6 советов о том, как начать исследование продуктов для Amazon FBA
Каждый, кто хочет добиться успеха на Amazon, должен постоянно добавлять новые продукты в свой ассортимент. Однако это ставит перед многими продавцами одни и те же вопросы снова и снова: на что следует обращать внимание при исследовании продуктов для FBA? И почему исследование продуктов для Amazon FBA так важно? Чтобы найти идеи для продуктов, которые не станут медленно движущимися товарами, а станут долгосрочными бестселлерами, хорошее исследование продуктов для Amazon FBA имеет решающее значение. Поэтому вы должны обращать внимание на определенные критерии во время вашего исследования, такие как потенциал продаж. Но об этом позже.
Чтобы помочь вам с вашим следующим исследованием и выбором продукта, мы собрали для вас лучшие советы и собрали их в этом руководстве.
Совет 1: Как найти вдохновение
На самом деле, вы можете найти вдохновение где угодно. То, что звучит так просто, на самом деле довольно сложно реализовать. Найти идеи для продуктов нажатием кнопки, к сожалению, не так просто. Поэтому вы можете немного подстегнуть этот процесс.
Пройдите по городу и посмотрите, что предлагают многие магазины новинок, такие как Nanu Nana, Tedi и т. д. А для тех, кто предпочитает искать прямо на рабочем месте: ознакомьтесь с онлайн-платформами, такими как Wish или Alibaba для вдохновения. Главные страницы полны товаров, которые могут вдохновить вас во время поиска продукта или которые вы можете сразу добавить в свой портфель продуктов.
Внимание: вдохновение — это не всё! При выборе продуктов также убедитесь, что интересующие вас товары будут прибыльными в долгосрочной перспективе. Вы узнаете, как это сделать в следующих советах! Кроме того, вы также можете использовать сам Amazon как часть вашего исследования продукта. Онлайн-гигант автоматически ранжирует предлагаемые продукты на основе объемов продаж. Такие рейтинги существуют для каждой категории.
Просто нажмите на поле “Бестселлеры” прямо под строкой поиска на главной странице. Слева вы теперь найдете список всех категорий. Нажав на соответствующую категорию, вы получите доступ к связанному рейтингу бестселлеров. В категории “Аптека и личная гигиена” в марте 2020 года лидировал машинка для стрижки волос от Braun, за ней следовала туалетная бумага Hakle, что не удивительно, учитывая пандемию COVID-19.
Здесь вы можете увидеть еще одно преимущество: благодаря рейтингу бестселлеров вы уже можете оценить потенциал продаж во время поиска продукта.
Совет 2: Как читать рейтинг продаж Amazon
Так называемый рейтинг бестселлеров Amazon (или BSR) описывает, как хорошо продукт продается по сравнению с другими товарами в той же категории. Если продукт представлен в нескольких категориях, у него будет столько же рейтингов продаж, сколько категорий. Например, машинка для стрижки волос Braun занимает первое место не только в категории “Аптека и личная гигиена”, но и в категории “Машинки для стрижки волос”.
Поэтому он продается чаще, чем все другие продукты в обеих категориях. Вы можете найти рейтинг продаж в описании продукта под меткой Рейтинг бестселлеров:
Но почему вам следует интересоваться рейтингом бестселлеров во время исследования продуктов для Amazon FBA?
С одной стороны, это помогает найти вдохновение, как описано выше.
С другой стороны, и это еще более важно, вы можете оценить потенциал продаж и, соответственно, спрос на продукт.
Рейтинг продаж Amazon обновляется каждый час согласно информации Amazon и поэтому всегда актуален. По нему можно распознавать тренды и оценивать спрос. Если продукт имеет хороший рейтинг, идеальным, конечно, является первое место, это означает, что продукт продается относительно хорошо, и спрос соответственно высок.
Если вы нашли потенциальный товар для Amazon FBA во время вашего исследования продукта, который вы хотели бы добавить в свой портфель, вы можете поискать тот же или сопоставимый продукт. Если вы продаете товары, вам следует искать тот же продукт. Это работает, например, через ASIN. Однако, если вы продаете продукты под своим собственным частным брендом, вам нужно искать похожие. Теперь вы можете прочитать рейтинг продаж Amazon, чтобы получить представление о ситуации с продажами.
Однако есть один недостаток, когда вы читаете рейтинг продаж Amazon: хотя вы можете видеть, что продукт имеет сравнительно высокий или низкий объем продаж, вам нужны более точные цифры для ваших расчетов, поэтому вам также следует проанализировать данные о продажах Amazon FBA. Как это сделать, будет объяснено в следующем совете:
Совет 3: Как анализировать данные о продажах Amazon
К сожалению, почти никто не предоставит вам анализ своих данных о продажах. Но именно это вам нужно, чтобы найти продукты для Amazon во время исследования продуктов FBA, которые будут прибыльными в долгосрочной перспективе с точки зрения вашей маржи.
Метод 999 – простой трюк
Нажмите на продукт и добавьте его в свою корзину. Затем увеличьте количество заказа до 999. Обычно после этого вам покажут, что у продавца осталось всего x штук на складе.
Вы повторяете этот процесс ежедневно в течение некоторого времени, например, в течение месяца. В это время отмечайте соответствующие уровни запасов. Таким образом, вы сможете оценить, сколько штук продается в день. К сожалению, этот метод не всегда работает, так как продавцы могут установить максимальное количество заказа, которое будет отображаться вам, когда вы его превысите.
Совет 4: Как анализировать свою конкуренцию
Поскольку мы уже на тему слежки за конкурентами…
Когда вы продаете на Amazon, вы также будете конкурировать с другими продавцами. Потому что вы не единственный торговец на всей территории, как это было во времена наших бабушек и дедушек, когда люди покупали только в местном магазине на углу.
Когда вы вводите новый продукт, вам сначала нужно увеличить его видимость. Это работает через объемы продаж. Если Braun и Philips являются вашими конкурентами, вы можете самостоятельно рассчитать, как часто клиенты нажимают на ваш продукт, который, возможно, еще не имеет отзывов.
Поэтому крупные бренды не должны быть среди ваших конкурентов.
Поэтому важно следить за вашей конкуренцией по товарам Amazon FBA во время исследования продукта и входить только на те рынки, где у вас есть реальные шансы конкурировать и достигать прибыльной маржи.
Совет 5: Обслуживайте нишу
Имеет смысл, если некоторые из ваших продуктов обслуживают одну и ту же нишу, выбирать новые товары, которые также вписываются в эту нишу. С одной стороны, вы можете рассчитывать на кросс-продажи, предлагая клиентам дополнительные продукты после того, как они купили один из ваших товаров. Например, если вы продаете свадебные приглашения, вы также можете предложить открытки с благодарностью. Это, вероятно, приведет к улучшению ваших продаж.
Клиенты будут довольны, если оба набора карточек будут в одном дизайне. Таким образом, вы сможете не только предлагать уникальные наборы продуктов, но и стимулировать повторные покупки. В случае свадебных карточек клиенты могут сначала купить приглашения у вас. После свадьбы они будут искать открытки с благодарностью и снова найдут их у вас. Поскольку у них был хороший опыт во время первой покупки в вашем магазине, они доверяют вам и снова купят у вас.
Кроме того, вы можете стать экспертом в этой нише.
Особенно в случае более специализированных областей, таких как аквариумистика, полезно, если у вас есть глубокие знания, которые вы можете применить в описании продукта и в общении с клиентами. Вы можете найти подходящую нишу через свой собственный опыт. Возможно, вы ранее работали в зоомагазине в секторе аквариумистики. Вам имеет смысл продемонстрировать свои знания в этой нише с вашим интернет-магазином. Это означает для вашего исследования продуктов на Amazon, что вам следует искать товары в этой категории.
Однако это не означает, что вы должны сосредоточиться исключительно на одной нише во время вашего исследования продуктов Amazon FBA. Потому что это также означает, что вы полностью зависите от колебаний рынка и не можете компенсировать потенциальное снижение спроса товарами из другой ниши.
Совет 6: Соблюдайте дополнительные критерии для хороших продуктов
Что на самом деле делает продукт хорошим? Конечно, он должен быть востребованным и иметь потенциал для продаж. Но это далеко не все.
Хороший продукт малый и легкий, так как это минимизирует расходы на доставку и хранение. Имеет смысл учитывать сборы за Amazon FBA во время исследования продукта, так как сборы увеличиваются с весом и размером. С учетом текущего увеличения сборов FBA это становится еще более актуальным, так как крупные и тяжелые продукты больше подвержены влиянию, чем маленькие и легкие. Рекомендуется выбирать продукты весом до одного килограмма. Поэтому учитывайте правила FBA во время вашего исследования продуктов.
Поскольку мы уже на тему доставки: Продукты желательно не должны быть хрупкими или чувствительными, так как они подвергаются различным потенциальным “опасностям” во время всех процессов доставки. Чехол для смартфона не сильно пострадает, если пакет упадет. Однако фарфоровая ваза гораздо более уязвима. Если продукты ломаются на пути к клиенту, возврат неизбежен, что, в свою очередь, увеличивает ваши расходы, так как вам нужно заменить продукт и инвестировать в хорошую поддержку клиентов, чтобы снова сделать довольным правильно расстроенного клиента.
В общем, рекомендуется сосредоточиться на товарах, которые с меньшей вероятностью будут возвращены во время исследования продуктов Amazon FBA, так как это может помочь вам сэкономить расходы. Хотя в секторе моды много возвратов, ваши шансы на низкий уровень возвратов лучше в категории аптечных товаров.
Кроме того, продукты должны быть недорогими для покупки. В конце концов, вы также хотите получить свою долю прибыли. Цена покупки должна составлять максимум ¼ от цены продажи. Потому что помимо расходов на сам товар, есть также расходы на хранение, упаковку и, возможно, таможню. Чем дороже ваши продукты для покупки, тем более вероятно, что ваша маржа уменьшится. Для расчета цен вы также можете полагаться на умные репрайсеры для Amazon. Здесь вы можете просто ввести цену покупки и желаемую маржу. Алгоритм рассчитывает дополнительные расходы и таким образом определяет для вас прибыльную конечную цену.
С низкой ценой покупки вы также можете установить низкую цену продажи, что, в свою очередь, способствует импульсным покупкам. Особенно в ценовом диапазоне от €15 до €50 на Amazon происходит много покупок.
Чтобы избежать сильных колебаний спроса, вам следует сосредоточиться на продуктах, которые не являются сезонными.
Машинка для стрижки волос из Совета 1 подходит для этого, так как волосы стригут в любое время года. Семена цветов, с другой стороны, имеют лишь очень короткий период, в течение которого они пользуются высоким спросом. В зависимости от семян продажи зависят от сезона, но большинство из них в первую очередь востребованы весной, когда наконец начинается садоводческий сезон.
Наконец, один вопрос: почему хорошее исследование продуктов Amazon FBA вообще важно?
Ответ довольно прост: вы не хотите добавлять продукты в свое портфолио, которые просто не приносят прибыли или даже могут привести к убыткам. На это могут быть различные причины: возможно, нет спроса на продукт. Или, возможно, конкуренция или расходы на доставку и доставку просто слишком высоки.
Именно поэтому важно обращать внимание на все возможные трудности во время исследования продуктов Amazon FBA, которые могут впоследствии нарушить ваши продажи.
© WrightStudio – stock.adobe.com / Скриншоты @ Amazon
