Amazon forretningsmodeller – Hvilken er riktig for deg?
På Amazon eksisterer det forskjellige forretningsmodeller fordi hver Amazon-selger har en unik vei til suksess. Det som fungerer for én, er kanskje ikke ideelt for en annen. Dette er grunnen til at det er viktig å grundig vurdere hver Amazon-forretningsmodell før du utformer din salgsstrategi.
I denne guiden vil vi ta en nærmere titt på de fem mest populære Amazon-forretningsmodellene. Vi vil analysere deres nøkkelfunksjoner, fordeler og ulemper, og gi innsikt for å hjelpe deg med å ta en informert beslutning. I tillegg vil vi tilby tips om hvordan du kan utnytte hver modell for å maksimere fortjenesten din og oppnå langsiktig suksess på plattformen.
Klar til å finne den perfekte forretningsmodellen for din Amazon-reise? La oss gå.
Hvilken av Amazon-forretningsmodellene passer best til dine behov?
FBA
Oppfyllelse av Amazon (FBA) er en outsourcet frakt- og håndteringstjeneste som forenkler logistikk for Amazon-selgere. Når en forbruker gjør et kjøp, plukker, pakker og sender Amazon varen, og håndterer også kundeservice og refusjoner. Selgere registrerer produktene sine, sender dem til et Amazon oppfyllelsesenter, og lar Amazon håndtere resten.
FBA er svært gunstig for spesifikke selgerpersonas. Selskaper uten et internt oppfyllelsessystem finner FBA uvurderlig, da det håndterer pakking, frakt, retur og kundehenvendelser. Denne hands-off tilnærmingen lar bedrifter fokusere på vekst samtidig som de tilbyr Prime-berettigede produkter.
Engros-selgere, som kjøper etablerte produkter i store mengder for å videreselge, drar også nytte av FBA. Tjenesten gjør det mulig for dem å tilby Prime-frakt, delta på Prime Day og Cyber Days, og potensielt rangere høyere i søkeresultater. Disse selgerne kan også bruke programmer som FBA Abonner & Spar og FBA Pan-EU for å utvide rekkevidden sin.
For bedrifter som går fra små operasjoner til større som trenger lagerplass, er FBA en game-changer. Amazons oppfyllelsesentre håndterer store lagerbeholdninger, noe som frigjør ressurser for forretningsvekst.
Imidlertid kan FBA ikke passe for merker som prioriterer nær kundekontakt. Generelt fungerer FBA best for bedrifter uten et oppfyllelsessystem, engros-selgere og voksende selskaper som trenger mer logistikkstøtte.
FBM
Oppfyllelse av selger (FBM) er et passende alternativ for spesifikke selgerpersonas som foretrekker å opprettholde kontroll over hele logistikkprosessen. En slik selgerpersona er nisje- eller spesialiserte selgere som tilbyr tilpassede eller håndlagde produkter. Disse selgerne krever ofte direkte interaksjon med lageret sitt for å sikre kvalitetskontroll og personlige kundeopplevelser, noe som FBM legger til rette for.
Små bedrifter med etablerte oppfyllelsessystemer drar også nytte av FBM. Disse bedriftene kan håndtere pakking, frakt og kundeservice, noe som gir større fleksibilitet og kostnadskontroll. I tillegg kan selgere med varer som er overdimensjonerte eller har spesielle håndteringskrav finne FBM mer praktisk og kostnadseffektivt, da de kan unngå de ekstra gebyrene knyttet til FBA.
Til slutt foretrekker bedrifter som prioriterer merkevareidentitet og nær kundekontakt ofte FBM. Denne tilnærmingen lar dem opprettholde et direkte forhold til kundene sine, tilby personlig service og beholde full kontroll over merkevarebildet sitt.
Private Label
Private label-merker er varer laget spesielt for bestemte selgere, noe som gjør at de kan selge disse produktene under sitt eget merkenavn. Selgere kan gjøre endringer eller forbedringer, som produsenten vil implementere. Noen produsenter tilbyr også tilpasset emballasje eller kan trykke logoen din på produktet hvis du ber om det.
Slik fungerer det:
I løpet av de siste fem årene har private merker av amerikanske forbruksvarer opplevd en konstant vekst i markedsandel, fra 17,7 prosent i 2019 til nærmere 19 prosent innen 2023.
Husk at private label-modellen er ganske tidkrevende. Du må tilegne deg kunnskap om markedsføring og hvordan du lager produktoppføringer på Amazon. I tillegg vil det ta tid for produktene dine å få synlighet i markedet.
Fordeler
Ulemper
Detaljhandel Arbitrage
Detaljhandel arbitrage er en forretningsmodell der enkeltpersoner eller bedrifter kjøper produkter til en lavere pris fra en detaljist og deretter selger dem til en høyere pris på en annen plattform, som Amazon eller eBay, for å tjene penger. Denne prosessen innebærer å identifisere prisforskjeller mellom forskjellige detaljmarkeder og utnytte disse avvikene.
For eksempel kan du finne en populær leke på salg i en lokal detaljbutikk og kjøpe den til en rabattert pris. Du kan deretter liste og selge den samme leken på en nettmarkedsplass som Amazon til en høyere pris, og ta forskjellen som fortjeneste. Denne modellen krever detaljert markedsundersøkelse, raske kjøpsbeslutninger og effektive oppførings- og fraktprosesser for å være vellykket.
Fordeler
Ulemper
Online Arbitrage som Amazon Forretningsmodell
Begrepet “arbitrage” kommer opprinnelig fra finans og refererer til praksisen med å utnytte prisforskjeller på den samme eiendelen i forskjellige markeder for å oppnå risikofrie gevinster. For eksempel kan en trader kjøpe en eiendel til en lavere pris i ett marked og samtidig selge den til en høyere pris i et annet marked. Ordet i seg selv er avledet fra fransk “arbitre,” som betyr “dommer.”
På samme måte, i detaljhandel og e-handel, involverer Retail Arbitrage eller Online Arbitrage å utnytte prisforskjeller mellom to eller flere markeder for å tjene penger. Selgere kjøper et produkt til en lavere pris og selger det deretter videre til en høyere pris på en annen plattform.
For eksempel, et telt fra en populær produsent er oppført på eBay for en rabattert pris på 499 Euro, mens den samme modellen selges på Amazon for 575 Euro. Å kjøpe det på eBay og selge det på Amazon ville gi en fortjeneste på 76 Euro på grunn av prisforskjellen mellom de to markedene.
Her er hvordan du kan få online arbitrage til å fungere for deg:
Som med Retail Arbitrage, vurder Amazons gebyrer og varens opprinnelige kostnad for å beregne din endelige inntekt.
Fordeler
Ulemper
Engros
Engros er et populært valg blant Amazon forretningsmodeller. Det innebærer å kjøpe produkter i bulk til lavere kostnader og selge dem på nettet for fortjeneste. Selv om det er en enkel Amazon forretningsmodell, spesielt for nykommere, er det flere kritiske faktorer som må vurderes for å sikre suksess.
Først er det viktig å bygge sterke relasjoner med pålitelige engrosleverandører og produsenter. Dette sikrer at du får de beste prisene og en jevn forsyning av lager. Overholdelse av Amazons retningslinjer og lovgivning er også nødvendig.
Grundig markedsundersøkelse hjelper med å identifisere produkter med høy etterspørsel, noe som reduserer risikoen for usolgt lager. Detaljerte, optimaliserte oppføringer vil få produktene dine til å skille seg ut og tiltrekke kjøpere.
Vurder lagring og logistikk nøye. Amazons Fulfillment by Amazon (FBA) tjeneste kan håndtere lagring, frakt og kundeservice, men det medfører ekstra gebyrer som må tas med i prissettingsstrategien din. Det er også verdt å nevne at disse gebyrene har økt kontinuerlig de siste årene.
En konkurransedyktig prissettingsstrategi er nøkkelen til å ligge foran konkurrentene og opprettholde lønnsomhet. Din fortjeneste er forskjellen mellom salgsprisen og summen av Amazons gebyrer og den opprinnelige produktkostnaden. Effektiv kontantstrømstyring er avgjørende, da engros ofte krever betydelig forhåndsinvestering.
I tillegg krever noen merker autorisasjon eller begrenser hvem som kan selge produktene deres. Å sikre at du har de nødvendige tillatelsene kan forhindre potensielle kontoproblemer.
Oppsummert krever engrosmodellen på Amazon mer enn bare å “snu varer”. Strategisk planlegging, markedsundersøkelse og relasjonsledelse er avgjørende for å oppnå langsiktig suksess.
Fordeler
Ulemper
Dropshipping
Mange selgere velger denne modellen fordi den eliminerer behovet for at du håndterer oppfyllelse og frakt. Med dropshipping tar en tredjepartsleverandør seg av å oppfylle kundeordrer. Selgere laster enkelt opp produkter til markedet og varsler leverandøren når en vare selges. For å bli en Amazon dropshipper, følg disse trinnene:
Når en kunde legger inn en bestilling, må du:
Ulempen med drop-shipping er at du ikke har kontroll over produktkvaliteten. Siden du ikke inspiserer varene, kan kundene motta skadede eller forsinkede varer, noe som kan resultere i negative anmeldelser
Gå gjennom Amazons dropshipping-policy for å lære mer (pålogging kreves).
Fordeler
Ulemper
Ting å vurdere før du velger en Amazon-forretningsmodell
Som nevnt ovenfor kan valg av riktig forretningsmodell avgjøre din suksess på plattformen
Derfor, la oss se på de viktigste funksjonene å vurdere, før du velger en Amazon-forretningsmodell:
Ytterligere tips
Vurder fordeler og ulemper ved hver modell
Planlegger du å bygge et langsiktig merke fra bunnen av? Da er Privat merkevare det riktige valget. Men hvis du søker en sekundær inntektskilde, så gå for Online eller Detaljhandel Arbitrage.
Hold deg til budsjettet ditt
Det er avgjørende å ta hensyn til styrkene og svakhetene til virksomheten din når du velger en av Amazon-forretningsmodellene.
Husk at verktøyene du velger må fungere til din fordel. Så vurder følgende faktorer når du planlegger din Amazon-inntrengning:
Lær av erfaring
Er dette din første Amazon-virksomhet? Har du nøkkelallierte som vil bidra med sin ekspertise til å bygge butikken din?
Finn butikker som har hatt suksess med hver Amazon-forretningsmodell. Lær av deres egen selgerreise for å øke sjansene dine for suksess.
Hvis du følger trinnene de har tatt, og unngår lignende tilbakeslag, er det sannsynlig at du også vil lykkes.
Avsluttende tanker
Hver Amazon-forretningsmodell har sine egne fordeler og ulemper. Sørg for at du har de nødvendige verktøyene for å jobbe med den som passer dine behov.
Gå gjennom styrkene og mulighetene dine grundig, slik at du kan ta en informert beslutning. Og uansett hvilken beslutning du tar, sørg for å lære deg detaljene i hver modell for å sikre suksessen til virksomheten din.
Lykke til!
Ofte stilte spørsmål
Amazon Canvas Business Model er et strategisk verktøy som hjelper deg med å visualisere og planlegge forskjellige aspekter av din Amazon-virksomhet. Ved å bryte ned komponenter som verdiforslag, kundesegmenter, inntektsstrømmer og kostnadsstruktur, kan du bedre forstå hvilken forretningsmodell – som FBA, FBM, Private Label eller Wholesale – som best samsvarer med dine mål og ressurser.
Ved å bruke Amazon Canvas Business Model kan du kartlegge og sammenligne ulike salgsstrategier side om side. For eksempel kan du analysere fordelene og ulempene ved drop-shipping versus private labeling ved å undersøke faktorer som fortjenestemarginer, oppfyllingsansvar og markedsføringsinnsats. Denne tilnærmingen hjelper deg med å ta en informert beslutning om den mest passende forretningsmodellen for din eCommerce-virksomhet.
Ja, for nye selgere er det viktig å fokusere på nøkkelkomponenter som verdiforslag, kundesegmenter og kanaler innen Amazon Canvas Business Model. Å forstå dine unike salgsargumenter, målgruppe og de beste kanalene for å nå dem kan betydelig påvirke suksessen til din valgte Amazon-forretningsmodell. Denne fokuserte tilnærmingen sikrer at du bygger et solid grunnlag for ditt eCommerce-foretak.
Image credits in order of appearance: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
