Что такое перепродажа на Amazon и какие продукты будут лучше всего продаваться на Amazon в 2025 году?
Перепродажа на Amazon не является фиксированным термином, как Amazon FBA или Private Label. Некоторые люди используют его, чтобы охватить почти все формы продаж на Amazon. Тем не менее, “перепродажа” обычно относится к покупке продуктов по низкой цене с целью перепродажи их на другой платформе, такой как Amazon.
Эта бизнес-модель также известна как Amazon Arbitrage или, когда речь идет о розничной торговле, как Retail Arbitrage. Мы уже подробно обсудили различные подходы, преимущества и недостатки, а также возможные альтернативы в этой статье блога: Как работает Amazon Arbitrage. Поэтому мы хотели бы сосредоточиться здесь на выборе продуктов, которые особенно подходят для перепродажи на Amazon.
Что такое перепродажа на Amazon?
При перепродаже продукты приобретаются из различных источников, а затем перепродаются на другой платформе. Продавцы, следуя этой концепции, например, покупают партию туристических брюк по низкой цене (возможно, потому что это распродажа), чтобы затем перепродать их на Amazon. Перепродажа особенно выгодна, когда разница между ценой покупки и ценой продажи достаточно велика, чтобы обеспечить значительную маржу.
Кроме того, можно применять другие стратегии, такие как …
Нет существенных ограничений для креативности, пока разница между ценой покупки и ценой продажи достаточно велика, чтобы сделать это прибыльным бизнесом.
Является ли перепродажа законной?
Да, перепродажа на Amazon или других торговых платформах совершенно законна. Большинство сторонних продавцов на Amazon являются перепродавцами, так как они не производят свои собственные продукты, а продают, например, брендовые товары. Обычно заказываются большие объемы, чтобы цена каждого товара была достаточно низкой, чтобы обеспечить маржу при перепродаже.
Тем не менее, есть и другие модели, такие как дропшиппинг и арбитраж, где не требуется покупать большие объемы. Эти методы также легальны на Amazon, eBay и подобных платформах.
Только определенные источники продуктов могут привести к проблемам с Amazon. Это связано с тем, что товары по особенно низким ценам часто поступают от поставщиков так называемого серого рынка. Это компании, которые продают продукты вне авторизованных или официальных каналов распределения. Эти продукты часто поступают от производителей, но получаются и распределяются через неофициальные каналы. Продукты серого рынка легальны и часто имеют скидки, но также могут иметь более низкое качество и не иметь права на услуги гарантии или поддержку клиентов со стороны производителя.
Процедура для перепродажи на Amazon
Как и любой бизнес, перепродажа не является машиной для зарабатывания денег и требует определенного количества знаний, времени и ресурсов для финансовой жизнеспособности. Эти шесть шагов должны быть частью стандартной процедуры:
Методы перепродажи: Арбитраж против Оптовой торговли против Дропшиппинга
Чтобы участвовать в игре перепродажи на Amazon, существует несколько бизнес-моделей. Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки, которые мы кратко опишем здесь.
Арбитраж розничной торговли/онлайн
Оптовая торговля
Дропшиппинг
Хорошо знать
Хотя Исполнение Amazon (FBA) часто относится к бизнес-модели, это не совсем точно. Это просто метод доставки. Большинство бизнес-концепций можно реализовать с использованием или без Amazon FBA. Это просто услуга, которую продавцы могут заказать на Amazon. Это включает в себя весь логистический процесс: от хранения продуктов, сбора и упаковки после получения заказа до последующего процесса доставки. Amazon даже берет на себя обслуживание клиентов и управление возвратами, когда продавцы хотят использовать программу для продукта. Почти все продавцы используют Amazon FBA хотя бы для части своего инвентаря.
Идентификация прибыльных продуктов
Теперь все становится серьезно. Анализ продуктов и рынков, возможно, является самой важной задачей, с которой должен справиться продавец на Amazon. Если спрос отсутствует, конкуренция слишком велика или продукт не подходит, это может привести к тому, что продавцы останутся с непроданным инвентарем.
Стоит ли это? Критерии для перепродажи продуктов
Правда в том, что не все продукты станут бестселлерами. Никакое количество тщательных исследований и подготовки не может предсказать будущее. Тем не менее, усердное исследование и стратегический подход значительно увеличивают вероятность нахождения прибыльного продукта. Для этой цели должны быть выполнены следующие критерии.
Подходящие категории продуктов для перепродажи на Amazon
Чтобы рекомендовать конкретные продукты, ситуация на рынке слишком динамична. Любое предложение было бы ненадежным, так как нельзя делать достоверные заявления без тщательного анализа. Тем не менее, основываясь на опыте, некоторые категории на Amazon обычно имеют достаточные маржи прибыли и стабильный спрос, что делает продукты из этих секторов подходящими для моделей перепродажи в целом. Однако это не заменяет необходимость в рыночном анализе.
Чтобы рекомендовать конкретные продукты, ситуация на рынке слишком динамична. Любое предложение было бы ненадежным, так как нельзя делать достоверные заявления без тщательного анализа. Тем не менее, основываясь на опыте, некоторые категории на Amazon обычно имеют достаточные маржи прибыли и стабильный спрос, что делает продукты из этих секторов подходящими для моделей перепродажи в целом. Однако это не заменяет необходимость в рыночном анализе.
Электроника не подвержена сезонным эффектам, имеет высокий спрос и испытывает множество изменений цен, которыми могут воспользоваться перепродавцы.
Примеры: Наушники, чехлы для телефонов, зарядные устройства, смарт-часы, колонки.
Игрушки и настольные игры
Игрушки особенно популярны среди клиентов во время Рождества и Пасхи. В то же время родители, бабушки и дедушки и другие часто готовы потратить немного больше. Ограниченные издания или труднодоступные товары также могут испытывать значительные повышения цен. Кроме того, эти продукты маленькие и часто уже хорошо упакованы, что позволяет продавцам экономить на расходах.
Примеры: Наборы LEGO, настольные игры (например, Монополия), фигурки, куклы.
Мода
Особенно востребованные бренды, ограниченные издания и другие труднодоступные продукты могут иметь значительные маржи прибыли и легко перепродаваться.
Примеры: Спортивная одежда известных брендов, кроссовки, сумки, солнцезащитные очки.
Книги и учебные материалы
Некоторые книги имеют постоянную рыночную стоимость и, следовательно, могут хорошо продаваться, даже в подержанном состоянии. Однако это не относится ко всем книгам, поэтому продавцы должны действовать осторожно при выборе.
Примеры: Академическая литература, бестселлеры, учебники, антиквариат.
Спортивное оборудование и оборудование для активного отдыха
Брендовые продукты также играют здесь ключевую роль. Продукты в категориях спорта, фитнеса и активного отдыха пользуются спросом и были на тренде с начала пандемии COVID-19. Оборудование для активного отдыха также довольно дорогое, что делает подержанные товары очень востребованными.
Примеры: Аксессуары для йоги, фитнес-оборудование, снаряжение для пеших прогулок и треккинга, велосипедное оборудование.
Оборудование для младенцев
Продукты в этой категории часто не только являются расходными, которые покупаются часто, но и товарами более высокой ценовой категории. В то же время родители готовы платить за качественные и безопасные продукты.
Примеры: Коляски для младенцев, детское питание, игрушки, мониторы для младенцев.
Сезонные продукты
Сезонные продукты достигают пика в определенное время года, в течение которого они пользуются чрезвычайно высоким спросом.
Примеры: Рождественские украшения, костюмы на Хэллоуин, пасхальные товары.
Коллекционные предметы и ограниченные издания
Продажа этих продуктов требует значительных знаний в соответствующей нише для идентификации товаров, которые быстро распродаются, но при этом остаются в постоянном спросе. Однако, как только эти знания получены, возникают возможности для продаж с высокой маржой прибыли.
Примеры: Кроссовки ограниченного выпуска, редкие наборы LEGO, фигурки Pop, виниловые пластинки.
Программное обеспечение для перепродажи на Amazon: Полезные инструменты
Ничто не работает без программного обеспечения, инструментов и ИИ. Это также относится к перепродавцам. Поиск продуктов, расчет цен, мониторинг производительности: примеры областей применения, где цифровая поддержка весьма полезна, многочисленны. Далее мы предоставляем не только обзор областей применения, но и примеры инструментов для перепродажи (частично бесплатных) для продавцов на Amazon.
Корректировка цен
Исследование продуктов
Исследование ключевых слов
Управление запасами
Конкурентный анализ
Финансы и рентабельность
Заключение
Перепродажа на Amazon — это гибкая бизнес-модель с различными возможностями для приобретения продуктов по низким ценам и их прибыльной продажи на Amazon. Ключ к успеху заключается в тщательном анализе рынка для выявления прибыльных ниш и продуктов с высоким спросом. Хотя такие стратегии, как розничный или оптовый арбитраж, имеют свои преимущества и недостатки, самой важной задачей для перепродавца является правильный выбор продуктов. Тем не менее, долгосрочный успех требует знаний, вложения времени и использования инструментов, которые помогают отслеживать конкуренцию, спрос и изменения цен.
Хотя перепродажа на Amazon является законной, продавцы должны обращать внимание на надежных поставщиков, чтобы избежать проблем с Amazon или клиентами. Те, кто хочет добиться успеха в перепродаже, также должны быть готовы реагировать на динамичные изменения рынка и постоянно работать над оптимизацией своей бизнес-модели.
Часто задаваемые вопросы
Заработки сильно варьируются в зависимости от маржи продукта, объема продаж и сборов. Многие зарабатывают от нескольких сотен до нескольких тысяч евро в месяц.
Да, перепродажа законна, если не нарушаются права и товары приобретаются законно.
Продавцы платят 39 € в месяц за профессиональную учетную запись, плюс комиссии за продажу от 8 до 15% в зависимости от категории.
Перепродажа означает покупку товаров по низкой цене и продажу их по более высокой цене. Разница между ценой покупки и ценой продажи составляет прибыль.
Товары с устойчивым спросом и высокой маржой прибыли стоят того. Примеры включают электронику, коллекционные предметы или ограниченные издания. Однако конкретные товары, которые могут быть прибыльными, сильно варьируются и зависят от факторов, таких как сезонные эффекты.
Электроника, товары для дома, игрушки, одежда и книги обычно хорошо продаются. Однако в этих категориях также много конкурентов. Ниши с меньшим конкурентным давлением могут быть прибыльной альтернативой.
Брендовые товары на распродаже, ограниченные издания, коллекционные предметы или редкости можно купить по низкой цене и продать по более высокой цене. Важно, чтобы разница в цене между покупкой и продажей была значительной, чтобы существовал стабильный спрос и ограниченная конкуренция.
Да, это законно, если не нарушаются юридические нормы или права, такие как, например, авторские права.
В общем, электроника, мода, игрушки, коллекционные предметы и товары для дома подходят для перепродажи. Однако это должно решаться индивидуально, так как на возможности продажи влияют многие факторы.
Ограниченные издания, редкие коллекционные предметы, дорогостоящая электроника и брендовая одежда обычно достигают высоких цен. Однако детальный анализ рынка необходим, чтобы избежать покупки товаров, которые не будут продаваться.
Кредиты изображения в порядке появления: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
