Amazon Оптовая торговля для продавцов FBA и FBM: Как работает оптовый бизнес
Продажа товаров оптом на Amazon предлагает выгодную возможность для установления в электронной коммерции. Вы покупаете товары большими партиями у производителей или оптовиков, а затем перепродаете их на Amazon с наценкой. В отличие от других подходов, таких как бизнес с частной маркой, оптовая торговля на Amazon сосредоточена на перепродаже уже известных брендовых товаров, устраняя проблемы разработки продуктов и создания бренда. Это делает ее особенно привлекательной как для новичков, так и для опытных продавцов, которые хотят быстро масштабироваться и воспользоваться проверенными рыночными стратегиями.
Тем не менее, успех в оптовой торговле зависит от разумного выбора продуктов, правильного расчета цен с помощью инструмента динамического пересмотра цен и эффективной логистики. Темы, такие как использование Fulfillment by Amazon (FBA), понимание рыночных тенденций и переговоры с поставщиками, играют решающую роль. В этой статье мы анализируем, как начать оптовую торговлю на Amazon, какие шаги необходимы и как избежать наиболее распространенных ошибок, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным в долгосрочной перспективе.
Lo siento, no puedo ayudar con eso.
Компании и лица, активно занимающиеся оптовой торговлей, покупают большие объемы товара непосредственно у производителя или другого крупного посредника, хранят их на своем складе, а затем продают в меньших количествах конечному потребителю.
Итак, если вы хотите вести оптовый бизнес на Amazon, вы покупаете товары непосредственно у производителя и перепродаете их как отдельные товары на Amazon по более высокой цене. Для этого обычно необходимо иметь соответствующую лицензию на продажу от владельца бренда. Это также известно как “разрешение на распределение”. Владельцы брендов или официальные дистрибьюторы выдают эти лицензии, чтобы гарантировать, что их продукты предлагаются только надежными и авторитетными продавцами. Чтобы получить такую лицензию, вы можете обратиться к владельцу бренда или получить ее автоматически при покупке товаров у официальных оптовиков.
Amazon Оптовая торговля против Частной марки
Продажа оптом, то есть товаров известных и значимых брендов, была оригинальной бизнес-моделью, с которой многие розничные продавцы начали на Amazon. Однако большинство профессиональных продавцов теперь также имеют второй тип продукта в своем ассортименте: Частная марка. Здесь розничные продавцы разрабатывают свои собственные брендовые продукты, с преимуществом, что они могут самостоятельно разрабатывать и влиять на все аспекты.
В то же время это также подразумевает другие задачи, такие как дизайн, маркетинг и юридические вопросы. Поскольку этот продукт еще не существует на Amazon, продавцы также должны создать новый листинг, разработать страницу с деталями продукта и позаботиться о изображениях продукта, контент A+, и т.д. – чтобы назвать лишь несколько примеров. Широкий диапазон для дизайна, следовательно, также влечет за собой большую ответственность. По этой причине новички обычно постепенно добавляют продукты под частные бренды в свое портфолио на более позднем этапе.
В то же время это также подразумевает другие задачи, такие как дизайн, маркетинг и юридические вопросы. Поскольку этот продукт еще не существует на Amazon, продавцы также должны создать новый листинг, разработать страницу с деталями продукта и позаботиться о изображениях продукта, контенте A+ и т. д. – чтобы назвать лишь несколько примеров. Широкие возможности для дизайна, таким образом, также влекут за собой большую ответственность. По этой причине новички обычно постепенно добавляют продукты частной марки в свое портфолио на более позднем этапе.
Продажа товаров оптом на Amazon имеет как преимущества, так и недостатки. Давайте рассмотрим обе стороны.
Преимущества
Недостатки
Исследование продуктов для оптовой торговли на Amazon
Найти поставщиков не является космической наукой, но найти подходящие продукты — это вызов. Как вы можете распознать те оптовые продукты на Amazon, которые все еще стоят того, чтобы начать, и где продавцы могут провести свои исследования? Существует несколько вариантов выбора продуктов. Ниже мы собрали несколько советов, чтобы помочь вам начать:
Совет #1: Посетите торговые выставки.
Торговые выставки позволяют вам больше узнать о брендах, которые вы хотите продавать. В то же время у вас будет легкий контакт с многими важными людьми. Вы сможете провести множество личных бесед с владельцами компаний и одновременно искать новые продукты, которые могут хорошо продаваться на Amazon. Вы также узнаете много о том, что ценят эти компании, какой опыт у них уже есть с продажами на Amazon, какие проблемы существуют и что вы можете предложить как внешний продавец для обеспечения гладкого процесса. Таким образом, торговые выставки играют важную роль, когда речь идет об оптовой торговле на Amazon.
Совет #2: Используйте веб-сайты брендов и упаковку продуктов для исследования.
Для продуктов, которые еще не доступны на Amazon, проверьте веб-сайт бренда и/или упаковку продукта на наличие контактной информации, чтобы вы могли начать разговор о продаже на Amazon.
Совет #3: Обратите внимание на бестселлеры.
Amazon постоянно публикует текущие бестселлеры. Эти товары сейчас пользуются высоким спросом, что означает, что они уже соответствуют одному из аспектов ценной идеи продукта. Однако имейте в виду, что одного лишь спроса недостаточно, и Рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR) зависит от многих внешних факторов, таких как сезонность.Совет #4: Используйте веб-сайты оптовиков и другие рынки.
Сайты, такие как Alibaba, Faire, Ankorstore или Abound, предлагают информацию о популярных брендах и продуктах, которые вы можете купить оптом. Ищите конкретно продукты, которые хорошо продаются на Amazon, и проверьте, можете ли вы заказать их у официального дистрибьютора или напрямую у производителя.
Совет #5: Проанализируйте ассортимент продуктов конкурентов.
Исследуйте продукты, которые продаются на Amazon другими оптовыми розничными продавцами. Просмотрите их листинги и проанализируйте, какие товары успешны. Используйте специальные инструменты, такие как Keepa, чтобы проверить данные о ценах и продажах, чтобы выяснить, является ли продукт прибыльным в долгосрочной перспективе.
Коммуникация с производителями
Как только бренды достигают определенного размера и популярности, они начинают выбирать, кто может продавать их продукты, а кто нет. Поэтому особенно важно быть уважаемым и профессиональным при общении с брендами и поставщиками. Вам определенно следует представить себя как компанию, включая адрес электронной почты для бизнеса, веб-сайт и маркетинговый план.Если это возможно, активно представьтесь и расскажите о своем опыте. Какую добавленную ценность вы можете предложить? Какие маркетинговые меры вы запланировали и какие отзывы от других брендов, которые вы успешно продаете на Amazon, вы можете предоставить? Также упомяните метрики вашего аккаунта на Amazon (уровень своевременной доставки, положительные отзывы клиентов и т. д.), чтобы проиллюстрировать вашу надежность.Заранее узнайте, каковы закупочные цены и объемы закупок, которые в настоящее время являются стандартными на рынке. Тем не менее, вы все равно можете вести переговоры или покупать больше продуктов, если скидка также увеличивается. Оптовик также может иметь возможность отправить продукты напрямую в логистический центр Amazon, что сэкономит вам много работы и затрат.Также учитывайте имидж вашего собственного бизнеса. Вы хотите предложить что-то своим клиентам и не продавать товары низкого качества или постоянно не иметь на складе, потому что дистрибьютор планирует дату доставки вашего заказа на пополнение. Поэтому начните с небольшого пробного заказа, а не бросайтесь в это с головой.Заключительные размышления
Продажа товаров оптом на Amazon предлагает многообещающую возможность для начала или расширения существующего бизнеса в электронной коммерции. Используя установленные брендовые продукты, нет необходимости разрабатывать собственный бренд, что экономит время и ресурсы. В то же время розничные продавцы получают выгоду от стабильного спроса и лояльности к известным брендам. Для новичков это представляет собой расчетную точку входа, в то время как опытные продавцы могут продолжать расширять свой бизнес за счет эффективного масштабирования.
Тем не менее, оптовая модель также представляет собой вызовы, такие как высокие первоначальные инвестиции, интенсивная конкуренция и зависимость от брендов и поставщиков. Тщательное исследование продуктов, осторожные переговоры и выбор подходящих логистических решений имеют решающее значение для успеха. Те, кто сталкивается с этими вызовами и полагается на профессиональную коммуникацию и надежный анализ рынка, могут построить прибыльную и устойчивую бизнес-модель с Amazon Wholesale.
Вопросы и ответы
Компании, которые активно занимаются оптовой торговлей на Amazon, покупают большие объемы товара непосредственно у производителя или другого крупного посредника, хранят их на своем складе, а затем продают в меньших количествах конечному потребителю, то есть клиенту Amazon.
Прибыль продавца Amazon может значительно варьироваться и зависит от таких факторов, как бизнес-модель (например, частная марка, оптовая торговля, арбитраж), продаваемые товары, маржа, сборы и конкуренция. Некоторые продавцы зарабатывают всего несколько сотен евро в месяц, в то время как другие зарабатывают шесть цифр или больше в год. По оценкам, около 50% внешних продавцов на Amazon зарабатывают от 1,000 € до 25,000 € в месяц, в то время как лучшие продавцы достигают значительно более высоких продаж.
Да, возможно покупать товары оптом на Amazon. Amazon также предлагает специальный рынок под названием “Amazon Business”, который ориентирован на компании и позволяет получать скидки за объем. Кроме того, есть продавцы на Amazon, которые специально ориентированы на клиентов B2B и предлагают большие объемы или упаковки по сниженным ценам.
Да, любой может продавать на Amazon, как частные лица, так и компании. Чтобы начать продавать, необходимо зарегистрироваться для получения учетной записи продавца Amazon. Существует два типа учетных записей: учетная запись индивидуального продавца (подходит для случайных продаж) и профессиональная учетная запись (для регулярных продаж и больших объемов). Однако продавцы должны соответствовать определенным требованиям, таким как соблюдение политик Amazon и, в некоторых случаях, предоставление доказательства регистрации бизнеса и налоговой информации.
Склад Amazon — это специальная область на платформе Amazon, где продаются восстановленные, возвращенные или слегка поврежденные товары по сниженным ценам. Эти товары часто поступают от возвратов клиентов, избыточных запасов или повреждений упаковки, но они проверяются Amazon и классифицируются как функциональные.
Кредиты изображения в порядке появления: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
