Пересмотр цен на перекрестные товары – стратегия (не только) для продавцов с частными марками
SELLERLOGIC всегда стремится создавать продукты, которые позволяют продавцам Amazon улучшать свои показатели и продавать более экономически устойчивым образом. Создание новых продуктов и совершенствование существующих является ключевой частью этого усилия. Добавление стратегии пересмотра цен на перекрестные товары в Repricer является активом для продавцов Amazon всех типов.
Особенно если вы продаете продукты с частными марками, которые обычно предлагаются только одним продавцом, вы обязаны автоматически удерживать BuyBox, что означает, что вам не нужно беспокоиться о борьбе за нее. Однако это не означает, что здесь нет конкуренции. Скорее, это означает, что она происходит на другом уровне, а именно на странице результатов поиска, а не на странице деталей продукта.
Конкуренция на всех уровнях
Вот пример из реальной жизни: вы производитель спортивных носок, особенно устойчивых к разрывам, и хотите продавать их как продукт с частной маркой на Amazon. Вы загружаете носки на Amazon и теперь ждете, что они быстро продадутся и попадут в раздел “добавить в корзину” ваших клиентов. Вы уверены, что ваш новый продукт получит высокую видимость, потому что, в конце концов, вы соответствуете всем соответствующим требованиям: у вас хороший продукт, фотографии высокого качества на странице деталей продукта, хороший SEO на Amazon и – что самое важное – никакой конкуренции за BuyBox, так как вы продаете через частную марку, а не оптом.
После нескольких дней вы внимательно смотрите на цифры продаж и разочаровываетесь, обнаружив, что результат довольно обескураживающий. Почему? Быстрый взгляд на результаты поиска дает вам ответ, который вы ищете. Если вы введете “спортивные носки” в строку поиска Amazon, ваши носки даже не появятся в начале, однако носки ваших конкурентов появляются сразу; эти конкуренты в основном состоят из других продавцов с частными марками, которые предлагают аналогичный продукт. Кроме того, эти продавцы публикуют свой список по цене на 15% ниже. Это именно тот критический момент в данном случае.
Проверьте производительность Repricer сейчас!
SELLERLOGIC Repricer
Хотите попробовать SELLERLOGIC Repricer?
Убедитесь в нашей инструменте в безопасной демонстрационной среде – без обязательств и бесплатно. У вас нет ничего, что можно было бы потерять! Попробуйте функции и возможности SELLERLOGIC Repricer в тестовой среде – без необходимости подключать вашу учетную запись Amazon.
P.S.: У вас все еще есть право на 14-дневный пробный период после регистрации!
Релевантность цены продукта за пределами Buy Box
Amazon, естественно, заинтересован в том, чтобы цены на продукты на его платформе были как можно более конкурентоспособными; в конце концов, его репутация как ориентированной на клиента не сложилась сама по себе. Это также означает, что продавцы, которые продают по конкурентоспособным ценам и чья ценовая политика гибка, получают вознаграждение в виде большей видимости и рейтинга на платформе.
На странице результатов поиска цена играет такую же важную роль, как и на странице деталей продукта. Если рассмотреть визуальную перспективу, например, вы можете сразу увидеть, что цены выделены в результатах поиска и привлекают внимание клиентов еще до того, как они прочитают список.
Что это означает в кратком изложении? Решения о покупке клиентов Amazon в значительной степени зависят от цены продукта. Конечно, вероятно, будут один или два продавца, которые могут устанавливать цены исключительно на основе желаемой маржи и спроса из-за отсутствия конкуренции на свои продукты. Если вы один из этих счастливчиков, поздравляю! Искренне ?. Однако большинство продавцов будут устанавливать свои цены на основе конкуренции. Это гарантирует, что цена продукта останется привлекательной, что увеличивает объем продаж и, косвенно, также рейтинг в результатах поиска Amazon.
В приведенном выше примере одной из нескольких целевых стратегий было бы корректировать цену на уже установленные продукты, то есть снизить цену на 15%. Однако это не конец истории. Все мы знаем, что Amazon является одной из самых динамичных платформ электронной коммерции в мире, и это также отражается на ценообразовании продуктов. Поэтому, если вы хотите успешно продавать, вы не можете позволить себе допускать ошибки. Это касается как продавцов с частными марками, так и продавцов розничных товаров.
Учитывайте своих конкурентов: решение SELLERLOGIC
Стратегия пересмотра цен на перекрестные товары от SELLERLOGIC позволяет вам сравнивать выбранный продукт с до 20 аналогичными конкурентными продуктами и соответственно корректировать цену. Все, что вам нужно сделать, это следовать следующим шагам.
- В Repricer перейдите в „Мои продукты”
- Выберите продукт, к которому следует применить стратегию перекрестного продукта (см. скриншот 1 для получения дополнительных деталей).
- Используйте ASIN, чтобы указать, какие продукты будут использоваться для сравнения (см. скриншот 2 для получения дополнительных деталей).
- Введите, какие ценовые расстояния должны быть у продуктов по сравнению с вашими продуктами. Не забудьте поставить знак минус здесь, если хотите продавать дешевле, например, “-0.5”, если хотите продавать на 50 центов дешевле, чем конкуренция (см. скриншот 3 для получения дополнительных деталей).
Настройки можно дополнительно настроить как часть стратегии, например, вы можете включить в черный или белый список других продавцов или выбрать, включать ли только продавцов FBA или FBM.
Кроме того, есть еще больше преимуществ автоматизированной оптимизации цен, которые вы можете использовать: использование стратегии перекрестного продукта не только гарантирует, что ваши цены остаются как можно более привлекательными, но и предотвращает установление слишком низких цен и потерю маржи. Это связано с тем, что Repricer от SELLERLOGIC всегда остается в пределах минимальных и максимальных цен, которые вы укажете. Также возможен автоматический расчет цен на основе ваших затрат. Это самый простой способ поддерживать вашу прибыльность!
Хотя эта статья сосредоточена на использовании стратегии пересмотра цен на перекрестные товары для продавцов с частными марками, она также может быть очень полезна для продавцов розничных товаров.
Другой пример из реальной жизни: вы продаете спортивные носки Adidas через оптовиков и замечаете, что другой продавец продает аналогичные носки компании Snocks через Amazon и делает это с большим успехом благодаря своей динамичной и конкурентоспособной ценовой политике. С помощью стратегии перекрестного продукта от SELLERLOGIC вы можете отслеживать ценовую стратегию вашего конкурента, адаптироваться к ней или даже отражать ее, чтобы оставаться столь же конкурентоспособным.
Если у вас есть дополнительные вопросы и вы хотите получить более глубокое понимание того, как вы можете использовать вышеупомянутые стратегии в своей повседневной жизни, не стесняйтесь обращаться к нам.
Кредит изображения: © Renars2014 – stock.adobe.com / скриншот Amazon.com
