Background:
Frank Jemetz har vært aktivt involvert i salg i verden av nettmarkeder siden 2004. I begynnelsen ble dette hovedsakelig gjort via eBay, men han har nå skiftet til Amazon. “Vi har eksperimentert med mange produkter,” sier administrerende direktør i dag. “Fra oppblåsbare båter til melkeskummere.” Frank bestemte seg deretter for å legge til Adidas-sneakers i porteføljen sin. “Og på en eller annen måte festet det seg veldig godt.” I dag selger FJ Trading hovedsakelig sko via nettmarkeder, og de gjør det med stadig økende suksess.
Starting Out:
Ifølge Frank ville ikke FJ Trading eksistert i dag uten Amazon og det umulig høye antallet kjøpere som besøker nettmarkedet hver måned. “Men konkurransepresset i detaljhandelen er spesielt hardt. Det er ikke uvanlig at prisene faller under innkjøpsprisen.”
Imidlertid er det uaktuelt for Frank å inngå en avtale der selskapet taper penger. “Samtidig visste vi at vi måtte bli på Amazon, gitt det faktum at det var – og fortsatt er – vår viktigste salgsplattform.” Det var klart at en annen strategi var nødvendig. “Du kan ikke holde tritt på lang sikt hvis du hele tiden prioriterer å avslutte avtalen over å oppnå en god margin.” FJ Trading trengte en måte å optimalisere prisene sine dynamisk og i direkte respons på konkurransen. Med rundt 100.000 SKUer ble det imidlertid raskt klart at manuell behandling ikke lenger var et alternativ. På dette tidspunktet var et automatisert verktøy nødvendig.
Solution:
“Du kan ikke gjøre noe uten et prisjusteringsverktøy,” erklærer Frank. “Siden vi har brukt SELLERLOGIC Repricer, har Buy Box andelen av produktene våre økt betydelig.” Spesielt integrasjonen av Buy Box strategien var en viktig faktor i FJ Tradings beslutning: “Vi hadde tidligere jobbet med en annen leverandør, men verktøyet optimaliserte ikke spesifikt for Buy Box.” Selv en programmert prisjusterer oppnådde ikke de ønskede resultatene fordi den nødvendige innsatsen var for høy.
Frank Jemetz
Administrerende direktør FJ Trading
Buy Box strategien, som krever minimal manuelt arbeid, den lave feilraten og det faktum at Repricer fungerer strålende, taler for produktene til SELLERLOGIC!
Successful Results with SELLERLOGIC:
SELLERLOGIC’s Repricer fungerer annerledes: “Når jeg har definert reglene, trenger jeg ikke å bekymre meg for noe etterpå.” Takket være de automatiske importene var oppsettet superenkelt, og resultatene av Repricer var også overbevisende: “Buy Box kvoten er veldig god. I tillegg er kundeservicen utmerket, og verktøyet blir kontinuerlig utviklet.”
“Også, SELLERLOGIC Repricer har høy tilgjengelighet. Feil er veldig sjeldne og blir raskt løst,” sier Frank Jemetz. “Det er også viktig at systemet aldri faller under en satt minimumspris. “Vi ønsker ikke å drive priskrigen på Amazon. Med SELLERLOGIC kan vi stole på det!”
Frank er helt fornøyd med SELLERLOGIC‘s Repricer: “Buy Box strategien – som krever bare minimal manuelt arbeid – og den lave feilraten taler allerede for SELLERLOGIC. Men viktigst av alt: Repricer fungerer bare som en drøm!”
