От рекламной колонки до цифровой эпохи – Как вы можете извлечь выгоду из Amazon DSP
В цифровую эпоху у нас есть множество данных. Рекламодатели также извлекают из этого выгоду. Прошли те времена, когда реклама размещалась в доброй старой рекламной колонке. Что знали маркетологи о поведении покупателей тех, кто видел объявления? Мало что. Конечно, местоположение играло роль, но в колонке, вероятно, проходило множество персонажей: родители с детьми, руководители крупных корпораций, поклонники AC/DC, а также поклонники Джонни Кэша.
Сегодня дела обстоят немного иначе. Конечно, все упомянутые выше группы также покупают на Amazon. Однако им предлагаются разные объявления в зависимости от их интересов. Если клиенты покупают новый альбом Iron Maiden, им также могут быть рекомендованы AC/DC. Это возможно благодаря большому количеству данных о клиентах, которые Amazon собирает ежедневно о своих пользователях.
Вы, как рекламодатель, можете извлечь выгоду, полагаясь на программную рекламу. Платформа со стороны спроса, или просто Amazon DSP, именно то, что вам нужно.
Что такое Amazon DSP?
С Amazon DSP сегментация становится детской игрой. Платформа предлагает возможности программной рекламы
Программная реклама относится к автоматической покупке и продаже рекламных мест в реальном времени в онлайн-маркетинге. Реклама отображается на основе данных пользователей, таким образом достигая целевой аудитории, точно адаптированной.
С DSP Amazon позволяет вам достичь вашей целевой аудитории точно, не только на самом рынке, но и за его пределами. Кстати, внешние лица также могут использовать Amazon DSP
Что такое таргетинг?
Вероятно, ты знаешь: ты ищешь конкретный товар, например, кроссовки Adidas. И вдруг ты видишь рекламу различных кроссовок по всему интернету. Это называется таргетинг.
Целевая аудитория определяется точно. Это включает как демографические данные, так и интересы, поведение при поиске и покупке.
Amazon сам собирает большое количество данных о своих клиентах. Онлайн-гигант имеет преимущество не только в том, что знает, что нравится или на что кликают, но также знает, что на самом деле покупается.
На основе этих данных Amazon затем показывает рекламу, которую компания считает соответствующей предыдущему поведению покупок клиента. Эта сегментированная реклама имеет гораздо больше шансов быть замеченной, чем реклама, не имеющая ничего общего с интересами пользователя.
Retargeting
Ретаргетинг также является частью таргетинга. Если покупатель нажимает на рекламу, но не совершает покупку, вы, как продавец, хотите побудить этих клиентов к покупке. Поскольку страница с деталями продукта уже была просмотрена, очевидно, что есть интерес к вашему продукту.
С Amazon DSP вы можете снова достичь этих нерешительных клиентов на других сайтах, например, когда они просматривают социальные сети. Таким образом, ваш продукт постоянно возвращается в поле зрения покупателей и может еще больше побудить их совершить покупку с помощью подходящей рекламы.
Платформа Demand Side назначает рекламные места рекламодателям. Реклама, которая затем показывается, идеально адаптирована к клиентам, значительно увеличивая вероятность того, что реклама будет замечена, а не проигнорирована.
Эти рекламные места находятся не только на самом рынке, но и на других страницах компании, таких как FireTV. Реклама DSP может даже отображаться на авторизованных сторонних сайтах.
Это приводит нас к следующему вопросу:
Кто может использовать Amazon DSP?
В принципе, все рекламодатели могут использовать Amazon DSP как способ рекламы. Однако следует учитывать, что этот инструмент не бесплатен.
Вам нужны необходимые средства
В нашем обсуждении экспертов о будущем Amazon Ронни Маркс, генеральный директор Intomarkets, упоминает как минимум 3,000 € в месяц, если вы используете сервис самообслуживания или если связываетесь с партнерским агентством Amazon DSP, таким как intomarkets. Тем не менее, он также рекомендует подойти к этому с значительно более высоким бюджетом.
В качестве альтернативы вы также можете использовать управляемый сервис онлайн-гиганта. В этом случае вам будет назначен персональный менеджер по аккаунту, который поможет вам в управлении вашей кампанией, специально для Amazon DSP. Здесь вам нужно будет вложить немного больше денег, с минимальным бюджетом в 10,000 € в месяц для сервиса Amazon DSP в Германии. Однако эти расходы варьируются в зависимости от стран.
Ваши продукты должны быть готовы!
Ясно, что никакая реклама в мире не поможет, если ваши продукты не оптимизированы должным образом. Amazon DSP не является исключением из этого правила. Лучшая рекламная кампания не принесет вам пользы, если потенциальные клиенты будут направлены на страницу продукта с плохими фотографиями, орфографическими ошибками и нулевыми отзывами. Ключевое слово: Готов к продаже.
Вы можете узнать, как оптимизировать свои объявления на Amazon в нашей соответствующей статье в блоге.
Также рекомендуется, чтобы продукты стоили около 25-30 € и приносили приличную прибыль. Наличие опыта с кампаниями PPC для этих продуктов также полезно, если вы хотите начать с DSP. Партнеры Amazon заметили, что продукты, которые хорошо себя зарекомендовали в кампаниях PPC, также склонны показывать хорошие результаты с DSP.
Ваша целевая аудитория должна быть определена и сегментируема.
Неудивительно, что таргетированная реклама может работать только если она показывается правильной аудитории. Однако необходимо определить эту аудиторию. Каковы интересы ваших клиентов и какие демографические характеристики их определяют? Чем больше вы знаете, тем лучше это будет для вашего успеха с Amazon DSP.
С помощью платформы Demand Side также возможна многопользовательская сегментация. Таким образом, вы можете достигать потенциальных клиентов через различные каналы.
В частности, когда речь идет о продаже более дорогих товаров, таких как кофемашины, решение о покупке может занять время. Если покупатель уже просмотрел ваше предложение на своем компьютере, но не нажал кнопку покупки, вероятно, он все еще колебался. Теперь важно снова достичь их (то есть сделать ретаргетинг). Это может быть возможно, если они в данный момент ищут новую электронную книгу на своем Kindle. Таким образом, вы гарантируете, что ваше предложение не будет забыто, и побуждаете покупателя завершить покупку с помощью подходящей рекламы.
Ваши продукты не относятся к запрещенной категории.
Это правило также применяется к DSP, так как определенные продукты не могут быть рекламированы. Это включает, например, медицинские продукты, табачные изделия и алкоголь.
Это все о требованиях. Но как насчет преимуществ?
¿Por qué deberías использовать Amazon DSP?
Возможно, вы задаетесь вопросом, почему это должен быть Amazon DSP, а не просто Рекламные объявления. Начнем с того, что кампании PPC показываются только на рынке, в то время как кампания Amazon DSP также показывается на сторонних сайтах. Это позволяет вам охватить значительно большее количество потенциальных клиентов и увеличить видимость ваших продуктов. Более подробная информация о различиях между DSP и PPC будет представлена далее.
Существует своего рода DSP-lite в виде Рекламные объявления с поддержкой. Тем не менее, эта программа все еще частично находится в бета-версии.
Многие пользователи Amazon DSP имеют положительный опыт с отличной сегментацией, которую предлагает онлайн-гигант. В отличие от Google, пользователи на Amazon часто просматривают с конкретным намерением покупки. В то время как Google знает, какие страницы посещает пользователь, Amazon знает, какие продукты покупают пользователи.
Если заказываются подгузники на Amazon, вероятно, также будет интерес к влажным салфеткам, возможно, даже той же марки, так как подгузники явно были именно тем, что хотел покупатель.
Еще одно преимущество Amazon DSP заключается в том, что продавцы, которые не продают сами на рынке, также могут использовать этот сервис.
Вот преимущества, кратко изложенные:
¿Qué aspecto tiene el otro lado de la moneda?
¿Cuáles son las desventajas de usar Amazon DSP?
Прежде всего, следует отметить, что относительно сложно стать новым пользователем или партнером Amazon DSP, так как этот онлайн-гигант предоставляет доступ только при наличии соответствующего опыта и бюджета.
Альтернативно, вы можете использовать DSP с партнером Amazon, то есть с агентством. В Германии есть около четырех агентств, которые имеют эксклюзивный доступ к системе.
Другим фактором, который следует учитывать, являются относительно высокие затраты. Хотя вы можете получить хорошие результаты с меньшими суммами, используя PPC, как упоминалось ранее, вам нужно инвестировать более значительную сумму для Amazon DSP. Поэтому даже Amazon рекомендует этот инструмент в основном для крупных компаний.
Вот недостатки на первый взгляд:
Мы кратко рассмотрели различия между Amazon PPC и Amazon DSP ранее. Однако теперь мы хотим углубиться в детали:
How do PPC and DSP differ?
PPC и DSP являются частью рекламного предложения Amazon этого онлайн-гиганта. Оба формата направлены на привлечение внимания покупателей к вашим продуктам. Однако существуют некоторые различия, которые влияют на принятие решений рекламодателями:
#1 Выставление счетов
Форматы, такие как Спонсируемые объявления, выставляются по кликам, поэтому их также называют кампаниями PPC. То есть, Оплата за клик.
Amazon DSP, напротив, выставляется по стоимости за тысячу показов, то есть за 1,000 единиц. Здесь вы не платите за клики, а за показы/просмотры объявлений. Это главное отличие. Вы не платите за то, что кто-то кликает на ваше объявление, а за то, что ваши объявления показываются.
#2 Показ ваших объявлений
Когда объявления PPC показываются, они отображаются исключительно на рынке. В зависимости от цели кампании они размещаются незаметно в результатах поиска, чтобы выглядеть как органический результат, или представлены в виде баннеров над результатами поиска.
Кампании Amazon DSP, напротив, также могут отображаться на авторизованных сторонних сайтах, что позволяет вам охватить значительно более широкую аудиторию, чем с кампаниями Amazon PPC. Это позволяет вам вовлекать потенциальных клиентов в различных ситуациях: смотря телевизор на FireTV, ища новую аудиокнигу на Audible или на стороннем сайте, где они планируют свои следующие каникулы.
#3 Кто имеет право использовать формат
В то время как Amazon PPC зарезервирован исключительно для рекламодателей, которые активно продают на рынке, DSP также может использоваться теми, кто находится вне Amazon.
What types of campaigns can you use with Amazon DSP?
Основное внимание уделяется объявлениям дисплея и мультимедиа. Поскольку объявления также отображаются на сторонних сайтах, это имеет смысл, так как этот тип объявления может привлечь больше внимания в таком окружении.
Как вы хотите разработать свои объявления, полностью зависит от вас, если вы этого хотите. Если вы предпочитаете получить поддержку в этой области, вы также можете связаться с менеджером DSP в Amazon.
What goals are Amazon DSP campaigns suitable for?
Этот тип рекламы Amazon особенно подходит, когда вы пытаетесь достичь потенциальных покупателей вне рынка. Таким образом, вы можете не только увеличить видимость своих продуктов и своего бренда, но и эффективно проводить ретаргетинг с помощью Amazon DSP благодаря большому объему данных.
Заключение
С платформой Demand Side от Amazon у вас есть возможность рекламироваться программно и точно нацеливать свои объявления на клиентов на различных сайтах. Будь то на самом Amazon, на других сайтах, управляемых этим онлайн-гигантом (например, Audible), или на авторизованных сторонних сайтах. Это позволяет вам охватить гораздо больше потенциальных покупателей, чем только на рынке.
Однако имейте в виду, что этот инструмент также представляет собой вызовы для вас. Например, вам необходимо пройти формальный процесс подачи заявки для использования Amazon DSP, и этот онлайн-гигант решает, будет ли вам разрешен доступ к сервису. Кроме того, у вас должен быть относительно высокий минимальный бюджет. Поэтому также необходимо, чтобы ваши объявления были оптимизированы, когда вы начинаете работать с DSP.
Как это обычно бывает, мы не можем ответить на вопрос о том, следует ли вам использовать платформу Demand Side, однозначно «да» или «нет». На наш взгляд, Amazon DSP имеет потенциал для увеличения ваших продаж, но только если ваши продукты и ваш бюджет готовы к этому.
Если вы хотите начать свой путь в Amazon DSP сейчас, вы можете использовать этот шпаргалку в качестве руководства. Она содержит ключевую информацию, кратко изложенную еще раз.
Просто нажмите на миниатюру, чтобы открыть шпаргалку в полном размере.
DSP означает Demand Side Platform. Это позволяет Amazon активировать программную рекламу. Это означает, что рекламное пространство покупается и продается автоматически. Объявления, которые затем показываются, нацелены на аудиторию. Таким образом, ваша реклама достигает именно вашей целевой аудитории.
В принципе, любой рекламодатель может использовать DSP. Однако доступ предоставляется очень ограниченно. Поэтому может быть разумно нанять агентство или связаться с менеджером по работе с клиентами в Amazon.
Это зависит от того, хотите ли вы использовать автономный сервис или управляемый сервис Amazon. В первом случае вы управляете своим DSP самостоятельно или с агентством. Для этого вам нужно как минимум 3,000 € в месяц. Для управляемого сервиса, где вы получаете поддержку от самого Amazon, вам нужно как минимум 10,000 € в месяц.
С одной стороны, объявления PPC показываются только на рынке, в то время как объявления DSP также отображаются на других страницах Amazon и на авторизованных сторонних сайтах. Кроме того, с PPC вы платите за клики, в то время как с DSP вы платите за показы. Еще одно отличие заключается в том, что DSP использует разнообразные данные пользователей для показа объявлений подходящей аудитории. Эта опция недоступна с PPC.
Кредиты изображений в порядке изображений: © zapp2photo – stock.adobe.com / © naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalansky – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
