkelig verdt det for Amazon-selgere?
Hva er Amazon FBA?
Over tid har Amazon optimalisert sine egne fraktprosesser og utviklet et betalt produkt kalt “Fulfillment by Amazon” (FBA). Med Amazon FBA hjelper markedsplassen nettforhandlere med å minimere de omfattende innsatsene som er involvert i frakt av varer. FBA-programmets tjenestetilbud inkluderer følgende:
Som selger er du nå “bare” ansvarlig for å sende varene dine til et Amazon oppfyllingssenter. Derfra tar Amazon seg av pakking og frakt for deg. Amazon-selgere trenger nå “bare” å sørge for at lageret deres kontinuerlig blir fylt opp.
Hvordan skiller kostnadene seg i Amazon FBA-virksomheten?
Når vi snakker om Amazon FBA-kostnader, mener vi alle avgifter knyttet til transport av varene dine til Amazon-kunder. Men hva bør du egentlig vurdere når du beregner kostnadene for din Amazon-virksomhet?
Kostnader knyttet til salg på Amazon
Uansett hvilken fraktmetode du bruker, enten du selger gjennom Amazon FBA eller selvoppfyllelse (Fulfillment by Merchant – FBM), kommer det til tilleggskostnader. Disse kostnadene inkluderer:
Amazon FBA-kostnader
Disse avgiftene omfatter alle utgifter som påløper ved frakt med Amazon. Dette inkluderer:
Men helt i begynnelsen starter alt med produktene selv. For å få disse produktene på Amazon legges det mye arbeid i å kjøpe dem og deretter sende dem til Amazon FBA-lager. I tillegg til kjøpesummen er det andre utgifter, som:
Hva er Amazon FBA-kostnadene?
Som du kan se, kan det være utfordrende å starte uten en detaljert kostnadsberegning. Med en detaljert kostnadsanalyse kan du på forhånd avgjøre om det målrettede produktet vil gi tilstrekkelig fortjenestemargin eller om det kan medføre et underskudd under prisvariasjoner i Buy Box
La oss nå gå gjennom avgiftene knyttet til Amazon-virksomheten og FBA-kostnadene.
Engangs Amazon FBA-kostnader
Bedriftsregistrering
Uten en bedriftsregistrering kan du ikke drive med kommersielle aktiviteter i de fleste land. Kostnadene for bedriftsregistrering i USA ligger innenfor et beskjeden område og vil i de fleste tilfeller være mindre enn $300. Men avgiftene varierer sterkt avhengig av staten din og forretningsstrukturen.
Avgifter for Amazon-selgerkontoen
Når du registrerer deg hos Amazon, vil du møte to kontomodeller: Grunnleggende og Profesjonell. Men for å utnytte Amazon FBA, trenger du en selgerkonto med den profesjonelle planen. Den månedlige kostnaden er $39,99. Avgifter som salgsprovisjon og tilleggskostnader for Amazon FBA (frakt) trer i kraft etter et vellykket salg og forsendelse.
Månedlige Amazon FBA-kostnader
Henvisningsavgifter (Salgsprovisjon)
Ved hvert salg kommer en annen avgift i spill – henvisningsavgiften eller salgsprovisjonen. Denne er prosentbasert og varierer avhengig av kategori og salgland. I USA varierer Amazon-salgsavgiftene fra 8% til 45% (en avgjørende vurdering under produktforskning og valg av nisje). Disse prosentene gjelder for den totale salgsprisen – det endelige beløpet kjøperen betaler, som omfatter vareprisen og kostnadene for frakt og gaveinnpakning. Siden frakt er en del av Amazon FBA-kostnadene, påvirker de igjen salgsavgiftene.
I tillegg tar Amazon en minimum henvisningsavgift på $0,30 per vare i de fleste kategorier. Dette gjelder ikke for produktkategorier som:
Du kan finne de nåværende Amazon FBA salgsgebyrene her. Imidlertid dekker dette ikke alle relevante kostnader knyttet til Amazon FBA.
Avslutningsgebyr
For salg av medieprodukter gjelder et tillegg for avslutningsgebyr per solgt enhet. Dette gebyret utgjør $1,80 per solgt enhet for produkter i kategoriene Bøker, DVD, Musikk, Programvare & Datamaskin/Videospill, Videospillkonsoller og spilltilbehør.
Amazon Annonsering
Med Amazon Ads kan du vise frem produktene eller merket ditt på både Amazon-nettsteder og eksterne plattformer ved hjelp av omfattende annonseringsløsninger. Amazon tilbyr ulike annonseformater, fra Sponsede produkter og Sponsede merker til display- og videoannonser, inkludert dedikerte flersidige butikker. Dette gjør det mulig å plassere produkter fremtredende, potensielt overgå nåværende bestselgere. Selgere kan strategisk opprette annonseringskampanjer og promotere tilbudene sine under spesifikke søkeord, produkter og kategorier.
Selv om annonsering er valgfritt og ikke regnes som en del av Amazon FBA-kostnadene, er Pay per Click-annonser avgjørende for å generere innledende salg og forbedre organiske rangeringer i lanseringsfasen (60 dager).
Blir annonser fakturert når nett selgere ikke sikrer Buy Box for varene sine? Nei. Amazon tar rettferdig betalt for annonsering kun når selgere har en sjanse til å selge produktene sine på Amazon. Sponsede merker annonser er unntatt fra denne regelen da de ikke har som mål å oppnå direkte salg.
Kostnader for Amazon FBA-tjenesten
Amazon FBA lagringsgebyrer
Amazon FBA lagringsgebyrene måles per kubikkmeter per måned og varierer i hvert land. I tillegg varierer prisene basert på produktkategori og sesong. I løpet av høytidssesongen, fra oktober til desember, påløper høyere lagringskostnader sammenlignet med lavsesongen fra januar til september.
Lagringsgebyrer januar til september (USA)
| Ikke-farlige varer, lavsesong (januar – september) | ||||||
| Lagringsutnyttelsesforhold | Standardstørrelse | Overstørrelse | ||||
| Grunnleggende månedlig lagringsgebyr (per kubikkfot) | Tillegg for lagringsutnyttelse (per kubikkfot) | Totalt månedlig lagringsgebyr (per kubikkfot) | Grunnleggende månedlig lagringsgebyr (per kubikkfot) | Tillegg for lagringsutnyttelse (per kubikkfot) | Totalt månedlig lagringsgebyr (per kubikkfot) | |
| Under 22 uker | $0,78 | N/A | $0,78 | $0,56 | N/A | $0,56 |
| 22 – 28 uker | $0,78 | $0,44 | $1,22 | $0,56 | $0,23 | $0,79 |
| 28 – 36 uker | $0,78 | $0,76 | $1,54 | $0,56 | $0,46 | $1,02 |
| 36 – 44 uker | $0,78 | $1,16 | $1,94 | $0,56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 uker | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ uker | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Nye selgere, individuelle selgere, og selgere med mindre enn eller lik 25 kubikkfot daglig volum | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Lageravgifter oktober til desember (USA)
| Ikke-farlige varer, høysesong (oktober – desember) | ||||||
| Lagerutnyttingsgrad | Standardstørrelse | Overdimensjonert | ||||
| Grunnleggende månedlig lageravgift (per kubikkfot) | Lagerutnyttingspåslag (per kubikkfot) | Totale månedlige lageravgifter (per kubikkfot) | Grunnleggende månedlig lageravgift (per kubikkfot) | Lagerutnyttingspåslag (per kubikkfot) | Totale månedlige lageravgifter (per kubikkfot) | |
| Under 22 uker | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 uker | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 uker | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 uker | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 uker | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ uker | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Nye selgere, individuelle selgere, og selgere med mindre enn eller lik 25 kubikkfot daglig volum | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Lageravgifter for farlige materialer (USA)
Lagring av farlige materialer i logistikksentre kommer med spesifikke krav. For å dekke de ekstra kostnadene knyttet til dette, introduserte Amazon en egen lageravgift for slike varer i juni 2021.
| Måned | Standardstørrelse (per kubikkfot) | Overdimensjonert (per kubikkfot) |
| Januar – September | $0.99 | $0.78 |
| Oktober – Desember | $3.63 | $2.43 |
I tillegg, for noen selgere, gjelder et tillegg hvis deres gjennomsnittlige daglige lager volum for produktstørrelseskategorien overstiger 25 kubikkfot. Du kan finne de spesifikke betingelsene for dette tillegget her: Lagerutnyttelsesavgift.
Aldret lageravgift
Amazon skriver: “Fra 15. april 2023 vil vi øke granuleringsgraden og størrelsen for avgiften for aldrende lager (tidligere kjent som avgiften for langtidslagring) på lager lagret mellom 271 til 365 dager. I tillegg vil vi introdusere nye nivåer for å begynne avgiften for aldrende lager på lager som er 181 til 270 dager gammelt for alle produkter unntatt varer oppført under klær, sko, vesker, smykker og klokker i USA. Vi vil fortsette å ta en avgift for aldrende lager for enheter som vi lagrer i mer enn 365 dager.”
Disse langtidslagringsavgiftene kommer i tillegg til dine vanlige lageravgifter og vil ikke dukke opp hvis du har bedt om fjerning eller avhending av enhetene før avgiftene trer i kraft. Så, hold et øye med lageret ditt for å holde kostnadene for Amazon FBA lave.
| Lagervurderingsdato | Elementer eldre enn 181-210 dager | Elementer eldre enn 211-240 dager | Elementer eldre enn 241-270 dager | Elementer eldre enn 271-300 dager | Elementer eldre enn 301-330 dager | Elementer eldre enn 331-365 dager | Elementer eldre enn 365 dager eller mer |
| Månedlig (hver 15. i måneden) | $0,50 per kubikkfot (ekskludert visse elementer)* | $1,00 per kubikkfot (ekskludert visse elementer)* | $1,50 per kubikkfot (ekskludert visse elementer)* | $3,80 per kubikkfot | $4,00 per kubikkfot | $4,20 per kubikkfot | $6,90 per kubikkfot eller $0,15 per enhet, avhengig av hva som er størst |
Unntatt fra dette er elementer i kategoriene klær, sko, vesker, smykker og klokker.
Ytterligere fraktalternativer
Amazons ytterligere fraktalternativer inkluderer
De to første fraktalternativene krever en mer detaljert forklaring, da de representerer en ikke ubetydelig verdi i oppdelingen av alle Amazon FBA-kostnader.
Gebyrer for returer (returer til selgeren) og avhending
Hvis inventaret medfører høye lagringskostnader på grunn av lav omsetning eller uegnet videresalg, eller hvis den nettbaserte selgeren trues av høye langsiktige lagringsgebyrer på grunn av lengre lagringstider, er det verdt å søke om returer (retur av varene til den nettbaserte selgeren) eller avhending av elementene. Med Amazon FBA avhenger kostnadene for returer av vekten, varestørrelsen og om varene må returneres til deg som den nettbaserte selgeren lokalt eller på tvers av landegrenser.
I tilfelle avhending tas vekten og størrelsen på elementet med i beregningen av gebyret.
Gebyr for oppføring av store mengder (over 2 millioner SKUer)
Hvis du oppfører over 1,5 millioner SKUer på Amazon-markedsplassen (medieelementer er unntatt fra denne beregningen), vil du bli belastet et månedlig gebyr basert på antall aktive SKUer du oppfører på Amazon.
| Berettiget SKU-antall | Sats | Gebyrfrekvens |
| Mindre enn 1,5 millioner SKUer | Ingen | N/A |
| Mer enn 1,5 millioner SKUer | $0,001 per SKU over 1,5 millioner | Månedlig |
2025 Oppdateringer til Europe Referral og FBA-gebyrer
Amazon introduserer flere oppdateringer til Fulfilment by Amazon (FBA) og henvisningsgebyrer i Europa, med virkning fra 1. februar 2025, med mål om å redusere kostnader og forenkle gebyrstrukturer.
FBA Oppfyllingsgebyr og nivåendringer
Andre gebyrjusteringer
Incentiver for Ny Utvalg (Effektiv 15. januar 2025)
For full details, visit the 2025 EU avgiftsendringer oppsummering.
Verktøyene du trenger
Amazon FBA avgifter: Er kalkulatorer verdt det?
De fleste kalkulatorer for Amazon FBA-kostnader er utilstrekkelige. Alle som har som mål å bygge eller drive en Amazon-virksomhet på en genuin og profesjonell måte, bør ikke stole på slike små verktøy. Selv om kostnadskalkulatorer kan være nyttige for innledende vurderinger av om en produktidé er gjennomførbar for Amazon FBA-selgere, er de altfor unøyaktige til å holde oversikt over faktiske kostnader. Å stole på dem risikerer marginene og lønnsomheten til nettbaserte selgere.
I stedet trenger profesjonelle Amazon-selgere sofistikert programvare som holder kostnader, inntekter og fortjeneste under kontroll. SELLERLOGIC Business Analytics er et spesialisert fortjenestedashboard designet for Amazon-selgere:
Fordi bare når nettbaserte selgere forstår ytelsen til virksomheten sin, kan de ta datadrevne beslutninger. Med Business Analytics for Amazon kan de visualisere alle kostnader og inntekter nesten i sanntid på et klart fortjenestedashboard. Dette gir en oversikt over hvilke oppføringer som skal optimaliseres eller avvikles, og hvilke produktsegmenter som skal utvides. Innsikter i utviklingen av FBA-produkter kan føre til avgjørende strategiske beslutninger og bærekraftig suksess
Identifiser bestselgere og fortjenestemordere gratis i 14 dager: Prøv det nå.
Repricer og refusjon for FBA-feil
Profitdashboards er ikke de eneste verktøyene som gjør en nettbasert selgers daglige drift enklere. Andre verktøy er like avgjørende for forretningssuksess. Dette inkluderer en pålitelig repricer som håndterer prisoptimalisering. Med hjelp av en repricer sikrer du Buy Box, noe som sikrer en jevn omsetning av varene dine. Dette påvirker igjen lagringskostnadene dine ved å minimere dem. I tillegg bør alle selgere bruke et verktøy for refusjon av FBA-feil, med mindre de ønsker å gi unødvendig penger til Amazon. En av de vanligste feilene er at Amazon vurderer varer feil, noe som kan øke kostnadene dine for Amazon FBA betydelig, ettersom lagringskostnader og fraktgebyrer avhenger av det.
SELLERLOGIC Repricer
En repricer er avgjørende for å vinne Buy Box og sikre en jevn omsetning av FBA-varene dine, noe som minimerer lagringskostnadene. Imidlertid implementerer mange repricer-verktøy strenge regler som “Prisen er alltid to cent under det billigste konkurrentproduktet.” Denne tilnærmingen kan føre til konflikter i reprising:
Derfor fungerer SELLERLOGIC Repricer for Amazon dynamisk og intelligent. Dette betyr at det ikke bare tar hensyn til viktige målinger, men grundig analyserer markedssituasjonen. Det setter først prisen lav nok til at produktet kan vinne Buy Box. Imidlertid re-optimaliserer det deretter prisen, og sikrer at Buy Box holdes ikke med den laveste, men med den høyest mulige prisen. I tillegg tilbyr denne profesjonelle programvaren ytterligere optimaliseringsstrategier for å bestemme den beste prisen, selv for Private Label-produkter.
SELLERLOGIC Lost & Found
Erfaringene til kundene våre taler for seg selv:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service er en game-changer for hver FBA-selger på to viktige måter: For det første avdekker det refusjoner fra Amazon som du kanskje ikke engang visste at du hadde rett til. For det andre sparer det deg for en stor mengde tid du ellers ville brukt på å forske og håndtere krav – tid du nå kan investere andre steder.
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Hvis du ikke vil gi pengene dine unødvendig til Amazon, er det absolutt nødvendig å bruke Lost & Found. I Amazons oppfyllingssentre tas utallige varer fra hyllene, pakkes og sendes hver dag. Med så mye aktivitet er feil uunngåelige – produkter kan gå i stykker, returer kan aldri ankomme, eller FBA-gebyrer kan bli feilberegnet. Ofte er FBA-selgere uvitende om disse problemene, ettersom de er ansvarlige for å feilsøke selv.
SELLERLOGIC Lost & Found søker nøye gjennom alle FBA-rapporter og rapporterer umiddelbart eventuelle uregelmessigheter. Lost & Found kan til og med gjøre dette retrospektivt i opptil 18 måneder. Hvis det noen gang oppstår problemer med en refusjon, hjelper vårt kundesuksess-team gratis med kommunikasjonen med Amazon.
Avslutning
Med mange verktøy, inkludert Amazons interne frakttjeneste, kan du automatisere mange prosesser innen netthandel. En investering som vanligvis lønner seg. Kostnadene for en Amazon-virksomhet (med eller uten FBA) kan håndteres godt, og noen kostnader kan raskt reduseres – som emballasje, frakt, markedsføring eller regnskap. Imidlertid er en slik tjeneste selvfølgelig ikke gratis. Amazon FBA-kostnader utgjør derfor en betydelig del som selgere må ta med i produktprisene sine.
Uerfarne nettbaserte selgere kan føle seg overveldet i begynnelsen med det overveldende antallet faktorer å vurdere når de selger med Amazon FBA. Imidlertid er forberedelse nøkkelen, og med tid kan man raskt finne veien.Som en nettbasert selger vil det å holde kostnadene i tankene for din FBA Amazon-virksomhet gjøre det mulig for deg å raskt vurdere hvilke varer som er egnet for FBA, når du kanskje må bytte til din egen logistikk for visse produkttyper, eller hvilke varer du helt bør fjerne fra markedsplassen og porteføljen din.
Ofte stilte spørsmål
FBA-gebyrer er gebyrene for Fulfillment by Amazon-tjenesten, de avhenger av mange aspekter som typen og mengden av produktene som lagres og sendes, hvor lenge de er lagret, sesongmessighet, og så videre.
Amazon FBA-kostnader består av flere komponenter. For det første er det et lagringsgebyr per kubikkmeter, som varierer basert på produkttype og nåværende sesong. I tillegg tar Amazon FBA-fraktkostnader, som varierer avhengig av destinasjonsland og produktdimensjoner. Tilleggskostnader, som langvarige lagringsgebyrer eller refusjonskostnader, kan også gjelde.
FBA Fulfillment-gebyrer omfatter hvert trinn i oppfyllingsprosessen, i motsetning til mange prisingmodeller for oppfyllingstjenester som tar betalt separat for plukking, pakking og frakt.
Amazon-gebyrer inkluderer salgsgebyrer, gebyrer per vare, eller månedlige gebyrer avhengig av salgsplanen, samt tilleggskostnader for premiumtjenester eller markedsføring. Amazon FBA-gebyrer pålegges produkter som er oppført under FBA-tjenesten og dekker kostnadene for lagring, plukking, pakking og frakt. Både Amazon-gebyrer og FBA-gebyrer beregnes basert på kategorien, størrelsen og vekten av den solgte varen.
De mest betydningsfulle kostnadene ved Amazon FBA oppstår fra lagring og transport av produkter til Amazons lager. Ideelt sett bør du sende varene dine direkte fra leverandøren til Amazon og prøve å ikke ha for mye lager.
For å starte en Amazon FBA-virksomhet, trenger selgere oppstartskapital. Imidlertid er det vanskelig å fastslå et eksakt beløp, da det avhenger av ulike faktorer som produktkategori, eksisterende logistikk, personlige mål og mer. Generelt er oppstartskapitalen lavere enn mange nybegynnere tror. Med en oppstartskapital på mindre enn tusen dollar kan du sikte mot inntekter i seks sifre. Finn ut mer.
Amazon FBA-lagringskostnader ligger vanligvis mellom $0,46 og $3,09 per kubikkfot og måned.
Den rene salgsprovisjonen varierer avhengig av produktkategori, fra 8 % til 45 %. Imidlertid inkluderer tilleggskostnader, spesielt for Amazon FBA, lagring, refusjoner og frakt av produkter.
Siden de faktiske kostnadene for FBA består av ulike elementer, finnes det ikke noe omfattende dokument om Amazon FBA-gebyrer, verken som PDF eller som nettside.
Bildekreditter i rekkefølge etter utseende: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
