Rask vekst med SELLERLOGIC Repricer i hånden

Grunnleggere:

Jonny Schmitter, Orhan Oguz og Allan Bright

Stiftelse / Hovedkontor:

Januar 2022 / Köln, Tyskland

Forretningsmodell:

Online detaljhandel arbitrage (gjenforhandling av detaljhandelsvarer)

Hovedplattform:

Amazon

Fraktmetode:

Fulfillment by Amazon (FBA)

Sociale medier:

• TikTok
• Instagram

Rask vekst med SELLERLOGIC Repricer i hånden

De tre AMZ Smartsell-grunnleggerne gikk ut i verden av E-handel i januar 2022, og deres reise har så langt vært intet mindre enn imponerende. I januar 2023 aktiverte de SELLERLOGIC Repricer og klarte å øke sin månedlige omsetning til 100k euro/måned innen midten av året – et formidabelt beløp, tatt i betraktning at deres startkapital var bare 900 euro.

En prestasjon som dette krever mange ting, en solid prisstrategi er en av dem. Denne case studien viser hvordan automatisert prisoptimalisering ved bruk av SELLERLOGIC Repricer for Amazon økte AMZ Smartsells konkurranseevne og effektivitet for å trives bærekraftig selv på en dynamisk plattform som Amazon.

AMZ Smartsells forretningsmodell

Den unge selskapets forretningsmodell er bygget på klassisk online detaljhandel arbitrage. AMZ Smartsell kjøper detaljhandelsvarer over hele Europa til en konkurransedyktig pris og videreselger disse varene med fortjeneste hovedsakelig på Amazon. Å utnytte Amazon FBA for oppfyllelse var et nøkelelement i forretningsstrategien fra starten av.

I januar 2023 integrerte AMZ Smartsell SELLERLOGIC Repricer i prosessene sine for første gang. Nedenfor vil vi utforske hvordan denne integrasjonen støtter deres forretningsstrategi og ta en nærmere titt på hvilken rolle den spiller i økningen av suksess i et konkurransedyktig marked.

Hovedutfordringen – Konkurranse på Amazon

Å etablere tillit og opprettholde svært fordelaktige forretningsforhold er en av hovedutfordringene innen E-handel. Å samarbeide med de beste produsentene og sikre gode avtaler spiller en nøkkelrolle hvis man ønsker å selge suksessfullt på Amazon. Kvaliteten på deres forretningskontakter gjør det mulig for AMZ Smartsell å få tilgang til ettertraktede produkter og tilby attraktive priser for dem. Dette øker igjen sjansene for vellykkede salg og langsiktig forretningsvekst.

Den endelige prisen og den generelle selgerprestasjonen spiller viktige roller i den intense konkurransen om Buy Box. For å forbli konkurransedyktige og kontinuerlig øke marginene, la AMZ Smartsell derfor stor vekt på regelmessige prisjusteringer. Dette krever konstant markedsovervåking og rask respons for effektivt å håndtere de uendelige endringene på en dynamisk plattform som Amazon.

Løsning – SELLERLOGIC Repricer for Amazon

Grunnleggerne av AMZ Smartsell justerte prisene manuelt i begynnelsen og innså raskt at dette ikke bare var tidkrevende, men at det heller ikke førte til de resultatene de forventet: Selv om de klarte å vinne Buy Box, var det nesten umulig å opprettholde det lenge, ettersom andre selgere raskt reagerte på prisendringer og tok tilbake Buy Box igjen. Denne prosessen, gjentatt ofte nok, fører i mange tilfeller til prisdumping.

Løsningen på dette problemet ble introdusert for grunnleggerne etter anbefaling fra en annen selger som gjorde dem oppmerksomme på SELLERLOGIC Repricer. Nøkkelen til å selge konsekvent til optimale priser var Buy Box strategien til det nye verktøyet, som inkluderer kraftige prognose- og optimaliseringsalgoritmer. Innenfor denne AI-baserte strategien involverer prosessen:

Med denne metoden er SELLERLOGIC Repricer ikke bare i stand til å øke Buy Box andelen, men også oppnå høyere marginer døgnet rundt.

Implementering ved bruk av et praktisk eksempel

Det følgende eksemplet med en Logitech datamus viser tilnærmingen til AMZ Smartsell når de bruker SELLERLOGIC Repricer:

Anta at en annen selger tilbyr den samme datamusen til en pris på 45,00 euro i Buy Box, vil SELLERLOGIC Repricer presse prisen ned mens den tar hensyn til de forhåndsinnstilte parameterne. I dette tilfellet vil repriceret litt presse prisen under konkurrentens pris ved – for eksempel – å sette den til 44,98 euro, i stedet for å umiddelbart gå ned til minimumsprisen på 42,50 euro.

Gjennom påfølgende gradvise prisøkninger bestemmes den optimale Buy Box prisen til slutt, ofte overgår selv konkurrentpriser. I tillegg blir minimumsprisen aldri presset ned, noe som sikrer at produkter ikke selges med tap når minimumsprisen er riktig satt.

Hvis du selger med sterk fokus på lønnsomhet, anbefaler vi å sette minimumsprisen på en måte som fortsatt gir en lukrativ margin.

Imponerende resultater etter integreringen av SELLERLOGIC Repricer for Amazon

SELLERLOGIC Repricer har vært en permanent del av AMZ Smartsells virksomhet siden januar 2023. En av selskapets første observasjoner etter integreringen av verktøyet var en økning i salget for de fleste produkter. La oss ta en ny titt på den ovennevnte datamusen: Når du sammenligner salgsresultatene fra Q4 2022 med resultatene fra Q1 2023, blir det klart på hvilken måte Repricer er i stand til å drive forretningsvekst for selskaper.

Før vi begynte å bruke Repricer solgte vi rundt fem enheter på en god dag, nå – med SELLERLOGIC’s løsning – ligger vi på et gjennomsnitt på 25 enheter om dagen.

Vi selger ikke bare mer, men også til høyere priser og bedre marginer, det er fantastisk! Den optimale Buy Box prisen kan ofte være høyere enn prisene konkurrentene tar.

Utover de økte salgstallene, hadde SELLERLOGIC Repricer også en positiv innvirkning på prisene som produktene ble solgt for. For eksempel, i tilfelle av datamusen, gikk den gjennomsnittlige salgsprisen opp med 45 cent i første kvartal av 2023 sammenlignet med forrige kvartal.

Til slutt er det viktig å fremheve at siden januar 2023 har grunnleggerne av AMZ Smartsell opplevd en betydelig økning i tilgjengelig tid. De har overlatt prisoptimalisering til SELLERLOGIC Repricer, som effektivt har eliminert de tidligere tidkrevende manuelle oppgavene. Takket være dette verktøyet, er innsatsen investert i prisoptimalisering nå i gjennomsnitt rundt 1 til 2 arbeidstimer per uke, en dramatisk reduksjon fra 1 til 2 timer per dag som var nødvendig før implementeringen av repricer. Dette oversettes til en imponerende tidsbesparelse på 80% til 90%. Denne nyvunne tidsfriheten gir entreprenører mulighet til å fokusere energiene sine på andre viktige forretningsoperasjoner og fremme strategiske allianser, og dermed styrke sin posisjon i Amazon-markedsplassen.

Repricer har vist seg å være en effektiv løsning for å spare tid og ressurser.

Sentral rolle av SELLERLOGIC’s Repricer: Drivkraft for vekst gjennom økt Buy Box tilstedeværelse, forbedret lønnsomhet og tids effektivitet

Ved å utnytte intelligent prisoptimalisering, har AMZ Smartsell med suksess styrket sin konkurransefordel på Amazon, noe som gjør at de kan kreve høyere priser for produktene sine. Det strategiske valget gjort av selskapets grunnleggere om å inkludere SELLERLOGIC Repricer i driften deres har gitt bemerkelsesverdige resultater, og hevet deres nettbaserte detaljhandelsarbitrage-virksomhet til et nytt nivå.

Utrustet med SELLERLOGIC’s løsning, ser AMZ Smartsell frem til å takle nye utfordringer og utvide sin allerede svært suksessrike reise på Amazon.