Amazon Wholesale vs Private Label – Hvordan din virksomhet drar nytte av begge
Mange selgere som ønsker å få fotfeste på Amazon står overfor spørsmålet om hvilken strategi som fungerer best for dem. Beslutninger må tas ikke bare med hensyn til de vanlige faktorene som pris, kvalitet eller fraktkostnader, men også ta hensyn til det populære spørsmålet: Amazon Wholesale vs Private Label – hvilken er bedre?
I dag vil vi forklare hvordan denne beslutningen kan påvirke hele selgerprofilen din og hvem som bør velge hvilken modell og hvorfor. Vi vil også forklare hvilke fakta du må ta i betraktning før du tar en beslutning.
Men før vi går i detalj, la oss først se på forskjellen på varene når det gjelder Private Label vs Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Her er en oversikt over emnet Wholesale vs Private Label. Å selge på Amazon er tidkrevende arbeid, og du har ikke alltid tid til å gå gjennom hvert emne i detalj. Så her er de viktigste fakta.
Amazon-selgere står ofte overfor dilemmaet med å velge mellom Wholesale og Private Label-strategier når de leter etter nye produktideer, spesielt fordi de fleste selgere har begge typer i sitt lager, noe som gjør forskningen på spesifikke emner ganske tidkrevende. Denne beslutningen påvirker selgerprofilen din og krever evaluering av produkter, merkevarebygging og markedsstrategi. Her er hva du trenger å vite om Private Label:
På den annen side, her er hva du må se på når du ønsker å selge Wholesale:
Til syvende og sist avhenger valget mellom Wholesale og Private Label-produkter av dine langsiktige forretningsmål, investeringskapasitet og vilje til å bygge et merke fra bunnen av versus å utnytte eksisterende merkeverdi. Begge strategiene har unike muligheter: Private Labels tillater merkevarebygging og ekspansjon, mens Wholesale er bedre for nybegynnere som lærer om Amazons markedsplass. Uansett valg er det essensielt å spore ytelse og optimalisere inntektsstrømmen. Verktøy som SELLERLOGIC Business Analytics strømlinjeformer denne prosessen, identifiserer lønnsomhetsdrivere og bestselgere, og sikrer dermed lønnsomhet.
Hva er Amazon Private Label?
Forskjellen mellom Private Label og Wholesale-produkter har mye å gjøre med selgeren. Når det gjelder Private Label, betyr det at du selv må etablere et nytt merke. Dette betyr at du er ansvarlig for å utvide merket og øke bevisstheten. Du tar også ansvar for produktene som selges under dette merket.
I dag trenger ingen å bygge opp sin egen fabrikk i bakgården for å selge et nytt produkt. Du kan mye heller bruke nettplattformer som Alibaba eller GlobalSources. Det finnes mange produsenter, for det meste fra Asia, som selger varene sine til selgere. Du kan velge og bestille produktet du ønsker å selge under din Private Label – la oss ta tannbørster som eksempel som vi vil bruke gjennom denne artikkelen. Du har også muligheten til å bestille personlig tilpasset emballasje og trykking av logoen din på produktet. På denne måten kan du og andre selgere selge en tannbørste av sitt eget merke.
Hva er Amazon Wholesale?
For Amazon-selgere er dette spørsmålet en absolutt essensiell informasjon. I motsetning til Private Label-produkter kan allerede etablerte merker brukes for Wholesale. For eksempel kan selgere videreselge tannbørster fra Oral-B – et stort tannbørstefirma – på Amazon. Merket er allerede godt kjent, og kunder vil spesifikt søke etter dette merket når de er interessert i en elektrisk tannbørste. Som selger av Wholesale-var goods er den største utfordringen for deg ikke å etablere merket ditt, men heller å vinne Buy Box.
Noen forskjeller er gjenkjennelige ved første øyekast. En nærmere titt avslører imidlertid mange flere forskjeller som bør vurderes når man velger den passende strategien.
Amazon Wholesale vs Private Label: Hva er forskjellen?
For å kaste mer lys over dette, må vi se på følgende områder: Pris, investering, Buy Box, juridisk ansvar og muligheter & risiko. Vi vil nå diskutere disse i detalj og for å nærme oss målet vårt om å avgjøre om Amazon Wholesale eller Private Label er det rette for deg.
Prising
Den endelige salgsprisen din på Amazon påvirkes av alle kostnadene du pådrar deg til produktet ditt når det når kunden – inkludert fortjeneste. Kostnadene for å selge på Amazon, frakt osv. – uavhengig av om du bruker en Private Label eller Wholesale – er like hverandre. Imidlertid er det drastiske forskjeller i kostnadene til du er klar til å selge på Amazon:
Prising for Private Label-selgere
Sammenlignet med Wholesale er innkjøpsprisen for Private Label-produkter lavere fordi du kjøper generiske, umerkede varer. Imidlertid står Private Label-selgere overfor ekstra kostnader som Wholesale-selgere ikke har. Vi vil utforske disse kostnadene nærmere i ‘Investeringer’-seksjonen.
Når du lager et Private Label-produkt, lager du en ny vare med en unik EAN, noe som gjør deg til den eneste selgeren uten direkte konkurranse. Denne fraværet av en priskrig gir deg mer fleksibilitet i å sette prisene dine. Imidlertid, selv om du unngår konkurranse for Buy Box, står du fortsatt overfor konkurranse i søkeresultater der kjøpere kan sammenligne prisene dine med andre merker eller Private Label-produkter. Hvis du allerede selger og ønsker å øke salget ditt, er SELLERLOGIC Repricer løsningen for deg, da det automatisk justerer B2B- og B2C-prisene dine for maksimal konkurranseevne og inntekt.
Prising for grossister
Siden grossistselgere kjøper produkter fra et allerede etablert merke, er innkjøpsprisen mye høyere enn prisen på produkter uten navn. I tillegg til en margin for merkevareeieren betaler du for forskning og utvikling av produktet, markedsføringen til produsenten osv. Den høye innkjøpsprisen har naturligvis en negativ effekt på fortjenesten din, men også på investeringene du må gjøre.
Salgsprisen din påvirkes også betydelig av prisene til konkurrentene dine. Som grossistselger selger du det samme produktet (med samme EAN) som mange andre. Amazon bruker EAN for å avgjøre om et produkt allerede er oppført eller om det er et nytt produkt. Siden det kun er tillatt med én oppføring for identiske produkter om gangen, konkurrerer grossister om Buy Box og er dermed i en direkte priskrig med konkurrentene. Grossister er derfor tilsvarende ufleksible når det gjelder prising.
Investeringer
For å utvide en nettvirksomhet kreves det noen investeringer. For eksempel må selgere skaffe varene. Siden innkjøp varierer avhengig av strategi, påvirker dette mengden investering som kreves.
Investeringer for Private Label-selgere
Siden du fortsatt må bygge opp et merke med din Private Label, vil investeringene dine være betydelig høyere enn for Wholesale-varene. For eksempel bør selgere investere i en profesjonelt designet etikett og iverksette markedsføringstiltak for å skape merkevarebevissthet. Bilder fra nettsteder som Alibaba mangler ofte kvalitet. Derfor bør selgere investere tid og ressurser i å lage bilder av høy kvalitet av produktet. I tillegg må selgere få laget en EAN for produktet, som Amazon vil bruke for å avgjøre om produktet allerede er oppført eller om en ny produktside vil bli opprettet.
Å bygge et nytt merke er en oppgave som tar tid og krefter. Men hvis selgere er villige til å bruke denne tiden, vil sjansene for å etablere et sterkt merkeimage øke enormt. I tillegg til kostnadene ved å bygge opp og utvide merket, må selgere ofte håndtere enda større innkjøpsmengder og fraktkostnader fra leverandører i andre EU-land. Sørg for å ta dette i betraktning.
Investeringer for grossister
De ovennevnte investeringene trenger ikke å tas i betraktning av grossister, da de stoler på et allerede eksisterende merke. De må bare kjøpe og distribuere varene. Et sterkt merke har allerede investert i utvikling og ekspansjon. I tillegg stoler mange selgere av handelsvarer på produkter fra EU. Disse har en lavere minimumsinnkjøpsmengde på den ene siden og trenger ikke å importeres fra ikke-EU-land på den andre siden.
Amazon Wholesale vs Private Label: Vinne Buy Box
På Amazon dreier alt seg om Buy Box. Men selv her er det noen forskjeller avhengig av om du selger en Private Label eller Wholesale.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box for Private Label-selgere
Gjennom Private Labels unngår selgere å konkurrere om Amazon Buy Box. Det er fordi Private Label-selgere er den eneste leverandøren av produktet for å vinne Buy Box så lenge de er autorisert til å gjøre det.
Som Private Label-selger vil du ikke ha noen konkurranse om buy box, men det betyr ikke at det ikke vil være noen konkurranse i det hele tatt. Selv om du kanskje allerede har kunder som spesifikt ser etter merket ditt, er det andre “ikke-merkevarede” forbrukere som fortsatt må overbevises om at du er det beste valget blant alle de andre alternativene i resultatlisten.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box for grossister
Som grossist er du i en direkte priskrig med konkurrentene dine, hvor hver enkelt ønsker å komme inn i Amazon Buy Box. Disse selgerne må gjøre alt for å bli nummer én for dette produktet, inkludert bruk av Fulfillment by Amazon (FBA), som er et must hvis du vil øke sjansene for å komme inn i Buy Box.
Men et av de viktigste kriteriene for å vinne Buy Box er sannsynligvis prisen. Siden du er i konkurranse med andre grossister, er det essensielt å regelmessig gjennomgå og justere prisen din. Spar tid og ressurser ved å bruke en fleksibel repricer. Den vil automatisk sette den beste prisen for å vinne Buy Box og slå den beste prisen for selgeren.
Juridisk ansvar
Spørsmålet om å velge mellom Amazon Wholesale vs Private Label er et som også inkluderer det juridiske ansvaret til selgerne. Eiere av et varemerke er bundet av Produktansvarsloven, som holder produsenten ansvarlig for produktet. Dette kan være tilfelle i tilfelle av en ulykke forårsaket av dette produktet. Når det gjelder juridisk ansvar, er det derfor viktig å skille mellom om du er produsent, importør eller selger. Beslutningen om du selger Private Label eller Wholesale har også innvirkning her.
Ansvar for Private Label-selgere
Spørsmålet om å selge Amazon Private Label vs Wholesale avgjøres ikke sjelden basert på det juridiske ansvaret rollen medfører. Hvis et av produktene dine svikter og forårsaker skader, vil du ikke bare lide av et skadet merkeimage, men også møte juridiske konsekvenser.
Hvis du kjøper varer fra ikke-EU-land, blir du importør og dermed ansvarlig for disse varene. I tillegg bør alle produkter solgt i EU være merket med CE-merket. Testene og testrapportene som kan være nødvendige for dette merket kan være veldig dyre, og det ville være klokt å sjekke hvor mye de vil utgjøre totalt slik at du kan justere prisen din.
Dette er på langt nær den eneste EU-tollreguleringen. Som importør er du ansvarlig for tollkompatibel import av varene. Sjekk tollnettsidene for mer informasjon, her er den britiske for eksempel. Hvis du vil holde det enkelt, er det derfor tilrådelig å først og fremst kjøpe varer fra EU siden de enten ble produsert her eller allerede brakt inn i landet av en annen importør.
Ansvar for grossister
Når du lar hele spørsmålet om Amazon Wholesale vs Private Label utspille seg, kan du se at ansvaret til grossistselgere når det gjelder juridiske forpliktelser på langt nær er så omfattende som for Private Label-selgere. De er ikke ansvarlige for selve produktet, siden ansvaret ligger hos produsenten (i vårt tannbørsteksempel ville dette være Oral-B). Forpliktelsene til importøren reduseres også til null gjennom sourcing, det vil si produktanskaffelse i EU. Ansvaret for dette ligger også hos produsenten, ettersom han/hun importerer varene fra ikke-EU-landet. Følgelig er ikke samsvarsmerkingen vi nevnte tidligere (CE) noe du trenger å bekymre deg for hvis du er en grossistselger.
Muligheter og risikoer
Du kan se, som vist i de foregående seksjonene, at begge strategiene har sine fordeler og ulemper. La oss ta et siste blikk på mulighetene og risikoene ved hver strategi og avgjøre spørsmålet: Amazon Wholesale vs Private Label, hvilke produkter bør jeg selge?
Muligheter og risikoer for Private Label-selgere
DU er merket og får derfor påvirke bildet av produktet ditt og mye mer. Men du bærer også mer ansvar. Som beskrevet ovenfor er du ansvarlig for merket ditt og produktene du selger. Hvis merket ditt ikke blir godt mottatt, vil dette påvirke salget ditt og dermed lønnsomheten din.
Som eier av merket gir Amazon deg også muligheten til å tilpasse varebeskrivelsen. Dette lar deg gjøre tekstene dine SEO-kompatible og oppnå høyere synlighet. Når du har etablert merket ditt, kan du tenke på å utvide og, som en del av en diversifiseringsstrategi, legge til flere varer i produktsortimentet ditt for å vinne nye markeder.
Sist men ikke minst, som eier av en Private Label har du også muligheten til å selge merket ditt selv.
Muligheter og risikoer for grossister
Spesielt for nybegynnere på Amazon er det å sammenligne Wholesale vs Private Label et viktig utgangspunkt. Hvis du er ny på nettmarkedet, ville det gi mening å først selge Wholesale for å få erfaring. Finn ut hvordan Amazon fungerer, hva som får kundene til å bli, og se hvordan du kan passe best inn i markedet. På denne måten kan du også lære hvordan du gjør butikken din bærekraftig eller hvordan du kommuniserer med kundene – og alt dette med en lavere forretningsrisiko enn med en Private Label på Amazon.
Imidlertid har du ikke muligheten til å bygge ditt eget merke med Wholesale, som du senere kan legge til flere produkter for å vokse videre.
Hvis du vil selge Wholesale på Amazon som allerede er oppført, må du tilordne produktet ditt til den allerede eksisterende produktsiden og har derfor ingen innflytelse på utformingen. Med litt flaks vil du bli lagt til en godt vedlikeholdt, SEO-kompatibel side. Imidlertid kan det også skje at skaperen av produktsiden ikke var særlig dyktig i utformingen, og du må leve med konsekvensene.
Ytelsessporing er avgjørende for begge forretningsmodeller
Enten du bestemmer deg for å selge Wholesale eller Private Label-produkter på Amazon, er lønnsomhet den viktigste faktoren i begge innstillinger. Det er derfor avgjørende å være klar over forretningsytelsen din og å eliminere lønnsomhetsdrenerere så raskt som mulig. For dette formålet må Amazon-selgere håndtere Amazon-relatert dataanalyse, som vanligvis viser seg å være veldig kompleks og tidkrevende – så lenge det utføres manuelt. Å bruke en programvarebasert løsning i stedet er et langt mer effektivt alternativ.
SELLERLOGIC Business Analytics ble utviklet spesifikt for Amazon-selgere og gir en detaljert oversikt over relevante produktdata i et lønnsomhetsdashbord – opptil to år tilbake fra registreringstidspunktet. Dette lar deg spore ytelsen din på globalt, konto-, markedsplass- og produktnivå. Når du har identifisert ulønnsomme produkter eller spesifikke kostnader som reduserer fortjenesten, kan du ta skritt for å optimalisere strategiene dine for å stoppe inntektslekkasje og opprettholde en bærekraftig virksomhet på Amazon.
Amazon Private Label vs Wholesale – Hvilken er riktig for deg?
Så, Amazon Wholesale vs Private Label? Hvem ville vinne for deg? Faktum er at hvis du er en erfaren Amazon-selger og også tilfeldigvis vet mye om merkevarebygging og markedsføring, kan det være riktig for deg å prøve å selge som eier av din Private Label. Du kan bruke ferdighetene dine til å øke synligheten og salget ditt på nettplattformen. Hvis du er relativt ny på Amazon, kan det gi mer mening å selge Wholesale og samle noen inntrykk først. La oss imidlertid ikke glemme at begge alternativene bærer samme mengde risiko. Det finnes ingen riktig eller feil her, og alt vi kan gi deg i denne artikkelen er hva vi har erfart selv eller hørt fra kunder. Vi er sikre på at du vil finne din egen, mest lønnsomme vei. Lykke til! Hvis du vil ha flere tips om hvordan du selger vellykket på Amazon, klikk på denne lenken for å lese artikkelen.
Ofte stilte spørsmål
Ja, salg av Amazon wholesale kan være lønnsomt hvis det håndteres godt. Nøkkelfaktorer inkluderer å forhandle frem gunstige priser for storkjøp, effektivt håndtere lagerbeholdningen og forbli konkurransedyktig i Buy Box. Selv om konkurranse og initial investering er betydelige, kan utnyttelse av etablert merkevaregjenkjenning og effektive prisstrategier føre til lønnsomhet. Suksess avhenger av strategisk planlegging og kontinuerlig markedsanalyse.
Private Label tilbyr merkevarefleksibilitet, men krever betydelig investering og juridisk ansvar for produktfeil. Wholesale drar nytte av eksisterende merker og enklere markedsinngang, men møter intens konkurranse og lavere prisfleksibilitet. Valget ditt avhenger av målene dine, investeringskapasiteten og risikotoleransen din.
Private Label innebærer å lage og merke dine egne produkter, noe som krever betydelig forhåndsinvestering i merkevarebygging, markedsføring og produktutvikling. Denne tilnærmingen tilbyr prisfleksibilitet, men betyr også at du bærer juridisk ansvar for produktfeil. I tillegg er det mindre konkurranse om Buy Box. På den annen side innebærer Wholesale å selge etablerte merker, noe som betyr lavere initial investering i merkevarebygging og markedsføringsinnsats. Imidlertid møter det intens konkurranse om Buy Box, noe som påvirker prisfleksibiliteten. Wholesale drar nytte av eksisterende merkevaregjenkjenning og tillater enklere markedsinngang. Ditt valg bør samsvare med forretningsmålene dine, investeringskapasiteten og viljen til å håndtere merkevareopprettelse versus å utnytte eksisterende merkeverdi.
Bildekreditter i rekkefølge etter utseende: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
