¿Vendes libros en Amazon? Muchos vendedores no son conscientes de esta tendencia
В продаже книг на Amazon. Звучит разумно, ведь это была первая категория товаров на платформе электронной торговли, но в то же время, вероятно, вы не слышите, как звенят воображаемые кассовые аппараты. В последние годы (или десятилетия?) продажа книг на Amazon утратила популярность. На некоторое время даже предсказывали исчезновение всей книжной индустрии. Скоро говорили, что будут продаваться только электронные книги, а физические книги станут устаревшими.
Но все это правда? В течение некоторого времени книги даже стали популярны в TikTok под хэштегом “BookTok”, и многие издатели и розничные продавцы создали успешные профили в социальных сетях (например, Thalia). Общие доходы отрасли увеличились на 2.8 процента до €9.71 миллиарда в 2023 году по сравнению с предыдущим годом. И рынок продолжает расти: “Доля продаж книг онлайн на общем рынке составила 24.8 процента в 2023 году. […] По сравнению с 2019 годом, онлайн-продажи увеличились на 29.5 процента в прошлом году, в то время как традиционная розничная торговля книгами показала снижение на 5.5 процента за тот же период.” (Источник: börsenblatt.net)
Звучит так, как будто люди больше не читают или просто выбирают электронные продукты? Не совсем. Кроме того, стабильный рынок для электронных книг сформировался с 2000-х годов. А куда идут многие покупатели онлайн, когда хотят заказать книги? Верно, на самую популярную торговую платформу в интернете, известную как Amazon. Продавать книги там звучит гораздо более привлекательно, не так ли?
Конечно, конкуренция жесткая; сегмент книг не отличается от других категорий продуктов на рынке, и, как всегда, есть свои плюсы и минусы в продаже книг. Продавцы Amazon могут это подтвердить. В этой статье блога мы подробно проанализируем, для кого подходит рынок книг, стоит ли продавать и когда продавцы должны рассмотреть возможность отступить.
Бывшие в употреблении книги против новых – значительная разница
Большинство продавцов, которые продают книги на Amazon, имеют бывшие в употреблении товары в своем инвентаре. И на то есть веская причина: продажа новых книг довольно дорогостоящая. Новые книги обычно распространяются издателями или оптовиками, что означает, что покупатель должен приобретать большие объемы. Такая первоначальная инвестиция не является жизнеспособной для многих продавцов на рынке. Кроме того, большинство нового инвентаря в сегменте книг продается самой Amazon, что делает еще более сложным построение прибыльного бизнеса.
С другой стороны, продажа бывших в употреблении книг на Amazon более выгодна. Обычно не требуется больших инвестиций, и у продавцов есть лучшие возможности для конкуренции. В то же время, получение товаров более требовательно и занимает больше времени.
| Новые книги | Бывшие в употреблении книги |
| Дорогостоящий | Низкие инвестиции |
| Большие объемы покупки | Получение, требующее времени |
| Amazon как прямой конкурент | Меньше конкуренции |
| Требуемые B2B коммерческие отношения | Без коммерческих отношений с оптовиками |
По этим причинам, и потому что почти нет независимых продавцов, продающих новые товары, мы сосредоточимся с этого момента на продаже бывших в употреблении книг.
Получение товаров: Где их достать, если не воровать?
Перепродажа книг, также известная как перепродажа книг, может быть прибыльной бизнес-моделью. Однако те, кто заинтересован, должны быть осведомлены о том, что получение товаров может быть требовательным и занимать время.
В общем, не имеет большого значения, откуда вы получаете свои товары. Перепродажа и арбитраж легальны как на Amazon, так и на других платформах. Единственное, что имеет значение, это то, чтобы цена покупки была ниже цены продажи и чтобы полученная прибыль оправдывала затраченные усилия.
Продажа книг на Amazon: Шаг за шагом
В следующем разделе мы хотели бы предложить обзор шагов, которые будущие продавцы на рынке должны следовать, чтобы продавать новые или бывшие в употреблении книги на Amazon.
Совет: Определяйте и избегайте ошибок FBA
Как уже упоминалось, Amazon FBA – это очень полезная услуга. Но ничто не идеально, и иногда даже обученные сотрудники Amazon совершают ошибки или возникают технические трудности. Например, товары могут потеряться на складе Amazon. Продавцы на рынке могут потерять до 3% своих валовых годовых доходов из-за ошибок FBA – значительная сумма денег. Деньги, которые вы можете легко вернуть за один день.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service является надежным решением от лидера немецкого рынка и вашим партнером по анализу ошибок FBA и профессиональным возвратам. Этот сервис является настоящим этапом на вашем пути от продавца к бестселлеру, так как вы получаете множество преимуществ:
Проведите аудит своей учетной записи продавца сейчас и получите деньги, которые вам должен Amazon, сегодня.
Заключение: Стоит ли продавать книги на Amazon?
Хотя книги долгое время считались менее прибыльным товаром, сейчас возникает положительная тенденция: рынок книг снова растет, и такие платформы, как TikTok, создают новый интерес: физическая книга переживает ренессанс. Таким образом, продажа книг на Amazon может быть прибыльной, особенно в области бывших в употреблении книг. Здесь требуется меньше капитала и есть хорошие возможности для конкуренции.
Продажа новых книг, с другой стороны, сложна для более мелких продавцов. Сам Amazon часто предлагает множество новых названий, а большие объемы закупок и ценовая конкуренция являются дополнительными препятствиями. В отличие от этого, перепродажа бывших в употреблении книг – будь то через книжные магазины, блошиные рынки или онлайн-рынки – проще начать и менее затратна.
В конечном итоге, продажа книг на Amazon может приносить дополнительный или основной доход, если вы знакомы с особенностями рынка и готовы инвестировать в маркетинг и закупку товаров.
Часто задаваемые вопросы
Да, на Amazon можно продавать как новые, так и подержанные книги. Amazon предлагает продавцам два варианта: Fulfillment by Merchant (FBM), где продавец управляет доставкой, или Fulfillment by Amazon (FBA), где Amazon берет на себя хранение и доставку.
Бестселлеры и востребованные названия, как правило, хорошо продаются, а также руководства, учебники, коллекционные издания и редкие выпуски. Категории, такие как биографии, саморазвитие, религия и духовность, а также здоровье и фитнес, также популярны.
Чтобы продавать книги на Amazon, вам нужна учетная запись продавца: либо индивидуальная учетная запись, либо профессиональная учетная запись. В Seller Central товары можно перечислить, введя ISBN.
Прибыль от книги значительно варьируется в зависимости от категории, спроса, состояния и цены продажи. Средняя прибыль обычно составляет от одного до низкого двузначного числа в евро, так как необходимо вычесть комиссии за продажу и любые расходы на доставку или хранение.
Расходы зависят от того, используется ли индивидуальная или профессиональная учетная запись продавца. Индивидуальная учетная запись взимает плату в размере 0,99 € за проданный товар, в то время как профессиональная учетная запись стоит 39,99 € в месяц. Кроме того, существуют комиссии за продажу, которые варьируются в зависимости от категории книги и цены книги.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) позволяет публиковать ваши собственные электронные книги или книги в мягкой обложке. Вам нужна только учетная запись Amazon, готовый файл книги (в формате электронной книги или шаблоне для печати книг в мягкой обложке) и обложка книги.
Да, использование Amazon KDP бесплатно. Авторы не платят сборы за настройку, но Amazon удерживает процент от каждой продажи в качестве комиссии. Роялти обычно колеблются от 35 % до 70 %, в зависимости от цены продажи и других факторов.
Кредиты изображения в порядке появления: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
