Как SiAura Material достигла доли Buy Box в 95%

Основан:
2013

Сектор:
Поставки для хобби и ремесел

Товары онлайн на Amazon:
около 2900

Отгрузки:
около 350/день

Background:

История происхождения SiAura Material – одного из ведущих брендов на Amazon.com по поставкам для хобби и ремесел – не является типичной историей “я превратил свое хобби в работу”, как можно было бы предположить на первый взгляд. “На самом деле, я никогда не занималась рукоделием; я на самом деле ученый в области информатики,” объясняет основатель и CEO Аннемари Ралука Шустер. “В то время я просто увидела нишу и поняла, что на немецком рынке нет ни одной компании, продающей поставки для хобби в больших масштабах.”

В результате Аннемари основала компанию SiAura Material. Однако она быстро поняла, что такое предприятие требует много работы и настойчивости. “Помимо постоянного анализа рынка, мне нужно было быстро приобрести необходимые знания, например, в таких областях, как право, бухгалтерия, прогнозирование или ценообразование – эти вещи не изучаются за один день.”

Challenge:

Темы, такие как правильное распределение бюджета, расчет цен и оптимизация цен в частности, являются основополагающими для управления успешным бизнесом. “Конечно, также нужно много инвестировать в собственный бизнес,” объясняет Аннемари. “Это также может привести к тому, что вы тратите больше, чем зарабатываете в начале – что на самом деле было случаем с SiAura Material в то время.” Это сделало еще более важным для Аннемари установить цены на свои продукты должным образом с самого начала, чтобы обеспечить достаточную маржу и прибыль для здорового бизнеса.

В то же время Аннемари также подчеркивает, что сфера электронной коммерции, и в частности среда Amazon, сильно характеризуется изменениями. Компании не могут просто полагаться на существующие процессы или настройки, но всегда должны сталкиваться с различными вызовами и всегда оставаться на шаг впереди через инновации, чтобы успешно продавать на Amazon.

Команда SiAura Material может это подтвердить: “Мы регулярно сталкиваемся с узкими местами в доставке, а также с сильной конкуренцией или изменениями во внутренних процессах,” рассказывает нам Аннемари. “Резкие изменения цен также представляют собой значительную проблему. На Amazon цена на продукт иногда меняется 100 раз в день.”

Для SiAura Material высокое давление на маржи и цены, в сочетании с постоянными изменениями на рынке, является одной из основных проблем. Как SiAura Material выравнивает свою ценовую стратегию в такой среде, сильно подверженной влиянию конкуренции и возникающим колебаниям цен? “В конце концов, это можно сделать только с помощью программного обеспечения; вручную это даже не осуществимо,” объясняет Аннемари.

Solution:

Учитывая это, SiAura Material начала сразу же искать способы оптимизации цен на свои продукты, продаваемые через Amazon, для достижения Buy Box, не теряя из виду маржу и прибыль. “Я знала с самого начала, что не буду продавать товары, если не смогу эффективно контролировать цену – и я знала, что не буду делать это вручную в любом случае.”

По этой причине SiAura Material использует Repricer от SELLERLOGIC для Amazon с 2016 года. Это позволило компании достичь значительно более высокой доли Buy Box в 95% и увидеть увеличение продаж товаров. “Историю цен и долю Buy Box также может отслеживать любой пользователь в инструменте, что очень удобно.”

Интуитивно понятный интерфейс также делает Repricer очень простым в использовании. “Мне также нравится тот факт, что мы можем применять несколько стратегий для разных групп продуктов и что у нас всегда есть доступ к обширной базе знаний и поддержке.”

Если развитие и успех SiAura подтверждают одну вещь выше всего, так это то, что предприниматели не могут и не должны делать все самостоятельно. Помимо отличной команды, важно автоматизировать важные, но трудоемкие процессы. С помощью Repricer от SELLERLOGIC SiAura Material может действовать как конкурентоспособно, так и экономично.