Hvordan SiAura Material oppnådde en Buy Box andel på 95%

Grunnlagt:
2013

Bransje:
Hobby- og håndverksforsyninger

Artikler på nett hos Amazon:
ca. 2900

Forsendelser:
ca. 350/dag

Bakgrunn:

Opprinnelseshistorien til SiAura Material – et av de ledende merkene på Amazon.com for håndverks- og hobbyforsyninger – er ikke den typiske “jeg gjorde hobbyen min til jobben min” historien som man først ville anta. “Faktisk har jeg aldri drevet mye med håndverk selv; jeg er faktisk datavitenskapsmann,” forklarer grunnlegger og administrerende direktør Annemarie Raluca Schuster. “På den tiden så jeg rett og slett en nisje og innså at det ikke fantes noe selskap som solgte håndverksforsyninger i stor skala på det tyske markedet.”

Som et resultat grunnla Annemarie selskapet SiAura Material. Hun oppdaget imidlertid raskt at en slik satsing krever mye arbeid og utholdenhet. “I tillegg til konstant markedsanalyse måtte jeg tilegne meg den nødvendige kunnskapen underveis, for eksempel innen områder som lov, regnskap, prognoser eller prising – man lærer ikke bare disse tingene fra den ene dagen til den andre.”

Utfordring:

Temaer som korrekt budsjettfordeling, prisberegning og prisoptimalisering spesielt, er essensielle for å drive en vellykket virksomhet. “Selvfølgelig er det også mye å investere i sin egen virksomhet,” forklarer Annemarie. “Dette kan også føre til at man bruker mer enn man tjener i begynnelsen – noe som faktisk var tilfelle med SiAura Material på den tiden.” Dette gjorde det enda viktigere for Annemarie å prise produktene sine riktig fra starten av, for å generere nok margin og fortjeneste for en sunn virksomhet.

Samtidig understreker Annemarie også at feltet e-handel, og spesielt Amazon-miljøet, er sterkt preget av endring. Selskaper kan ikke bare stole på eksisterende prosesser eller oppsett, men må alltid håndtere ulike utfordringer og må alltid være ett skritt foran gjennom innovasjon for å selge suksessfullt på Amazon.

Teamet hos SiAura Material kan bekrefte dette: “Vi må regelmessig håndtere leveringsflaskehalser, men også sterk konkurranse eller endringer i interne prosesser,” forteller Annemarie oss. “De drastiske prisendringene utgjør også en betydelig utfordring. På Amazon endres prisen på et produkt noen ganger 100 ganger om dagen.”

For SiAura Material er det høye presset på margin og pris kombinert med de konstante endringene i markedet en av de største utfordringene. Hvordan tilpasser SiAura Material sin egen prisstrategi i et miljø som er så sterkt påvirket av konkurranse og prisfluktuasjonene som følger med? “I løpet av dagen kan det bare gjøres med programvare; det er ikke engang gjennomførbart manuelt,” forklarer Annemarie.

Løsning:

Med dette i tankene begynte SiAura Material tidlig å se etter måter å optimalisere prisene på produktene sine solgt gjennom Amazon mot Buy Box uten å miste fokus på margin og fortjeneste. “Jeg visste fra starten av at jeg ikke kom til å selge varer uten å kunne kontrollere prisen effektivt – og jeg visste at jeg uansett ikke kom til å gjøre det manuelt.”

Av denne grunn har SiAura Material brukt SELLERLOGIC Repricer for Amazon siden 2016. Dette har gjort det mulig for selskapet å oppnå en betydelig høyere Buy Box prosentandel på 95% og se mer salg av varer. “Prisloggen og Buy Box andelen kan også spores av enhver bruker i verktøyet, noe som er veldig praktisk.”

Den intuitive brukergrensesnittet gjør også Repricer veldig enkelt å bruke. “Jeg liker også at vi kan kjøre flere strategier for forskjellige produktgrupper og at vi alltid har tilgang til den omfattende kunnskapsbasen og støtten.”

Hvis SiAuras utvikling og suksess bekrefter én ting over alt, er det at entreprenører ikke kan og ikke må gjøre alt selv. I tillegg til et utmerket team er det essensielt å automatisere relevante, men tidkrevende prosesser. Med SELLERLOGIC Repricer kan SiAura Material handle både konkurransedyktig og økonomisk.