Amazon Arbitrage: Найти и перепродать продукты – Как работает бизнес-модель
Продавать коммерческие товары и продукты под частные бренды на Amazon или участвовать в дропшиппинге – это то, что большинство людей может себе представить. Однако четвертая бизнес-модель, которую очень немногие продавцы активно преследуют, – это Amazon Arbitrage, также известный как онлайн-арбитраж или розничный арбитраж.
Арбитраж может быть управляемым, но при этом вознаграждающим подходом для новичков на Amazon, чтобы получить ценный опыт в продаже на Amazon без немедленного подвергания себя значительным финансовым или юридическим рискам. Поэтому в этой статье мы хотим прояснить, что понимается под арбитражем в электронной коммерции, как работает модель и можно ли вообще вести бизнес легально.
Что такое Amazon Arbitrage?
Термин “арбитраж” изначально происходит из финансов и относится к использованию ценовых различий одного и того же актива на разных рынках для получения безрисковой прибыли. Например, трейдер может купить актив на одном рынке по более низкой цене и одновременно продать его на другом рынке по более высокой цене. Слово само по себе происходит от французского “arbitre”, что означает “арбитр”.
Аналогично, розничный арбитраж или онлайн-арбитраж в розничной торговле и электронной коммерции относится к практике использования ценовых различий между двумя или более рынками для получения прибыли. В этом процессе продавцы покупают продукт по более низкой цене, а затем перепродают его по более высокой цене на другой платформе.
Пример: Палатка от популярного производителя предлагается по скидке за 499 евро на eBay. Однако та же модель продается за 575 евро на Amazon. Покупка на eBay и продажа на Amazon принесет прибыль в 76 евро из-за разницы в ценах между двумя рынками.
Преимущества и недостатки арбитража
Как и любая бизнес-модель, розничный или онлайн-арбитраж на Amazon имеет свои преимущества, но также имеет и свои недостатки.
Плюсы
Минусы
В частности, поставщики серого рынка и неофициальные каналы распределения ставят продавцов арбитража на Amazon в затруднительное положение. С одной стороны, брендовые продукты можно приобрести там по низкой цене. С другой стороны, существует риск того, что продукт или даже вся учетная запись продавца могут быть приостановлены Amazon.
Вопреки тому, что часто утверждается, товары, продаваемые таким образом, не являются незаконными. Серый рынок отличается от черного рынка тем, что продаваемые товары легальны, но поступают на рынок через неавторизованные каналы.
Типичные характеристики поставщиков серого рынка (и некоторые причины, по которым Amazon не хочет, чтобы эти продукты были на его платформе) включают:
Поэтому продавцы всегда должны тщательно обдумывать, хотят ли они покупать на сером рынке, и, если необходимо, проверять Реестр торговых марок Amazon.
Различия с другими бизнес-моделями на Amazon
Что отличает розничный арбитраж от других бизнес-моделей на Amazon? В основном, есть три дополнительных бизнес-концепции: коммерческие товары, частные марки и дропшиппинг.
Коммерческие товары (Оптовая торговля)
Коммерческие товары, или оптовые товары, представляют собой авторизованные брендовые продукты, приобретенные большими партиями непосредственно у производителя или у оптовика. Товары затем перепродаются конечному покупателю с наценкой. Поскольку покупаются большие объемы, это требует значительных первоначальных инвестиций, а также определенного финансового риска, если товары не продаются так, как ожидалось. Цены обычно рассчитываются на основе постоянного ценового преимущества при оптовых закупках и поддерживаются стратегиями репрайсинга.
Риск в оптовой торговле остается умеренным, поскольку продавцы, как правило, покупают продукты с устойчивым спросом и хорошей доступностью. Права на гарантию и возврат обычно четко определены, так как они работают с официальными поставщиками.
Частная марка
Частная марка, что означает марка магазина, относится к продуктам, которые производятся для соответствующего продавца, чтобы они могли продавать их под своим собственным брендом. Возможно, купить уже готовый продукт, возможно, настроить его и маркировать своим логотипом, или разработать и произвести совершенно новый продукт. Таким образом, продавец имеет полный контроль над продуктом, дизайном, брендом, упаковкой, маркетингом и распределением.
Продавцы частной марки имеют больше свободы в установлении цен, так как получают продукт непосредственно от производителя и могут устанавливать более высокие цены, как только бренд будет установлен. Это требует соответствующей долгосрочной стратегии, что едва ли возможно с арбитражем. Однако риск значительно выше, так как инвестиции, организационные усилия и юридические препятствия являются значительными.
Дропшиппинг
Дропшипперы являются посредниками, которые покупают или даже производят продукт только после получения заказа. Обычно поставщик или производитель отправляет товары непосредственно конечному покупателю. Продавцы получают прибыль от дропшиппинга за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи.
Таким образом, дропшипперы не имеют собственного инвентаря и зависят от качества продукта и скорости доставки своего поставщика. В то же время у них нет затрат на продукт, и им не нужно заранее покупать товары.
Различия между различными бизнес-моделями могут быть значительными. Важно подчеркнуть, что почти ни один профессиональный продавец на Amazon не придерживается только одной стратегии. Обычно продавцы на рынке работают как с коммерческими товарами, так и с продуктами частной марки. Дропшиппинг на Amazon и арбитраж, с другой стороны, не так распространены, но могут предоставить возможность новичкам получить опыт.
Amazon Арбитраж для новичков: вот как это работает
Каждое начало сложно. Но для тех, кто хочет войти в игру Amazon, модель арбитража может быть относительно простым способом начать. Ниже мы предлагаем обзор самых важных шагов.
В этом блоге мы можем предоставить только краткий обзор необходимых шагов. Читайте нашу статью о том, как продавать на Amazon для получения дополнительной информации.
Amazon (Розничный) Арбитраж: Поиск продуктов – Но как и где?
Поиск и выбор продуктов является центральной компетенцией каждого продавца арбитража. Однако ни один мастер не упал с неба. Будьте готовы совершать много ошибок в начале своего самозанятости, из которых вы научитесь. Это также относится к выбору продуктов. Чтобы немного облегчить вам начало, мы собрали несколько советов о том, где искать хорошие продукты.
Рынки и интернет-магазины
Сначала очевидное. Вы можете найти множество онлайн-платформ, чтобы удобно открыть для себя новые идеи продуктов. Вопреки распространенному мнению, Amazon не всегда является самым дешевым рынком, что создает хорошие условия, особенно для модели арбитража. Эти платформы часто могут конкурировать с гигантом электронной коммерции и по ценам:
Розничный
Вы также можете время от времени находить интересные предложения в физических магазинах, но, конечно, выбор здесь меньше. Поэтому продавцы должны особенно сосредоточиться на следующих типах магазинов:
Специализированные магазины
Совет: Сайты сравнения цен, такие как Idealo или Google Shopping, помогают вам находить самые низкие цены и выявлять разницу в ценах.
Arbitraje en Amazon: Software y Herramientas
Каждый продавец на Amazon, независимо от того, занимается ли он арбитражем или нет, должен иметь дело с вопросом инструментов. На начальном этапе этот бизнес можно вести без стороннего программного обеспечения, но по мере его профессионализации просто становится слишком много задач, чтобы работать прибыльно без полезных инструментов. Мы представляем самые важные инструменты в области программного обеспечения для арбитража (Retail) на Amazon.
Arbitraje Táctico
Это специализированное программное обеспечение для снабжения в области арбитража, которое сканирует магазины и веб-сайты и автоматически сравнивает цены на товары с ценами на Amazon. Если магазин еще не включен, его можно добавить. Кроме того, Tactical Arbitrage охватывает так называемые товары для повторного снабжения (предложения, которые не возникают из специальных акций и, следовательно, доступны регулярно). Продавцы могут повторно заказывать эти товары для повторного снабжения, создавая таким образом своего рода базовый доход.
Тем не менее, Tactical Arbitrage не является совершенно очевидным. Поэтому новичкам сначала необходимо изучить основы снабжения, чтобы эффективно использовать это программное обеспечение.
Анализ Бизнеса
SELLERLOGIC Анализ Бизнеса — это профессиональная панель прибыли, адаптированная к потребностям продавцов на Amazon. Продавцы могут отслеживать свои бизнес-метрики в реальном времени и получать полное представление о своей бизнес-эффективности как на глобальном уровне, так и на уровне аккаунта, рынка и продукта.
Анализ Бизнеса использует подход, основанный на данных, чтобы предоставить глубокое и реалистичное представление о всех бизнес-результатах, что позволяет проводить обоснованный анализ. Продавцы могут надежно идентифицировать свои самые продаваемые товары, а также те, которые негативно влияют на прибыльность их бизнеса. Это точное представление о всех доходах и расходах, включая все затраты на Amazon, служит основой для всех важных стратегических корректировок.
Управление Возвратами Ошибок FBA
Большинство продавцов на Amazon в конечном итоге используют FBA. И арбитраж Amazon FBA тоже не редкость. Отправка через Amazon может значительно помочь в логистике и выполнении заказов. Однако ни одна программа не идеальна. Таким образом, Amazon тоже время от времени совершает ошибки (например, поврежденные товары на складе), за которые продавец имеет право на компенсацию; в конце концов, его собственность, товары, были повреждены.
Ловушка: Это не происходит автоматически. Продавец несет ответственность за выявление таких ошибок FBA и подачу заявки на возврат. Это утомительная задача, которая занимает слишком много времени, чтобы быть экономически целесообразной. К счастью, существуют услуги, которые полностью автоматизируют эту работу.
С помощью SELLERLOGIC Lost & Found продавцам не нужно проводить собственный анализ ошибок FBA. Lost & Found самостоятельно управляет каждым шагом к успешному возврату FBA. Система на базе ИИ обеспечивает плавные процессы и максимальные возвраты. Она отслеживает все транзакции FBA 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и автоматически выявляет ошибки, до 18 месяцев назад. Она немедленно осуществляет любые возникающие требования, позволяя продавцу получить максимальную сумму возврата за ошибки FBA.
Заключение
Арбитраж (Retail) на Amazon предлагает новичкам в продаже на Amazon привлекательную возможность получить начальный опыт без необходимости делать большие первоначальные инвестиции. Бизнес-модель использует разницу в ценах между различными торговыми платформами для получения прибыли, что может быть довольно выгодно при правильном применении.
Тем не менее, такие преимущества, как низкие барьеры для входа, гибкий график работы и низкие затраты на инвентарь, компенсируются вызовами. Необходимо учитывать времязатратное исследование продуктов, сложную масштабируемость и возможные юридические риски, особенно при использовании поставщиков серого рынка.
Для новичков арбитраж на Amazon по-прежнему предлагает интересную возможность поэкспериментировать в электронной коммерции, прежде чем рассматривать более сложные бизнес-модели, такие как частные бренды или коммерческие/оптовые товары.
Часто задаваемые вопросы
Да, арбитраж на Amazon не запрещен и является полностью законным. Однако могут возникнуть проблемы с Amazon или владельцем бренда, если товары получены через поставщиков так называемого серого рынка.
Почти нет верхних границ для этого. Многие продавцы Amazon FBA сообщают о миллионах в продажах. Однако это требует много работы, знаний и ресурсов. Тем не менее, быстрые успехи с бизнесом Amazon FBA все еще возможны сегодня. Например, AMZ Smartsell начал с капитала в 900 евро и смог сгенерировать шестизначные доходы за несколько месяцев.
Онлайн-арбитраж относится к практике использования разницы в ценах между двумя рынками. Продавцы покупают продукт по более низкой цене, а затем перепродают его по более высокой цене на другой платформе. Хорошо известным примером является арбитраж “Amazon на eBay” или арбитраж “eBay на Amazon”, где товары покупаются дешево на одной платформе, чтобы продать их по более высокой цене на другом рынке.
Не требуется много собственного капитала, чтобы начать с Amazon FBA. С менее чем тысячей евро заинтересованные новички могут сгенерировать продажи в 100,000 евро за несколько месяцев. Однако необходимы подходящие инструменты: Ускоренный рост с Repricer от SELLERLOGIC на вашей стороне.
Кредиты изображения в порядке изображений: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
