Какие инструменты Amazon FBA действительно могут использовать продавцы на рынке? 12 рекомендаций для продавцов
Те, кто управляет успешным бизнесом, знают, что нехватка времени является ключевым фактором в повседневной деятельности. Всегда есть тысяча дел, которые нужно сделать одновременно, и день никогда не кажется достаточно длинным. Это также относится к профессиональным продавцам Amazon FBA, которые хотят продвигать свой бизнес. Оптимизация процессов, следовательно, является важным элементом в списке задач. В цифровом контексте имеет смысл использовать подходящие инструменты Amazon FBA.
Это программное обеспечение не только экономит время, но и значительно более точно, чем могут быть люди, что обеспечивает лучшие результаты. Спрос соответственно высок, но, к сожалению, предложение также подавляющее. Поэтому мы изучили, какие инструменты являются необходимыми для продавцов FBA на Amazon, и составили десять лучших рекомендаций для вас.
12 рекомендаций: Самые полезные инструменты Amazon FBA
Инструменты все в одном
Инструменты все в одном являются комплексным решением для продавцов Amazon FBA. Такие инструменты объединяют несколько модулей в одном программном обеспечении. Это может предложить преимущества как в управлении, так и в финансовом плане, но продавцы также привязаны к этим поставщикам.
#1: Perpetua
Perpetua предлагает решение все в одном как для продавцов, так и для поставщиков, в котором поставщик объединил несколько инструментов Amazon. От приобретения ключевых слов до оптимизации PPC, распределения бюджета и составления отчетов, а также рекламных объявлений Amazon и обзоров редакторов, Perpetua почти не оставляет желаний неудовлетворенными.
Perpetua также предлагает возможность тонкой настройки, чтобы вы могли точно согласовать упомянутые решения с вашими бизнес-целями.
#2: Amalyze
Amalyze также обещает полный набор инструментов для Amazon FBA. С помощью своего продвинутого анализа конкурентов вы можете шпионить за конкурентами, а инструмент для ключевых слов помогает продавцам находить релевантные поисковые термины для их ASIN. Наблюдение за рынком позволяет вам видеть бестселлеры в категории, узнать, какие продукты продает Amazon, или идентифицировать аналогичные продукты, продаваемые конкурентами.
Кроме того, Amalyze также естественно анализирует вашу собственную эффективность. Как развивались отзывы и оценки? Какой продукт занимает какое место по ключевым словам? И уже есть ли объявления PPC, такие как спонсируемые объявления для конкретного ключевого слова?
#3: Helium 10
Инструменты Helium 10 также хорошо известны среди продавцов Amazon FBA. Они включают решения для исследования продуктов и ключевых слов, оптимизации списков и автоматизации повторяющихся задач.
Но анализ и маркетинг также не остаются без внимания. Например, Helium 10 может анализировать подходящие ключевые слова для кампаний или конкурентов и продуктов. Продавцы, которые только начинают продавать на Amazon, не обязаны сразу оплачивать весь пакет инструментов; вместо этого они могут удобно выбрать только те инструменты, которые им нужны для их ситуации.
Больше рекомендаций по хорошему инструменту анализа Amazon FBA можно найти здесь: С этими 5 инструментами анализа Amazon вы экономите время, деньги и нервы.
Инструменты SEO
В конечном итоге Amazon не более чем поисковая система продуктов. В этой функции она работает на основе ключевых слов. Оптимизация для поисковых систем, следовательно, является очень важным аспектом для любого, кто хочет успешно продавать на Amazon. Инструменты в этой категории необходимы для прибыльного бизнеса Amazon FBA.
#4: Тренды Google
Основываясь на опыте, продавцы Amazon часто недооценивают этот инструмент, и не все используют бесплатный сервис. С помощью Трендов Google вы можете не только определить текущие тренды ключевых слов и потенциальные бестселлеры, но и проверить сезонность продуктов, и все это бесплатно.
Например, сравнение ключевых слов “имбирный хлеб” и “жевательные медвежата” ясно показывает, что интерес к имбирному хлебу в прошлом был сильно сезонным, в то время как интерес к жевательным медвежатам был минимальным.
Кроме того, можно извлечь другие интересные данные, такие как региональные различия. Например, интерес к имбирному хлебу был немного выше в Баварии, чем в других федеральных землях. А взгляд на похожие поисковые запросы может уже предоставить следующую маркетинговую идею: Имбирный Хлеб с Перцем и Иней.
#5: Keywordtool.io
Особенно для небольших продавцов Amazon FBA инструменты могут быть значительным фактором затрат. Инструмент для исследования keywordtool.io бесплатен и позволяет вам сократить ваше исследование как по странам, так и сосредоточиться конкретно на Amazon.
Инструмент использует функцию автозаполнения нескольких поисковых систем в качестве источника данных. Он предоставляет релевантные длиннохвостые поисковые термины для основной ключевой фразы. Однако тем, кто хочет узнать оценочный объем поиска, придется приобрести профессиональную версию.
Поиск и исследование продуктов
Одна из самых важных задач для онлайн-продавца — это, безусловно, поиск и исследование новых прибыльных продуктов. Тем, кто хочет достичь этого без хорошего инструмента для исследования продуктов Amazon FBA, предстоит много работы. Следующие решения могут помочь.
#6: Jungle Scout
С Jungle Scout вы можете оптимизировать списки и отслеживать ключевые слова в течение определенного периода. Также возможны автоматические ответы на отзывы о продуктах. Однако инструменты для исследования продуктов и поиска поставщиков особенно ценны для продавцов Amazon FBA. В базе данных поставщиков вы можете исследовать производителей конкретных продуктов. Также возможно искать по ASIN, брендам или конкретным компаниям.
Новые и небольшие продавцы FBA, а также те, кто работает на нишевых рынках, также могут быть заинтересованы в том, что эта база данных поставщиков также показывает производителей с аналогичными продуктами, которые готовы выполнять заказы меньшего объема.
#7: Tiptrans
Прежде чем новый продукт будет добавлен в портфель, продавцы Amazon обычно хотят увидеть его один раз. Производитель затем отправляет эти образцы продавцу на рынок, чтобы он мог составить представление о качестве, внешнем виде и функциональности. Это влечет за собой расходы на доставку, которые могут быть довольно значительными, так как продавцы часто запрашивают несколько образцов от разных производителей, часто азиатских.
Инструмент Amazon FBA Tiptrans позволяет вам собирать все эти образцы и затем отправлять их вместе в страну назначения. Таким образом, продавец экономит деньги, так как ему нужно платить только один раз за расходы на доставку. До отправки Tiptrans хранит продукты на своих складах.
#8: CamelCamelCamel
Исследование продуктов также включает в себя отслеживание цен и анализ исторических данных о продуктах, доступных на Amazon, особенно о продуктах конкурентов. Знания о развитии цен на определенные продукты помогают принимать обоснованные бизнес-решения относительно ваших собственных продуктов.
CamelCamelCamel предлагает именно это. За довольно необычным названием скрывается бесплатный инструмент, основной функцией которого является отслеживание истории цен на продукты на Amazon. Чтобы контролировать развитие цен с течением времени, пользователи могут искать конкретный товар или вводить URL-адрес страницы продукта на Amazon. Инструмент затем генерирует график, показывающий изменения цен.
Этот график включает как текущие, так и исторические цены, а также любые колебания или распродажи, которые произошли в течение этого периода времени.
#9: Sonar
В отличие от других инструментов исследования, которые помогают покупателям находить хорошие предложения, Sonar была разработана специально для продавцов Amazon.
При оптимизации списков продуктов Sonar является полезным инструментом. Он предоставляет ценную информацию о ключевых словах и релевантных поисковых терминах, используемых клиентами Amazon. Интегрируя мощные ключевые слова в свои списки продуктов, вы не только можете улучшить видимость своих предложений, но и увеличить органический трафик и продажи на платформе.
Sonar предлагает как бесплатную версию с базовым функционалом, так и платную версию – Sonar Pro – которая предоставляет дополнительные функции и более подробные данные. Например, Sonar Pro предлагает продвинутые данные о объеме поиска, отслеживание конкурентов и возможность сохранять и экспортировать списки ключевых слов.
Корректировка цен, отслеживание производительности продукта и возврат FBA
Некоторые инструменты Amazon FBA значительно упрощают повседневные операции, в то время как другие являются необходимыми для успеха бизнеса. Хороший repricer, который управляет оптимизацией цен, определенно попадает в эту категорию. Другим важным аспектом успешного бизнеса FBA является мониторинг его производительности, что можно достичь с помощью панели прибыли. Кроме того, каждый продавец должен использовать инструмент для возврата ошибок FBA, если не хочет без причины дарить свои деньги Amazon.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Конечно, мы рекомендуем наш repricer здесь. Однако SELLERLOGIC Repricer на самом деле работает немного иначе, чем многие традиционные repricers, используемые продавцами Amazon FBA. Инструменты такого типа часто внедряют жесткие правила, такие как “Цена всегда на два цента ниже самого дешевого продукта конкурента.” Проблема с этим двойная: во-первых, это запускает опасную нисходящую спираль, так как конкуренты также пытаются быть самыми дешевыми, чтобы выиграть Buy Box, например. Во-вторых, такой тип корректировки цен не учитывает многие другие метрики, которые имеют решающее значение для участия в Buy Box или ранжирования, такие как производительность продавца.
SELLERLOGIC Repricer, с другой стороны, работает динамично и умно. Это означает, что он не только учитывает важные метрики, но и комплексно анализирует ситуацию на рынке. Сначала он устанавливает цену достаточно низкой, чтобы выиграть Buy Box. Однако затем он снова оптимизирует цену, обеспечивая, чтобы Buy Box сохранялся не по самой низкой цене, а по самой высокой возможной.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Неважно, насколько высоки ваши цифры продаж, в конце дня прибыльность вашего бизнеса FBA имеет значение. Поэтому важно следить за релевантными метриками и своевременно реагировать, когда это необходимо.
SELLERLOGIC Business Analytics может визуализировать производительность вашего бизнеса FBA на разных уровнях, а именно в отношении учетной записи Amazon, рынка и даже каждого отдельного продукта. Инструмент представляет сложные данные о продуктах в упрощенном виде, интуитивно понятен в использовании и предлагает несколько вариантов фильтрации. Это позволяет продавцам Amazon видеть развитие релевантных метрик для каждого отдельного продукта на разных рынках и получать важную информацию.
С помощью SELLERLOGIC Business Analytics можно быстро идентифицировать нерентабельные продукты, а также те, которые приносят наибольшую прибыль. Основываясь на детализированных сводках о прибыли и расходах, вы можете принимать решения на основе данных и использовать потенциал роста вашего бизнеса на Amazon.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Другим инструментом в наборе SELLERLOGIC является Lost & Found. Если вы не хотите без необходимости дарить свои деньги Amazon, вам определенно стоит воспользоваться этим. Бесчисленные товары каждый день снимаются с полок, упаковываются и отправляются в логистические центры. Неудивительно, что происходят ошибки. Продукты могут быть повреждены, возвраты могут никогда не доходить, или комиссии FBA могут быть рассчитаны неправильно.
Для этого Amazon должен компенсировать продавцам FBA. Инструменты, такие как Lost & Found, проверяют все отчеты FBA и своевременно сообщают о несоответствиях. Lost & Found даже может делать это задним числом за последние 18 месяцев. И что самое лучшее, в службе поддержки доступны опытные специалисты Amazon; если возникнут проблемы с возвратом, наша команда по работе с клиентами бесплатно помогает в общении с Amazon.
Заключение: Успех без инструментов Amazon FBA? Невозможно!
Разнообразные требования бизнеса FBA превращают продавца в настоящего универсального специалиста. Закупка утром, SEO днем и немного анализа конкурентов вечером. Некоторые из этих задач можно упростить или даже полностью автоматизировать с помощью подходящего программного обеспечения.
Если выбор склоняется к решению “все в одном” или к нескольким инструментам Amazon FBA от разных поставщиков для упрощения работы, это, безусловно, зависит от личных требований. Тем не менее, некоторые инструменты, такие как инструменты для исследования ключевых слов, оптимизации цен или отслеживания производительности, имеют решающее значение для успеха и, следовательно, должны быть выбраны с особой тщательностью.
Кредиты изображений в порядке изображений: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Скриншот @ Google Trends / Скриншот @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
